Less Blah Blah More Ah Ha Presentation - Prudential Real Estate National Convention / Orlando...

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Monday, March 12, 12

Ken Brand MA

Prudential Real Estate Presentation by Orlando, FL - March 12, 2012

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A"Day"At"The"Beach

"Peace."Sunshine."Unicorns.

Pre"2008Monday, March 12, 12

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Recession

Danger."Adventure."Survival."Monday, March 12, 12

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Recession"+"ConsumerETech"Revolution""=

OMG"Tidal"Change"Waves"Monday, March 12, 12

8

Recession"+"ConsumerETech"Revolution""=

OMG"Tidal"Change"Waves"Monday, March 12, 12

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We’re"not"in"Kansas"anymore."


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We"Live"&"Work"in"a"Trust+Starved,"Don’t"Bore"Me,"Don’t""BS"Me,"and"Definitely"Don’t"Sell"Me"Society!


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Electric"Cowboy"MarkeRng"Is"DOA��


8

New"Reali&es?What,"Where"and"How"We"Sell.

Who"We"Compete"With.

The"Truth"About"Opportunity.

How"CiRzens"Choose.

Digital"Darwinism."Monday, March 12, 12

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experiences


10

This"company"sells"a"cup"of"coffee"commodity?""


"What"is"this"company"selling?""


This"shoe"company"sells"a"commodity"shoes?""


"What"is"this"company"selling?""


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experiences


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“It’s more fun to be a PIRATE

than to join the Navy.”

Human"ExperiencesMonday, March 12, 12

New"CompeRRve"Reality?

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We"are"compeRng"for"the"moment.

We"are"compeRng"for"the"future.

We"are"compeRng"for"relevance.

~Brian"Solis


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.

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.Monday, March 12, 12

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AdverRsing.""Romance.""Finance.""Career.""Rehab.""Anger"Managment.""American"Idol."ParenRng."Elderly"Parents.""Kids.""

Physical"Health.""Mental"Health."Spiritual"Health."Everything"But"US.


19

The"Truth"About"Opportunity"Reality


10Who"Wants"It?

Business"Done"Daily


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The"Three+Reasons"she"doesn’t"have"ALL"the"business"she"desires.


14

Reason"1.

She’s"in"the"dark.""


15

Reason"2.

She’s"a"Secret"Agent


Reason"3.

Gah!""It"didn’t"go"as"planned".+.+.16


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The"How"Do"CiRzens"Choose"Reality?


24

4 out of 5 buyers and sellers only contact 1 or 2

agents.


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2011"NaRonal"AssociaRon"of"REALTORS"E"Profile"of"Home"Buyers"and"Sellers

66%"+"16%"="82%


24

7 in 10 choose an agent

they TRUST


24


26

From"Lost"In"The"Crush!"


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+Memorable+and+Chosen


04/01/1018

Top"Of"Mind"AwarenessFirst"mental"recall"in"a"parRcular"category.""Our"category"is"Real"Estate"Agent"or"Broker.

Relevant"/"Remarkable"/"RepeRRous


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Be"Relevant


How"Can"We"Discover"What’s"RELEVANT"

To"THEM?

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Be"the"world’s"greatest"

listener.


Demographics~VS~"

PsychographicsMonday, March 12, 12


Are"we"wearing"Meat"to"a"Vegan

"party?"


+Let’s+ReThinkThe+Golden+Rule+1.0

04/01/1034


04/01/1036

Let’s+do+lunch.++My+treat!

Hi!""I’m"aBlowfish


04/01/1036

Let’s+do+lunch.++My+treat!

Hi!""I’m"aBlowfish


04/01/105637

The"Golden"Rule"2.0Do"unto"others"as"

THEY"would"have"done"unto"themselves.


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Blah"Blah"Blah"All"About"US"""Monologue"Broadcast


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[email protected]

"All"About"ThemConversaRon

Sharing"+"Solving"+"ServingMonday, March 12, 12

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ConversaRonand

ConnecRon

Contact

"Trustand

Discovery

OnEPurpose"and"InEPerson"Contact"&"ConversaRon

Sharing,"Serving"&"Solving

Become"Preferred,"Referred"and"Rewarded


People"don’t"care"

how"interesRng"we"are."

They"care"how"

interested+in+them"

we"are.

33



47

Not"Remarkable"Like"This��


04/01/1020

Not"Remarkable"Like"This.Monday, March 12, 12

SurpriseDelight"

&


SURPRISE"not Startle"or"Shock?


To"Become"Remarkable"&"Remembered"Focus"On"Needs"Of"Others

Surprise"Monday, March 12, 12

To"Become"Remarkable"&"Remembered"Focus"On"Needs"Of"Others

1."A"Sense"Of"Significance

2."A"Sense"of"Certainty

3."An"Improved"State"of"BeingSurprise"


04/01/10

1.""Show"up."2.""Listen.3.""Deliver.4.""Be"consistent.5.""Keep"your"promises.6.""Don’t"brag.7.""Don’t"push.8.""FollowEup.9.""FollowEthrough.10.""Pay"ahenRon.11.""Be"generous.12.""Show"up"on"Rme.12.""Have"a"sense"of"humor.13.""Don’t"complain.14.""Don’t"make"excuses.15.""Accept"responsibility.16.""Have"paRence.17.""Be"passionate.18.""Be"thoughiul.19.""Don’t"blame.20.""Don’t"shame.21.""Be"posiRve.22.""Be"empatheRc.23.""Be"thankful. 43

You"Don’t"Have"To"Be"SuperEWoman.""You"Only"Have"To"Give"A"Damn"Care".".".


53

I've"learned"that"people"will"forget"what"you"said,"and"people"will"forget"what"you"did,"but"people+will+never+forget+how+y�u+made+them+feel.

Maya"Angelou

~"Maya"A


04/01/1021

http://www.flickr.com/photos/yushimoto_02/4251723517/

Relevant"RepeRRon

You+Are+Here"E"The"Super"Nova"Sun"Of"

Influence,"Sharing,"Solving"and"Serving☞


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ConversaRonand

ConnecRon

Contact

"Trustand

Discovery

IN:"OnEPurpose"and"InEPerson"Contact"&"ConversaRon

Sharing,"Serving"&"Solving

Become"Preferred,"Referred"and"Rewarded


59

Online"Life Real"Life


59

Opening"Our"Online"Eyes"and"ImaginaRons


59

Opening"Our"Online"Eyes"and"ImaginaRons


59


59


59

.

“It’s"not"the"strongest"who"survive,"nor"the"most"intelligent,"but"

the"ones"most"adaptable"to"change.”"++

Charles+Darwin+


The"FUTURE"has"already"happened."It’s"just"not"evenly"

distributed�E"Adrian"Slywotzky,"Mercer"Consultants


How"social"savvy"real"estate"agents"become"omnipresent

InformaRon"Oceans"&"Personal"Digital"WaterMonday, March 12, 12

Become"Omnipresent

How"social"savvy"real"estate"agents"become"omnipresent

Findable"+"Sharable"Monday, March 12, 12

hhp://www.GapingVoid.com


http://www.GapingVoid.com

http://www.GapingVoid.com

63




Relevant."Remarkable.RepeRRous.










Why"didJesses"James"rob"banks?+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++



73

Degrees"of"SeparaRon"In"Real"Life"="6


74

Degrees"of"SeparaRon"on"Facebook"="3.97


""An"Audience"with"an"Audience"of"Audiences95

"The"Facebook"WaterECoolerEEffect


76

Because"People"Trust,"Choose"and"Recommend"the"Familiar".".".

"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""


Because+Facebook"is"an"AnREDopeEInETheEDark"Strategy

95


Because"Facebook"is"an"AnRESecretEAgentEStrategy


The"Facebook"Jungle."

61


61

Every"morning"in"Africa"a"Gazelle"wakes"up."It"knows"it"must"run"faster"than"the"fastest"lion"or"it"will"be"killed."

Every"morning"a"Lion"wakes"up."It"knows"it"must"outrun"the"

slowest"Gazelle,"or"it"will"starve"to"death."

It"doesn't"maher"whether"you’re"a"Lion"or"a"Gazelle,"when"the"sun"comes"up,"

you'd"beher"be"running.""Monday, March 12, 12

61

Looking"before"we"leap."


80

+

+Six+Facebook+Best+PracNces"1.""Status"Update"="Waving"Hello"

"2.""Like"="Smile"&"Head"Nod"

"3.""Share"="ContribuRon/Giving

"4.""Lists"="Listening"+"Insight"(relevant)

"5.""Friending"="Oxygen"="Life"

"6.""Comments"="ConversaRon"&"ConnecRon


8

Seven"Steps"To"Begin"Your"Adventure"Quest


82

Spectacular"Achievement"Is"Always"Preceded"By"Unspectacular"PreparaRon

E"Robert"SchullerMonday, March 12, 12

55

Fail"FasterSucceed"Sooner


84

.

Learning+is"always"rebellion."Every"bit"of"new"truth"discovered"is"revoluRonary"

to"what"we"believed"before.E"Margaret"Lee"Runbeck,"Author


LOVE"Change85


Don’t"Become"Comfortable?Monday, March 12, 12

Stay"PosiRveMonday, March 12, 12


8

Thank"You."""""""""""""""""""+Ken+Brand+E"832E797E1779"""""""""""""""""""""""LessBlahBlah.com

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Category:	Real Estate
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