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Literaturverzeichnis - Home - Springer978-3-663-08… ·  · 2017-08-27Dynamic Marketing for ......

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Literaturverzeichnis Abratt, Russell (1986): Industrial Buying in High-Tech Markets, in: Industrial Marketing Management, 15. Jhrg., 1986, S. 293 ff. Adler, Gerhard (1991): Olivetti halte ich für gefahrdet, in: VDI nachrichten, 45.Jhrg., Nr.38, 20.September 1991, S. 8 Aguilar, F.J. (1967): Scanning the Business Environment, New York 1967 Ashton, James E./ Cook, Frank X. (1990): Fünf Schritte zu einer modernen Fabrik, in: Harvard manager, 12. Jhrg., Nr. 211990, S. 119 ff. . Ausschuß für wirtschaftliche Fertigung (Hrsg.) (1985): Integrierter EDV-Einsatz in der Produktion, Eschborn 1985 Avlonitis, George J.I Parkinson, Stephen T., (1986): The Adoption of Flexible Manufacturing Systems in British and German Companies, in: Industrial Marketing Management, 15. Jhrg., 1986, S. 97 ff. Baaken, Thomas (1991): Technologiestudien als innovatives Marketing-Instrument im Investitionsgütermarketing - Ergebnisse einer empirischen Erhebung, in: Marktforschung & Management, 35. Jhrg., Nr. 411991, S. 164 ff. Baaken, Thomas (1992): Qualifizierung des Kunden im Technologiemarketing als Erfordernis des Herstellers, in: Marktforschung & Management, 36. Jhrg., Nr. 2/1992, S. 67 ff. Bächtold, Rolf (1992): Kunden nicht mit Informationen überfüttern, in: VDI nach- richten, 46. Jhrg., Nr. 4511 992, S. 17 Backhaus, Klaus/ Weiber, Rolf (1987): Systemtechnologien - Herausforderung des Investitionsgütermarketing, in: Harvard manager, 9. Jhrg., Nr. 411987, S. 70 ff. Backhaus, Klaus/ Weiss, Peter A. (1989): Kompetenz - die entscheidende Dimension im Marketing, in: Harvard manager, 11. Jhrg., Nr. 311989, S. 107 ff. Backhaus, Klaus (1983): Der entscheidungs- und verhaltensorientierte Ansatz in der Investitionsgüter-Werbung, in: Rost, Dankwartl Strothmann, Karl-Heinz (Hrsg.): Handbuch Werbung für Investitionsgüter, Wiesbaden 1983, S. 41 ff.
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Literaturverzeichnis

Abratt, Russell (1986): Industrial Buying in High-Tech Markets, in: Industrial Marketing Management, 15. Jhrg., 1986, S. 293 ff.

Adler, Gerhard (1991): Olivetti halte ich für gefahrdet, in: VDI nachrichten, 45.Jhrg., Nr.38, 20.September 1991, S. 8

Aguilar, F.J. (1967): Scanning the Business Environment, New York 1967

Ashton, James E./ Cook, Frank X. (1990): Fünf Schritte zu einer modernen Fabrik, in: Harvard manager, 12. Jhrg., Nr. 211990, S. 119 ff. .

Ausschuß für wirtschaftliche Fertigung (Hrsg.) (1985): Integrierter EDV-Einsatz in der Produktion, Eschborn 1985

Avlonitis, George J.I Parkinson, Stephen T., (1986): The Adoption of Flexible Manufacturing Systems in British and German Companies, in: Industrial Marketing Management, 15. Jhrg., 1986, S. 97 ff.

Baaken, Thomas (1991): Technologiestudien als innovatives Marketing-Instrument im Investitionsgütermarketing - Ergebnisse einer empirischen Erhebung, in: Marktforschung & Management, 35. Jhrg., Nr. 411991, S. 164 ff.

Baaken, Thomas (1992): Qualifizierung des Kunden im Technologiemarketing als Erfordernis des Herstellers, in: Marktforschung & Management, 36. Jhrg., Nr. 2/1992, S. 67 ff.

Bächtold, Rolf (1992): Kunden nicht mit Informationen überfüttern, in: VDI nach­richten, 46. Jhrg., Nr. 4511 992, S. 17

Backhaus, Klaus/ Weiber, Rolf (1987): Systemtechnologien - Herausforderung des Investitionsgütermarketing, in: Harvard manager, 9. Jhrg., Nr. 411987, S. 70 ff.

Backhaus, Klaus/ Weiss, Peter A. (1989): Kompetenz - die entscheidende Dimension im Marketing, in: Harvard manager, 11. Jhrg., Nr. 311989, S. 107 ff.

Backhaus, Klaus (1983): Der entscheidungs- und verhaltensorientierte Ansatz in der Investitionsgüter-Werbung, in: Rost, Dankwartl Strothmann, Karl-Heinz (Hrsg.): Handbuch Werbung für Investitionsgüter, Wiesbaden 1983, S. 41 ff.

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Zabel, Sybille (1992): Technische Details dürfen Besucher auf dem Messestand nicht überfordern, in: VDI nachrichten, 46. Jhrg., Nr. 21, 22. Mai 1992, S. 18

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LITERATURVERZEICHNIS 269

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Zeithaml, Valerie A./ Parasuraman, A.I Berry, Leonard L. (1985): Problems and Strategies in Services Marketing, in: Journal of Marketing, 49. Jhrg., Spring 1985, S. 33 ff.

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Anhang:

Rechenergebnisse aus der Anwendung des Programmpakets SPSS PC+

272

VARIABLE LABELS f2t3alO "Unternehmenskommunikation". VARIABLE LABELS f2t3all "CIM ist en vogue". VARIABLE LABELS f2t3a12 "Soz. Gesichtspunkte". VARIABLE LABELS f2t3a13 "Sonstige".

VARIABLE LABELS f6tlaOl "Rationalisierung". VARIABLE LABELS f6tla02 "Zeitersparnis". VARIABLE LABELS f6tla03 "Transparenz". VARIABLE LABELS f6tla04 "Qualitit steigt". VARIABLE LABELS f6tla05 "Wettbewerbsvorteile". VARIABLE LABELS f6tla06 "Produktivitit / Effektivitit". VARIABLE LABELS f6tla07 "Wirtschaftlichkeit". VARIABLE LABELS f6tla08 "Kostensenkung". VARIABLE LABELS f6tla09 "Flexibilitit steigt". VARIABLE LABELS f6tlalO "Unternehmenskommunikation". VARIABLE LABELS f6tla12 "Soz. Gesichtspunkte". VARIABLE LABELS f6tla13 "Sonstige".

VARIABLE LABELS f6t2aOl "Personalprobl. / Qualifikation". VARIABLE LABELS f6t2a02 "Abhingigkeit". VARIABLE LABELS f6t2a03 "Flexibilitit sinkt". VARIABLE LABELS f6t2a04 "Mensch verkümmert". VARIABLE LABELS f6t2a05 "Hohe Investitionen". VARIABLE LABELS f6t2a06 "Finanzielles Risiko". VARIABLE LABELS f6t2a07 "Schnittstellenprobleme". VARIABLE LABELS f6t2a08 "Funktionsrisiko". VARIABLE LABELS f6t2a09 "Akzeptanzprobleme". VARIABLE LABELS f6t2alO "Sonstige". VARIABLE LABELS f6t2all "Keine Risiken genannt".

VARIABLE LABELS f8t2aOl "Kompat. / Schnittst. / Integr." VARIABLE LABELS f8t2a02 "Angebot an DL". VARIABLE LABELS f8t2a03 "Wirtschaftlichkeit". VARIABLE LABELS f8t2a04 "Referenzen". VARIABLE LABELS f8t2a05 "Anbieterkompetenz". VARIABLE LABELS f8t2a06 "Konzept / Philosophie". VARIABLE LABELS f8t2a07 "Service <nach Impl.)". VARIABLE LABELS f8t2a08 "Funktionen / Systemleistg." VARIABLE LABELS fBt2a09 "Zukunftsperspektive". VARIABLE LABELS fBt2alO "Techn. Merkmale".

VARIABLE LABELS fBt2all "Anwendungsbezug". VARIABLE LABELS fBt2a12 "Vertrauen".

VARIABLE LABELS fBt2a13 "Sonstige".

VARIABLE LABELS f14t2aOl "IBM". VARIABLE LABELS f14t2a02 "HP". VARIABLE LABELS f14t2a03 "DEC". VARIABLE LABELS f14t2a04 "Nixdorf". VARIABLE LABELS f14t2a05 "Maho". VARIABLE LABELS f14t2a06 "Siemens". VARIABLE LABELS f14t2a07 "SAP".

ANHANG

ANHANG

VARIABLE LABELS f2t3alO "Unternehmenskommunikation". VARIABLE LABELS f2t3all "CIM ist en vogue". VARIABLE LABELS f2t3a12 "Soz. Gesichtspunkte". VARIABLE LABELS f2t3a13 "Sonstige".

VARIABLE LABELS f6tlaOl "Rationalisierung". VARIABLE LABELS f6tla02 "Zeitersparnis". VARIABLE LABELS f6tla03 "Transparenz". VARIABLE LABELS f6t1a04 "Qualität steigt". VARIABLE LABELS f6tla05 "Wettbewerbsvorteile". VARIABLE LABELS f6t1a06 "Produktivität I Effektivität". VARIABLE LABELS f6tla07 "Wirtschaftlichkeit". VARIABLE LABELS f6tla08 "Kostensenkung". VARIABLE LABELS f6tla09 "Flexibilität steigt". VARIABLE LABELS f6tlalO "Unternehmenskommunikation". VARIABLE LABELS f6tla12 "Soz. Gesichtspunkte". VARIABLE LABELS f6tla13 "Sonstige".

VARIABLE LABELS f6t2aOl "Personalprobl. I Qualifikation". VARIABLE LABELS f6t2a02 "Abhängigkeit". VARIABLE LABELS f6t2a03 "Flexibilität sinkt". VARIABLE LABELS f6t2a04 "Mensch verkümmert". VARIABLE LABELS f6t2a05 "Hohe Investitionen". VARIABLE LABELS f6t2a06 "Finanzielles Risiko". VARIABLE LABELS f6t2a07 "Schnittstellenprobleme". VARIABLE LABELS f6t2a08 "Funktionsrisiko". VARIABLE LABELS f6t2a09 "Akzeptanzprobleme". VARIABLE LABELS f6t2alO "Sonstige". VARIABLE LABELS f6t2all "Keine Risiken genannt".

VARIABLE LABELS f8t2aOl "Kompat. / Schnittst. I Integr .... VARIABLE LABELS f8t2a02 "Angebot an DL". VARIABLE LABELS f8t2a03 "Wirtschaftlichkeit". VARIABLE LABELS f8t2a04 "Referenzen". VARIABLE LABELS f8t2a05 "Anbieterkompetenz". VARIABLE LABELS f8t2a06 "Konzept I Philosophie". VARIABLE LABELS f8t2a07 "Service (nach Impl.)". VARIABLE LABELS f8t2a08 "Funktionen I Systemleistg.". VARIABLE LABELS f8t2a09 "Zukunftsperspektive". VARIABLE LABELS f8t2alO "Techn. Merkmale".

VARIABLE LABELS f8t2all "Anwendungsbezug". VARIABLE LABELS f8t2a12 "Vertrauen".

VARIABLE LABELS f8t2a13 "Sonstige".

VARIABLE LABELS f14t2aOl "IBM". VARIABLE LABELS f14t2a02 "HP". VARIABLE LABELS f14t2a03 "DEC". VARIABLE LABELS f14t2a04 "Nixdorf". VARIABLE LABELS f14t2a05 "Maho". VARIABLE LABELS f14t2a06 "Siemens". VARIABLE LABELS f14t2a07 "SAP".

273

274 ANHANG

F A C TOR A N A L Y S I S

Analysis Number 1 Listwise deletion of cases with missing va lues

Mean Std Dev Label

F8T2AOl .19704 • 39875 Kompat. I Schnittst. I Integr • F8T2A02 .12808 .33500 Angebot an DL F8T2A03 .12315 .32942 Wirtschaftlichkeit F8T2A04 .11330 .31774 Referenzen F8T2A05 .06897 .25402 Anbieterkompetenz F8T2A06 .07389 .26224 Konzept I Philosophie F8T2A07 .06404 .24543 Service (nach Impl.) F8T2A08 .07882 • 27012 Funktionen I Systemleistg • F8T2A09 .04433 .20635 Zukunftsperspektive F8T2A10 .06897 .25402 Techn. Merkmale F8T2A11 .24631 .43192 Anwendungsbezug F8T2A12 .08374 .27769 Vertrauen

Number of Cases = 203

Correlation Hatrix:

F8T2AOl F8T2A02 F8T2A03 F8T2A04 F8T2A05 F8T2A06 F8T2A07

F8T2AOl 1.00000 F8T2A02 -.04162 1.00000 F8T2A03 -.03490 -.05392 1.00000 F8T2A04 -.09893 .00252 .00792 1.00000 F8T2A05 -.03708 .01204 .07548 .02538 1.00000 F8T2A06 .04944 .06079 .06606 -.04156 -.00256 1.00000 F8T2A07 .07276 .26101 .14689 .09694 .08762 .00303 1.00000 F8T2A08 -.09894 -.05740 .11291 -.10456 -.00746 -.01274 -.07651 F8T2A09 .13397 -.01094 -.00789 -.00149 .03582 .21361 .13916 F8T2A10 .06067 .01204 -.04284 -.03595 -.07407 -.00256 .00821 F8T2A11 .06174 -.11646 .09889 -.06006 -.06535 -.07406 -.14953 F8T2A12 -.14976 .15021 -.05918 .11636 -.01210 -.01741 -.00644

F8T2A08 F8T2A09 F8T2A10 F8T2A11 F8T2A12

F8T2A08 1.00000 F8T2A09 .02581 1.00000 F8T2A10 .13683 -.05862 1.00000 F8T2All -.08235 -.06758 .07001 1.00000 F8T2A12 -.02243 -.06512 -.01210 -.09028 1.00000

ANHANG 275

F A C TOR A N A L Y S I S

Analysis Number 1 Listwise deletion of cases with missing values

Kean Std Dev Label

F8T2A01 .19704 • 39875 Kompat. I Schnittst. I Integr • F8T2A02 .12808 .33500 Angebot an DL F8T2A03 .12315 .32942 Wirtschaftlichkeit F8T2A04 .11330 .31774 Referenzen F8T2A05 .06897 .25402 Anbieterkompetenz F8T2A06 .07389 .26224 Konzept I Philosophie F8T2A07 .06404 .24543 Service (nach Iapl.l F8T2A08 .07882 • 27012 Funktionen I Systemleistg • F8T2A09 .04433 .20635 ZUkunftsperspektive F8T2A10 .06897 .25402 Techn. Kerkmale F8T2A11 .24631 .43192 Anwendungsbezug F8T2A12 .08374 .27769 Vertrauen

Number of Cases = 203

Correlation Katrix:

F8T2A01 F8T2A02 F8T2A03 F8T2A04 F8T2A05 F8T2A06 F8T2A07

F8T2A01 1.00000 F8T2A02 -.04162 1.00000 F8T2A03 -.03490 -.05392 1.00000 F8T2A04 -.09893 .00252 .00792 1.00000 F8T2A05 -.03708 .01204 .07548 .02538 1.00000 F8T2A06 .04944 .06079 .06606 -.04156 -.00256 1.00000 F8T2A07 .07276 .26101 .14689 .09694 .08762 .00303 1.00000 F8T2A08 -.09894 -.05740 .11291 -.10456 -.00746 -.01274 -.07651 F8T2A09 .13397 -.01094 -.00789 -.00149 .03582 .21361 .13916 F8T2AI0 .06067 .01204 -.04284 -.03595 -.07407 -.00256 .00821 F8T2A11 .06174 -.11646 .09889 -.06006 -.06535 -.07406 -.14953 F8T2A12 -.14976 .15021 -.05918 .11636 -.01210 -.01741 -.00644

F8T2A08 F8T2A09 F8T2A10 F8T2A11 F8T2A12

F8T2A08 1.00000 F8T2A09 .02581 1.00000 F8T2A10 .13683 -.05862 1.00000 F8T2A11 -.08235 -.06758 .07001 1.00000 F8T2A12 -.02243 -.06512 -.01210 -.09028 1.00000

276 ANHANG

F A C TOR ANALYSIS

Extraetion 1 for Analysis 1. Prineipal-Components Analysis (PC)

Initial Statisties:

Variable Communality * Faetor Eigenvalue Pet of Var Cum Pet *

F8T2A01 1.00000 * 1 1. 51557 12.6 12.6 F8T2A02 1.00000 * 2 1.39581 11'.6 24.3 F8T2A03 1.00000 * 3 1.19873 10.0 34.3 F8T2A04 1.00000 * 4 1.16926 9.7 44.0 F8T2A05 1.00000 * 5 1.10668 9.2 53.2 F8T2A06 1.00000 * 6 .99052 8.3 61.5 F8T2A07 1.00000 * 7 .95864 8.0 69.5 F8T2A08 1.00000 * 8 .88311 7.4 76.8 F8T2A09 1.00000 * 9 .80301 6.7 83.5 F8T2A10 1.00000 * 10 .76937 6.4 89.9 F8T2A11 1.00000 * 11 .66914 5.6 95.5 F8T2A12 1.00000 * 12 .54018 4.5 100.0

PC Extraeted 5 faetors.

Faetor Matrix:

FACTOR 1 FACTOR 2 FACTOR 3 FACTOR 4 FACTOR 5

F8T2A07 .65246 F8T2A02 .57901 F8T2A11 -.51556

F8T2A09 .58342 F8T2A01 .57987 F8T2Al2 -.54400 F8T2A06

F8T2A08 .71982 F8T2A03 .59788

F8T2A10 .54268 F8T2A05 F8T2A04

Final statisties: Variable Communality * Faetor Eigenvalue Pet of Var Cum Pet

* F8T2A01 .57443 * 1 1. 51557 12.6 12.6 F8T2A02 .57566 * 2 1. 39581 11.6 24.3 F8T2A03 .65664 * 3 1.19873 10.0 34.3 F8T2A04 .31325 * 4 1.16926 9.7 44.0 F8T2A05 .32269 * 5 1.10668 9.2 53.2 F8T2A06 .44956 * F8T2A07 .71695 * F8T2A08 .71644 * F8T2A09 .55055 * F8T2A10 .58244 * F8T2A11 .49027 * F8T2A12 .43717 *

ANHANG 277

FACTOR ANALYSIS

Extraction 1 for Analysis 1, Prineipal-Components Analysis (PC)

Initial Statisties:

Variable Communality * Faetor Eigenvalue Pet of Var Cum Pet *

F8T2AOI 1.00000 * 1 1. 51557 12.6 12.6 F8T2A02 1.00000 * 2 1.39581 11'.6 24.3 F8T2A03 1.00000 * 3 1.19873 10.0 34.3 F8T2A04 1.00000 * 4 1.16926 9.7 44.0 F8T2A05 1.00000 * 5 1.10668 9.2 53.2 F8T2A06 1.00000 * 6 .99052 8.3 61.5 F8T2A07 1.00000 * 7 .95864 8.0 69.5 F8T2A08 1.00000 * 8 .88311 7.4 76.8 F8T2A09 1.00000 * 9 .80301 6.7 83.5 F8T2AlO 1.00000 * 10 .76937 6.4 89.9 F8T2A11 1.00000 * 11 .66914 5.6 95.5 F8T2A12 1.00000 * 12 .54018 4.5 100.0

PC Extraeted 5 faetors.

Faetor Matrix:

FACTOR 1 FACTOR 2 FACTOR 3 FACTOR 4 FACTOR 5

F8T2A07 .65246 F8T2A02 .57901 F8T2A11 -.51556

F8T2A09 .58342 F8T2AOI .57987 F8T2A12 -.54400 F8T2A06

F8T2A08 .71982 F8T2A03 .59788

F8T2AI0 .54268 F8T2A05 F8T2A04

Final Statisties: Variable Communali ty * Faetor Eigenva1ue Pet of Var Cum Pet

* F8T2AOI .57443 * 1 1.51557 12.6 12.6 F8T2A02 .57566 * 2 1. 39581 11.6 24.3 F8T2A03 .65664 * 3 1.19873 10.0 34.3 F8T2A04 .31325 * 4 1.16926 9.7 44.0 F8T2A05 .32269 * 5 1.10668 9.2 53.2 F8T2A06 .44956 * F8T2A07 .71695 * F8T2A08 .71644 * F8T2A09 .55055 * F8T2AI0 .58244 * F8T2AlI .49027 * F8T2A12 .43717 *

278 ANHANG

F A C TOR A N A L Y S I S

Varimax Rotation 1, Extraction 1, Analysis 1 - Kaiser Normalization.

Varimax converged in 11 iterations.

Rotated Factor Katrix:

F8T2A07 F8T2A02

F8T2A01 F8T2A12 F8T2A11

F8T2A09 F8T2A06

F8T2A08 F8T2A10 F8T2A04

F8T2A03 F8T2A05

FACTOR 1

.76132

.71938

FACTOR 2

.68873 -.57595

Factor Transformation Katrix:

FACTOR 1 FACTOR

FACTOR 1 .73694 -.34586 FACTOR 2 .01579 .73226 FACTOR 3 -.12747 -.37646 FACTOR 4 .23869 -.21169 FACTOR 5 .61924 .39704

2

FACTOR 3

.71301

.66577

FACTOR

.42457

.62660

.05479

.24371 -.60391

3

FACTOR 4

.72510

.63556

FACTOR

-.35345 .17210 .54259 .69534 .25991

4

FACTOR 5

.78200

.50419

FACTOR

.17920

.20321

.73798 -.59609

.16323

ANHANG 279

FACTOR ANALYSIS

Varimax Rotation 1, Extraction 1, Analysis 1 - Kaiser Normalization.

Varimax converged in 11 iterations.

Rotated Factor Matrix:

FACTOR 1 FACTOR 2 FACTOR 3 FACTOR 4 FACTOR 5

F8T2A01 .16132 F8T2A02 .11938

F8T2A01 .68813 F8T2A12 -.51595 F8T2A11

F8T2A09 .11301 F8T2A06 .66511

F8T2A08 .12510 F8T2A10 .63556 F8T2A04

F8T2A03 .18200 F8T2A05 .50419

Factor Transformation Matrix:

FACTOR 1 FACTOR 2 FACTOR 3 FACTOR 4 FACTOR

FACTOR 1 .13694 -.34586 .42451 -.35345 .11920 FACTOR 2 .01519 .13226 .62660 .11210 .20321 FACTOR 3 -.12141 -.31646 .05419 .54259 .13198 FACTOR 4 .23869 -.21169 .24311 .69534 -.59609 FACTOR 5 .61924 .39104 -.60391 .25991 .16323

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14

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14

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282 ANHANG

Gewünschte Informationen und Unternehmensfunktion

Produktinfo Image Referenzen Begeisterung

Personal wesen 4.45 3.55 5.55 3.73

Beschaffung 5.13 3.53 5.53 4.13

Produktion 4.46 3.73 5.43 3.89

EDV 4.81 3.68 5.46 3.86

Finanzen 4.29 3.83 5.71 3.29

Marketing 4.67 3.62 5.42 3.83

Vertrieb 4.47 3.83 5.33 4.29

Recbnungswesen 4.00 4.67 5.67 3.33

Logistik 4.33 4.56 5.89 3.00

Allg. Geschäftsführung 4.54 3.86 5.63 3.66

Konstruktion 4.75 3.97 5.44 4.08

F&E 4.68 3.75 5.45 4.07

Sonstige 5.14 3.29 5.71 4.29


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