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LOGO ТЕМА 4. L’ELABORATION DE LA STRATEGIE DE L’ORGANISATION. LES VARIANTES STRATEGIQUES ET LEURS RELATIONS
| Date post: | 03-Apr-2015 |
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ТЕМА 4. L’ELABORATION DE LA
STRATEGIE DE L’ORGANISATION. LES
VARIANTES STRATEGIQUES ET LEURS RELATIONS
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4.1. Les strategies generales corporatives 4.2. La strategie de la croissance intensive 4.3. La strategie de la croissance integrationiste
4.4. La strategie de la croissance diversifiee 4.5. La strategie de liquidation
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4.1. Les strategies generales corporatives
Les strategies generales de la firme peuvent etre classifiees dans les suivants types:
la strategie de stabilisation, la strategie de la croissance, la strategie de la liquidation.
Chaque groupe de cette strategie se divise en autre types des strategies. L’entreprise peut utiliser un de ces strategies ou un combinaison de plusieurs.
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1. La strategie de stabilisation – c’est une strategie qui est orientee vers le maintien de la situation sur le marche. Elle est utilisee dans les domaines de maturite ou l’entreprise est contente de ses positions et du son activite. La strategie de stabilisation est utilisee par les entreprises monopolistes ou liders sur le marche.
Les variantes de la strategie de stabilisation sont:
La defence de la position sur le marche,Le rationelement du marche, L’organisation du marche.
La strategie de stabilisation
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La strategie de stabilisation
La defence de la position sur le
marche
Le rationelement du marche
L’organisation du marche
La strategie de stabilisation
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La defence de la position sur le marche c’est la strategie qui est liee avec le soutien d’un haut niveau de penetration dans le marche, aussi avec l’utilisation des instruments de marketing, specialement dans la politique de prix des produits, le developpement des ventes, des canaux de distribution.
La strategie de stabilisation
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Le rationelement du marche c’est la strategie de stabilisation utilisee par l’entreprise qui suppose la diminution des couts et le developpement des instruments de marketing, comme par exemple l’orientation vers les segments plus rentables du marche, l’issue de certains segments nonrentables, etc.
L’organisation du marche — c’est l’influence sur le niveau de l’efficacite economique d’un certain secteur du marche.
La strategie de stabilisation
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2. La strategie de la croissance suppose le developpement de l’activite economique de l’entreprise. Les buts de la croissance peuvent etre : l’augmentation du volume des ventes, la croissance du profit, l’augmentation de l’assortiment des produits ou services, etc.
Cette type de strategie est caracteristique pour les domaines d’activite ou les technologies sont en permanence modernisation et les necessites des clients augmentent tres rapidement.
L’entreprise peut choisir une de ces types de strategie de croissance:
La strategie de la croissance
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La strategie de la croissance
La croissance intensive
La croissance de l’integration
La croissance diversifiee
La strategie de la croissance
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La strategie intensive represente l’obtention par l’entreprise des resultats plus grands dans le marche de base et meme activite. Ici on a l’augmentation des resultats par l’intermede de perfectionnement de l’activite de base. La strategie intensive est nomee encore la croissance interne de l’entreprise.
La strategie de la croissance
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La croissance externe (la strategie de l’integration) suppose le developpement de l’entreprise par l’expansion des processus integrationistes des domaines d’activite, comme l’integration des entreprises avec meme type d’activite. Dans les conditions actuelles existent des formes integrationistes comme conglomerat, corporation, corporation transnationale, consorciom, etc.
La strategie de la croissance
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La strategie de la liquidation — c’est la strategie qui suppose l’obtention des resultats plus bas en comparaison avec les periodes precedentes.
Pour beaucoup des entreprises la strategie de liquidation est une possibilite de reorganiser et changer le domaine d’activite.
la strategie de la liquidation
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La strategie de la croissance intensive
La penetration dans le marche
L’extension du marche
Le developpement par le produit
4.2. La strategie de la croissance intensive
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La strategie de la croissance intensive
1. La penetration dans le marche c’est une type de la strategie de croissance intensive qui se caracterise par la production du memes produits destines pour les memes marches. L’essentiel du cette strategie est que l’entreprise a le but d’attirer des nouveaux consommateurs. Aussi, la strategie est orientee vers une multiple utilisation des memes produits.
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2. Une autre strategie de croissance intensive c’est l’extension du marche par l’intermede des instruments de marketing dans le but d’augmenter les ventes, comme par exemple: la fixation des prix concurentiels, l’augmentation de la qualite, le developpemnet des canaux de distribution, l’organisation des promotions, etc.
L’extension du marche c’est la croissance de l’entreprise par l’apparition des memes produits dans les nouveaux marches. Cela est possible par deux variantes:
L’issue aux nouveaux segments, La creation des nouveaux canaux de distribution.
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3. La strategie de developpement par le produit est orrientee vers la croissance de la firme a la base des nouveaux ou la differenciation des produits existants. Cela est possible par le developpement de l’assortiment des produits, l’augmentation des fonctions des memes produits, la creation des nouveaux modeles. Par exemple l’entreprise qui produit les produits pour les femmes “La perle noire” ou en rousse “Черный жемчуг” a adoptee une telle strategie de developpement par le produit. Elle n’a pas changee le produit, c’est le meme produit avec meme denomination, mais qui a changee les components du produit et est destine pour les autres types de clientele.
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4.3. La strategie de la croissance integrationiste
La strategie de l’integration donne la possibilite a l’entreprise de faire des liaison avec les autres elements du systeme de marketing. Les startegies inegrationistes sont nomees encore des strategies interindustrielles, c’est-a-dire les strategies qui sont utilises dans les industries. Caracteristique pour ce type de strategie est que l’entreprise quitte les vieilles technologies et commence d’utiliser des nouvelles technologies et bouveaux domaines d’affaires. La strategie integrationiste est divisee en:
strategie verticale, Strategie horisontale.
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Classification du strategie de la croissance integrationiste
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La strategie d’integratione verticale a le but de developper l’entreprise par le controle sur toutes les etapes de production et realisation des produits. C’est l’augmentation du domaine d’activite de la firme a la base de la croissance du processus technologique. La strategie d’integration verticale est representee dans la figure suivante:
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La strategie regressive La strategie progressive
Le processus de production des
produits
La fabrication du matieres premieres
La distribution
des produits
Le processus technologique de l’integration verticale
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La strategie verticale est utilisee par les entreprises qui realisent toutes les etapes du processus technologiques, c’est-a-dire l’entreprise a le role de fournisseur, producteur et meme distributeur. Elle meme fabrique la matiere premiere, ensuite realise le processus de production et a ses propres canaux de distribution.
La strategie d’integration verticale se divise en:
- Strategie regressive, c’est la strategie qui utilise l’entrprise quand elle fabrique la matiere premiere et realise le processus de production. Par exemple l’entreprise “Baltica” qui produise la bierre. Cette firme a cree sa propre laboratoire ou on produit de la matiere necessaire pour la fabrication de la bierre. C’est une strategie qui apporte des avantages, parce que l’entreprise ne depende pas des fournisseurs.
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- Strategie progressive, c’est la strategie qui utilise l’entreprise quand elle realise le processus de production et distribue les produits en creant des propres points de vente. C’est le cas des majorites des entreprises qui ouvrent des magasins specialises, comme par exemple “Franzeluta”, “Bucuria”, etc.
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Aussi la strategie verticale se divise en:
L’integration totale c’est quand l’entreprise participe dans toutes les etapes du processus technologiques. C’est l’exemple de l’entreprise “Lukoil” qui obtien du matieres premieres, realise le processus de production et a des propres points de distribution du combustible.
L’integration partielle — c’es quand l’entreprise occupe certains etapes du processus technologiques qui sont les plus rentables. C’est le cas de la strategie regressive et progressive.
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La strategie horisontale a le but de renforcer ses positions sur le marche par l’integration avec les autres entreprises du meme domaine d’activite. En resultat l’entreprise obtiene beaucoup des avantages, comme:
La reduction des depenses operationels; La reduction des risques financieres; Le developpement du management de l’entreprise.
En utilisant la strategie horisontale, on obtiene des companies transnationale, des corporations, des consorcioms, holding, etc.
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4.4. La strategie de la croissance diversifiee
La strategie de la croissance diversifiee, c’est la croissance de la firme a la base de l’utilisation des nouveaux domaines d’actifites qui sont tres differents.
Les avantages de cette strategie sont:
- l’obtention des nouveaux profits,
- l’investissement dans les nouveaux domaines d’activites peut apporter des nouveaux clients,
- L’entreprise peut resister dans les periodes de crise economique.
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Стратегия горизонтальной диверсификации предусматривает расширение существующего ассортимента продукции или услуг фирмы новыми товарами или услугами, которые не связаны с действующим ассортиментом, но представляют интерес для потребителей.
Стратегия концентрической диверсификации предполагает при выходе фирмы за рамки своей промышленной, ной цепочки наличие стратегических соответствий в технологическом/или коммерческом плане между существующей деятельностью и новыми сферами бизнеса.
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La strategie de liquidation
La liquidationLa reduction des
activitesLa
reorganisation
4.5. La strategie de liquidation
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La liquidation — c’est une choix plus radicale de
fermer l’activite quand l’entreprise enregistre seulement des pertes et n’est pas plus rentables sur le marche. En utilisant cette strategie on doit tenir compte que elle necessite des grandes depenses et beaucoup du temps pour liquider l’entreprise. La legislation prevoit une certaine procedure de fermer l’affaire, qui coute d’argent et du temps.
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La reorganisation des activites est utilisee quand l’entreprise a la necessite de liquider quelques domaines ou processus d’activites qui ne sont pas rentables. C’est le cas de la reduction de la quantite des operations qui peut mener vers la reduction des couts.
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La reorganisation suppose la liquidation de l’activite precedente qui n’etait pas rentable et l’utilisation d’un nouveau domaine qui va apporter des avantages economiques. On doit prendre en compte que la reorganisation c’est une processus tres dificile parce que cela suppose des investissements pour l’achat des nouvelles technologies, l’embouche des nouveaux salaries ou perfectionement des salaries precedents et autres depenses.
