M : n Business Networking Hubert Österle 1 IWI-HSG.

m : n Business Networking

Hubert Österle

www.img.com

1

IWI-HSG

2

IWI-HSG

© 2000 H. Österle

Geht der Internet-Blase die Luft aus?

3

IWI-HSG

© 2000 H. Österle

2004$8 Trillion

2004$8 Trillion

2002$843B2002

$843B

2001$499B2001

$499B

2000$251B2000

$251B

1998$43B

Business-to-Business

Source: Forrester Research, Inc.

and Gartner Group

1999$109B

Business-to-Consumer

Das Internet verspricht Geschäft ohne Ende

4

IWI-HSG

© 2000 H. Österle

Sie sind das Ziel von Werbung im Umfang von mehr als 50´000 DEM p.a. zum Thema eBusiness

Venture capital für IT pro Jahr: 50 Mrd. USD

Werbeaufwand für IT und eBusiness

Umsatz der IT-Branche im Jahr 2000: 1´100 Mrd USD(ohne Beratungsbranche)

Davon mind. 20% für Marketing / Verkauf: 220 Mrd USD

Werbeaufwand pro Entscheidungsträger pro Jahr

Bei 1 Mio IT-Entscheidungsträgern weltweit: 220´000 USD

Bei 10 Mio IT-Entscheidungsträgern weltweit: 22´000 USD

5

IWI-HSG

© 2000 H. Österle

"The Coming Internet Depression"

6

IWI-HSG

© 2000 H. Österle

0

50

100

150

200

250

300

1999 2000 2001 2002 2003

Spendings forWeb initiativesin billion USD

According to IDC, see Business Week / Oct 9, 2000, p.39

The hype goes, the net grows

7

IWI-HSG

© 2000 H. Österle

Die richtigen B2B Lösungen rechnen sich

8

IWI-HSG

© 2000 H. Österle

Von eBusiness zum vernetzten Unternehmen

Company /Product

Presentation

1995 1998 2001 2010

Interaction

Shop

B2CMarketplaces

B2CPlatforms

SearchEngines

eMail

1:1CollaborativeEngineering

EnterprisePortal

eServices

B2BInfrastructure1:1

Supply ChainManagement

InternalMarketplaces

ClosedMarketplaces

MROMarketplaces

Direct GoodsMarketplaces

VerticalMarketplaces

MarketplaceConsortia

HorizontalMarketplaces

ConnectedMarketplaces

Community

DownstreamPortal

UpstreamPortal

m:nCollaborativeEngineering

m:nSupply ChainManagement

9

IWI-HSG

© 2000 H. Österle


Company /Product

Presentation

1995 1998 2001 2010

Interaction

Shop

B2CMarketplaces

B2CPlatforms

SearchEngines

eMail


EnterprisePortal

eServices




ClosedMarketplaces

MROMarketplaces






Community

DownstreamPortal

UpstreamPortal



10

IWI-HSG

© 2000 H. Österle

Plan

RWI Mills

Plan

RWI Packaging

Plan

Large/Small Breweries

Plan

Distributors

Plan

Customers, e.g. retailers, gas

stations

Capacity Planning

Demand Planning

Riverwood und Miller "produzieren gemeinsam"

11

IWI-HSG

© 2000 H. Österle

Der Nutzen der Zusammenarbeit ist enorm

Reduktion des Order to Cash Cycle um 60 Tage

Reduktion der Auftragsdurchlaufzeit (finished goods)

von 8 von 2.5 Wochen

Reduktion des Order Fulfillment von 14 Tagen auf 2

Stunden

12

IWI-HSG

© 2000 H. Österle


Company /Product

Presentation

1995 1998 2001 2010

Interaction

Shop

B2CMarketplaces

B2CPlatforms

SearchEngines

eMail


EnterprisePortal

eServices




ClosedMarketplaces

MROMarketplaces






Community

DownstreamPortal

UpstreamPortal



13

IWI-HSG

© 2000 H. Österle

Avnet Marshall ist ein klassischer Intermediär

150 Lieferanten 100´000 Kunden

. . .

14

IWI-HSG

© 2000 H. Österle

Trading

Avnet Marshall startete mit einem eShop


ProcurementProcurement

. . .

TradingOrder Service

Order Service

15

IWI-HSG

© 2000 H. Österle

Trading

ContentCommunity

ContentCommunity

Die USP ist aber Content, Community und Marketing



Product DesignProduct DesignScan Technology

Scan Technology

Interactive TrainingInteractive Training

. . .Product Marketing

Product Marketing

Customer SelectionCustomer Selection

Order ServiceOrder ServiceTrading

16

IWI-HSG

© 2000 H. Österle


Trading

ContentCommunity


ContentCommunity

... und die Supply Chain Services


ProductionProduction



Scan Technology



Product Marketing


Order ServiceOrder Service

Vendor ManagedInventory


Trading

17

IWI-HSG

© 2000 H. Österle


Trading

R & Dcollaboration

ContentCommunity


R & D

ContentCommunity

... die Konstruktionsdienstleistungen





Scan Technology


Product Constr.Product Constr.Online Design Lab

Online Design Lab


Product Marketing





Trading

18

IWI-HSG

© 2000 H. Österle

Finance


Trading

R & Dcollaboration

ContentCommunity

Finance


R & D

ContentCommunity

... sowie viele weitere Dienstleistungen





Scan Technology


Product Constr.Product Constr.

Accounts PayableAccounts Payable

Online Design LabOnline Design Lab


Product Marketing






Trading

19

IWI-HSG

© 2000 H. Österle


Company /Product

Presentation

1995 1998 2001 2010

Interaction

Shop

B2CMarketplaces

B2CPlatforms

SearchEngines

eMail


EnterprisePortal

eServices




ClosedMarketplaces

MROMarketplaces






Community

DownstreamPortal

UpstreamPortal



20

IWI-HSG

© 2000 H. Österle

Hewlett Packard reduzierte durch Systemintegration seine Auftragsdurchlaufzeit von 61 auf 5 Tage

Logistics

WATSON

FI

Customer

Cycle Time 1993: 61 DaysCycle Time 1997: 5 Days

MM, PP22

PP26

1

SD 12

2

2

1

21

IWI-HSG

© 2000 H. Österle


Company /Product

Presentation

1995 1998 2001 2010

Interaction

Shop

B2CMarketplaces

B2CPlatforms

SearchEngines

eMail


EnterprisePortal

eServices




ClosedMarketplaces

MROMarketplaces






Community

DownstreamPortal

UpstreamPortal



22

IWI-HSG

© 2000 H. Österle

Sind eMarktplätze der nächste große Hype?

Lehmann Brothers Guide to Industry Consortia, Version 1.0 May 24, 2000, Global Internet. B2B E-Commerce, Patrick D. Walravens, 1 415 274-5285, [email protected], Se C. Chung, 1 415 274 -5361, [email protected]) and others

AribaAriba

IndustriaSolutions

IndustriaSolutions

VentroVentroDuPont

DuPont

OthersOthers

BayerBayer

GE PlasticsGE Plastics

MillenniumMillennium

MuehlsteinMuehlstein

Townsend TamellTownsend Tamell

CK WitcoCK Witco

DSMDSM

MerckMerck

DowDow

BASFBASF

CelaneseCelanese

MGMG

Degussa - HülsDegussa - Hüls

HenkelHenkel

Wacker-ChemieWacker-Chemie

PPG IndustriesPPG Industries

SolutiaSolutia

Eastman ChemicalEastman Chemical

BP AmocoBP Amoco

Rohm & HaasRohm & Haas

MitsubishiMitsubishi

OthersOthers

OthersOthers

ElastomerSolutions.com

ElastomerSolutions.com

"Thermo PlasticsExchange"

"Thermo PlasticsExchange"

"ChemicalConsortium"

"ChemicalConsortium"

CommerceOneSAP

CommerceOneSAP

ChemplorerChemplorer

EnveraEnvera

IBMIBM

"PetrochemicalExchange"

"PetrochemicalExchange"

CheMatch.comCheMatch.com

SciQuestSciQuest

ChemConnect.com

ChemConnect.com

PaintsandCoatings.com

PaintsandCoatings.com

OccidentalOccidental

VerticalNet

VerticalNet

23

IWI-HSG

© 2000 H. Österle

Elektronische Marktplätze rechnen sich

24

IWI-HSG

© 2000 H. Österle


Company /Product

Presentation

1995 1998 2001 2010

Interaction

Shop

B2CMarketplaces

B2CPlatforms

SearchEngines

eMail


EnterprisePortal

eServices




ClosedMarketplaces

MROMarketplaces






Community

DownstreamPortal

UpstreamPortal



25

IWI-HSG

© 2000 H. Österle

Marktplätze entwickeln sich zur m:n PlattformCustomer

eServicesBusiness Support Communities Auctioning Information

Directory / Master data Trust Networking . . .

Finance


Trading

R & Dcollaboration

ContentCommunity

Finance


R & D

ContentCommunity



Product DesignProduct Design

Scan TechnologyScan Technology


Product Constr.Product Constr.


Online Design LabOnline Design Lab


Product Marketing






Trading

m:n business collaboration platform

26

IWI-HSG

© 2000 H. ÖsterleQuelle: chemplorer-Team

chemplorer steht auf einer m:n Plattform

Handelsdienste Auktionen Ausschreibungen Restebörse Logistik

Community Einkaufsberatung Expertenforum FAQ Lieferantenbewertung

Servicedienste Alleco BIS Chemical Week Datenbanken Finanzdienstleistungen Nachrichten Wissenschaft VC

chemplorer wird ein Komplettangebot anbieten.

27

IWI-HSG

© 2000 H. Österle

Lernen aus den Erfolgen

28

IWI-HSG

© 2000 H. Österle

Konsequenzen

B2B hat nicht nur riesige Potentiale, sondern hat diese schon

tausendfach bewiesen.

Nutzen Sie die direkten Potentiale der Marktplätze.

Es geht nicht um Auktionen usw., sondern um Infrastruktur.

Marktplätze multiplizieren das Potential des Business

Networking (von 1:1 zu m:n).

Machen Sie Ihr Unternehmen über Marktplätze netzwerkfähig.

Das Internet ist die bisher sichtbarste IT-Innovation; die m:n

Plattform wird die wichtigste sein.

29

IWI-HSG

© 2000 H. Österle

Vision

Stellen Sie sich eine Welt vor, in der Sie jederzeit, überall und innerhalb

einer Sekunde jede Information zugreifen können,

- um einen Lieferanten auszuwählen oder

- um Ihre Gesundheit kontinuierlich zu pflegen.

Marktplätze machen Unternehmen netzwerkfähig

30

IWI-HSG

© 2000 H. Österle

PackingList

Date post:	06-Apr-2015
Category:	Documents
Upload:	emlin-schmutzler
View:	104 times
Download:	1 times

M : n Business Networking Hubert Österle 1 IWI-HSG.

Documents