+ All Categories
Home > Education > Maketing mix, promotion mix dan periklanan

Maketing mix, promotion mix dan periklanan

Date post: 16-Apr-2017
Category:
Upload: mahad-alzaytun
View: 281 times
Download: 4 times
Share this document with a friend
22
Disusun Oleh : Disusun Oleh : Dadang Abdullah Dadang Abdullah Dul Haer Dul Haer Kadiyo Kadiyo Nur Khamim Nur Khamim
Transcript
Page 1: Maketing mix, promotion mix dan periklanan

Disusun Oleh :Disusun Oleh :Dadang AbdullahDadang Abdullah

Dul HaerDul HaerKadiyoKadiyo

Nur KhamimNur Khamim

Page 2: Maketing mix, promotion mix dan periklanan

Strategi pemasaran yang dilaksanakan secara terpadu atau strategi pemasaran yang dilaksanakan secara bersamaan dalam menerapkan elemen strategi strategi yang ada dalam marketing mix itu sendiri.

Menurut Kotler dan Amstrong pada tahun 1997, pakar marketing dunia. “Marketing mix as the set of controlablle marketing variables that the firms bleads to produce the response it wants in the target market”.

Marketing Mix adalah sekumpulan variabel- variabel pemasaran yang dapat di kendalikan, yang dipergunakan oleh perusahaan untuk mengejar tingkat penjualan yang diinginkan dalam target pemasaran.

Marketing Mix ( Bauran Pemasaran )

Page 3: Maketing mix, promotion mix dan periklanan

1. Product Sebagai sesuatu yang dapat di

tawarkan kepada seseorang untuk memuaskan suatu kebutuhan atau keinginan.

Kualitas, layanan. Produkc berdasarkan fisiknya 1. Produck berwujud(tangible) 2. produck tak berwujud

(intangible) Produck berdasarkan klasifikasinya 1. Durable goods 2. Non durable goods 3. Service

Elemen Marketing Mix

Page 4: Maketing mix, promotion mix dan periklanan

Daur Hidup Produk atau Product Live Cycle a. Perkenalan Periode pertumbuhan penjualan lambat karena produk baru saja di

perkenalkan di masyarakat. b. Pertumbuhan (growth) Pasar dengan cepat menerima produk baru sehingga penjualan

mulai melonjak dan menghasilkan laba yang besar. c. Kedewasaan (maturity) Periode dimana pertumbuhan penjualan mulai menurun karena

produk sudah bisa diterima oleh sebagian besar pembeli potensial. d. Penurunan (decline) Dalam periode ini penjualan menurun dengan tajam diikuti dengan

menyusutnya laba.

1. Produck

Page 5: Maketing mix, promotion mix dan periklanan

Variable pada marketing mix yang mengacu pada apa yang harus diberikan konsumen untuk membeli suatu barang atau jasa yang biasanya menggunakan nilai uang.

Harga , biaya produksi, tingkat permintaan terhadap produk yang bersangkutan, tingkat persaingan, persepsi konsumen thd produk yang hendak dipasarkan.

Harga produk, cara memperhitungkan waktu yg digunakan untuk menghasilkan produk tersebut, serta aktivitas mental yang dilakukan dan bahkan upaya tingkah laku untuk mendukung produk itu.

Harga mahal = kualitas produk tinggi, begitu sebaliknya. Dan persepsi ini biasanya sudah tertanam di benak konsumen shg jika produk menjanjikan kualitas terbaik dengan harga yang lebih murah dari produk pesaing maka hal ini hanya akan membingungkan konsumen.

2. Price (Harga)

Page 6: Maketing mix, promotion mix dan periklanan

Tiga faktor penentu tinggi rendahnya harga

dan saling berkaitan 1. Kualitas produk 2. Tingkat persaingan 3. Kegiatan promosi yang dilakukan

lanjutan

Page 7: Maketing mix, promotion mix dan periklanan

Sering juga di sebut saluran distribusi yang berarti keseluruhan kegiatan atau fungsi untuk memindahkan produk disertai hak pemiliknya dari produsen ke konsumen akhir atau pemakai.

Walaupun konsumen pada umumnya sebenarnya tidak berhubungan langsung dengan produsen, melainkan dengan perantara seperti warung , toko, supermarket, minimarket, dsb.

Rumusan dalam menentukan distribusi : memilih, mengelola, memberikan motivasi kepada distributor, pedagang besar hingga pengeceryang membantu perusahaan menyediakan barang atau jasa kepada konsumen.

3. Place (Distribusi)

Page 8: Maketing mix, promotion mix dan periklanan

Merupakan strategi dalam mengkomunikasikan informasi produk atau jasa dari penjual kepada pembeli.

Sub faktor promosi : 1. Advertising / periklanan Periklanan merupakan suatu bentuk promosi yang lebih banyak didasari pada

penonjolan kelebihan kelebihan kelebihan produk(product benefit) 2. Sales promotion / promosi penjualan Lebih didasari dengan adanya kelebihan tambahan dari luar produk, seperti pemberian

hadiah, penghargaan, beli satu dapat dua, diskon dan sejenisnya. 3. Personal selling/ penjualan personal Fokus pada upaya agar sasaran mau mencoba suatu produk(trial) 4. publicity / publisitas Sebagai bentuk promosi lebih didasari pada kandungan nilai berita (new value) yang

ada pada produk/ perusahaan.

Promotion Mix (Bauran Promotion)

Page 9: Maketing mix, promotion mix dan periklanan

Suatu bentuk presentasi non personal atau massal dan promosi ide, barang dan jasa dalam media massa yang di bayar oleh suatu sponsor tertentu.

Kolter dan Amstrong, periklanan merupakan setiap bentuk penyajian dan promosi bukan pribadi mengenai gagasan, barang atau jasa oleh sponsor yang teridentifikasi.

Kegiatan periklanan memiliki tujuan untuk menjual yaitu produk jasa atau ide dan tujuan periklanan adalah menjual serta secara riil mengadakan kumunikasi secara berdaya guna.

1. Periklanan (Advertising)

Page 10: Maketing mix, promotion mix dan periklanan

Sifat sifat umum periklanan 1. presentasi umum; sifat umum ini memberi semacam

keabsahan produk dan penawaran yang berstandarisasi. 2. tersebar luas; priklanan adalah medium berdaya sebar

luas yang memungkinkan pemasar mengulang satu pesan berulang kali.juga memungkinkan pembeli menerima dan membandingkan pesan berbagai pesaing.

3. ekspresi yang lebih kuat; periklanan memberi peluang untuk mendramatisasi perusahaan dan produknya melalui penggunaan cetakan, suara, dan warna penuh seni.

Tidak bersifat pribadi; audien tidak merasa wajib memperhatikan atau menanggapi. Iklan hanya mampu melakukan tugas yang bersifat monolog bukan dialog.

lanjutan

Page 11: Maketing mix, promotion mix dan periklanan

Fungsi utama iklan 1. Informative Menginformasikan khalayak mengenai seluk beluk

produk. 2. Persuasing Mempengaruhi khalayak untuk membeli 3. Reminding Menyegarkan informasi yang telah diterima khalayak 4. Entertainment Menciptakan suasana yang menyenangkan sewaktu

khalayak menerima dan mencerna informasi.

lanjutan

Page 12: Maketing mix, promotion mix dan periklanan

Salah satu model respon yang diberikan

khalayak yaitu model AIDA, a. Attention; menarik. b. Interest; berminat dan ingun tahu lebih jauh C. Desire; ingin memiliki, memakai, menikmati d. Action; khalayak tergerak untuk membeli,

atau melihat ke show room atau toko

lanjutan

Page 13: Maketing mix, promotion mix dan periklanan

Menurut Institute of Sale Promotion, yang

dikutip oleh Tom Brannan(1998) pada bukunya “Komunikasi Pemasaran Terpadu”; serangkaian tehnik pemasaran yang taktis yang dirancang dalam sebuah kerangka pemasaran yang strategis untuk menambah nilai suatu produk atau pelayanan agar mencapai tujuan tujuan khusus penjualan dan pemasaran.

2. Promosi Penjualan(sales promotion)

Page 14: Maketing mix, promotion mix dan periklanan

Promosi penjualan memiliki tujuan yang dapat dibagi dua; 1. terhadap konsumen untuk bisa melakukan pembelian,

menciptakan percobaan produk diantaranya orang yang bukan pemakai dan menarik orang yang sering berganti merk.

2. terhadap pengecer, membujuk pengecer agar mau menjual produk produk baru dan menyimpan persediaan yang lebih tinggi.

Secara umum: 1. meningkatkan permintaan dari dari para pemakai

industrial dan atau konsumen akhir 2.meningkatkan kinerja pemasaran perantara 3. mendukung dan mengkoordinasikan kegiatan personal

selling dan iklan

lanjutan

Page 15: Maketing mix, promotion mix dan periklanan

Menurut Pilip Kotler; adalah suatu bentuk penyajian lisan dalam bentuk percakapan dengan satu atau lebih calon pembeli dengan tujuan untuk melakukan suatu penjualan.

Dalam penjualan perorangan terjadi komunikasi langsung antara penjual dan pembeli, penjual dapat membujuk, mempengaruhi konsumen untuk melakukan pembelian produk yang ditawarkan. Medianya presentasi, penjualan, pameran dagang, dll.

3.Penjualan Perorangan(personal selling)

Page 16: Maketing mix, promotion mix dan periklanan

Merupakan stimulasi nonpersonal terhadap permintaan barang,jasa, ide dsb dengan berita komersial yang berarti dalam media massa dan tidak dibayar untuk mempromosikan dan atau melindungi citra perusahaan atau produk individualnya.

Adalah kegiatan-kegiatan komunikasi yang bertujuan menciptakan pemahaman melalui pengetahuan, membina hubungan yang baik dengan berbagai khalayak dan menumbuh kembangkan citra positif.

Daya tarik publisitas dan humas didasarkan pada tiga faktor; kredibilitas yang tinggi, kemampuan menangkap pembeliyang tidak menduga, dramatisasi.

4. Publisitas (Publicity)

Page 17: Maketing mix, promotion mix dan periklanan

Periklanan merupakan suatu bentuk

presentasi nonpersonal atau massal dan promosi ide, barang dan jasa dalam media massa yang di bayar oleh suatu sponsor tertentu.

Dalam pelaksanaannya, kegiatan periklanan melibatkan dua unsur terpenting yaitu media dan kreatif.

ADVERTISING MIX

Page 18: Maketing mix, promotion mix dan periklanan

Merupakan sarana yang akan dipakai dfalam mengantarkan sebuah pesan.

Dalam kontek periklanan dikenal media periklanan berdasarkan kelompoknya; seperti media cetak, media elektronik, media luar ruangan, media transit, dsb.

Kelompok media periklanan dengan istilah Above The Line (ATL) dan Below The Line(BTL).

ATL menurut Frank Jeffkins; merupakan media yang berhak mengatur pengakuan dan pembayaran komisi kepada biro-biro iklan sedang BTL tidak memberikannya. Artinya biro iklan tidak berhak menerima komisi dari biaya opresaional dari media BTL.

Media

Page 19: Maketing mix, promotion mix dan periklanan

Sifat ATL media tak langsung mengenai

audience, karena sifatnya yang terbatas pada penerimaan audience. Media ATL a.l, surat kabar, televisi, majalah, radio, media luar ruang (outdoor),bioskop.

Sedangkan BTL media yang langsung mengena pada audience, karena sifatnya yang memudahkan audience langsung menyerap satu produk atau satu pesan saja. Seperti directmail, katalog, point of purchase, pameran, brosur.

lanjutan

Page 20: Maketing mix, promotion mix dan periklanan

Kreatifitas

Page 21: Maketing mix, promotion mix dan periklanan

Produk shoot Pendekatan Budaya Humor Emotional selling proposition

Lanjutan

Page 22: Maketing mix, promotion mix dan periklanan

Terima Kasih


Recommended