STRATEGI BISNIS & STRATEGI BISNIS & STRATEGI FUNGSIONAL STRATEGI FUNGSIONAL

SEKTOR PUBLIKSEKTOR PUBLIK

DAFTAR PUSTAKADAFTAR PUSTAKA David Fred R. (1997). David Fred R. (1997). Strategic ManagementStrategic Management. New Jersey : Prentice . New Jersey : Prentice

Hall Inc.Hall Inc. Higgins, (1993). Higgins, (1993). Strategic Management : Taxes and cases.Strategic Management : Taxes and cases. USA : USA :

The Dryden Press.The Dryden Press. Hill, Charles W.L., (1998). Hill, Charles W.L., (1998). Global Business TodayGlobal Business Today. North America : . North America :

McGraw Hill.CoMcGraw Hill.Co Hitt.A.Michael, Ireland R., Hoskisson. (1998). Strategic Hitt.A.Michael, Ireland R., Hoskisson. (1998). Strategic

Management Competitiveness and Globalization. St Paul : West Management Competitiveness and Globalization. St Paul : West Publishing CompanyPublishing Company

Hunger, Thomas L., J.David and Thomas L. Wheelen. (2000). Hunger, Thomas L., J.David and Thomas L. Wheelen. (2000). Strategic Management. New Jersey : Prentice Hall Inc.Strategic Management. New Jersey : Prentice Hall Inc.

Pierce & Robinson, (2000). Strategic Management : Formulation, Pierce & Robinson, (2000). Strategic Management : Formulation, Implementation and Control. North America : McGraw HillImplementation and Control. North America : McGraw Hill

Wright, Kroll, Parner, (1998). Strategic Management Concepts. USA Wright, Kroll, Parner, (1998). Strategic Management Concepts. USA : Prentice Hall, Inc. : Prentice Hall, Inc.

STRATEGI LEVEL BISNIS (1)STRATEGI LEVEL BISNIS (1)

PENGERTIANPENGERTIAN Sejumlah komitmen dan aktivitas yang terintegrasi dan Sejumlah komitmen dan aktivitas yang terintegrasi dan

terkoordinasi yang dirancang untuk memberikan nilai terkoordinasi yang dirancang untuk memberikan nilai bagi pelanggan guna untuk mendapatkan keunggulan bagi pelanggan guna untuk mendapatkan keunggulan bersaing melalui eksploitasi kompetensi inti secara bersaing melalui eksploitasi kompetensi inti secara khusus pada pasarkhusus pada pasar

Strategi level bisnis mencerminkan keyakinan suatu Strategi level bisnis mencerminkan keyakinan suatu perusahaan tentang dimana dan bagaimana perusahaan tentang dimana dan bagaimana (possitioning)(possitioning) perusahaan mempunyai suatu keunggulan perusahaan mempunyai suatu keunggulan di atas pesaingnyadi atas pesaingnya

Dinamakan sebagai ‘strategi generik’ untuk mencapai Dinamakan sebagai ‘strategi generik’ untuk mencapai keunggulan bersaing keunggulan bersaing (competitive advantage) (competitive advantage)

Business-Level StrategiesBusiness-Level Strategies

Cost leadershipCost leadership Attaining, then using the lowest total cost basis Attaining, then using the lowest total cost basis

as a competitive advantage.as a competitive advantage.DifferentiationDifferentiation

Using product features or services to distinguish Using product features or services to distinguish the firm’s offerings from its competitors.the firm’s offerings from its competitors.

Market niche focusMarket niche focus Concentrating competitively on Concentrating competitively on

a specific market segment.a specific market segment.

STRATEGI LEVEL BISNIS (2)STRATEGI LEVEL BISNIS (2)

Strategi level bisnis harus mampu mengidentifikasi :Strategi level bisnis harus mampu mengidentifikasi : Siapa yang akan dilayaniSiapa yang akan dilayani Apa yang dibutuhkan oleh pelanggan yang menjadi targetApa yang dibutuhkan oleh pelanggan yang menjadi target Bagaimanakah kebutuhan tsb dipenuhi atau dipuaskan melalui Bagaimanakah kebutuhan tsb dipenuhi atau dipuaskan melalui

implementasi strategi yang telah dipilihimplementasi strategi yang telah dipilih

Strategi level bisnis (STRATEGI GENERIK) terdiri dari :Strategi level bisnis (STRATEGI GENERIK) terdiri dari : 1. 1. Cost LeadershipCost Leadership (keunggulan biaya) (keunggulan biaya) 2. 2. DifferentiationDifferentiation (diferensiasi) (diferensiasi) 3. 3. Focused Low CostFocused Low Cost (fokus pada biaya rendah) (fokus pada biaya rendah) 4. 4. Focused DifferentiationFocused Differentiation (fokus pada diferentiasi) (fokus pada diferentiasi)

EMPAT STRATEGI GENERIK EMPAT STRATEGI GENERIK Michael E PorterMichael E Porter

BIAYABIAYA KEUNIKANKEUNIKAN

TARGET TARGET UMUMUMUM

Keunggulan BiayaKeunggulan Biaya DiferensiasiDiferensiasi

TARGET TARGET TERTENTTERTENTUU

Fokus pada biaya Fokus pada biaya rendahrendah

Fokus pada Fokus pada diferensiasidiferensiasi

STRATEGI KEUNGGULAN BIAYASTRATEGI KEUNGGULAN BIAYA

adalah sejumlah kegiatan yang terintegrasi, yang dirancang untuk adalah sejumlah kegiatan yang terintegrasi, yang dirancang untuk menghasilkan produk dengan harga yang paling rendah secara menghasilkan produk dengan harga yang paling rendah secara relatif, dibandingkan dengan pesaingnya, dengan kriteria produk relatif, dibandingkan dengan pesaingnya, dengan kriteria produk yang dapat diterima oleh pelanggannyayang dapat diterima oleh pelanggannya

Strategi keunggulan biaya ini sebaiknya dapat mencapai harga Strategi keunggulan biaya ini sebaiknya dapat mencapai harga terendah tanpa mengabaikan nilai yang diinginkan oleh terendah tanpa mengabaikan nilai yang diinginkan oleh pelanggannyapelanggannya

Cara yg digunakan adalah memproduksi pada t8ngkatan biaya yg Cara yg digunakan adalah memproduksi pada t8ngkatan biaya yg paling rendah, pengendalian biaya yang ketat, dan meminimalisasi paling rendah, pengendalian biaya yang ketat, dan meminimalisasi biaya untuk area pelayanan, minimalisasi biaya tenaga penjualan, biaya untuk area pelayanan, minimalisasi biaya tenaga penjualan, minimalisasi biaya penelitian dan pengembanganminimalisasi biaya penelitian dan pengembangan

STRATEGI DIFERENSIASISTRATEGI DIFERENSIASI Strategi diferensiasi merupakan sejumlah kegiatan terpadu yg Strategi diferensiasi merupakan sejumlah kegiatan terpadu yg

dirancang untuk memproduksi barang yg dirasakan oleh konsumen dirancang untuk memproduksi barang yg dirasakan oleh konsumen berbeda dalam hal-hal tertentu yang diinginkan oleh konsumenberbeda dalam hal-hal tertentu yang diinginkan oleh konsumen

Strategi ini menuntut perusahaan untuk tetap melakukan Strategi ini menuntut perusahaan untuk tetap melakukan penyesuaian dg perubahan konsumen yg dituju tanpa mengabaikan penyesuaian dg perubahan konsumen yg dituju tanpa mengabaikan biaya yg sanggup dibayarkan konsumenbiaya yg sanggup dibayarkan konsumen

Biasanya perusahaan mematok harga yg tinggi (premium), karena Biasanya perusahaan mematok harga yg tinggi (premium), karena atribut dan karakteristik unik yg memberikan nilai pada konsumenatribut dan karakteristik unik yg memberikan nilai pada konsumen

Keunikan produk dapat dilihat dari ciri khasnya spt tanggap atau Keunikan produk dapat dilihat dari ciri khasnya spt tanggap atau tidaknya pelayanan, kecepatan penemuan produk baru, tidaknya pelayanan, kecepatan penemuan produk baru, kepemimpinan dalam pemanfaatan teknologi, selera yang beda, kepemimpinan dalam pemanfaatan teknologi, selera yang beda, ketepatan antara rancangan dan kinerja produk dsbketepatan antara rancangan dan kinerja produk dsb

STRATEGI FOKUSSTRATEGI FOKUS Strategi fokus, merupakan sejumlah kegiatan yang terintegrasi yg Strategi fokus, merupakan sejumlah kegiatan yang terintegrasi yg

dirancang untuk memproduksi produk-produk yg melayani kebutuhan dirancang untuk memproduksi produk-produk yg melayani kebutuhan dari sebuah segmen tertentu yang spesifik.dari sebuah segmen tertentu yang spesifik.

Perusahaan dapat memperoleh keunggulan bersaing dlm segmen yg Perusahaan dapat memperoleh keunggulan bersaing dlm segmen yg menjadi target, meskipun tidak memiliki area yg luas dalam industrimenjadi target, meskipun tidak memiliki area yg luas dalam industri

Dasarnya, perusahaan dapat melayani segmen tertentu dari industri Dasarnya, perusahaan dapat melayani segmen tertentu dari industri secara lebih efektif dan efisien dibandingkan dari pesaingnyasecara lebih efektif dan efisien dibandingkan dari pesaingnya

Keberhasilan strategi ini terletak pada kemampuan perusahaan Keberhasilan strategi ini terletak pada kemampuan perusahaan dalam menemukan keunikan segmen yang dituju, yakni fokus pada dalam menemukan keunikan segmen yang dituju, yakni fokus pada diferensiasi dan fokus pada biaya rendahdiferensiasi dan fokus pada biaya rendah

Contoh fokus diferensiasi : tropicana slim untuk penderita diabetesContoh fokus diferensiasi : tropicana slim untuk penderita diabetes Fokus biaya rendah :mobil hyundai yang dibuat KoreaFokus biaya rendah :mobil hyundai yang dibuat Korea

STRATEGI FUNGSIONAL (1)STRATEGI FUNGSIONAL (1) Merupakan aktivitas rutin yang dijalankan oleh tiap-tiap Merupakan aktivitas rutin yang dijalankan oleh tiap-tiap

area fungsional, yang meliputi :area fungsional, yang meliputi : 1. Fungsi produksi dan operasi1. Fungsi produksi dan operasi 2. Fungsi pemasaran2. Fungsi pemasaran 3. Fungsi keuangan3. Fungsi keuangan 4. Fungsi sumberdaya manusia4. Fungsi sumberdaya manusia Strategi fungsional dapat disebut pula sbg ‘taktik’, karena Strategi fungsional dapat disebut pula sbg ‘taktik’, karena

area ini berisi kegiatan yang dirancang untuk tujuan area ini berisi kegiatan yang dirancang untuk tujuan jangka pendekjangka pendek

Perbedaan antara strategi fungsional dengan unit bisnis Perbedaan antara strategi fungsional dengan unit bisnis pada jangka waktu, kekhususan, partisipan yang pada jangka waktu, kekhususan, partisipan yang menyusun strategimenyusun strategi

Functional-Level StrategiesFunctional-Level Strategies

Focus is on improving the effectiveness of Focus is on improving the effectiveness of operations within a company.operations within a company.

ManufacturingManufacturing MarketingMarketing Materials managementMaterials management Research and developmentResearch and development Human resourcesHuman resources

STRATEGI FUNGSIONAL (2)STRATEGI FUNGSIONAL (2)

FUNGSI PRODUKSI DAN OPERASIFUNGSI PRODUKSI DAN OPERASI a. Fasilitas dan peralatana. Fasilitas dan peralatan b. Sumber bahan bakub. Sumber bahan baku c. Perencanaan dan pengendalian produksic. Perencanaan dan pengendalian produksi

FUNGSI PEMASARANFUNGSI PEMASARAN a. Produk (product)a. Produk (product) b. Harga (price)b. Harga (price) c. Distribusi (place)c. Distribusi (place) d. Promosi (promotion)d. Promosi (promotion)

STRATEGI FUNGSIONAL (3)STRATEGI FUNGSIONAL (3) FUNGSI KEUANGANFUNGSI KEUANGAN a. Kebutuhan modala. Kebutuhan modal b. Alokasi modalb. Alokasi modal c. Manajemen deviden dan modal kerjac. Manajemen deviden dan modal kerja

FUNGSI SUMBERDAYA MANUSIAFUNGSI SUMBERDAYA MANUSIA a. Penarikan, pemilihan dan orientasia. Penarikan, pemilihan dan orientasi b. Pengembangan karier dan pelatihanb. Pengembangan karier dan pelatihan c. Kompensasic. Kompensasi d. Evaluasi, disiplin dan pengendaliand. Evaluasi, disiplin dan pengendalian e. Hubungan tenaga kerja dan kebutuhan kesempatan yang samae. Hubungan tenaga kerja dan kebutuhan kesempatan yang sama

PERBEDAAN STRATEGI PERBEDAAN STRATEGI FUNGSIONAL & STRATEGI BISNISFUNGSIONAL & STRATEGI BISNIS

KETERANGANKETERANGAN STRATEGI STRATEGI FUNGSIONALFUNGSIONAL

STRATEGI BISNISSTRATEGI BISNIS

JANGKA WAKTUJANGKA WAKTU Disusun saat ini atau Disusun saat ini atau segera di masa segera di masa mendatang (jangka mendatang (jangka pendek)pendek)

Menjangkau tiga Menjangkau tiga sampai lima tahun ke sampai lima tahun ke depandepan

KEKHUSUSAN KEKHUSUSAN MASALAHMASALAH

Mendefinisikan aktivitas Mendefinisikan aktivitas secara detail/spesifiksecara detail/spesifik

Mendefisinikan Mendefisinikan aktivitas secara umumaktivitas secara umum

TANGGUNGJAWTANGGUNGJAWABAB

Supervisor/ tingkat Supervisor/ tingkat fungsionalfungsional

Manajer bisniaManajer bisnia

Managing Strategic ChangeManaging Strategic Change

The only constant is change.The only constant is change.Success requires adapting strategy and Success requires adapting strategy and structure to a changing world.structure to a changing world.The The feedback loopfeedback loop in in strategic planning.strategic planning.

CorporateCorporate

FunctionalFunctional

BusinessBusinessOperationalOperational