Проанализировано развитие географии, календарностикнижных выставок�ярмарок Украины, выявлены приоритет�
ные для издателей маркетинговые инструменты выста�вочно�ярмарочной деятельности.
The development of geography and schedule of book fairs in Ukraine are analyzed. Priority market tools used
by publishers during book fairs are defined.
Постановка проблемиДиверсифікація каналів збуту
книжкової продукції є актуаль�ною з огляду на поступове від�родження інтересу до читання,активізацію видавничої діяльно�сті, закриття традиційних стаціо�нарних книгарень, часто вимуше�не внаслідок непопулярних рішень«згори». Одним з напрямів фор�мування повноцінного книго�розповсюдження може бути ак�тивізація виставково�ярмарко�вої діяльності. На жаль, не усікнижкові виставки та ярмарки вУкраїні виправдовують споді�вання організаторів та особливоучасників.
Аналіз попередніх дослідженьПеріодика, у т.ч. наукова, роз�
міщує огляди проведених вис�тавково�ярмаркових заходів.Втім, не завжди афішуютьсяпрорахунки, особливо це сто�сується оцінки виставково�яр�маркової діяльності, ініційованоївладними органами. Як наслі�док, не передбачаються якісні
трансформації на користь дося�гнення основної мети — популя�ризації читання взагалі та віт�чизняних видань зокрема.
Мета роботиПредставлене наукове дослі�
дження має на меті обґрунтува�ти роль книжкових виставок�яр�марків як соціокультурного таринкового механізмів книгороз�посюдження.
Результати проведених дослідженьВажливе місце у діяльності
видавництв відіграють канализбуту їхньої продукції. Популяр�ним серед видавців давно ставвираз: «Книжку легше видати,ніж продати».
Специфіка розвитку гуртовоїі роздрібної книготорговельноїмережі значною мірою вплинулана бурхливий розвиток комер�ційної і некомерційної виставко�во�ярмаркової діяльності. Одно�часно, в соціальному плані, цепоказник реакції незрілого гро�мадянського суспільства на ус�
Київ Державний комітет телебачен�ня та радіомовлення України,ДВАТ «Укркнига», ДП «Дирек�ція фестивально�виставковоїдіяльності»
11 13�16верес�ня
XV Національна книжковавиставка�ярмарок «Форумвидавців» у Львові
Львів ГО «Форум видавців»
12 13�16верес�ня
Форум фантастів «Зорянийміст» у рамках 9�го фести�валю фантастики
Харків Концерн «Райський куточок»
13 28�30вересня
VII міжрегіональна вистав�ка�ярмарок «Книжковий са�лон»
Херсон Херсонська торгово�промисло�ва палата
14 09�11жовтня
IV книжкова виставка�яр�марок «Хортицькі джерела»
Запо�ріжжя
Українська виставкова компанія«Медвін», Управління у справахпреси та інформації Запорізькоїобласної державної адміністрації
15 8�11листо�пада
XI Київський міжнароднийкнижковий ярмарок «Книж�ковий світ»
Київ Асоціація видавців та книгороз�повсюджувачів України, Асо�ціація «Навчальна книга», Гос�подарча асоціація книгорозпов�сюджувачів України, Українськавиставкова компанія «Медвін»
відомлені і неусвідомлені неза�доволені потреби масового куль�турного розповсюдження дру�кованої продукції [3].
Розглянемо локалізацію ос�новних книжкових виставок�яр�марків в Україні за станом на2008 р. Дані представлені в таб�лиці 1.
З метою дослідження конку�рентних переваг виставок�яр�марків країни було проаналізо�вано ціни на основні послуги,що надаються організаторами(станом на 2008 р.). Джерела —прайс�аркуші Національної книж�кової виставки�ярмарку «Форумвидавців» (Львів), Книжкової ви�ставки�ярмарку «Форум видав�ців» (Київ), Міжнародного науко�вого симпозіуму «Форум видав�ців — дітям» (Львів), Міжнарод�ного фестивалю книговидавцівта книгорозповсюджувачів «Світ— книги» (Харків), Міжнародного
Дані представлені у таблиці2. Курси валют розраховані ста�ном на 01.04.2008 року. Прискладній диференціації цін навиставкову площу взято ціну 1 мкв. в розрахунку на стенд пло�щею 8 м кв.
Більшість видавців цікавлятьне лише умови оренди площі таціни на неї, але й можливості, яківони отримають у разі участі увиставці. Переваги кожної з нихперед іншими, перелік заходів,що плануються, список учас�ників, тощо. Організаторами ви�ставок виступають громадськіорганізації, комерційні структу�ри та державні органи управ�ління. За ініціативи Державногокомітету телебачення та радіо�мовлення України та за участю
М Е Н Е Д Ж М Е Н Т В И Р О Б Н И Ц Т В А
216
Таблиця 2Ціни на основні послуги книжкових виставок�ярмарків,
ДВАТ «Укркнига» і ДП «Дирекціяфестивально�виставкової діяль�ності» проводяться кілька книж�кових виставок�ярмарків в Києві.На регіональному рівні книжковівиставки�ярмарки підтримуютьХерсонська торгово�промисло�ва палата, Одеська державнанаукова бібліотека ім. М. Горь�кого, ДВАТ «Одесакнига», Уп�равління у справах преси таінформації Запорізької обласноїдержавної адміністрації, Львівсь�ка обласна державна адмініст�рація. Серед громадських ор�ганізацій найбільш активні у ви�ставково�ярмарковій діяльності«Форум видавців» та Асоціаціявидавців і книгорозповсюджу�вачів України. Комерційні орга�нізації, які регулярно берутьучасть у підготовці книжковихвиставок�ярмарків: Українськавиставкова компанія «Медвін»(Київ), концерн «Райський куто�чок» (Харків), компанія «Експо�південь�сервіс» (Одеса).
Київська міжнародна книжко�ва виставка�ярмарок проходилав травні 2004, 2005 і 2006 рр. тарозміщувалась у Міжнародномувиставковому центрі на Лівомуберезі Дніпра, але вже 2007 р.час проведення було змінено надругу половину серпня, а вис�тавку перенесено до приміщен�ня Центру ділового та культур�ного співробітництва «Українськийдім», де й відбулась ІІІ Київськаміжнародна книжкова виставка�ярмарок, організована Держав�ним комітетом телебачення тарадіомовлення України, ДВАТ«Укркнига», ДП «Дирекція фес�тивально�виставкової діяльно�сті». Участь в ній взяли, крімвітчизняних, видавці з Російсь�кої Федерації, Білорусі, Румунії,
Польщі, Молдови та інших країн.На виставці були представленівидавництва, поліграфічні під�приємства, бібліотеки, книжковіклуби, дитячі літературні журналита газети. Київська міжнароднакнижкова виставка�ярмарок«Книжкові контракти», організа�тором якої був Держкомтеле�радіо України, також проводи�лась у Центрі ділового та куль�турного співробітництва «Ук�раїнський дім» в грудні 2007 р.Вітчизняним учасникам вистав�кові площі були надані безкош�товно. Виставка «Книжкові конт�ракти» — один з численних за�ходів, що були здійснені в рам�ках «Року української книги» дляподальшої популяризації і під�тримки української книги, про�сування вітчизняної друкованоїпродукції на міжнародні ринки.Участь у виставці взяли близько130 видавництв. На організацію,проведення і, в тому числі, на�дання безкоштовних площ усімвітчизняним учасникам вистав�ки державою було виділено по�над 600 тис. грн. [2].
Оцінка ефективності данихвиставково�ярмаркових заходівдосить неоднозначна. В офіційнихматеріалах Держкомтелерадіозазначається, що III Київськуміжнародну виставку�ярмарокможна сміливо назвати успіш�ною. «...продаж книжок на між�народній виставці не менший,як на Львівському книжковомуфорумі, що засвідчує рекорднезростання рейтингу цього важ�ливого книжкового заходу» [1].З іншого боку, журналіст газети«Дзеркало тижня» Катерина Бо�танова висловлює у своїй статтізовсім протилежну думку: «В Ук�раїнському домі напередодні
16�ї річниці незалежності націлком офіційному рівні вкотревідбулася відверта підміна по�нять. Державному комітетудоцільно не лише звітувати пропродаж на столичному ярмарку,але і протидіяти рейдерству що�до книгарень у центрі Києва ісприяти розвиткові мережікнижкового розповсюдження вкраїні...» [6].
Загалом, інформаційних по�відомлень та відгуків у пресі продані книжкові виставки є неба�гато, тому можна зробити вис�новок, що вони дійсно не булидосить успішними, оскільки нестворили цікавого інформацій�ного приводу.
На львівському ярмарку з ро�ку в рік зростає кількість запро�шених видавництв, відвідувачівта куплених книг. Проте середсхвальних відгуків можна знайтиі досить багато критики. Напри�клад, журналіст газети «Дзерка�ло тижня» Худицький В. гово�рить про те, що Львівський ярма�рок все більше перетворюєтьсяна книжковий базар, основнамета якого — лише продаж і ук�ладання угод. Натомість, він мігби стати транслятором ідей і по�зицій найавторитетніших книго�видавців, які спрямовані на ви�роблення оптимальних правилдля усіх учасників книжковогоринку. Ще одна складна пробле�ма, що її, очевидно, доведетьсяв недалекому майбутньомувирішувати організаторам — церозширення площі, відведеноїпід виставку, оскільки перепо�внені підходи до ярмарку, як інеймовірна тиснява у години піку коридорах, залах і на сходахльвівського Палацу мистецтв,свідчать, що і з цим питанням у
Львові не зовсім благополучно.На жаль, можливості знайтиінше приміщення для проведен�ня виставки у Львові організато�ри не мають [7].
Також недоліком деякі фахів�ці вважають намагання зосере�дити найважливіші літературніакції саме на Форумі. Таке пра�гнення призводить до того, щопротягом решти року в книжко�вому житті країни панує прак�тично повна летаргія, а навітьякщо й відбуваються якісь акції,то переважно проходять повзувагу широкої аудиторії, звик�лої, що «час читати» в нас чітколімітований кількома вересне�вими днями. Не менш прикро йте, що у Львові фактично неіснує залів, у яких було б зручнопроводити літературні чи му�зичні акції, не кажучи вже проїхнє поєднання. Тіснява, задуха,відсутність належної акустики тазвукопідсилювальної апаратури— в таких умовах відвідувачі Фо�руму повинні насолоджуватисьспілкуванням з улюбленимиписьменниками. На жаль не всезалежить від організаторів, зок�рема, наявність виставковихплощ. Тому починаючи з 2006 р.громадська організація «Форумвидавців» активно розширюєдіяльність, виступаючи органі�затором додаткових книжковихвиставок�ярмарків у Львові таКиєві.
Найбільшою книжковою вис�тавкою у східному регіоні Украї�ни є Харківський Міжнароднийфестиваль книговидавців такнигорозповсюджувачів «Світкниги». Він був започаткований1999 року, з ініціативи концерну«Райський куточок» та за під�тримки Харківської обласної
державної адміністрації і вико�навчого комітету міської ради.Перший фестиваль зібрав 247учасників із 30 міст України, атакож професіоналів книжковоїсправи з Росії, Словаччини, Ве�ликобританії, Сирії [4]. За свогоіснування фестиваль став ваго�мим культурним проектом, якийоб’єднує книговидавців і книго�розповсюджувачів, поліграфіс�тів, поетів, письменників і, зви�чайно, читачів не тільки з Украї�ни, а й з близького та далекогозарубіжжя. Фестиваль, як пос�тійно діючий, занесений до про�грами соціально�економічногорозвитку міста Харкова. Тра�диційно головою оргкомітету єХарківський міський голова.
Серед інших регіональнихкнижкових виставок�ярмарківпомітними явищами є Всеук�раїнська виставка�форум «Ук�раїнська книга на Одещині», якуорганізовують Міністерство куль�тури і туризму України, Українсь�ка асоціація видавців та книго�розповсюджувачів, Одеська дер�жавна наукова бібліотека ім. М.Горького за підтримки Одеськоїобласної державної адмініст�рації та виконавчого комітетуОдеської міської ради; Міжна�родний книжковий ярмарок«Кримська весна» (Сімферо�поль), книжкова виставка�ярма�рок «Зелена хвиля» (Одеса),книжкова виставка�ярмарок «Хор�тицькі джерела» (Запоріжжя).
Отже, в Україні існує декількапотужних книжкових виставок�ярмарків, які користуютьсязначною популярністю у видав�ців та кигорозповсюджувачів,збирають тисячі відвідувачів тапривертають увагу всеукраїнсь�ких і місцевих ЗМІ. Основними
центрами виставково�ярмарко�вої діяльності можна вважатиЛьвів, Київ, Харків та Одесу, вінших містах України книжковівиставки�ярмарки значно меншіза масштабами і мають зде�більшого місцевий характер.Вивчення досвіду організації ос�новних книжкових виставок�яр�марків дало можливість роз�поділити їх організаторів на 3основні групи.
Перша група — це державніоргани влади і управління тапідприємства державної формивласності, зокрема: Державнийкомітет телебачення та радіо�мовлення України та ДП «Ук�раїнський дім». За їх ініціативоюбуло проведено кілька книжко�вих виставок�ярмарків в Києві,особливістю яких є безкоштов�на участь для видавців. Це малоб стати одним з механізмівсприяння діяльності книгови�давничих організацій і розвиткукнижкового ринку України вцілому. Але, на практиці, низькаактивність організаторів у вико�ристанні маркетингових інстру�ментів, недосконала рекламно�інформаційна підтримка при�зводить до того, що ці заходи неотримують широкого розголосув пресі та не викликають заці�кавленості ані у значної кількостівідвідувачів, ані у фахівців книж�кової галузі. Отже, роль данихвиставок зводиться до сприян�ня роздрібній реалізації виданьокремими учасниками, причомуприбутковість забезпечується,здебільшого, завдяки безкош�товній участі. На жаль, за умовинезмінної концепції заходів, во�ни є безперспективними з точкизору суттєвого впливу на розви�ток українського книговидання.
Друга група організаторівкнижкових виставок�ярмарків —це суто комерційні організації,такі як концерн «Райський куто�чок», що є власником харківсь�кого книжкового ринку, ком�панія «Експо�південь�сервіс» вОдесі та виставкова компанія«Медвін» в Києві. Слід зазначи�ти, що при організації книжко�вих виставок�ярмарків даніпідприємства не ставлять за ос�новну мету отримання прибут�ків, оскільки усвідомлюють, щовітчизняний книжковий ринок неготовий їх забезпечити. Свід�ченням цього є набагато нижчі,порівняно з аналогічними захо�дами інших галузей, ціни на вис�тавкову площу та інші послуги,система знижок та альтернатив�них варіантів участі для невели�ких видавництв. З цієї причиникомерційні організації намага�ються мінімізувати свої витратиі залучають до спільної діяль�ності безпосередніх учасниківта громадські організації, ос�вітні заклади та волонтерів. Ос�новна користь, яку отримуютьвиставкові компанії фінансуючикнижкові виставки, це створен�ня позитивного іміджу та нала�годження зв’язків з пресою. Алецим, власне, інтереси комерцій�них організаторів і обмежують�ся. Звичайно, вони зацікавлені узростанні прибутковості книж�кових виставок, але інвестуватив їх розвиток ще більше коштіввони не готові.
Саме тому важлива роль ворганізації книжкових виставок�ярмарків належить третій групі— громадським і благодійниморганізаціям, які захищають ін�тереси суб’єктів книжковогоринку. Більшість таких органі�
зацій налагоджують співпрацю зкомерційними підприємствамиабо державними органами уп�равління і виступають співор�ганізаторами книжкових виста�вок, оскільки саме вони най�більш обізнані з актуальнимипроблемами, тенденціями і по�требами книжкового ринку.Прикладом таких організацій є«Асоціація видавців та книго�розповсюджувачів України»,«Асоціація «Навчальна книга» таінші. Автономною в цьому планісьогодні є лише громадська ор�ганізація «Форум видавців».Львівський форум довів своюуспішність, що проявляється усхвальних відгуках фахівців іпреси, щорічному ажіотажі се�ред відвідувачів, яких булобільше 50 тисяч у 2008 році тависокій прибутковості для учас�ників [6].
Але головною відмінністю са�ме громадських організацій єте, що окрім книжкових виста�вок�ярмарків, вони перейма�ються проблемами культури,книги і читання в країні загалом,не обмежуючи свої інтереси ли�ше прибутковістю книговидав�ничого сектора економіки. ГО«Форум видавців» ініціює бла�годійні акції збору книжок длябібліотек, дитячих інтернатів,проводить кампанію популяри�зації дитячого читання «Книго�манія» та Міжнародний літера�турний фестиваль за участювідомих письменників не лише зУкраїни, але й з Росії, Білорусі,Польщі, Німеччини та іншихкраїн. Для громадських органі�зацій гостро стоїть проблемафінансування неприбутковихакцій, оскільки в законодавствіУкраїни існують значні недолікищодо регулювання механізму
надання благодійної допомогита підтримки діяльності гро�мадських організацій. Сьогоднізалучення коштів із зовнішніхджерел потребує від ГО значнихзусиль, а невпевненість у тому,що будуть знайдені кошти в до�статній кількості, стримує роз�виток існуючих заходів і усклад�нює започаткування нових.
ВисновкиПроведений аналіз свідчить,
що порівняно з 90�ми роками,книжкові виставки�ярмарки вУкраїні помітно прогресують,проте, невирішеними залиша�ються і численні проблеми, якіне дозволяють говорити провідповідність вітчизняних книж�кових виставок сучасним євро�пейським тенденціям.
Отже, номінально організаціявиставково�ярмаркової діяль�ності має сприяти діяльності ви�давництв і розвитку книжковогоринку (створенню позитивногоіміджу видавництв, вивченнюпопиту на книжкову продукцію,ідентифікації проблем книгови�дання і книгопоширення). Напрактиці, як канал збуту, вистав�ково�ярмаркова діяльність недає очікуваного ефекту. Основ�ними причинами є недостатняувага організаторів до марке�тингових інструментів, недоско�налість здійснюваної рекламно�інформаційної діяльності, почаснизький рівень технічного за�безпечення, незадоволення по�треби у розширенні виставко�вих площ.
М Е Н Е Д Ж М Е Н Т В И Р О Б Н И Ц Т В А
221
1. Ботанова К. Слов’янський базар. Книжковий [Електронний ресурс] К.Ботанова // Дзеркало тижня. — 2007. — 8�14 вересня. — Режим доступу :http//: www.dzerkalotyzhnya.ua. 2. Державний комітет телебачення і радіо�мовлення України [Електронний ресурс]. — Режим доступу : http//: www.comin.kmu.gov.ua. 3. Клішина М. Переможці роблять ставки на виставки[Електронний ресурс] М. Клішина // Виставковий центр «КиївЕкспоПлаза».— 2008. — Режим доступу : http//: www.expoplaza.kiev.ua; Книжковий ринокв умовах загальної економічної кризи. Аналіз, прогнози. Можливості про�тидії [Електронний ресурс] // Електронна версія газети «Друг читача». —Режим доступу : http//: www.vsiknyhy.net.ua.; Костів Л. Видавці збираютьсяна книжкові виставки�ярмарки [Текст] Л. Костів // Книжковий огляд. —2002. — № 4. 4. Міжнародний фестиваль книговидавців та книгорозповсю�джувачів «Світ книги 2008» // Умови участі / Концерн «Райський куточок». —Харків, 2008. 5. Портал української книжкової індустрії [Електронний ре�сурс]. — Режим доступу : http//: www.uabooks.info. 6. Форум видавців[Електронний ресурс]. — Режим доступу : http//: www.bookforum.com.ua. 7.Худицький В. Львівські виставки: криза жанру чи затишшя перед ривком[Електронний ресурс] В. Худицький // Дзеркало тижня. — 2007. — 1�7 груд�ня. — Режим доступу : http//: www.dzerkalotyzhnya.ua.
![HOME []проект МЕДИЦИНА Посольство Японії в Україні. Програма людської безпеки «Кусаноне» Проєкти направлені](https://static.documents.pub/doc/80x56/5f4e7266b6f9633f2c3bc823/home-oe-oe-.jpg)
