Manual de Fomento Productivo

MANUAL DE FOMENTO PRODUCTIVO

Documento Tcnico para Empresas

Departamento Estudios

INDICEPg. 1.

Introduccin7 7 8 8 9 9 9 10 10 11 11 12 12 13 13 13 13 14

1.1 Presentacin del Manual... 1.2 El Sistema de Fomento Pblico Chileno Cofinanciamiento Intermediacin Financiera (Prstamos de CORFO a travs de los bancos) Qu financian los subsidios?......................................................................... 1.3 Definicin Micros, Pequeas y Medianas Empresas 1.4 reas de Proyectos Posibles de Financiar. Asesora Empresarial Gestin Asociativa de Negocios Empresariales... Proyectos Innovadores. Misiones Empresariales al Extranjero Garantas Solidarias.. Lneas de Financiamiento Bancario Planes y Programas Especiales Zonas Extremas Comercio Exterior.. Sector Agrcola... Microempresas Pequeos Agricultores.. 1.5 Cmo Acceder.

2.

Casos15 18 23 26

2.1 Caso 1: Comerciantes de Punta Arenas Modernizan su Negocio.. 2.2 Caso 2: Comerciantes de Puerto Varas se Asocian para Competir... 2.3 Caso 3: Empresarios Tursticos de Aysn Viajan a Europa. 2.4 Caso 4: FERRE RED S.A. Mucho ms que una Central de Compras...

3.3.1.1 3.1.2 3.1.3 3.1.4 3.1.5

Instrumentos de Fomento3.1 Lneas de CORFO y de CORFO-SERCOTEC Proyectos Asociativos de Fomento (PROFO)... Fondo de Asistencia Tcnica (FAT) Fondo de Asistencia Tcnica Especialidad Produccin Limpia (FAT Produccin Limpia)... Programa de Apoyo a la Gestin de Empresa (PAG).. Programa de Desarrollo de Proveedores (PDP)... 29 31 33 35 37

Manual de Fomento Productivo, Pg. 2

Pg. 3.1.6 Financiamiento para Proyectos de Innovacin Tecnolgica (Lnea 1 - FONTEC) 3.1.7 Financiamiento para Proyectos de Infraestructura Tecnolgica (Lnea 2 FONTEC)... 3.1.8 Financiamiento para Proyectos de Transferencia Tecnolgica Asociativa (Lnea 3 FONTEC).. 3.1.9 Financiamiento para Entidades de Gestin y Centros de Transferencia Tecnolgica (Lnea 4 FONTEC) 3.1.10 Financiamiento de Preinversin para Escalamiento Productivo en Proyectos de Innovacin (Lnea 5 FONTEC) 3.1.11 Fondo de Desarrollo e Innovacin (FDI) 3.1.12 Financiamiento de Capital Semilla (Capital Semilla)... 3.1.13 Financiamiento de Proyectos de Innovacin Tecnolgica Empresarizable (Innovacin Empresarizable)... 3.1.14 Financiamiento para la Creacin de Incubadoras de Negocios (Financiamiento Incubadoras). 3.1.15 Apoyo al Mejoramiento de la Gestin Empresarizable Cofinanciamiento de Estudios en Medio Ambiente (Preinversin Medio Ambiente)... 38 40 41 42 43 45 46 48 49 51

3.2 Intermediacin Financiera CORFO (a travs de los bancos) 3.2.1. Capital de Riesgo a travs de Fondos de Inversin (Capital de Riesgo).. 3.2.2. Cobertura de Prstamos Bancarios a Exportadores (Cobex). 3.2.3. Cobertura de Proyectos de Inversin (Sucoinversin). 3.2.4. Financiamiento de Inversiones de las Medianas y Pequeas Empresas (Lnea de Crdito B.11).. 3.2.5. Financiamiento de Inversiones de Pequeas Industrias, CORFO Alemania (Lnea de Crdito B.12). 3.2.6. Financiamiento de Inversiones de Proteccin Medioambiental de Medianas y Pequeas Empresas (Lnea de Crdito B.14). 3.2.7. Financiamiento de Inversiones en Regiones de Medianas y Pequeas Empresas (Lnea de Crdito B.15).. 3.2.8. Financiamiento de Operaciones de Leasing para Medianas y Pequeas Empresas (Lnea A.3).... 3.2.9. Financiamiento al Comprador Extranjero de Bienes Durables y Servicios de Ingeniera Chilenos (Lnea Crdito B.21) 3.2.10. Financiamiento de Insumos de Produccin y Comercializacin en el Extranjero (Lnea de crdito B.22). 3.2.11 Financiamiento para Bienes de Capital Nacionales (Lnea A.2) 3.2.12 Financiamiento para Estudios de Postgrado (Lnea de Crdito B.41). 3.2.13 Financiamiento para Estudios de Pregrado (Lnea de Crdito B.42)..

52 53 55 57 58 59 62 63 64 66 68 69 71


Pg. 3.3 Garantas Solidarias 3.3.1 Fondo Garanta Pequea Empresa (FOGAPE).. a) Crditos Efectivos o Tradicionales.. b) Crditos Contingentes.. 3.4 Lneas de CORFO para Zonas en Reconversin 3.4.1. Subsidios para Estudios de Preinversin Arica (Arica 1).. 3.4.2. Pago al Gestor de la Inversin Arica (Arica 2) 3.4.3. Subsidio para Facilitar el Financiamiento de Inversiones Arica (Arica 3)... 3.4.4. Subsidio a las Primas de Seguro de Crdito Arica (Arica 4). 3.4.5. Incentivo a la Compra de Terrenos Industriales Arica (Arica 6)... 3.4.6. Subsidio para Estudios de Preinversin Austral (Austral 1).. 3.4.7. Pago al Gestor de la Inversin Austral (Austral 2). 3.4.8. Subsidio para Facilitar el Financiamiento de Inversiones Austral (Austral 3). 3.4.9 Subsidio a las Primas de Seguros de Crdito Austral (Austral 4). 3.4.10 Incentivo a la Compra de Terrenos Industriales Austral (Austral 6)... 3.4.11 Subsidio para Estudios de Preinversin Arauco (Arauco 1) 3.4.12 Pago Gestor de la Inversin Arauco (Arauco 2) 3.4.13 Subsidio para Facilitar el Financiamiento de Inversiones Arauco (Arauco 3) 3.4.14 Subsidio a las Primas de Seguros de Crdito Arauco (Arauco 4).. 3.4.15 Subsidio a la Urbanizacin de Terrenos Industriales Arauco (Arauco 6) 3.5 Fondos para Capacitacin 3.5.1. Franquicia Tributaria (SENCE) 3.5.2. Nuevas Oportunidades para la Franquicia (SENCE)... 3.6 Fondos para Comercio Exterior 3.6.1. Programa Imagen Pas (PROCHILE). 3.6.2. Programa de Promocin y Comercializacin (PROCHILE).... 3.6.3. Programa INTERPyME (PROCHILE). 3.6.4. Reintegro Simplificado a Exportadores Ley N 18.480/85.. 3.6.5. Reintegro de Derechos y Gravmenes Aduaneros a los Exportadores Ley N 18.708/88.... 3.6.6. Devolucin IVA a Exportadores D.L N 825/74. 3.6.7. Devolucin Anticipada del IVA a Proyectos de Inversin de Exportadores D.L N 348... 3.6.8. Sistema de Finanzas y Cauciones Solidarias a Exportadores (CORFO). 74 77 78

80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94

95 96

97 98 99 101 103 104 106 107


Pg. 3.7 Programas Microempresas 3.7.1. Microcrdito. 3.7.2. Programa Apoyo a la Microempresa (FOSIS)... 3.7.3. Corporacin de Ahorro y Crdito Liberacin (CREDICOP). 3.7.4. Caja de Crdito Popular (DICREP). 3.8 Otros Instrumentos 3.8.1. Subsidio a la Prima de Seguro Agrcola (CORFO).. 3.8.2. Fundacin para la Innovacin Agraria (FIA).. a) Programa Formacin para la Innovacin.. b) Programa Contratacin Agraria.. c) Programas Giras Tecnolgicas... 3.8.3. BancoEstado a) Crdito Agrcola. b) Crdito Forestal. c) Crdito Riego. 3.8.4. Incentivo a la Reconversin Tecnolgica, TECFIN (CONAMA). 3.8.5 Comisin Nacional de Investigacin Cientfica y Tecnolgica (CONICYT). a) Fondo Fomento Desarrollo Cientfico y Tecnolgico (FONDEF) b) Fondo Nacional de Desarrollo Cientfico y Tecnolgico (FONDECYT). 3.8.6. Instituto Desarrollo Agropecuario (INDAP)... I. Integracin en los Mercados a) Servicio de Asesora Empresa Asociativa (SAT EMPRESA)... b) Servicio de Asesora para la Formacin de Empresas Asociativa (SAT PRE-EMPRESA). c) Centro de Gestin Empresarial (CEGES). d) Sistema de Formacin de Redes (RED RUBRO) e) Programa Turismo Rural.. f) Servicio Rural Joven.. 109 111 112 114 115 116 117 119 120 121 121 122 123 124 125 128 130

131 132 134 135 136 137


Pg. II. Mejoramiento Tecnolgico e Infraestructura Productiva a) Programa Desarrollo Fomento de Ganadera (BOGAN) b) Programa de Recuperacin de Suelos Degradados.. c) Construccin Pequeas Obras de Riego a travs de Bono Campesino... d) Construccin Pequeas Obras de Riego Asociativas e) Programa Desarrollo de Comunidades Rurales Pobres (PRODESAL). f) Bono Diversificacin Productiva.. g) Bono de Produccin Agrcola Familiar.. h) Servicio de Asesora Tcnica (SAT PREDIAL) III. Apoyo a las Organizaciones a) Fondo Fomento a la Asociatividad Campesina 138 140 141 142 143 144 146 147

148

4.

Anexos150 151

4.1. Direcciones y Telfonos CORFO 4.2. Sitios WEB con Informacin


1.

INTRODUCCIN

1.1 Presentacin del ManualLas posibilidades para conseguir financiamientos especficos para proyectos empresariales son numerosas aunque escasamente conocidas y comprendidas. Casi todo proyecto de mejoramiento o modernizacin que puede tener un empresario encuentra en alguna institucin pblica o privada, algn apoyo que puede ser en calidad de prstamo o de aporte sin devolucin. La necesidad de contar con informacin clara y precisa para no perder oportunidades que son escasas, nos lleva a actualizar el Manual para Empresas, editado por la Cmara Nacional de Comercio, Servicios y Turismo de Chile en el 2000. Este documento entrega en forma resumida las alternativas ms relevantes para encontrar financiamiento. En general la explicacin de cada una de ellas est tomada de fuentes oficiales publicadas este ao, pero como los cambios reglamentarios pueden ocurrir sin previo aviso, es conveniente chequear a menudo las posibles modificaciones.

1.2 El Sistema de Fomento Pblico Chileno Cofinanciamiento

Para comprender la lgica de la mayora de las alternativas de financiamiento , es bueno recordar que el Sistema de Fomento se sustenta en la base del Cofinanciamiento. Es decir el Estado a travs de sus diferentes organismos entrega apoyos econmicos para realizar acciones empresariales siempre y cuando el empresario o inversionista tambin aporte su respectivo porcentaje, puesto que si el empresario cree en su proyecto es lgico que l participe activamente en su financiamiento, ya que por lo dems es l quien recibir directamente los beneficios de su implementacin. Estos apoyos o aportes tienen el nombre de Instrumentos de Fomento. Estos aportes tienen carcter de no retornables, por lo tanto no son prstamos.


Intermediacin Financiera (Prstamos de CORFO a travs de los bancos)

El Estado, excepto puntuales excepciones, no otorga crditos directamente, puesto que la experiencia pasada demuestra que su gestin no es eficiente como prestamista y mucho menos como cobrador, lo que en definitiva constituye una prdida para el pas en su conjunto. En cambio, ha optado por establecer un sistema de intermediacin financiera, en que dispone de fondos para lneas de crdito en condiciones especiales, pero se las entrega a la banca privada para su administracin. Por lo tanto, todos los crditos CORFO, por ejemplo, no son pedidos ni gestionados ante ninguna oficina ni funcionario de CORFO, sino que se solicitan directamente en alguna de las instituciones financieras que estn operando con esos fondos, como si fuera un producto ms de los que ofrece el banco en cuestin. En el caso de que la operatoria a travs de los bancos no funcione adecuadamente, su solucin depende en gran parte de los propios empresarios, y para ello nada mejor que hacer los reclamos con fundamentos ante la propia CORFO (las Direcciones Regionales o directamente a la Gerencia de Intermediacin Financiera en Santiago: llamar por telfono y pedir con un Ejecutivo de Intermediacin Financiera). Qu Financian los Subsidios?

Otro aspecto genrico a considerar es que los aportes de carcter no retornables, se consideran bsicamente para etapas del ciclo empresarial que no constituyen inversiones en bienes de capita l; es decir, se privilegian aquellos aspectos que ayudan en la modernizacin empresarial pero que resultan ms difciles de abordar por el empresariado, como la asesora tcnica especializada, la gestin empresarial asociativa, el desarrollo de nuevos productos, procesos o mercados, etc. Por ejemplo, no se cofinancia la compra de un conjunto de maquinarias, pero s se cofinancia la asesora para los estudios tcnicos econmicos necesarios para tomar la decisin de la compra; la instalacin y adaptacin en terreno; el entrenamiento necesario para optimizar su uso; el desarrollo de tecnologas propias para adaptar o suplir parcial o totalmente esas mquinas; una misin colectiva de empresarios para evaluar en los pases de origen el desempeo de esa tecnologa antes de adquirirla y adaptarla; la trada de un experto internacional para evaluar colectivamente un conjunto de empresas que desea modernizar su equipamiento; y/o los gastos de gestin de un grupo de empresarios que decide desarrollar estrategias conjuntas para modernizar sus procesos. Tampoco se financia la promocin y costos de publicidad de un producto determinado (aunque hay excepciones: consultar en cada caso), pero s se financian los estudios previos para la comercializacin, el diseo de la imagen del producto o su rediseo, el desarrollo mismo del producto si ste es innovador, la prospeccin de nuevos mercados nacionales e internacionales, la promocin internacional (asistencia a ferias o ruedas de negocios internacionales), la asociacin entre empresarios para comercializar Manual de Fomento Productivo, Pg. 8

conjuntamente y los gastos que ello conlleva (un gerente para el grupo, oficina, secretaria, capacitacin, eventos, seminarios, etc.), los estudios y asesoras para mejorar la calidad del producto. Posterior o paralelamente el empresario realizar sus inversiones en maquinaria y publicidad, con capital propio o prestado, instancia donde entran a operar las lneas financieras especiales o los fondos de garanta solidarios. Pero no hay que engaarse, estos fondos son para empresarios pequeos o grandes, pero para empresarios al fin, por lo que las condiciones de mercado en trminos de impecabilidad comercial y posibilidades de acceso al financiamiento son condiciones previas para solicitarlos. Mientras no haya seal en contrario.

1.3 Definicin Micros, Pequeas y Medianas EmpresasLa definicin de empresas segn tamao que utilizan actualmente la mayora y ms representativas instituciones de fomento productivo en nuestro pas, es la siguiente: Categoras Micro empresa: Pequea empresa: Mediana empresa: Gran empresa: Ventas Anuales (sin IVA) 0 UF 2.401 UF 25.001 UF 100.001 UF 2.400 UF 25.000 UF 100.000 y ms

1.4 reas de Proyectos Posibles de FinanciarPara facilitar el uso del manual, a continuacin se listan los instrumentos analizados clasificados de acuerdo al tipo reas de proyectos susceptibles de financiar Asesora Empresarial

Comercio Exterior, Productividad, Comercializacin, Recursos Humanos, Finanzas, Gestin de Calidad, Gestin Ambiental, Planificacin Estratgica y Desarrollo Organizacional, Diseo Industrial, Informtica. FAT Fondo de Asistencia Tcnica (CORFO)


FAT Fondo de Asistencia Tcnica Especialidad Produccin Limpia (CORFO) PAG Programa de Apoyo a la Gestin (CORFO) PREMEX Programa de Apoyo a la Gestin de Empresas Exportadoras (CORFO) FONTEC Lnea 3 Visita de Expertos Internacionales (CORFO) FONTEC Lnea 5 Estudios de Pre Inversin en Escalamiento Productivo en Proyectos de Innovacin (CORFO) Preinversin Medio Ambiente (CORFO)

Gestin Asociativa de Negocios Empresariales

PROFO Proyectos de Fomento Asociativos (CORFO) PDP Programa de Desarrollo de Proveedores (CORFO) FONTEC Lnea 4 (CORFO)

Proyectos Innovadores

FONTEC Lneas 1, 2, 3, 4 y 5. (CORFO) FDI (CORFO)


FDI-Capital de Semilla (CORFO) FDI-Innovacin Empresarizable (CORFO) FDI-Incubadoras de Negocios (CORFO) Fondo de Innovacin Agropecuaria (FIA) FONDEF (CONICYT) Misiones Empresariales al Extranjero

FONTEC Lnea 3 (CORFO) Misiones Comerciales, Ferias Internacionales y de Prospeccin (PROCHILE) Sistema de Finanzas y Cauciones Solidarias a Exportadores (CORFO) Fondo Garanta para Pequeos Empresarios (SERCOTEC)

Garantas Solidarias

Pequeo Empresario- Exportadores (FOGAPE) Fondo de Innovacin Agropecuaria (FIA)


Lneas de Financiamiento Bancario

A-2- Bienes de Capital Nacionales (CORFO) A-3- Operaciones de Leasing Medianas y Pequeas Empresas (CORFO) B-11- Inversiones de Medianas y Pequeas Empresas (CORFO) B-12- Inversiones de Pequeas Industrias (CORFO) B-14- Inversiones de Proteccin Medio Ambiente Medianas y Pequeas Empresas (CORFO) B-15- Inversiones en Regiones de Medianas y Pequeas Empresas (CORFO) B-21- Comprador Extranjero de Bienes Durables y Servicios de Ingeniera Chilenos (CORFO) B-22- Insumos de Produccin y Comercializacin en el Extranjero (CORFO) B-41-Estudio de Postgrado (CORFO) B-42- Estudio de Pregrado (CORFO)

Planes y Programas Especiales Zonas Extremas

Plan Lota (CORFO) Plan Arica (CORFO) Plan Austral (CORFO) Manual de Fomento Productivo, Pg. 12

Plan Aruco (CORFO)

Comercio Exterior

Programas Promocin (PROCHILE) Leyes Devolucin Impuesto

Sector Agrcola

Subsidio Prima de Seguro (CORFO)

Lneas de Crdito (BancoEstado) Innovacin Tecnolgica (FIA)

Microempresas

Programas de Apoyo (FOSIS; CREDICOP, DICREP) Pequeos Agricultores

Programas INDAP (INDAP)


1.5 Cmo AccederEn lneas generales, la va ms directa es dirigirse a las oficinas de los respectivos Servicios y tambin a las Pginas Web, tendencia que es creciente y permite ahorrar mucho tiempo para conseguir informacin y formularios para la presentacin de los proyectos. Al final de este Manual entregamos una gua de direcciones para acceder va Internet. Una buena parte de estos instrumentos tambin estn intermediados - al igual que en el caso del financiamiento bancario -, CORFO le entrega los fondos para la administracin a Agentes Operadores Intermedios que en su mayor parte son privados (Asexma, Asimet, Codesser, Fedefruta, etc.) y a Sercotec desde el mbito pblico. Vale la pena subrayar que estos instrumentos se pueden combinar para hacer ms efectiva su utilizacin y ms fuerte su impacto. Por ejemplo un Profo puede (y en muchos casos debe) ser complementado y potenciado con Fats y Misiones Tecnolgicas Empresariales (lnea 3 de Fontec). Es bueno aclarar de antemano que a pesar de que existe toda la informacin para poder acceder a estos instrumentos, la presentacin no est exenta de complejidades y en un buen porcentaje de casos, aunque no siempre, requiere de profesionales y consultores expertos que apoyen en ese diseo. Muchas veces el valor a cancelar por esta asesora se puede incluir en los costos mismos del proyecto.


2. CASOSExperiencias de empresas que utilizaron algunos de los instrumentos descritos en este manual

2.1 Caso 1:COMERCIANTES DE PUNTA ARENAS MODERNIZAN SU NEGOCIO INSTRUMENTO: FAT Colectivo (Fondo de Asistencia Tcnica presentado en forma Asociativa) Cinco empresas del Comercio y Servicios de Punta Arenas deciden modernizar su trabajo informatizando su gestin. Son empresas micros y pequeas con ventas anuales de menos de UF 2.000 hasta cerca de UF 10.000. El grupo empresarial est constituido por: una Ferretera; una tienda de Artculos Elctricos; una tienda de Equipos de Calefaccin; una tienda de venta de Fittings y una Pernera. Nombre del Proyecto Desarrollo de software informtico para el rea de gestin administrativa. Diagnstico del Problema Todos los comerciantes poseen un computador, pero es usado principalmente para escribir cartas o confeccionar planillas de clculo. Los problemas se asocian a que toda la gestin de control se realiza en forma manual: Se controlan los inventarios con tarjetas de kardex, lo que lleva a no tener stocks actualizados. Las facturas de ventas o guas de despacho se escriben con mquina de escribir o a mano lo que hace muy lento el proceso. Los clientes pendientes de pago se anotan en un cuaderno, por lo que no siempre se cobra oportunamente. No se pueden realizar anlisis de estadsticas de ventas o rotacin de artculos para optimizar las compras, porque no existen registros histricos para analizar.

Solucin Los empresarios deciden contratar los servicios de un profesional informtico para que les desarrolle un sistema til, adaptado a sus necesidades. Para ello deciden solicitar apoyo econmico a SERCOTEC, institucin que administra los fondos de CORFO para Manual de Fomento Productivo, Pg. 15

el sector Comercio y Servicios. La iniciativa es aprobada y se les concede un FAT Colectivo que financia el 70% del costo de esta asesora. Objetivo a Cumplir Contar con una herramienta que le permita a las empresas ordenar y controlar de mejor forma la gestin de su negocio, entregando de paso mejor atencin a sus clientes. Esto se logra mediante el desarrollo de un software de gestin informtica, que cubra las reas de: Inventarios Facturacin Guas de despacho Estadsticas de ventas Rotacin de artculos Stock valorizados Cuentas corrientes Todo esto debe reflejarse de manera exacta a la realidad del empresario, en forma individual. El software deber adaptarse a las necesidades especficas y a la realidad administrativa de cada comerciante. Es posible aprovechar este colectivo para que cada comerciante aporte sus ideas y experiencia para as confeccionar un sistema que solucione en mejor forma la problemtica planteada.


Resultados (Efectos de la accin Colectiva)

Productos

A travs del computador se obtienen automticamente INVENTARIOS los inventarios actualizados. Al digitar un documento en el computador, automticamente ste calcula el valor de la venta y se imprime una copia. Se accede al libro de ventas o compras en cualquier momento, el que entrega toda la informacin procesada. Entrega un listado con todos los clientes y proveedores pendientes de pago, en cualquier momento y en forma automtica, ordenado por fechas de vencimientos. Realiza anlisis automticos de la rotacin de mercadera en un perodo dado, con anlisis de stock mnimo por artculos y cantidad vendida en un perodo. FACTURAS DE VENTAS , BOLETAS O GUIAS DE DESPACHO LIBRO DE VENTAS y LIBRO DE COMPRAS CUENTAS CORRIENTES

ROTACION ARTICULOS

Calcula el stock valorizado de la mercadera existente, STOCK en cualquier momento VALORIZADOS

Costo del Proyecto Aporte CORFO ($) 3.740.000 % 70% Aporte Empresarial ($) 1.602.855 % 30% Total ($) 5.342.855


2.2 CASO 2:COMERCIANTES DE PUERTO VARAS SE ASOCIAN PARA COMPETIR INSTRUMENTO: PROFO (Proyecto de Fomento Asociativo)Diez empresas del sector Comercio, Servicios y Turismo (libreras, corredores de seguros, etc.) de la ciudad de Puerto Varas, se asociaron para mejorar en conjunto las disminuidas ventas del sector. La competencia de grandes cadenas instaladas en Puerto Montt, entre otros factores, estn disminuyendo la rentabilidad e incluso la sobrevivencia del sector en esta ciudad. Este proyecto se inici en julio del 2000, se incorporaron muchos otros empresarios, hasta llegar a un total de 24 empresas. Nombre del Proyecto PROFO del Comercio de Puerto Varas. Diagnstico del Problema La ciudad de Puerto Varas tiene gran vocacin turstica existiendo una complementacin importante con algunos rubros del sector comercio, especialmente, en la temporada estival cuando la poblacin flotante aumenta considerablemente. Adems, dadas las caractersticas singulares de Puerto Varas, como el entorno paisajstico, seguridad ciudadana y ordenamiento urbanstico adecuado, hace que mucha gente que trabaja en Puerto Montt haya optado por vivir en esa ciudad otorgndole una supuesta categora de ciudad dormitorio de la capital regional. Los comerciantes plantearon en reuniones y talleres sostenidos con Sercotec y el municipio una serie de problemas por los cuales est pasando el comercio minorista de la comuna: Falta de instancia de asociatividad Una imagen negativa en cuanto a precios y horarios de atencin restringidos Poca capacitacin

Lo cual les hace perder competitividad especficamente con la ciudad de Puerto Montt donde se han instalado grandes tiendas y cadenas comerciales, lo que ha significado que la gente de la ciudad y, especialmente, clientes histricos de las localidades vecinas a Puerto Varas se sientan atrados por una nueva variedad de promociones, precios, crditos y productos.


Solucin Los comerciantes ven la ocasin de formar un PROFO como una excelente instancia para superar sus problemas, especialmente porque cuentan con el apoyo del municipio. En este punto son apoyados por SERCOTEC, ante quien postulan para recibir los fondos de CORFO. Objetivos a Cumplir Lograr un comercio detallista de Puerto Varas unido, moderno e innovador que enfrente la fuerte competencia ejercida por la capital regional a travs de un mejor posicionamiento y que permita captar y/o mantener los clientes de las localidades y comunas vecinas, incrementando los ingresos de sus empresas. Lograr un aumento de las ventas promedio de 5% en los empresarios participantes.


COSTOS 1er. AOPROGRAMA DE ACTIVIDADES:(Productos del Proyecto Asociativo)

Programa de Gastos ($)Trim 1 Trim 2 Trim 3 Trim 4

Estructura Financiamiento ($)Empres a Aporte Otras CORFO Fuentes

Total

Total

ADMINISTRACION DEL PROYECTO:

Remuneracin del coordinadorArriendo de oficina Adquisicin de equipamiento y materiales de oficina (Computadora, impresora, correo electrnico, papelera, materiales) Subtotal Administracin del Proyecto

750

750

750

750

3.000

900

2.100

3.000

240

240

240

240

960

960

960

350

350

350

350

1.400

420

980

1.400

1.340

1.340

1.340

1.340

5.360

1.320

3.080

960

5.360

OPERACION DEL PROYECTO: Consultora Profesional Diagnstico de la situacin actual del comercio del sector cntrico de la ciudad que determine las principales caractersticas y mercados objetivos, y que entregue una estrategia comercial y publicitaria para captar y recuperar clientes.

1.400

1.400

300

700

400

1.400


Consultora Profesional Creacin de una imagen e identidad del comercio de Puerto Varas para que se complemente con la estrategia comercial y publicitaria de la actividad anterior en folletera, sealizaciones, prensa, radio, televisin local, eventos, concursos, etc. con la finalidad de proyectarla haca clientes actuales y potenciales y recuperar mercados. Esta actividad considera honorarios profesional, diseo e impresin de material grfico, entre otros. Eventos y promociones. Se refiere a que los empresarios realicen actividades tendientes a posicionar y promocionar el comercio de Puerto Varas a travs de acciones de publicidad o eventos (Ej. Semana del Comercio, Ferias locales, etc.). Esta actividad considera viticos, pasajes, material menor informativo y gestin en general. Talleres de perfeccionamiento para empresarios y empleados en presentacin y diseo de vitrina, atencin de pblico y, equipo de trabajo y xito empresarial destinados a mejorar la calidad del servicio y la productividad del comercio. Esta actividad es complementaria a otras a cubrir con la franquicia SENCE

1.470

630

2.100

630

1.470

2.100

500

500

500

1.500

390

910

200

1.500

666

666

668

2.000

600

1.400

2.000


Subtotal Operacin del Proyecto: TOTAL PROYECTO (m$)

1.4002.740

2.6363.976

1.7963.136

1.1682.508

7.00012.360

1.9203.240

4.4807.560

6001.560

7.00012.360

PRESUPUESTO (excluido Otras Fuentes)Aporte CORFO ($) 7.560. 000 % 70 Aporte Empresarial ($) 3.240. 000 % 30

TOTAL ($) 10. 10.800.000


2.3 Caso 3:EMPRESARIOS TURISTICOS DE AYSEN VIAJAN A EUROPA INSTRUMENTO: FONTEC Lnea 3 (Misiones Tecnolgicas Asociativas)Doce empresarios de la XI Regin de Aysn relacionados al turismo (restaurant, hotel, lodge de pesca, agencia de viajes, presidentes de Cmara de Comercio y Turismo, transportes areos) viajaron a mediados del 99 a Alemania, Inglaterra, Escocia, y Espaa, para conocer en terreno cmo se comercializa el turismo internacional. Para ello postularon a un proyecto FONTEC de CORFO. Nombre del Proyecto Misin tecnolgica de empresarios tursticos de Aysn a Europa. Diagnstico de la Situacin La Regin de Aysn cuenta con atractivos naturales de primer nivel mundial, pero sin embargo no est incluida dentro de los catlogos o circuitos que se ofrecen en los mercados ms interesantes para atraer turistas. Por otro lado, hacer publicidad en el extranjero es muy caro, por lo que hay que saber exactamente dnde estn, quines son y qu le interesa a los clientes, de manera de no desperdiciar esfuerzos y dinero. De acuerdo a los estudios y a la observacin prctica, los mercados estratgicos para enfocar la comercializacin son el alemn, el britnico y el espaol, adems del norteamericano. Por esta razn se eligieron estos destinos para visitar y reunirse con; empresas, tour operadores, universidades, servicios estatales y corporaciones privadas de apoyo al desarrollo turstico. Objetivos a Cumplir Conocer la implementacin, operacin, promocin y comercializacin de los productos tursticos de intereses especiales en mercados de altos estndares. Conocer las demandas de esos mercados para poder disear una oferta acorde a sus respectivas necesidades. Conocer las reales posibilidades y oportunidades de incorporarse en los circuitos comerciales formales o buscar los beneficios de canales alternativos de comercializacin. Conocer las soluciones que esos mercados han encontrado para la comercializacin de productos tursticos integrados de manera de vender un concepto, por ejemplo -Patagonia-, y no un producto especfico en particular (un hotel, un lodge, etc.). Conocer cmo se relacionan los empresarios entre ellos y con el sector pblico de manera de encontrar soluciones conjuntas. Manual de Fomento Productivo, Pg. 23

Conocer cmo se cuidan los recursos de la biodiversidad, especialmente los ros y lagos para la pesca deportiva, su legislacin, su supervisin, su manejo tcnico y su educacin. Detalles de la Actividad Hamburgo: Reunin con la agencia de viajes Minorista Hapag Lloyd para conocer las realidades y necesidades de los clientes en Alemania considerando toda la red de comercializacin. -Visita a un operador mayorista del Grupo Best of Chile. -Visitas a Centro de pesca recreativa, restaurant y centro acucola de truchas para conocer cmo se maneja este negocio. -Reunin con el Director del Servicio de Salud de los Peces de la Baja Sajonia para conocer la legislacin y el cuidado de la pesca deportiva. Munich: Reunin con el Profesor Jefe de Turismo de la Universidad de Munich (quien adems es Operador Turstico) para conocer las estrategias de educacin turstica, estudios tcnicos y posibilidades de alianzas estratgicas para realizar estudios, intercambios, prcticas, tesis, etc. -Reunin con Santa na Travel y con Austalia Plus, dos operadores especializados con venta directa para conocer necesidades de los clientes en Alemania. -Viaje a Starnberg, al Instituto Pesquero del Estado de Bavaria. Este Instituto concentra todos los aspectos relevantes al Manejo de Ros y Lagos. Frankfurt: Reunin con el DRV (Asociacin de Agencias de Viajes en Alemania), la segunda asociacin de turismo ms grande del mundo, para conocer su forma de trabajar y su forma de asociacin. -Reunin con representantes de Lan Chile para conocer su labor en Alemania, promociones, necesidades del mercado y exigencias del mercado. -Visita al proyecto de turismo de convenciones, apoyado por el gobierno regional. Glasgow: Visita a establecimientos tursticos en los alrededores (circuitos de lodge) -Visita a The Scottish Agricultural College, el instituto escocs de agricultura, quienes desarrollaron una agenda de trabajo especial para el grupo para los siguientes tres das con empresas asociadas a ellos. Se realizaron conferencias y visitas guiadas a las empresas tursticas relacionadas para conocer su desarrollo y operacin.


-Visitas a: Ayr, Dumfries & Galloway, Edimburgo, conociendo lodges de pesca y caza, centro de esqu artificial de Edimburgo y escalamiento en roca artificial Londres: Reunin con el representante de Lan Chile para Londres -Reunin con cuatro operadores mayoristas especializados en Chile . -Evaluacin de un City Tour y visitas de lugares de inters turstico. Madrid: Reunin con representantes del Gobierno con relacin al tema turismo en Espaa -Reunin y visitas a Paradores Tursticos y Lodges. -Reunin con LEADER, Agrupacin de la Comunidad Europea para desarrollar zonas rurales a travs del turismo El viaje tuvo una duracin total de 19 das. Resultados Producto de este viaje los empresarios innovaron su forma de operacin y reorientaron de sus esfuerzos de comercializacin. Varios de ellos estn desarrollando otros proyectos empresariales que surgieron a partir de este viaje. Producto de los contactos que hicieron, viajaron de nuevo (con apoyo del Gobierno Regional) a la Feria ITB de Berln donde les obsequiaron un stand para promocionar la Patagonia de Aysn. Las conclusiones fueron expuestas en un Seminario abierto a todos los empresarios, donde compartieron sus experiencias con el sector privado y pblico. Los resultados en detalle de cada una de las visitas realizadas y todas las conclusiones, se encuentran en un informe final que se puede consultar. Costo Total del Proyecto Incluye desde la preparacin del proyecto y la agenda en Chile hasta los viticos, alojamientos, pasajes areos y terrestres, traductores, entradas a eventos, ferias o conferencias, y la preparacin del informe final

Aporte CORFO ($) 13.311.000

% 41%

Aporte Empresarial ($) 18.990.000

% 59%

Total ($) 32.301.000


2.4 Caso 4:FERRE RED S.A.: MUCHO MS QUE UNA CENTRAL DE COMPRAS INSTRUMENTO: PROFO (Proyecto de Fomento Asociativo)Ocho empresas del rubro Ferretero comenzaron en enero de 1998 el desafo de trabajar asociadamente; hoy en da ya son 19 integrantes que cuentan con 35 locales entre Vallenar y Punta Arenas. Comenzaron comprando $ 1.400 millones de pesos, incrementaron esa cantidad a $ 4.200 millones, en 1999 con la misma cantidad de socios, multiplicando tres veces su poder de compra, llegando actualmente a constituir el 50% de las compras de los socios. El desafo implica crecer en 50% en el nmero de socios, unindose entre otras, las ferreteras Ferplac de Maip y Vasal de La Granja. Nombre del Proyecto Proyecto Asociativo de Ferreteras. Diagnstico del Problema Conocido es para todos los pequeos y medianos empresarios, la fuerte competencia de las grandes cadenas comerciales, quienes pueden hacer economas de escala, negociar mejores precios con los proveedores, incorporar ms tecnologa, etc. De esta manera pueden ser ms eficientes en varios de sus procesos y ofrecer precios ms baratos a sus clientes. Este fenmeno generalizado est provocando una concentracin comercial en varios rubros, donde los pequeos y medianos no pueden competir con los grandes supermercados, farmacias y ferreteras, por nombrar los ms emblemticos. Por otro lado, la cultura empresarial de los pequeos y medianos empresarios de nuestro pas tiende a ver a la empresa vecina como un competidor y no como un posible aliado para hacer negocios. Solucin Los empresarios deciden buscar en conjunto una forma de hacer ms competitivo su negocio, por lo que se proponen gestionar sus empresas de manera asociativa en algunas reas que les permitan: abaratar costos, modernizar sus procesos y transferir esas mejoras en precio, atencin y calidad a sus clientes. Para poder implementar esta estrategia, recurren a CORFO, encontrando una disposicin especial en La Serena (puesto que son empresas de varias partes de Chile incluyendo la IV Regin). El financiamiento del proyecto les permite mantener una Manual de Fomento Productivo, Pg. 26

oficina (que est en Santiago), contratar a un gerente, personal tcnico, asesoras, capacitacin y la incorporacin de tecnologa s de informtica. Resultados (Efectos de la accin Colectiva) Creacin de un proyecto de trabajo asociativo en varias regiones del pas. Aumento del nmero de socios de 8 a 19 en dos aos y medio. Triplicacin del poder comprador ante los proveedores en dos aos, de M$ 1.400 a M$ 4.200. Capacitacin sostenida de empresarios y dependientes de cada empresa. Unificacin de la Imagen de las empresas asociadas a Ferre Red, en cuanto a: papelera (manteniendo la respectiva razn social), bolsas plsticas, lay out moderno (renovando el concepto de la antigua ferretera , pero sin perder la cercana y familiaridad con el cliente, diferencindose con las grandes cadenas). Creacin de elementos de apoyo en comn como: sealticas, material grfico y promociones. Creacin de una cultura empresarial asociativa donde no se pierde la identidad ni el manejo del negocio. Implementacin informtica, la que se ha desarrollado internamente a la medida y con personal contratado por el PROFO, sin recurrir a compras de costosos softwares. Opcin que ha demostrado en este caso ser exitosa, estando adems diseada para poder incorporarle mejoras permanentes a muy bajo costo.


Desarrollo Informtico: ResultadosVentaActualizacin en lnea de stock. Ventas con compra pendiente. Generacin de boletas, facturas, guas, dbito o cuenta corriente. Cuadratura de caja. Manejo de n cajas. Control de cheques recepcionados (protestados y cobrados). Facturacin de guas. Consulta de guas. Carga automtica de las deudas en las cuentas corrientes de los clientes. Ranking varios en ventas y utilidades.

Stock

Cuenta Corriente

Control de stock, ajustes Libro de ventas. de ingresos y egresos. Cartola de movimiento Control de deudas. de productos. Control de stock Control de pagos. mnimo. Toma de inventario. Resumen de boletas al libro. Creacin de notas de crdito y dbito. Flujo de vencimientos.

Cartola de clientes. Carga directa con el mdulo de ventas. Libro de compras.

Generacin de pago a proveedores. Flujo de vencimientos. Cartola de proveedores.


3.

INSTRUMENTOS DE FOMENTO

3.1 Lneas de CORFO y de CORFO SERCOTEC3.1.1. Proyectos Asociativos de Fomento (PROFO)Para qu sirve? Es un tipo de proyecto que entrega financiamiento para los costos operativos que implica trabajar asociativamente con otras empresas o empresarios buscando soluciones en forma conjunta. Sirve fundamentalmente para mejorar la gestin y la comercializacin de las empresas. CORFO ha desarrollado esta lnea con el convencimiento que trabajando asociativamente, se pueden mejorar diferentes problemas que son comunes a diferentes empresas: compras o comercializacin conjunta para disminuir costos, contratacin del diseo publicitario en comn, bsqueda de estrategias para mejorar el entorno de un conjunto de empresas. Puesto que en nuestra cultura los empresarios se ven ms como competidores que como colaboradores, esta asociatividad no surge espontneamente, entonces el Estado ofrece un apoyo y un incentivo para que ello ocurra. En qu consiste?

Es un instrumento de fomento de CORFO que cofinancia un conjunto de acciones, emprendidas por un grupo integrado inicialmente por al menos cinco empresas productoras de bienes o servicios, destinadas a lograr metas comunes al grupo y a cada empresa que potencien su competitividad. Un PROFO consta de dos etapas y, eventualmente, de una tercera. Estas son: Etapa de Preparacin: Tiene por objetivo efectuar un diagnstico de la potencialidad asociativa de las empresas y elaborar un proyecto para el grupo, tendiente a solucionar los problemas comunes detectados en el diagnstico. Duracin: mximo un ao.


Etapa PROFO: Consiste en el desarrollo del proyecto grupal diseado en la etapa de preparacin, con el fin de incorporar a la operacin de las empresas, tcnicas modernas de gestin o nuevas tecnologas a sus procesos productivos y de comercializacin. Duracin: mximo tres aos. Se puede ampliar en un Proyecto Especfico. Etapa Proyecto Especfico: Consiste en el desarrollo de un proyecto de un grupo de empresas que, habiendo participado en un PROFO exitoso, tienen un plan de trabajo orientado a obtener un valor adicional significativamente superior al logrado en la etapa anterior. Duracin: mximo dos aos. Quines pueden acceder?

Pequeas y medianas empresas que demuestren cada una de ellas ventas netas anuales en el ltimo ao, superiores a UF 2.400 y que no excedan de UF 100.000 (UF 200.000 como mximo de ventas anuales si se trata de empresas del sector manufacturero). Es posible que se incorporen empresas con ventas netas anuales inferiores a UF 2.400 y superiores UF 100.000 siempre y cuando en conjunto no excedan el 30% del nmero total de empresas participantes. En casos especiales, ya sea por caractersticas de la actividad econmica o del rea geogrfica que lo requiera, se podrn considerar montos distintos los que sern establecidos por el Comit de Asignacin de Fondos de Fomento de CORFO. Qu financia? El cofinanciamiento de CORFO para cada etapa es el siguiente: Etapa de Preparacin: Hasta 80% del valor total de las actividades asociativas (diagnstico y plan de trabajo), con un mximo de UF 800 por grupo y UF 80 por empresa. Cada empresario participante en esta etapa debe cofinanciar UF 20 a todo evento. Etapa de PROFO: En esta etapa se pueden cofinanciar tems tales como: remuneracin de un gerente contratado por los propios empresarios; servicios bsicos y arriendo de oficinas para la gerencia del PROFO; compra de equipamiento menor y material de oficina; seminarios de transferencia tecnolgica; actividades de capacitacin; estudios y consultoras no cubiertas por el Fondo de Asistencia Tcnica (FAT); pasajes y viticos para misiones comerciales; adquisicin de revistas especializadas; envo de muestras y contramuestras.


Durante el primer ao, CORFO cofinancia 70% del costo total y disminuye su aporte en 10% durante los tres aos siguientes. El aporte anual mximo de CORFO es de UF 2.700 y de UF 360 por empresa. Cmo se accede? Las empresas deben tomar contacto con los agentes operadores intermediarios que operan los proyectos asociativos de f mento. Dichos agentes proveen formatos de o postulacin, con descripcin del programa de trabajo, actividades a realizar y estructura de financiamiento.

3.1.2. Fondo de Asistencia Tcnica (FAT)Para qu sirve? Para contratar profesionales y/o consultoras especializadas, que le permitan a la empresa incorporar mejoras en sus tcnicas de gestin en la operacin, o nuevas tecnologas a sus procesos productivos. Puesto que contratar profesionales para esto no es barato, CORFO ha desarrollado esta lnea de manera de apoyar y motivar a las empresas a mejorar su negocio buscando asesora especializada. En qu consiste? Es un instrumento de fomento de CORFO que cofinancia la contratacin, por parte de pequeas y medianas empresas, de servicios de consultora especializada en reas tales como finanzas, diseo, procesos productivos, comercializacin, planificacin estratgica, marketing y otras. Este instrumento puede ser utilizado en dos modalidades: individual o colectivo. FAT Individual: Es una consultora que se realiza a una empresa en un mbito de gestin especfico, sobre la base de un diagnstico de dicha empresa efectuado por un agente operador intermediario. FAT Colectivo: Es una consultora que se realiza a un grupo de al menos tres empresas, que sean sectorial o temticamente afines, sobre la base de una evaluacin de la pertinencia del proyecto, realizada por un agente operador intermediario.


Quines pueden acceder? Empresas chilenas que requieran apoyo tcnico especializado externo, con ventas netas anuales superiores a UF 2.400 y que no excedan de UF 100.000. Se podrn incorporar empresas con ventas netas anuales inferiores a UF 2.400 y superiores a UF 100.000 siempre y cuando, a la fecha de la solicitud, estn participando en algn otro programa de fomento de CORFO o en Comits de Exportacin con financiamiento de PROCHILE. Qu financia? El cofinanciamiento de CORFO para cada asistencia tcnica es el siguiente: Fat Individual: Para el diagnstico, CORFO aporta UF 12, debiendo el empresario contribuir con UF 3. Para la asistencia tcnica, CORFO cofinancia hasta 50% del costo total de dicha consultora, con un mximo de UF 450 por empresa y un tope anual calendario de hasta UF 150. El cofinanciamiento de CORFO no ser inferior a UF 20 por asistencia tcnica. Fat Colectivo: Para la evaluacin de pertinencia del proyecto de consultora, CORFO aporta UF 30, debiendo el grupo de empresarios contribuir con UF 10. Para la asistencia tcnica, CORFO cofinancia hasta 50% del costo total de dicha consultora, con un mximo de UF 100 por empresa al ao. El cofinanciamiento de CORFO no podr ser inferior a UF 60 por asistencia tcnica colectiva. Cmo se accede? Las empresas deben tomar contacto con los agentes operadores intermediarios que operan Fondos de Asistencia Tcnica. Dichos agentes proveen formatos de postulacin, con descripcin del programa de trabajo, actividades a realizar y estructura de financiamiento. Adems, le designan un profesional especializado para efectuar un diagnstico a la empresa, con el propsito de establecer prioridades de accin y orientar la futura asistencia tcnica, la cual es realizada por un consultor, inscrito en el Registro de Consultores de CORFO.


3.1.3. Fondo de Asistencia Tcnica Especialidad Produccin Limpia (FAT Produccin Limpia)Para qu sirve? Para que las empresas incorporen, a travs de consultoras especializadas, prcticas de produccin limpia de baja inversin, que les permitan optimizar sus procesos y productos, tanto en trminos productivos como medioambientales. Dichas prcticas de produccin limpia son conocidas tambin como tecnologas blandas. En qu consiste? Es un instrumento de fomento de CORFO que financia parte del costo una consultora especializada en el rea de produccin limpia, contratada por pequeas y medianas empresas, las que deben aportar el monto restante de dicho costo. La asistencia tcnica puede ser utilizada en dos modalidades: individual o colectivamente. FAT Individual: Es una consultora en produccin limpia realizada a una empresa, sobre la base de un diagnstico de dicha empresa efectuado por un agente operador intermediario. Si la empresa ha suscrito un Acuerdo de Produccin Limpia, puede acceder en forma inmediata al instrumento. FAT Colectivo: Es una consultora en produccin limpia realizada a un grupo de al menos 2 (dos) empresas, sectorial o temticamente afines, sobre la base de una evaluacin de la pertinencia del proyecto hecha por un agente operador intermediario. Si todas las empresas del grupo han suscrito un Acuerdo de Produccin Limpia, pueden acceder en forma inmediata al instrumento. Quines pueden acceder? Empresas chilenas con ventas netas anuales de hasta UF 100.000, que requieran apoyo tcnico especializado externo en materia medioambiental.


Qu financia? Este instrumento, financia parte del costo de la contratacin de una consultora en la materia, estructurada en dos mdulos secuenciales, desarrollados por un mismo consultor especializado: Mdulo 1: Auditoria de Produccin Limpia y Seleccin de Opciones de Mejoramiento Auditoria de Produccin Limpia Plan de Implementacin de Tecnologas Blandas Identificacin de Tecnologas Duras Para mayor informacin sobre contenidos del Mdulo 1, ver guas tcnicas para Pauta de Presentacin de la Propuesta de Asistencia Tcnica y Pauta de Presentacin de Informe Final.

Mdulo 2: Incorporacin de Prcticas de Manejo y Gestin Implementacin de Tecnologas Blandas al interior de la empresa Para mayor informacin sobre contenidos del Mdulo 2, ver guas tcnicas para Pauta de Presentacin de la Propuesta de Asistencia Tcnica y Pauta de Presentacin de Informe Final.

El cofinanciamiento de CORFO para cada asistencia tcnica es como sigue: Fat Individual: Para la asistencia tcnica, CORFO cofinancia hasta 70% del costo total de la consultora, con un mximo de UF 125 por empresa para el Mdulo 1 y la misma cantidad para el Mdulo 2. El cofinanciamiento de CORFO no ser inferior a UF 20 por asistencia tcnica. Fat Colectivo: Para la evaluacin de pertinencia del proyecto de consultora, CORFO aporta UF 30, debiendo el grupo de empresarios contribuir con UF 10. Para la asistencia tcnica, CORFO cofinancia hasta 70% del costo de dicha consultora, con un mximo de UF 100 por empresa para el Mdulo 1 y la misma cantidad para el Mdulo 2. El cofinanciamiento de CORFO no podr ser inferior a UF 60 por asistencia tcnica colectiva. Manual de Fomento Productivo, Pg. 34

Cmo se accede? La empresa debe tomar contacto directamente con los agentes intermediarios que operan el Fondo de Asistencia Tcnica especialidad Produccin Limpia: ACTI, ASEXMA, ASIMET, CCII, CCS, CCV, CDP, CEPRI, CINDE, CODESSER, COPEVAL, CORDENOR, CORPADECO, CORPARAUCO, CORPROA, FEDEFRUTA, SERCOTEC, TRAFKIN. Los agentes proveen al empresario de los formatos de postulacin, descripcin de la consultora y estructura de financiamiento. Adems, le designan un profesional especializado para efectuar un diagnstico de la empresa, con el fin de establecer prioridades de accin y orientar la futura asistencia tcnica. Esta ltima es realizada por un consultor, inscrito en el Registro de Consultores de CORFO.

3.1.4. Programa de Apoyo a la Gestin de Empresas (PAG)Para qu sirve?

Para mejorar la competitividad de las empresas productivas, generando una mayor productividad y calidad a travs de la realizacin de consultora s de procesos. Es una asistencia tcnica (como el FAT), pero para empresas grandes. En qu consiste? Es un cofinanciamiento de CORFO que cubre parte del costo de la contratacin de asesoras especializadas por parte de empresas productivas. Las actividades posibles de financiar son el diagnstico, el diseo y la introduccin de mejoras en la gestin, efectuadas por consultoras de alto nivel inscritas en el Registro de Consultores CORFO. Dichas consultoras contemplan dos etapas: Primera Etapa Diagnstico: Tiene una duracin mxima de tres meses, y se orienta a obtener un anlisis completo de los niveles de productividad y calidad en las diferentes reas operacionales de la empresa, a travs de una consultora de procesos diseada para elevar los estndares de calidad detectados. Para su realizacin, CORFO aporta hasta 60% del valor de la consultora con un tope de UF 150 para presentaciones individuales y de UF 250 para presentaciones colectivas. Manual de Fomento Productivo, Pg. 35

Segunda Etapa Desarrollo: Su duracin ser establecida en el plan de trabajo, destinado a ejecutar el proyecto de cambio que har posible optimizar la gestin de la empresa. Para su realizacin, CORFO aporta hasta 50% de la consultora con un tope de UF 1.500 para presentaciones individuales, y de UF 2.500 para presentaciones colectivas. Quines pueden acceder? Empresas productivas localizadas en territorio chileno , con ventas anuales entre UF 100.000 y UF 1.000.000. Se exceptan las empresas dedicadas a actividades inmobiliarias, financieras y de seguro Qu financia?

Proyectos de cambio que tengan como orientacin general la incorporacin de tcnicas modernas de administracin de la produccin que permitan un aumento de la eficiencia en los procesos productivos, procesos de planificacin de la produccin, incrementos en la calidad de los productos, optimizacin del bien, impulso a la automatizacin de procesos. Cmo se accede? El programa es administrado directamente por CORFO, donde se puede obtener informacin, postular a estos recursos y encontrar el Registro de Consultores Calificados.


3.1.5. Programa de Desarrollo de Proveedores (PDP)Para qu sirve? Para aumentar la competitividad de cadenas productivas y facilitar el establecimiento de relaciones de subcontratacin entre una gran empresa demandante y sus proveedoras de menor tamao, permitiendo una especializacin y complementacin productiva de mutuo beneficio. En qu consiste? Es un instrumento de fomento de CORFO que cofinancia un conjunto de acciones sistemticas orientadas a elaborar y poner en marcha un plan de fortalecimiento de las empresas proveedoras de una firma demandante. El programa consta de dos etapas: Etapa de Diagnstico: Tiene por objetivo realizar un anlisis tanto de las fortalezas como de las debilidades de las empresas proveedoras, y disear un plan de fortalecimiento de stas que permita desarrollar sus potencialidades y superar las fragilidades detectadas. Duracin: mximo seis meses. Etapa de Ejecucin: Tiene por finalidad ejecutar las actividades identificadas en la etapa de diagnstico. Duracin: mximo tres aos para las empresas manufactureras y cuatro aos para las empresas agroindustriales. Quines pueden acceder? Empresas demandantes, productivas o de servicios, con ventas individuales netas anuales superiores a UF 100.000, y empresas proveedoras, productivas o de servicios, con ventas netas anuales de entre UF 2.400 y UF 100.000. Se podrn incorporar empresas proveedoras con ventas netas anuales inferiores a UF 2.400, siempre y cuando tengan la autorizacin expresa de CORFO. Para programas en el sector manufacturero se requiere una empresa demandante con a lo menos diez empresas proveedoras. Para programas en el sector agroindustrial se requiere una empresa demandante con a lo menos veinte empresas proveedoras.


Qu financia? El cofinanciamiento de CORFO para cada etapa es el siguiente: Etapa de Diagnstico: Hasta 60% del costo total de esta etapa, con un mximo de UF 400. Etapa de Ejecucin: Hasta 60% del costo total el primer ao y hasta el 50% de los costos del segundo, tercer y cuarto ao, con un mximo de UF 3.000 anuales y UF 9.000 para todo el programa. Cmo se accede? Las empresas deben tomar contacto con los agentes operadores intermediarios que operan el Programa de Desarrollo de Proveedores. Dichos agentes proveen formatos de postulacin, con descripcin del programa de trabajo, actividades a realizar y estructura de financiamiento.

3.1.6. Financiamiento para Proyectos de Innovacin Tecnolgica (Lnea 1 - FONTEC)Para qu sirve? Para apoyar la innovacin tecnolgica de las empresas, ya sea en el desarrollo de tecnologas de productos, procesos o servicios, o incluyendo modelos prototipos y pruebas piloto de introduccin de productos al mercado. En qu consiste? Es un cofinanciamiento que cubre hasta el 50% del costo de proyectos de innovacin tecnolgica que realicen las empresas, debiendo stas aportar el monto restante. El aporte de las empresas puede realizarse tambin con horas hombre, servicios, materiales y disposicin de bienes de capital para la ejecucin del proyecto Quines pueden acceder? Empresas chilenas productoras de bienes o servicios, o entidades privadas nacionales, que acrediten capacidad tcnica, administrativa y financiera tanto para ejecutar como para materializar el proyecto, que no tengan deudas morosas y que puedan entregar garantas de ejecucin de los aportes de FONTEC. Pueden presentarse individual o asociativamente, siempre que no se trate de empresas relacionadas entre s. Manual de Fomento Productivo, Pg. 38

Qu financia? Proyectos de innovacin tecnolgica que consistan en actividades de investigacin y desarrollo de tecnologas de productos, de procesos, de servicios, incluyendo modelos, prototipos y pruebas piloto de introduccin al mercado. Estudios de prospeccin, tipificacin y cuantificacin de recursos naturales, siempre que la metodologa o recurso sea una novedad tecnolgica. Asimismo, desarrollo de proveedores que potencien tecnolgicamente una cadena productiva condicionando el desarrollo de un proyecto innovativo. No se financia la compra de bienes de capital productivo no determinantes para el proyecto de innovacin. Cmo se accede?

Llenando la solicitud correspondiente, disponible en las oficinas de FONTEC en Santiago y en las oficinas regionales de CORFO. Se debe presentar el proyecto formulado segn las pautas de presentacin exigidas, adems de antecedentes legales y financieros de la empresa o las empresas postulantes. Las ideas de proyectos pueden ser sometidas a una precalificacin y comentarios de su elegibilidad en el sitio de FONTEC: www.corfo.cl/fontec


3.1.7. Financiamiento para Proyectos de Infraestructura Tecnolgica (Lnea 2 - FONTEC)Para qu sirve? Para apoyar el financiamiento de proyectos de infraestructura tecnolgica de las empresas, que permitan a stas aumentar la productividad de sus procesos mediante servicios de apoyo tecnolgico vinculados al aseguramiento de la calidad de la produccin. En qu consiste? En un cofinanciamiento mximo de un 20% 30% del costo total del proyecto, dependiendo si la empresa se presenta en forma individual o con otras 2 ms empresas, debiendo stas aportar el monto restante. Quines pueden acceder? Empresas chilenas productoras de bienes o servicios, o entidades privadas nacionales, que acrediten capacidad tcnica, administrativa y financiera tanto para ejecutar como para materializar el proyecto, que no tengan deudas morosas y que puedan entregar garantas de ejecucin de los aportes de FONTEC. Pueden presentarse individual o asociativamente, siempre que no se trate de empresas relacionadas entre s. Qu financia? Proyectos de infraestructura fsica, instalaciones, equipamiento cientfico y tecnolgico, as como entrenamiento tcnico de los recursos humanos asociados al proyecto de infraestructura. Adems contempla la implementacin de laboratorios industriales, unidades de certificacin y control de calidad, centros de informacin tcnica y otros servicios cientficos y tecnolgicos. Cmo se accede? Llenando la solicitud correspondiente, disponible en las oficinas de FONTEC en Santiago y en las oficinas regionales de CORFO. Se debe presentar el proyecto formulado segn las pautas de presentacin exigidas, adems de antecedentes legales y financieros de la empresa o las empresas postulantes. Las ideas de proyectos pueden ser sometidas a una precalificacin y comentarios de su elegibilidad en el sitio de FONTEC: www.corfo.cl/fontec Manual de Fomento Productivo, Pg. 40

3.1.8. Financiamiento para Proyectos de Transferencia Tecnolgica Asociativa (Lnea 3 - FONTEC)Para qu sirve? Para apoyar el financiamiento de misiones empresariales al extranjero con el objetivo de producir transferencia tecnolgica asociativa, es decir evaluar en terreno y conocer experiencias interesantes que pudieran adaptarse a la realidad de las empresas en Chile, con el propsito de contribuir a su modernizacin productiva. Tambin permite la trada de expertos internacionales para asesorar en materias de alta complejidad. En qu consiste? En un cofinanciamiento que apoya en promedio hasta un 45% (en el caso de misiones tecnolgicas) y hasta un 50% (en el caso de consultora especializada) del costo total del proyecto con un tope mximo de US$ 100.000, debiendo las empresas aportar el monto restante. Estos proyectos tienen una duracin mxima de 10 meses. Quines pueden acceder? Empresas chilenas productoras de bienes o servicios, o entidades privadas, que acrediten capacidad tcnica, administrativa y financiera tanto para ejecutar como para materializar el proyecto, que no tengan deudas morosas y que puedan entregar garantas de ejecucin de los aportes de FONTEC. Deben presentarse junto a 4 ms empresas, siempre que no se trate de empresas relacionadas entre s y que sean de un mismo sector o sectores afines. Qu financia? La realizacin de misiones tecnolgicas al extranjero presentadas por cinco o ms empresas no relacionadas, en las que podrn participar ejecutivos, profesionales y tcnicos de las empresas asociadas. Y la contratacin de expertos o consultora de nivel internacional, en tecnologas y procesos productivos altamente especializados. En este caso, el nmero de empresas beneficiarias deber ser de tres o ms.


Cmo se accede? Llenando la solicitud correspondiente, disponible en las oficinas de FONTEC en Santiago y en las oficinas regionales de CORFO. Se debe presentar el proyecto formulado segn las pautas de presentacin exigidas, adems de antecedentes legales y financieros de las empresas postulantes. Las ideas de proyectos pueden ser sometidas a una precalificacin y comentarios de su elegibilidad en el sitio de FONTEC: www.corfo.cl/fontec

3.1.9. Financiamiento para Entidades de Gestin y Centros de Transferencia Tecnolgica (Lnea 4 - FONTEC)Para qu sirve? Para apoyar el financiamiento de proyectos presentados en forma asociativa por cinco o ms empresas no relacionadas, destinados a la creacin de entidades o centros, cuyo objetivo es la prospeccin, desarrollo, difusin, transferencia y adecuacin de tecnologas en las empresas, a fin de contribuir a su modernizacin. En qu consiste? En un cofinanciamiento que apoya hasta un 50% del costo total del proyecto, con un tope de US$ 400.000, debiendo las empresas aportar el monto restante. Estos proyectos deben ser implementados con la intencin de proyectarse en el tiempo para brindar servicios tecnolgicos que reporten beneficios econmicos a las empresas asociadas y al sector productivo a que pertenecen. Quines pueden acceder? Empresas chilenas productoras de bienes o servicios, o entidades privadas, que acrediten capacidad tcnica, administrativa y financiera tanto para ejecutar como para materializar el proyecto, que no tengan deudas morosas y que puedan entregar garantas de ejecucin de los aportes de FONTEC. Deben presentarse junto a 4 ms empresas, siempre que no se trate de empresas relacionadas entre s y que sean de un mismo sector o cadena productiva, ubicadas preferentemente en una misma regin geogrfica.


Qu financia? Financia entre otros tems, obras civiles, construccin, instalacin y montaje de infraestructura, adquisicin de bienes de capital de carcter cientfico y tecnolgico; equipamiento para investigacin y desarrollo y gastos de vinculacin o articulacin entre demanda y oferta tecnolgica. Asimismo, gastos generales y de administracin asociados a la ejecucin del proyecto; servicios, materiales y otros bienes fungibles; costo de gestin de la transferencia tecnolgica; entrenamiento tcnico de los recursos humanos y gastos de operacin hasta por los dos primeros aos, asociados al funcionamiento de la Entidad de Gestin o Centro de Transferencia Tecnolgica. Cmo se accede?

Llenando la solicitud correspondiente, disponible en las oficinas de FONTEC en Santiago y en las oficinas regionales de CORFO. Se debe presentar el proyecto formulado segn las pautas de presentacin exigidas, adems de antecedentes legales y financieros de las empresas postulantes. Las ideas de proyectos pueden ser sometidas a una precalificacin y comentarios de su elegibilidad en el sitio de FONTEC: www.corfo.cl/fontec

3.1.10. Financiamiento de Estudios de Preinversin para Escalamiento Productivo en Proyectos de Innovacin (Lnea 5 - FONTEC)Para qu sirve? Para apoyar la realizacin de estudios que permitan evaluar cualitativa y cuantitativamente las ventajas y desventajas de un proyecto de inversin especfico, y determinar los recursos necesarios para el escalamiento productivo de dicho proyecto. En qu consiste? En un cofinanciamiento que apoya hasta con el 50% del valor del estudio de preinversin, con un mximo de US$ 15.000, debiendo la empresa aportar el monto restante.


Quines pueden acceder? Empresas chilenas productoras de bienes o servicios, o entidades privadas, que acrediten capacidad tcnica, administrativa y financiera tanto para ejecutar como para materializar el proyecto, que no tengan deudas morosas y que puedan entregar garantas de ejecucin de los aportes de FONTEC. Qu financia?

La realizacin de estudios de preinversin destinados a introducir, a escala comercial o industrial, innovaciones tecnolgicas a nivel de productos, de procesos u organizacional; o la materializacin de proyectos con alto contenido innovativo, capaces de generar impactos econmicos significativos a nivel nacional o regional. Estos estudios podrn recaer sobre proyectos de inversin que son consecuencia de proyectos de innovacin tecnolgica financiados con anterioridad por FONTEC, o bien proyectos que, no habiendo sido financiados por FONTEC, renan los requisitos de elegibilidad que calificar la Institucin. Los resultados especficos de dichos estudios de preinversin sern de exclusiva propiedad de la empresa solicitante. Cmo se accede? Llenando la solicitud correspondiente, disponible en las oficinas de FONTEC en Santiago y en las oficinas regionales de CORFO. Se debe presentar el proyecto formulado segn las pautas de presentacin exigidas, adems de antecedentes legales y financieros de la empresa o las empresas postulantes. La preparacin y formulacin de los trminos de referencia del estudio de preinversin la puede realizar un consultor acreditado en el registro de CORFO. Las ideas de proyectos pueden ser sometidas a una precalificacin y comentarios de su elegibilidad en el sitio de FONTEC: www.corfo.cl/fontec


3.1.11. Fondo de Desarrollo e Innovacin (FDI)Para qu sirve? Para llevar a cabo proyectos de innovacin y cambio tecnolgico en reas de impacto estratgico en el desarrollo econmico y social de Chile. No es para una sola empresa, sino para un grupo de empresas que se asocian con un Centro Tecnolgico (o crean uno para los efectos) y desarrollan un trabajo que pueda impactar a todo un sector empresarial o territorial, y no exclusivamente a esas empresas. En qu consiste? El FDI es un fondo de recursos, los cuales asigna tras la realizacin de concursos de proyectos y de licitaciones convocadas para la ejecucin de temas especficos. Estos temas se circunscriben a los siguientes mbitos de accin: desarrollo y adaptacin de nuevas tecnologas, difusin y transferencia de tecnologas a empresas e instituciones chilenas; desarrollo de capacidades tecnolgicas necesarias para la generacin y gestin de cambios tecnolgicos, perfeccionamiento de mercados relacionados al desarrollo del sistema innovativo nacional. Proyectos de Comercio Electrnico y Turismo pueden ser ideales candidatos para postular en el FDI. Los proyectos presentados a concurso deben favorecer la calidad de vida de la poblacin, en particular en lo referente a su impacto sobre el medio ambiente; los beneficiarios directos de sus resultados deben participar en la ejecucin de los proyectos; los resultados y/o beneficios no deben ser apropiables en su totalidad por los ejecutores; estos resultados deben tener alto impacto econmico y social. Quines pueden acceder? Los ejecutores elegibles se definen en los trminos de referencia y bases de cada concurso o licitacin, conforme a lo requerido por el tema licitado. Los Concursos Nacionales de Proyectos estn abiertos a los siguientes tipos de instituciones: Institutos o centros tecnolgicos chilenos, pblicos o privados, sin fines de lucro, cuya actividad principal sea la investigacin, el desarrollo tecnolgico, la transferencia tecnolgica o la prestacin de servicios en estos mbitos. Manual de Fomento Productivo, Pg. 45

Consorcios tecnolgico-empresariales compuestos por un mnimo de tres empresas, no vinculadas patrimonialmente con anterioridad a la postulacin, asociadas a uno o ms centros tecnolgicos.

Qu financia? Gastos de operacin, de administracin, en recursos humanos, subcontratos y otros requeridos para el desarrollo de los proyectos que resulten seleccionados. Cmo se accede? Primero hay que esperar el respectivo llamado a Concurso. Luego se llena la solicitud correspondiente, que se encuentra disponible en las oficinas del Fondo de Desarrollo e Innovacin (FDI) en Santiago y en las oficinas regionales de CORFO. Se debe presentar el proyecto formulado segn las pautas de presentacin exigidas, junto a los antecedentes legales y financieros de los postulantes.

3.1.12. Financiamiento de Capital Semilla (Capital Semilla)Para qu sirve? Fomenta la creacin de nuevas empresas y negocios que se encuentren en etapa de incubacin y despegue, a travs del financiamiento de actividades que son claves en su proceso de puesta en marcha. Apoya iniciativas provenientes del desarrollo de proyectos de negocios en general, negocios de base tecnolgica, y productos o servicios con valor agregado, en particular en reas asociadas a tecnologas emergentes. En qu consiste? Consiste en un financiamiento, bajo la modalidad de subsidio, de hasta 35 millones de pesos, otorgado por CORFO a travs del Fondo de Desarrollo e Innovacin, para apoyar la creacin de nuevos negocios y proyectos empresariales en sus etapas iniciales o tempranas. Especficamente, esta lnea de financiamiento busca apoyar el levantamiento de obstculos o limitaciones especficas que inhiben el despegue de un proyecto o iniciativa de negocio.


Quines pueden acceder? Empresas hasta con un ao de existencia o en etapa de constitucin, patrocinadas por agentes o entidades que operan y respaldan este tipo de proyectos, tales como incubadoras de negocios, agentes de la industria de capitales de riesgo o de apoyo al emprendimiento. Las entidades patrocinadoras deben validar mediante firma autorizada el plan de negocio del proyecto empresarial presentado por el postulante, as como apoyar la gestin estratgica del negocio y realizar el seguimiento y control de las acciones a desarrollar. Qu financia? Actividades tales como la prospeccin y promocin comercial; actividades de constitucin e implementacin inicial de la empresa; apoyo a la gestin estratgica y seguimiento, a la preparacin de planes de negocios y, dependiendo de la importancia dentro del factor de despegue del nuevo proyecto, el desarrollo, diseo y/o validacin de prototipos y/o productos. Con los recursos aportados por CORFO para la ejecucin del proyecto no se podrn financiar, entre otros, compra de inmuebles, bienes races, deudas, dividendos o recuperaciones de capital, compra de acciones, derechos de empresas, bonos y otros valores mobiliarios. Cmo se accede? Esta lnea de financiamiento se organiza en un sistema de fondos concursables al que se accede por ventanilla abierta. Las bases y formularios de presentacin estn disponibles en www.corfo.cl/publicaciones, en la Secretara del FDI en CORFO, en las Direcciones Regionales de CORFO y en el Fondo Innova Bo Bo en Concepcin RECUERDE: Entre los aspectos considerados por el Fondo de Desarrollo de Innovacin, FDI-CORFO, para evaluar los proyectos presentados a financiamiento de Capital Semilla destacan: El proyecto propiamente tal, el plan de negocio, su viabilidad y su impacto econmico y el perfil del equipo o gestor o postulante del proyecto.


3.1.13. Financiamiento de Proyectos de Innovacin Tecnolgica Empresarizable (Innovacin Empresarizable)Para qu sirve? Para acelerar procesos de negocio en reas emergentes e innovadoras, aumentando sus posibilidades de xito en el mercado, a travs de alianzas tecnolgicoempresariales, con integrantes tanto chilenos como extranjeros. En qu consiste? Es un cofinanciamiento, en la forma de subsidio, otorgado por CORFO a travs del Fondo de Desarrollo e Innovacin (FDI), que apoya proyectos innovativos con caractersticas y aptitudes para la empresarizacin de sus resultados. Contempla tres lneas especficas: Financiamiento Prospectivo, Financiamiento de Proyectos Innovativos Empresarizables, y Financiamiento de Productos y Resultados Tecnolgicos Empresarizables. Quines pueden acceder? Dependiendo de cada lnea, pueden acceder institutos y centros tecnolgicos, entidades tecnolgicas dependientes de universidades, empresas de base tecnolgica chilenas y extranjeras, consultoras especializadas y consorcios tecnolgicoempresariales Qu financia? Financiamiento Prospectivo (IE 1): Financia la deteccin y seleccin de socios tecnolgicos o empresariales, chilenos o extranjeros. Aporta hasta 80% del monto requerido para la ejecucin del proyecto, con un tope mximo de $ 50 millones. Las entidades postulantes deben contribuir con, al menos, el 20% del costo total del proyecto. Financiamiento de Proyectos Innovativos Empresarizables (IE 2): Financia proyectos de innovacin y desarrollo tecnolgico propiamente tales, en sus diferentes etapas, debiendo estos proyectos presentar ntidamente sus componentes de innovacin en trminos de los resultados propuestos (productos y procesos), potencial comercial y aptitud empresarial, de modo de determinar la factibilidad econmica y la viabilidad tcnica para su instalacin y operacin en el pas. Aporta hasta 60% del monto requerido para la ejecucin del proyecto, con un tope mximo $ 500 millones de Manual de Fomento Productivo, Pg. 48

pesos. Las entidades postulantes deben contribuir con, al menos, un 40% del costo total del proyecto. Financiamiento de Productos y Resultados Tecnolgicos Empresarizables (IE 3): Financia productos y resultados tecnolgicos susceptibles de constituir un nuevo negocio productivo. En particular, apoya acciones destinadas a la introduccin al mercado de los resultados o productos provenientes de proyectos financiados por el FDI en concursos o licitaciones; a la formalizacin legal de alianzas comerciales; y a la formacin de nuevas empresas o el establecimiento de nuevos negocios, con el objeto de valorizar tales resultados o productos. Aporta hasta 70% del monto requerido para la ejecucin del proyecto con un tope mximo de $ 50 millones. Las entidades postulantes deben contribuir con, al menos, un 30% del total del costo del proyecto Cmo se accede? Los proyectos deben presentarse en conformidad a los formularios establecidos en las bases de postulacin, disponibles en www.corfo.cl/publicaciones. RECUERDE: Entre los aspectos analizados por el Fondo de Desarrollo de Innovacin, FDI-CORFO, para evaluar los proyectos presentados a financiamiento de la Lnea de Innovacin Empresarizable destacan: El proyecto propiamente tal, en cuanto a su formulacin, mrito tecnolgico e innovativo; el plan de negocio e impacto econmico, y la aptitud e idoneidad de los postulantes del proyecto

3.1.14. Financiamiento para la Creacin de Incubadoras de Negocios (Financiamiento Incubadoras)Para qu sirve? Fomenta la capacidad emprendedora y la creacin de nuevas empresas, aumentando su probabilidad de xito y supervivencia en el mercado, mediante el apoyo a incubadoras de negocios. En qu consiste? Es un cofinanciamiento, en la forma de subsidio, otorgado por CORFO a travs del Fondo de Desarrollo e Innovacin (FDI), que apoya proyectos de creacin e implementacin de Incubadoras de Negocios, entidades especializadas en facilitar la generacin de nuevas iniciativas empresariales.


Quines pueden acceder? Universidades, institutos profesionales y entidades tecnolgicas dependientes de universidades. Otras instituciones pueden postular en alianza con las anteriores. Qu financia? Aporta hasta 60% del monto total requerido para la ejecucin del proyecto de incubadora de negocios, con un tope mximo de $ 250 millones. Las entidades postulantes deben acreditar su contribucin al cofinanciamiento, ya sea pecuniario o no pecuniario, en a lo menos un 40% del costo total del proyecto. Con el aporte del FDI-CORFO se pueden financiar tems de costo relacionados a la ejecucin del proyecto, tales como: Recursos humanos; subcontratos; capacitacin, giras tecnolgicas; difusin; inversin (instrumental, equipos, maquinarias, sistemas de comunicacin y otros); gastos de operacin (arriendo de infraestructura, adquisiciones, sistemas informticos, servicios bsicos, insumos, etc.). Cmo se accede? Esta lnea de financiamiento se organiza en un sistema de fondos concursables al que se accede por Ventanilla Abierta. Las Bases y Formularios de Presentacin estn disponibles en www.corfo.cl/publicaciones, en la Secretara del FDI en CORFO (Moneda 921, piso 6, oficina 641, Santiago, Chile), en las oficinas del Fondo Innova Bo Bo en Concepcin y en las Direcciones Regionales de CORFO. RECUERDE: Entre los aspectos analizados por el Fondo de Desarrollo de Innovacin, FDI-CORFO, para evaluar los proyectos presentados a la lnea de Financiamiento para la Creacin de Incubadoras de Negocios destacan, la contribucin de la entidad proponente al proyecto de incubadora, las entidades asociadas, los negocios o proyectos a incubar para la puesta en marcha, y el plan de negocios del proyecto de incubadora


3.1.15. Apoyo al Mejoramiento de la Gestin Empresarial Cofinanciamiento de Estudios de Preinversin en Medio Ambiente (Preinversin Medio Ambiente)Para qu sirve? Contribuye a financiar la elaboracin de estudios que apoyen su decisin sobre inversiones que disminuyan los impactos ambientales y mejoren la productividad de su empresa. En qu consiste? Es un cofinanciamiento de CORFO que cubre parte del costo de una consultora especializada que contrate su empresa, para la realizacin de estudios de evaluacin tcnica, econmica y financiera de proyectos de inversin preventivos y/o de control, en reas como emisiones atmosfricas, residuos lquidos y slidos, soluciones acsticas, eficiencia energtica, calificacin de riesgos Quines pueden acceder? Empresas con ventas netas anuales de hasta UF 1.000.000, que hayan implantado prcticas de produccin limpia y con capacidad de inversin Qu financia? Hasta 50% del costo total de la consultora, con un mximo de UF 200 Cmo se accede? A travs de los agentes intermediarios de CORFO que operan el Cofinanciamiento de Estudios de Preinversin en Medio Ambiente: ACTI, ASEXMA, ASIMET, CCII, CCS, CCV, CDP, CEPRI, CINDE, CODESSER, COPEVAL, CORPROA, FEDEFRUTA, INTECH, TRAFKIN.


3.2 Intermediacin Financiera CORFO (A travs de los Bancos)3.2.1 . Capital de riesgo a travs de Fondos de Inversin (Capital de Riesgo)Para qu sirve? Para financiar a empresas con alto potencial de crecimiento y que an no tienen presencia en bolsa, mediante el otorgamiento de prstamos o aportes de capital a travs de Fondos de Inversin. CORFO otorga los recursos a los fondos de inversin para que stos efecten los aportes de capital o prstamos en empresas, establecindose la relacin comercial exclusivamente entre dichos Fondos y la empresa beneficiaria. En qu consiste? Es un financiamiento CORFO de largo plazo, canalizado a travs de fondos de inversin regidos por la ley N 18.815, para que stos aporten capital en empresas o proyectos que presenten gran potencial de crecimiento y de rentabilidad. El financiamiento es otorgado por CORFO al fondo de inversin en unidades de fomento, con plazos acordes a la duracin del fondo (con un mximo de 15 aos) y un esquema de tasa de inters en funcin de la rentabilidad del fondo. Quines pueden acceder? Con el financiamiento otorgado por CORFO, los fondos de inversin pueden realizar aportes de capital a empresas chilenas de cualquier sector econmico, constituidas como sociedades annimas cerradas, que tengan un patrimonio de hasta UF 500.000 a la fecha de la inversin del Fondo. Se exceptan las empresas inmobiliarias, instituciones financieras, sociedades de inversin, administradoras o concesionarias de obras de infraestructura pblicas. En cuanto a los fondos de inversin que pueden optar a estos recursos de CORFO, para aportarlos, a su vez, a empresas, son elegibles aquellos constituidos de acuerdo a la Ley 18.815 y que cumplan los requisitos definidos por CORFO.


Qu financia? Los fondos de inversin aportan capital en funcin de distintos criterios para evaluar un potencial negocio y decidir su participacin en l. No obstante, por lo general se trata de negocios que ofrecen perspectivas de alta rentabilidad (que permitan al fondo compensar los riesgos que asume al invertir en iniciativas en desarrollo), orientados a un mercado en crecimiento con una demanda potencial importante y con posibilidades de conquistar mercados externos. Cmo se accede? Las empresas deben contactarse directamente con las administradoras de los fondos de inversin que tienen contrato vigente con CORFO. RECUERDE: La relacin comercial que se deriva del uso de este financiamiento de CORFO se establece exclusivamente entre el Fondo y la empresa beneficiaria. Entre ambos acuerdan las condiciones de cada operacin, siempre que se encuentre dentro del marco de las condiciones generales de elegibilidad definidas por la normativa de CORFO

3.2.2. Cobertura de Prstamos Bancarios a Exportadores (Cobex)Para qu sirve? Para facilitar el financiamiento bancario a los exportadores. CORFO entrega una cobertura por el riesgo de no pago de los prstamos que los bancos otorguen a las empresas exportadoras chilenas medianas y pequeas. Esta cobertura, cuya fina lidad es apoyar las ventas al exterior de las empresas nacionales, equivale a 40% del monto de dichos prstamos. En qu consiste? En una cobertura de CORFO que alcanza a 40% del monto original de los prstamos a exportadores (P.A.E.) elegibles. A solicitud de los bancos, CORFO aprueba una lnea o cupo en dlares para cada exportador. El porcentaje de cobertura indicado se expresar como un monto de cada operacin imputada. Manual de Fomento Productivo, Pg. 53

De tal forma, si CORFO aprueba una cobertura de 40% sobre un prstamo por US$ 1.000, el monto de dicha cobertura al momento de hacerse efectiva ser de US$ 400 (no 40% del monto que qued impago). La cobertura se hace efectiva ante el incumplimiento del deudor y slo una vez que el banco ha agotado todas las instancias de cobranza judicial. Quines pueden acceder? Empresas exportadoras privadas (personas jurdicas o personas naturales con giro), con ventas anuales (suma de ventas internas y exportaciones) de hasta US$ 10 millones, excluido el IVA. Tambin pueden acogerse empresas que, dentro de ese tope de ventas, no han exportado hasta la fecha, pero que puedan demostrar que cuentan con pedidos a firme de compradores extranjeros. Qu financia? Pueden acogerse a la cobertura de CORFO los prstamos a exportadores (P.A.E.) en dlares americanos a que se refiere el DL N 3.475, Artculo 24, N 11 de 1980 que otorguen los bancos hasta el 31 de diciembre de 2006. El saldo deudor de los P.A.E. a un mismo exportador que se acoja a la cobertura, no puede exceder de US$ 800.000 en todo el sistema financiero. Los prstamos pueden otorgarse a plazos de hasta 180 das, prorrogables siempre que la prrroga del plazo se efecte dentro de la vigencia de la lnea. Cmo se accede? El acceso a la cobertura es solicitado a CORFO por los bancos para sus clientes, en forma de una lnea no renovable cuyo plazo puede ser de hasta dos aos sin exceder del 31 de diciembre de 2006. CORFO aprueba esa lnea y mantiene el control sobre el tope mximo a que puede acceder cada exportador, en aquellos casos en que la empresa opera con ms de un banco. Contra la lnea aprobada por CORFO, los bancos podrn imputar los PAE que otorguen, solicitando a CORFO el correspondiente certificado de cobertura, por el prstamo especfico.


RECUERDE: El acceso a la cobertura de CORFO est sujeto al pago de una comisin de compromiso de US$ 50 y el posterior pago de una comisin de cobertura de 0,4% anual sobre el monto de la cobertura de los prstamos efectivamente cursados.

3.2.3. Cobertura de Proyectos de Inversin (Sucoinversin)Para qu sirve? Facilita el financiamiento de proyectos de inversin de pequeas y medianas empresas, a travs del sistema financiero. En qu consiste? Es una cobertura de riesgo de no pago, otorgada por CORFO, a crditos u operaciones de leasing que realicen instituciones financieras (bancos, empresas de leasing y compaas de seguros) a pequeas y medianas empresas, la cual permite complementar las garantas entregadas por estas empresas a la institucin financiera. El monto de la cobertura de CORFO llega hasta 60% del saldo insoluto, con un tope de 30% del monto original del crdito. Quines pueden acceder? Empresas privadas con ventas anuales netas hasta UF 1.000.000. El beneficio no tiene restricciones para las pequeas y medianas empresas con ventas anuales de hasta UF 25.000. En caso de empresas con ventas anuales entre UF 25.001 y UF 1.000.000, podrn acceder slo aquellas con proyectos que cumplan con alguno de los siguientes requisitos: Corresponder a programas de inversin o sectores priorizados del Programa TODOCHILE de CORFO o estar incorporados a un Programa Territorial Integrado (PTI). Estar destinados a la produccin o comercializacin de bienes o servicios producidos en el pas cuyo destino sean los mercados externos. Tener como objetivo la contribucin a mejorar el medio ambiente. Corresponder a empresas constituidas en un Programa Asociativo de Fomento (PROFO) de CORFO o SERCOTEC. Proyectos innovativos, declarados elegibles por FONTEC o FDI de CORFO. Manual de Fomento Productivo, Pg. 55

Tambin pueden acceder empresas nuevas cuyas proyecciones de venta para los tres primeros aos de operacin cumplan con los requisitos antes indicados. La elegibilidad la debe solicitar a CORFO la institucin financiera para sus clientes. Qu financia? La cobertura es aplicable a las operaciones de crdito o de leasing cuyo monto sea superior a UF 5.000 y en las cuales el inversionista aporte al menos el 20% de los recursos de la inversin del proyecto. Las operaciones acogidas a la cobertura Sucoinversin deben estar orientadas especficamente al financiamiento de inversiones nuevas, pudiendo incluir un monto destinado al capital de trabajo requerido para la puesta en marcha del proyecto, equivalente hasta el 30% del monto de la operacin. Los crditos deben ser desde cinco aos plazo y las operaciones de leasing, desde tres aos plazo, las que no pueden estar acogidas a la garanta FOGAPE. La cobertura tiene un carcter estrictamente contingente . Su desembolso se produce slo en caso de incumplimiento del deudor en el pago de sus obligaciones con el intermediario financiero y una vez agotados las instancias de cobranza judicial en los trminos que establece el reglamento del programa. Cmo se accede? A travs de los bancos e intermediarios financieros que tengan convenio vigente con CORFO Comisin del Programa El otorgamiento de la cobertura est sujeto al pago, de parte del intermediario, de una comisin que se paga una sola vez. Para la cobertura de hasta UF 10.000, la comisin ser del 1% del monto de la cobertura. Sobre la parte de la cobertura que exceda de UF 10.000 y hasta UF 30.000 la comisin ser de 1,5%. Sobre la parte de la cobertura que supere UF 30.000 la comisin ser de 2% del monto del beneficio.


RECUERDE: La relacin comercial derivada de la utilizacin de este instrumento se establece exclusivamente entre la empresa y el intermediario financiero, los cuales acuerdan las condiciones de cada operacin dentro del marco de las condiciones generales definidas por la normativa de CORFO.

3.2.4. Financiamiento de Inversiones de las Medianas y Pequeas Empresas (Lnea de Crdito B.11)Para qu sirve?

Para financiar a largo plazo inversiones en activos fijos requeridas por las empresas para el desarrollo de sus actividades productivas, a travs de crditos otorgados por los bancos comerciales con recursos de CORFO. En qu consiste? Es un crdito hasta por US$ 5 millones, incluyendo hasta 30% para capital de trabajo, con plazos de pago de 2 a 10 aos y perodos de gracia de hasta 24 meses, otorgado en dlares o en unidades de fomento, a tasa de inters fija o variable. Quines pueden acceder? Empresas chilenas que desarrollen actividades productivas en los siguientes sectores: industria, agricultura, ganadera, silvicultura, pesca, minera, turismo, educacin, salud, servicios de ingeniera y otros servicios calificados por CORFO, con ventas anuales de hasta US$ 30 millones. Este tope no rige en el caso de prstamos destinados exclusivamente a la compra de bienes de capital y servicios de ingeniera chilenos con una i ntegracin nacional de 50%. Qu financia? Inversiones en maquinarias, instalaciones, construcciones, obras civiles, plantaciones (excepto cultivos anuales), ganado (excepto el de engorda) y servicios de ingeniera y montaje, incluyendo capital de trabajo asociado, como asimismo inversiones requeridas para descontaminacin y mejoramiento del medio ambiente. No financia la compra de acciones o participaciones, de bienes races, de vehculos de transporte terrestre, como tampoco la ejecucin de proyectos inmobiliarios.


Cmo se accede? A travs del banco con que habitualmente opera la empresa o cualquier banco comercial que opere en Chile. Dnde acceder? Banco A. Edwards Banco BBVA Banco BICE Banco de Chile Banco del Desarrollo Banco Santander Santiago Banco Security Banco Scotiabank Bank Boston Banco BCI Banco Corpbanca

3.3.5. Financiamiento de Inversiones de Pequeas Industrias, CORFOAlemania (Lnea de Crdito B.12)Para qu sirve? Para financiar a mediano y largo plazo la adquisicin de activos fijos que realicen pequeas empresas industriales y servicios asociados, provenientes de cualquier pas del mundo, a travs de crditos otorgados por bancos comerciales con recursos de CORFO. En qu consiste? Es un crdito hasta por UF 15.000 o su equivalente en dlares (aproximadamente US$ 450.000), con plazos de pago de entre 3 y 10 aos, a tasa de inters fija. Hasta 30% del prstamo puede destinarse a capital de trabajo y otro 30% a la compra de inmuebles requeridos p

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Manual de Fomento Productivo

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