PROFESORA: INTEGRANTE:

ALISABEL MENDEZ SELENNE GÓMEZ

C.I. Nº V-20.194.548

NOVIEMBRE, 2013

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN UNIVERSITARIA

UNIVERSIDAD FERMÍN TORO

CABUDARE – LARA

Sumario

Ejecutivo

Problemas Y

Oportunidades

Análisis Del

Mercado Objetivo

Introducción

Desarrollo De Las

Estrategias De Marketing

Análisis De La

Situación

Índice

Objetivos Y Metas

Ejecución Y

Control

Desarrollo De Las

Tácticas De Marketing

Es el resumen del

conjunto del plan.

Incluye los principales

objetivos, las estrategias

y los recursos que serán

necesarios, así como los

principales resultados en

términos de metas, como

retorno obre inversión o

participación de

mercado.

Condiciones de la Competencia: Se

presenta con detalle a los principales

posibles competidores, sus productos, sus

debilidades, puntos fuertes, cuotas de

mercado proveedores y estrategias y

tácticas actuales y previsibles en el futuro.

Condiciones Generales: Son las

variables o grandes tendencias de

tipo tecnológico, político-

económico, legal o sociocultural,

que afectan a todo el ámbito en el

que la empresa desarrolla sus

operaciones.

Facilitar encontrar

inmediatamente lo

que se busca.

Describe el producto de

modo tal que cualquier

persona, comprenda

perfectamente lo que se

propone.

Proporciona un conocimiento

del entorno económico: en él

vive la empresa y se

desarrollarán las estrategias.

Condiciones de la Propia

Empresa: Se analizan en

forma objetiva, los

productos, los proveedores,

el know-how, la experiencia

y el soporte financiero.

Se utilizan criterios

demográficos, geográficos,

psicológicos, y estilo de vida.

• El Potencial del Mercado

• El Potencial de Ventas

• La Previsión de Ventas

• La Gestión del Proyecto

• El análisis del Punto de Equilibrio.

• Ratios Económico – Financieros

Son descritas mediante el

manejo de las variables de

marketing, es decir, producto,

precio, promoción y plaza.

Es el conjunto de acciones que la

empresa pone en práctica para

asegurar una ventaja competitiva

a largo plazo. Se trata de algo a

más alto nivel: en que mercado

hay que estar; si hay que seguir

Los objetivos son los que

se proponen alcanzar con

el, las metas son una

descripción más precisa y

explicita de estos objetivos

Resaltar los problemas y

determinar la mejor forma

de actuar ante ellos.

Un documento escrito en el que de

una forma estructurada se definen los

objetivos comerciales a conseguir en

un periodo de tiempo determinado y

se detallan las estrategias y acciones

que se van a acometer para

alcanzarlos en el plazo previsto.

Para identificar oportunidades,

definir cursos de acción y

determinar los programas

operativos.

PARTES