InhoudsopgaveInleiding Management summary Persona 1 Onderzoek 1.1 Kernwaarden 1.2 Product 1.3 Consument 1.4 Concurrenten 2 Marketingcommunicatie doelgroepen 2.1 Destep 2.2 Marketingdoelstellingen 2.3 Communicatiedoelstellingen 3 Marketingcommunicatie strategie 3.1 Propositie 3.2 Levenscyclus 4 Marketingcommunicatie-mix en media keuze 4.1. Reclame 4.2. Sales promotion 4.3. Winkelcommunicatie 4.4. Publieke beurzen 4.5. Marketing-pr 5 Creatieve vormgeving 5.1. Inleiding 5.2 Merkwaarden 5.3 Creatief concept 5.4 Vormgeving 6 Budget 6.1 Plaatsing 6.2 Productie 7 Uitvoering 7.1 Introductie-fase 7.2 Groei-fase 7.3 Volwassenheid-fase en Eind-fase 8 Evaluatie

Blz.4 5 6 7 7 7 8 9 11 11 12 12 13 13 14 15 15 15 15 15 15 16 16 16 16 17 19 19 20 21 21 21 22 23

3

InleidingVoor ons project voor het vak Marketing Communicatie hebben wij besloten een product te gaan ontwikkelen dat de consument de mogelijkheid biedt om te stoppen met roken op een prettige en goede manier. Nicofit is een drankje dat boordevol zit met de juiste vitaminen maar waar ook nicotine in zit. Wij willen het drankje het imago geven dat het een middel kan zijn om te stoppen met roken maar ook een drankje dat gedronken kan worden tijdens het uitgaan. Wij gaan voor een trendy product en wijken van het medische imago af. Maar hoe gaan wij dit doen? In dit plan gaan wij de marketingcommunicatie van het product toe lichten. Hoe gaan we dit product in de markt zetten en er voor zorgen dat de door ons geselecteerde doelgroep ons product straks daadwerkelijk gaat kopen. Wie zijn onze concurrenten, wat zijn de kosten, wat voor interne en externe factoren komen hier bij kijken, en hoe gaan wij dit uiteindelijk uitvoeren. Al deze vragen hopen wij te kunnen beantwoorden in dit plan.

4

Management summaryDe uitdaging is om rokers de mogelijkheid te bieden om op een relatief goedkope en effectieve manier te stoppen met roken. Wij gaan ons richten op twee verschillende richtingen; de medische kant en het product op een trendy manier op de markt brengen. Hip en verantwoord! Nicofit valt onder het begrip voedingsmiddelen. Onze 2 doelgroepen zijn rokers die willen stoppen met roken. En niet rokers in de leeftijdscategorie 20-35 jaar. Wij hebben drie grote concurrenten: - De supersmoker - Nicotinell - Niquitin Wij willen in de introductiefase een rendement behalen van 30%. In de volgende periodes gaan wij ons focussen op het behalen van een Break-Even Point en in de groeifase willen wij een rendement behalen van 70%. In de volwassenheidfase willen wij onze omzet vergroten en winst maken. Marketingcommunicatie-strategie Wij willen ons product onderscheiden van de concurrentie door juist niet de nadruk te leggen op de medische kant. Dit zijn de keuzes die bepalend zullen zijn voor de inhoud en vormgeving van de communicatie: Persoonlijk 1 campagne Proactief Individueel Beeld centraal Mondeling Rechtstreekse benadering van de groep Traditionele middelen Veel middelen Informatie Adverteren De boodschap die wij willen overbrengen aan de consumenten is: Ook jij kunt het! Door middel van de campagne gaan wij naams- en merkbekendheid werven. Marketingcommunicatie mix Synergie zal het algemeen uitgangspunt zijn voor het inzetten van alle promotie- en communicatiemiddelen. Wij gaan de volgende marketingcommunicatie instrumenten inzetten: - Reclame - Sales promotion - Winkelcommunicatie - Publieke beurzen - Marketing PR Creatieve ontwikkeling Het ontwerp van ons product is minimalistisch, maar trendy. Wij zijn van plan om ons doelgroep te bereiken door middel van onze buitenreclame, animoto en product sampling. Budget De kosten die wij gaan maken is 586.268 Wij hebben rekening gehouden met zowel plaastins als productie. in de planning focussen wij ons op de vier fases introductie, groei, volwassenheid en eindfase. Dit zijn de periodes waarin wij onze marketingacties gaan uitvoeren. Evaluatie In de evaluatie gaan wij evalueren of wij onze marketing en communicatiedoelstellingen hebben behaald en waar wij dingen kunnen verbeteren. Ook gaan we kijken naar waar onze kracht ligt zodat wij in latere campagnes deze kennis kunnen gebruiken om deze fouten in de toekomst niet meer te maken.

5

Persona

6

1. OnderzoekIn dit hoofdstuk analyseren wij het huidige product, de consument en de concurrenten. UitdagingRokers de mogelijkheid geven om op een relatief goedkope en effectieve manier te stoppen met roken. Met ons product krijgen rokers de kans om geleidelijk af te bouwen.

1.1 Kernwaarden Het is lastig om te kiezen voor n kernwaarden voor ons product. Dit omdat we ons concentreren op 2 verschillende aspecten van de markt. Aan de ene kant richten we ons op de medische kant van het drankje, het blijft een drankje dat helpt om te stoppen met roken. Maar aan de andere kant willen we het drankje toch op een trendy manier in de markt brengen. Kernwoorden voor ons product zijn dan ook: medisch, trendy, gezond leven, goedkoop, stoppen met roken, hip en verantwoord. Wij hebben gekozen voor de kernwaarden hip, strijdvaardig en verantwoord. 1.2 Product Ons product valt onder voedingsmiddelen. Een drankje dat verkrijgbaar is op plekken als: supermarkten, tankstations of winkels op treinstations zoals de AH To Go of Kiosk. Het product is vergelijkbaar met een drankje als Vifit. Vifit is een drankje dat wordt aan geprijsd als een gezond drankje. Zo wordt er op de verpakking aangegeven welke vitaminen het drankje bevat en hoeveel procent dit is van de aanbevolen dagelijkse hoeveelheid. Ook raadt Vifit aan minimaal 1 drankje per dag te drinken. Mensen kopen dit drankje vaak op een wat vroeger tijdstip op de dag, dit zorgt voor wat extra energie en kunnen de mensen er weer tegen aan! Ons product is naast supermarkten ed. ook verkrijgbaar bij uitgaansgelegenheden. Denk hierbij aan festivals of discotheken. Officieel valt het product niet onder geneesmiddelen. Wl kan kan dit product beschreven worden als een vrij medicijn. Dit omdat het product een oplossing is om het stoppen met roken eenvoudiger te maken.

7

1.3 Consument De consumenten waar wij ons op willen richten zijn rokers en niet-rokers. Onder rokers valt iedereen die zichzelf een roker vindt. Deze groep valt weer te verdelen in rokers die graag willen stoppen met roken en rokers die nog geen behoefte hebben om te stoppen met roken. Binnen deze groep leggen wij de nadruk vooral op de rokers die graag zouden willen stoppen met roken. Onder de niet-rokers concentreren wij ons vooral op de leeftijdscategorie 20-35 jaar. Onder deze leeftijdscategorie vallen veel innovators en de early adopters volgens de Rogers innovation and adoption curve.

De innovators en early adopters zijn vaak de mensen die er van houden nieuwe dingen ontdekken. Zij hebben vaak de nieuwste en trendy producten als eerste. Als het ons lukt deze mensen te overtuigen van ons product, volgen de early en late majority vanzelf. Onze consumenten: Rokers Willen stoppen Willen niet stoppen Niet-rokers Leeftijdcategorie 30-35 jaar

8

1.4 Concurrenten Doordat wij ons concentreren op 2 verschillende markten, de markt van het vrije medicijn en de markt van de voedingsmiddelen, hebben wij een hoop concurrenten. Aan de andere kant, zijn wij de enige spelers op de markt die dit product levert. Aangezien het stoppen met roken gedeelten van ons product zeer belangrijk is, kijken wij in deze concurrentie-analyse vooral naar concurrenten die ook producten maken die een oplossing bieden voor het stoppen met roken probleem. Er zijn naast ons drankje, nog 4 producten leverbaar in Nederland die een oplossing zouden bieden voor het stoppen met roken probleem. Dit zijn de supersmoker, nicotinepleisters, zuigtabletten en nicotinekauwgum. De supersmoker: De supersmoker is een soort nep sigaret. Deze bevat dan ook geen tabak, teer en geen echte rook. Dit maakt het ook mogelijk om de supersmoker te gebruiken op plekken waar roken normaal gesproken verboden is. met de SuperSmoker creert u geen schadelijk mee-rook effect. de SuperSmoker werkt elektronisch en heeft geen aan en uit knop. de SuperSmoker heeft een gemakkelijk wisselbaar filter. de SuperSmoker werkt op een herlaadbare batterij. een asbak is overbodig en ook vieze luchtjes zijn niet meer aanwezig. Bron: http://www.supersmoker.nl/informatie.php

Nicotinell: Nicotinell is een bedrijf dat 3 verschillende producten levert voor het stoppen met roken probleem. Namelijk; nicotine-pleisters, nicotinekauwgum, en zuigtabletten. Nicotinell is een grote speler op de markt. Zo zijn hun producten verkrijgbaar bij (alle) apotheken en drogisterijen. Pleisters Vermindert 24 uur lang uw verlangen om te roken Geeft controle zonder pieken en dalen in de nicotine afgifte

Kauwgum Geeft direct een hoeveelheid nicotine af die uw verlangen vermindert Verkrijgbaar in diverse smaken, sterktes en verpakkingsgroottes Dubbel zoveel kans op stoppen dan alleen met wilskracht

Zuigtabletten Vermindert snel en effectief uw verlangen naar een sigaret Heerlijke mintsmaak en suikervrij 8 van de 10 klanten geven de voorkeur aan deze Mint zuigtabletten Bron: http://www.nicotinell.nl/producten/index.shtml

9

Niquitin: Niquitin is een Nederlands bedrijf dat twee verschillende producten levert voor het stoppen met roken probleem. Zij leveren pleisters en zuigtabletten. Het bedrijf staat een beetje in de achtergrond van Nictonell. Pleisters Niquitin pleisters zijn transparante pleisters met een uniek controlemembraan. Hierdoor wordt er gedurende 24 uur nicotine wordt afgegeven aan het lichaam. Zo krijgt het lichaam steeds een constante dosis nicotinebinnen beschermt je zo tegen het sterke verlangen naar een sigaret als je wakker wordt.Bron: http://www.stoppenmetroken-niquitin.nl/niquitin/pleisters.aspx

Zuigtabletten Niquitin zuigtabletten zijn voor mensen die actief willen stoppen met roken en het stoppen met roken zelf in de hand willen hebben. Als je een moeilijk moment hebt, neem je een NiQuitin Mint Zuigtablet. Zo houd je ontwenningsverschijnselenonder controle, waar en wanneer jij dat wilt.Bron: http://www.stoppenmetroken-niquitin.nl/niquitin/mint_zuigtabletten.aspx

10

2. Marketingcommunicatie-doelgroepenIn dit hoofdstuk verklaren wij, welke marketingcommunicatiegroepen wij willen bereiken. Voor de externe analyse hebben wij gebruikt gemaakt van de DESTEP-analyse. Hierin maken we onderscheid tussen de demografische, economische, sociaal culturele, technische, ecologische en politiek-juridische factoren. 2.1 Destep Demografische factoren: Er wordt steeds minder gerookt in Nederland. Onder de Nederlanders valt momenteel maar 27% onder het begrip roker. De leeftijdscategorie voor deze rokers zijn 15 jaar en ouder.In 1958 rookte 60% van de Nederlandse bevolking wel eens, onder de mannen was dit zelfs 90%. In 2010 rookte 27% van de Nederlanders van 15 jaar en ouder wel eens. Van de mannen rookte in 2010 28% en van de vrouwen 26%. Het percentage rokende volwassenen is beduidend lager bij 65-plussers en jongeren. Bron: http://www.stivoro.nl/Voor_volwassenen/Feiten___Cijfers/Hoeveel_mensen_roken_/index.aspx

In 2008 was er zelf weer een stijging onder de rokers. Alhoewel dit maar een stijging was van 1 procent, is het toch nuttig dit even te melden.Uit het jaarlijkse Continu Onderzoek Rookgewoonten dat TNS NIPO in 2009 onder bijna 20.000 Nederlanders van 15 jaar en ouder heeft gehouden, blijkt dat 28% rookt. In 2008 rookte nog 27% van de Nederlanders. Bron: http://gezondheid.blog.nl/algemeen/2010/02/27/aantal-rokers-in-nederland-stijgt-weer

Economische factoren: De economie herleeft moeilijke tijden. Er wordt gesproken over een recessie. Misschien een lastig tijdstip om de markt te veroveren met een trendy drankje, maar misschien ook niet! Mensen hebben het in deze economische tijden vaak zwaar. Wanneer er dan een groot bedrag per maand gereserveerd moet worden om te kunnen roken, is dit voor veel mensen een reden om te stoppen. Nu blijkt dat niet zo makkelijk te zijn, dus voor ons de ideale gelegenheid om ons drankje te presenteren. Daarnaast ziet men de prijs van een pakje sigaretten ook met het jaar stijgen. Sociaal-culturele factoren: We leven in een samenleving waarin roken steeds minder geaccepteerd wordt. Eerder was het toegestaan overal te roken, momenteel is het amper in te denken dat er vroeger nog in restaurants gerookt mocht worden. Ook valt er te zien op plekken als treinstations, dat rokers zich moeten afzonderen. We moeten er rekening mee houden dat roken een best gecompliceerd begrip is. Dat heeft de reden dat het steeds minder wordt geaccepteerd in de maatschappij. Maar ook dat roken ernstige ziekten met zich meebrengt. Dit kan voor veel mensen ook verdriet betekenen. Daarnaast is ons drankje ook een gezond drankje. De mensen worden steeds zwaarlijviger en daarom is de interesse voor gezonde voeding in Nederland gestegen. Hier kunnen wij met ons drankje van profiteren.Bron: Essentie van communicatie, Wil Michels - eerste druk.

Technische factoren: Er worden steeds nieuwe technologien ontwikkelt om het stoppen met roken gemakkelijker te maken. Maar voorlopig hebben deze manieren nog niet de oplossing geboden. Voor elke manier vallen voor- en nadelen te verzinnen. Maar ons product, is het eerste product dat stoppen met roken leuk maakt. Je stopt op een verantwoorde, gezonde en trendy wijze. Ecologische factoren: Begrippen als groen, milieubewust en milieuvervuiling zijn begrippen die je met de dag vaker tegen komt. Mensen zijn steeds meer met het milieu bezig. En volgens veel van deze mensen is roken ook slecht voor het milieu en de gezondheid. Roken kan zorgen voor ernstige ziektes en alle opgerookte sigaretten op straat zorgen alleen maar voor vervuiling. Mede door de ecologische ontwikkelingen van de laatste jaren, wordt roken minder geaccepteerd in de maatschappij.

11

Politiek-juridische factoren: De politiek-juridische factoren zijn zeer van belang voor ons product. Er zijn strenge regels met betrekking tot roken. Accijnzen en belastingen op sigaretten worden steeds hoger, dit zorgt er mede ook voor dat mensen er voor kiezen om te stoppen. Maar daarnaast zijn er natuurlijke ook zeer strenge regels met betrekking tot voedingsmiddelen. Een begrip waar ons drankje ook onder valt. Er zijn allerlei regels, wetten en eisen waaraan een drankje moet voldoen. Dit varieert van regels over chemische substanties tot wetten en eisen over de #verpakking van het drankje. 2.2 Marketingdoelstellingen Bij het vaststellen van onze marketingdoelstellingen hebben we gekeken naar de hoeveelheid producten die wij willen verkopen binnen een bepaalde periode. Ons primaire marketingdoel is het behalen van een roi (return on investment). Het geld dat wij investeren tijdens onze marketingacties, willen wij terugverdienen binnen een bepaalde tijd. Dit hangt echter af van de periode waarin wij zitten en om welke specifieke marketingacties het gaat. Tijdens onze eerste stappen op de markt verwachten wij niet een omzet te behalen die onze kosten dekt. Wij verwachten, en hebben tevens het doel gesteld, dat wij pas in onze Groei-fase en Volwassenheid-fase uit de rode cijfers gaan komen. Meer informatie over deze planning zal later* in het verslag te lezen zijn. Onze marketingdoelstelling zijn als volgt: In de eerste periode van ons bestaan (wanneer wij in de Introductie-fase zitten) willen wij een rendement behalen van 30%. Dit betekent dat wij 30% van onze investeringen willen terug verdienen in deze periode. De lengte van deze periode is echter moeilijk in te schatten. In de volgende periodes gaan wij ons meer focussen op het behalen van een BreakEven-Point in onze omzet. In de Groei-fase willen wij nog een rendement behalen van 70%, nog niet al onze investeringen zijn terug verdiend en we investeren nog meer geld. In deze fase zijn we wel bezig met het behalen van winst en dat gaat dan ook volgens onze schattingen lukken. Vervolgens in de Volwassenheid-fase willen wij onze omzet vergroten en volledig winst gaan maken. In deze periode willen wij onze investeerders afbetalen en onze verdere investeringen kunnen betalen van onze winst.

2.3 Communicatiedoelstellingen Bij het vaststellen van onze communicatiedoelstellingen hebben we gelet op 3 aspecten. Welke doelgroep willen we bereiken? Welk communicatieffect streven we na? Binnen welk termijn willen wij deze doelstelling realiseren?

Om deze doelstellingen beter te kunnen formuleren kijken we naar de kennis, houding en gedrag van de doelgroep. Zoals beschreven bij 1.3 consument hebben wij 2 verschillende doelgroepen.1

Onze consumenten: Rokers Willen stoppen Willen niet stoppen

Niet-rokers Leeftijdcategorie 30-35 jaar

1* Voor meer informatie zie : 7. planning en 8. evaluatie. 12

3. Marketingcommunicatie-strategie3.1 Communicatie strategie Er zijn verschillende producten op de markt die kunnen helpen met het stoppen van roken, nicotinepleisters en nicotinekauwgom zijn waarschijnlijk de bekendste. Bij deze producten wordt de nadruk gelegd op de medische kant en dat zie je ook weer terug in hun communicatie en media uitingen. Wij willen ons product onderscheiden van de concurrentie door juist niet de nadruk te leggen op de medische kant. Het moet vooral lekker en leuk zijn om te drinken en niet alleen maar een drankje zijn dat helpt met stoppen met roken. Het drankje moet op een trendy manier worden neergezet. Natuurlijk is het niet mogelijk om alles met iedereen te communiceren en daarom worden er keuzes gemaakt in dit marketing communicatie plan. Dit zijn de keuzes die bepalend zullen zijn voor de inhoud en vormgeving van de communicatie: Persoonlijk 1 campagne Proactief Individueel Beeld centraal Mondeling Rechtstreekse benadering van de groep Traditionele middelen Veel middelen Informatie Adverteren Wij kiezen voor de communicatiestrategie: Overreden. Met de campagne moet de doelgroep voornamelijk benvloed worden, de doelgroep moet worden overtuigd. 3.2 Propositie Ook jij kunt het! Wij willen de doelgroep de boodschap meegeven dat ook zij veel kunnen bereiken als ze dat maar willen.

13

3.3 Levenscyclus

Ons product bevindt zich in de introductiefase van de productlevenscyclus. Er is succesvol een nieuw product ontwikkeld en deze gaan wij nu op de markt zetten. In deze fase is er weinig concurrentie omdat er een nieuw product is ontwikkeld. Doel is dus om door middel van de campagne, naams- en merkbekendheid verwerven. Wanneer de consument ons product/merk heeft leren kennen kunnen we spreken van merkkennis. Op basis van die kennis ontwikkelen zij een merkvoorkeur waarna zij over zullen gaan tot koop Merkaankoop. Om de doelgroep te prikkelen zullen onze acties altijd tijdelijk en het liefst gebonden aan een gelegenheid zijn. De acties gaan we niet te ingewikkeld maken omdat wij van mening zijn dat een promotie begrijpelijk moet zijn voor iedereen. Als wij met allerlei haken en ogen komen dan schrikken wij mensen af.

14

4. Marketingcommunicatie-mix en media keuzeMarketingcommunicatieinstrumenten: Synergie zal het algemeen uitgangspunt zijn voor het inzetten van alle promotie- en communicatiemiddelen. 4.1. Reclame Om snel de doelgroep te stimuleren om ons product te kopen en te blijven kopen gaan wij reclame maken. Dit vooral voor de merkherkenning en merktrouw. Er moet een beleving verkocht gaan worden en niet alleen het daadwerkelijke product. Er zijn verschillende soorten reclame maar voor onze campagne gaan wij gebruik maken van themareclame. Op deze manier kunnen we de doelgroep wat vertellen over het merk en kan de merkbekendheid en merkvoorkeur vergroot worden. Onze reclame zal plaats vinden via massamedia; tv, kranten en internet. 4.2. Sales promotion Het product moet gaan groeien, daarom moet er aandacht gevestigd worden op het product. Sales promotion biedt hier een uitkomst. Belangrijk is om de acties te koppelen aan een speciale gelegenheid waardoor de promotie specialer en aantrekkelijker wordt. Marketingactie: Potentile klanten de kans geven om kennis te maken met onze producten door een gratis starterspakket aan te bieden. 4.3. Winkelcommunicatie Ons product zal verkocht worden in supermarkten, tankstations, drogisterijen, discotheken en bij apotheken. Ook op die locaties willen wij de aandacht vestigen op ons product om zo de merkbekendheid te vergroten. Dit door middel van opvallende en aantrekkelijke displays en schap- en displaykaarten. Bij de apotheken zal er geen gebruik gemaakt worden van winkelcommunicatie. 4.4. Publieke beurzen Weer een gelegenheid om het publiek kennis te laten maken met ons product. Op de beurs is er direct contact met de doelgroepen en kunnen wij gesprekken voeren op neutraal terrein. Ook kunnen we dan goed zicht houden op de concurrentie. 4.5. Marketing-pr Naast reclame zal er ook promotie gevoerd moeten worden. Het opbouwen van een goed persberichten database is hierbij essentieel. Persberichten dienen afgestemd te worden op de verschillende media. Door ervoor te zorgen dat de juiste media ons product oppikken kunnen wij zorgen voor een sneeuwbal effect. Als de grote mediapartijen publiceren over ons dan zullen de kleine mediapartijen volgen. Modaliteiten: Reclame, Sales promotion, Beurzen, Marketing-pr(free publicity) en WinkelCom Media: Buitenreclame, Televisie, Online & Radio

15

5. Creatieve vormgeving5.1. Inleiding Stoppen met roken is niet alleen belangrijk voor de roker maar ook voor zijn of haar omgeving. Er zijn hulpmiddelen om te stoppen, maar deze zijn saai, duur en onhandig. Wij komen met een nieuw concept voor rokers die willen stoppen met roken: een leuk, lekker en speels drankje. Men kan dit drankje overal kopen dus in de supermarkt, tijdens het boodschappen doen, onderweg bij een tankstation en tijdens het uitgaan. Zo hebben rokers ook geen apotheek feeling bij het product. Het moet dus absoluut niet saai en demotiverend zijn, maar juist leuk, strijdvaardig en inspirerend. Dit is wat wij willen bereiken en wat wij willen overbrengen: Ook jij kunt het! 5.2 Merkwaarden De merkwaarden dragen bij aan een attitudeverandering. Het doel van ons product is om de roker over te halen te stoppen met roken. De merkwaarden zijn hierop gericht, het doel is dus een attitudeverandering bij de roker. De merkwaarden die daarom in dit marketingcommunicatieplan centraal staan zijn: Verstandig; Gezond Strijdvaardig Opvallend Minimalistisch Leuk Trendy

5.3 Creatief concept Duidelijk lettertype (Sans serif) Omdat serif vaak autoritair en ouderwets overkomt kiezen wij voor een sans serif lettertype omdat dit moderner is en een no-nonsense uitstraling heeft. Wij gaan gebruik maken van een duidelijk lettertype. Omdat ons product er meer organisch dan geometrisch uitziet moet het lettertype er goed op aansluiten. Minimalistisch ontwerp Wij hebben gekozen voor een simpel ontwerp. Veel producten in onze productgroep zijn over the top en lijken op elkaar. Ons product onderscheidt zich van alle andere dranken omdat het simpel maar stijlvol is, less is more. Primaire en secundaire kleuren Kernwaarden moeten naar voren komen In de verpakking van het product en in de campagnes staat de slogan centraal: Ook jij kunt het!

16

Verassingseffect Achter elk flesje is een oppervlakte te vinden die weg te krassen is zoals bij een kraslot. Hierop is een motiverend, inspirerend en grappige one-liner te vinden. Bovendien is het mogelijk om kans te maken op een iPad2, het kan dus maar net zo zijn dat jij het gouden drankje te pakken hebt! Daar kom je alleen achter door te krassen.. Voor dit plan zijn ook rokers kort genterviewd. Hieruit kwam naar voren dat het belangrijk is dat het product al het ware in een broekzak moet passen, bovendien willen ex-rokers iets om handen hebben. Zij willen bezig blijven om de drang van het roken te weerstaan. Door te krassen vervang je die behoefte om ergens mee bezig te zijn. Hiermee wordt de doelgroep dus geprikkeld op het gebied van nieuwsgierigheid en activiteit. Op speelse wijze worden alle behoeften van de ex-roker vervangen. 5.4 Vormgeving Vormgeving: Ad of commercial 3Dcampagne Abris Social media (animoto) Product sampling

Buitenreclame Wij verwachten dat ons campagne een succes worden. Wij zijn van plan om zowel humor als verbazing in onze campagnes verwerken. Een van onze campagnes is een vorm van buitenreclame. 3D straatkunst is een geschilderd stuk van een straat dat 3D lijkt vanuit een bepaald perspectief. Wij gaan hier gebruik van maken omdat het een boodschap over kan brengen op een leuk en vernieuwende manier. Op een aantal locaties in Nederland zullen deze 3D straatkunsten te bewonderen zijn. Ze zullen te vinden zijn op plekken waar veel gerookt wordt.

17

Animoto In samenwerking met Animoto kan onze doelgroep een gratis filmpje van 1 minuut maken. Het gaat om een geanimeerd filmpje waarmee zij kunnen laten zien dat hun leven nog steeds is zonder een pakje sigaretten! Zij kunnen fotos uploaden, daar wordt een filmpje van gemaakt waar ook fotos van het product in te zien zijn. Het leukste filmpje wint tevens een wintersportvakantie! Het filmpje kan gedeeld worden via social media. Dit zorgt voor een bredere verspreiding en naamsbekendheid van het product. Hiermee wordt het concept mond-op-mond reclame op hippe hedendaagse wijze ingezet om het product te promoten. Door de facebookpagina van Nicofit leuk te vinden kun je ook een filmpje maken. Community management: Facebook, Hyves , Google+ en Twitter. Landspaginas op Facebook zoals Samsung: Product sampling Omdat Nicofit een nieuw product is willen wij graag in contact komen met potentile klanten en hun (koop)gedrag benvloeden. Daarom introduceren wij Nicofit door middel van product sampling en instore demonstraties. Dit gaan wij doen op campussen, concerten, winkelcentra en stations. Van 18 tot en met 26 februari wordt de huishoudbeurs gehouden in Amsterdam Rai. 9 dagen lang zullen wij daar staan met displays en twee medewerkers die de producten uitdelen en informatie geven. D 253,- p/m2 Ook willen wij langs drukke wegen staan met stopborden en stoplichten. Zodra het verkeer moet stoppen bij rood licht komen wij in actie! Daar willen wij Nicofit flesjes met folders uitdelen aan automobilisten. Zij zijn waarschijnlijk langs de stopborden gereden met een grote sigaret eronder. Zo willen wij de boodschap stop met roken overbrengen.

18

6 Budget6.1 Plaatsing Bereik Televisie Kranten Internet banners Abri Winkelcommunicatie displays Publieke beurzen 226.000 3.000.000 1.684.000 2.000.000 >55% Aantal 14 commercials 8 advertenties 2000 banners 1.500 abris 50 displays 2 Kosten () 100.000 + 1415 instaptarief 20.000 60.000 120.000 20.000 253,- p/m2 *

Sales promotion Radio Website

1.000.000 500.000 x

x 1 week 1

65.000 100.000 4.000

Outdoor Omdat wij niet een heel groot budget hebben, hebben wij keuzes moeten maken. We hebben een pakket gekozen die ons een landelijke dekking biedt. Ons campagne is te zien in heel Nederland met een groot bereik in de randstad. Dit pakket is voordelig en bereikt 6,3 miljoen mensen in de leeftijdscategorie 13-17 jaar.Het aantal vlakken dat wij krijgen is 1.500, deze zijn te zien in 190 gemeenten en 151 NS stations. De vlakprijs is 80 en in totaal zijn wij 120.000 kwijt voor deze campagne die een week duurt. Televisie, kranten en banners We nemen het top time pakket bij RTL. Wij kiezen zelf de zenders en de reclameblokken en hebben een looptijd van 7 dagen. Onderaan staan de eigenschappen van het top time pakket vermeld.Top time pakket

Spots worden uitgezonden tussen 19.30 en 23.00 uur en bij topevenementen of programmering. De topevenementen en -programmering die onderdeel uitmaken van het Top Time Pakket worden maandelijks op www.rtlnederland.nl/adverteren gepubliceerd. Het opgetelde budget van het Top Time Pakket en het Top Time & RTL XL Pakket mag maximaal 30% van het campagnebudget zijn. Minimaal aantal GRPs: 15. Productindex: 112.

19

Wij hebben ervoor gekozen om te adverteren in de Metro. Op deze manier hebben we weer landelijke dekking en bereiken wij een groot deel van ons doelgroep. In een periode van 2 maanden hebben we elke week 1 keer een 1/1 pagina in de metro. Voor de plaatsing van deze advertentie zijn wij 20.000 kwijt. 6.2 Productie (vormgeving) Kosten () Televisie Kranten Internet banners Abri Supermarkt displays Animoto Advertentie Community management Marketing PR Facebook landingspagina Totaal 50.000 1000 800 1000 800 20.000 1000 10.000 10.000 1000

586268

20

7. UitvoeringOm de markt op een makkelijke manier te betreden, vereist onze marketingcommunicatie een goede planning. Wat wordt wanneer gedaan en hoelang hebben we nodig voor deze elementen. Nadat er een onderzoek is gedaan en er bekend is wie onze concurrenten zijn en wat onze doelgroep(en) is/zijn, kunnen we een strategie bepalen en dan kunnen we aan de slag. Onze strategische positie is de strategie overreden, het gaat er dus om, dat we onze doelgroep overtuigen dat dit drankje het helemaal is. Hier gaat tijd overheen en een misstap kan fataal zijn voor het bedrijf. Om de planning goed te weer te geven hebben wij gebruik gemaakt van de Innovatietheorie van Rogers.

Eerst moeten we nadenken over de reclame, we gaan voor groots en dus zal dit veel moeite kosten. Krantenadvertenties moeten ontworpen worden, een televisiespotje moet gemaakt worden en een internet site moet online komen. Omdat ons product in het begin nog niet zo bekend is, is het raadzaam om te beginnen met de website. 7.1 Introductie-fase De echte Innovators hebben ons dan al opgemerkt en nemen ons product al onder de loep. De site wordt bekeken en de informatie wordt gelezen, onze producten worden al getoond via internet banners die hier en daar opduiken. Onze producten zijn dan ook nog niet overal te koop en echt nog heel hip. Vervolgens krijgen ook de Early Adopters lucht van ons product en bekijken de site. Hier zit het minste geld in van de drie massamedia - instrumenten en behaalt een hoog rendement. Dit is onze introductie fase, wij maken mensen bewust dat wij bestaan en wie wij zijn. Een onderdeel hiervan is de Sales Promotion, een Sales Promotion doen wij niet een lange periode maar op bepaalde momenten tijdens gelegenheden zoals het begin van het nieuwe jaar wanneer mensen de goede voornemens hebben om bijvoorbeeld te minderen met roken. Dan is ook het moment om ons kenbaar te maken via de publieke beurzen. 7.2 Groei-fase Wanneer wij meer bekendheid vergaren is het tijd om de markt bij de strot te grijpen en ons product massaal te gaan verkopen, hierbij komen de kranten en televisie-spotjes te pas. Naast de Innovators en Early Adopters komt nu de eerste grote groep die ons product gaat kopen, de Early Majority. Ons product bevind zich nu ook in de Groei-fase. We behalen nu meer resultaten en beginnen als alles goed gaat meer omzet te behalen. De kleinschaligere marketingacties zoals de 3D-Straatkunst en Animoto worden nu ook ingezet om ons product bekend te maken bij het grote publiek en we gaan langzaam de Volwassenheid-fase in.

21

7.3 Volwassenheid-fase en eind-fase De Late Majority koopt onze producten nu ook en belangrijk is nu de consument tevreden te houden en een customer-relationship op te bouwen waardoor ze ons product blijven kopen en hopelijk nooit de laatste fase te bereiken, de Terugval-fase of Eind-fase. Belangrijk in de Volwassenheid-fase is om een aantal marketingacties achter de hand te houden om het product weer opnieuw een verkoopboost te geven zoals de buitenreclame. Een goede planning is essentieel voor de lengte van het leven van ons product. We moeten rustig onze kansen afwachten en niet meteen als ons kruit verschieten om ons product maar zo snel mogelijk, zo veel mogelijk te verkopen. Wanneer we dat doen is ons product binnen een jaar niet meer populair en kunnen we het bedrijf sluiten. Wanneer de marketingstrategie goed wordt uitgewerkt en de planning goed wordt nageleefd dan kunnen we jaren dit product verkopen.

22

8. EvaluatieNadat wij een eind op weg zijn, moeten wij gaan kijken wat dit alles ons uiteindelijk heeft opgeleverd. Onze marketingacties en communicatieplannen moeten immers wel een boost opleveren van onze sales. Hebben wij onze doelstellingen behaald en waar zijn er problemen naar boven gekomen. De evaluatie kan gedaan worden na enige tijd en op deze manier kunnen wij bekijken wat er verbeterd moet worden en waar de kracht ligt van ons product, ook kunnen we op deze manier bekijken wat onze campagnes hebben opgeleverd zodat deze kennis mee kan worden genomen wanneer wij een nieuwe campagne opzetten. Na de Introductie-fase is het een goed moment om alles voor de eerste keer te formuleren. Aangezien wij in deze periode een Internet site hebben ontwikkelt en de sales promotion toe passen is er een goede schatting te maken van de kosten voor deze periode. Als maatstaven voor onze evaluatie kunnen we gaan bekijken wat deze marketingacties ons bedrijf opleveren, wat is onze Return on Investment. In het begin van ons bestaan zullen wij uiteraard meer uitgeven dan binnenkrijgen. Het geld dat wij investeren in ons bedrijf zullen wij pas na enige tijd terug gaan verdienen. In de Introductie-fase zullen wij nog niet zoveel klanten hebben en is het rendement van onze investeringen lager, aangezien wij in die periode de website op gaan zetten en internet banners gaan gebruiken hebben wij in deze periode zn 61.800 genvesteerd. Wij verwachten echter niet dat wij dat in deze periode ook echt gaan terug verdienen. Wij willen in deze fase van ons bestaan een rendement behalen van 30% van onze investeringen. Wij zijn nu nog bezig om ons zelf op de kaart te zetten en moeten nog meer investeren voor dat wij een goed rendement gaan behalen. In de Groei-fase gaan wij meer investeren aan marketingacties maar ook meer omzet behalen. In deze periode willen wij een rendement behalen van 70% van onze investeringen later aan het einde van deze fase willen wij volledig break-even kunnen draaien. In de Volwassenheid-fase gaan wij onze omzet vergroten en willen wij een self-sustainable en in balans verkerend bedrijf worden. Wanneer wij hebben gevalueerd kunnen wij bekijken waar er gaten gedicht moeten worden en waar onze sterke punten liggen. Als er vaak evaluatieonderzoeken worden gedaan kunnen we vaker kijken wat er verbeterd moet worden. We willen na elke grote campagne kijken wat er goed is gegaan en wat er fout is gegaan. Deze evaluaties zijn belangrijk om te zien wat wij in de volgende campagne anders moeten doen.

23