Marketing communautaire

en France :comment diviser pour

mieux régner !!

Elsa mazari

Sophia Hafyane

Thibault Fauthoux

Mme. Jacqueline

Winnepenninckx-Kieser

Le 20 octobre 2007

Introduction

Plan

Introduction

I -Quand le marketing devient communautaire

II- Quand le marketing fait la danse du ventre

III- Quand le marketing « sort du placard »

Conclusion

I - Marketing communautaire:

1- Définition et mécanisme :• Distinction des communautés :• Plusieurs façons de les différencier:

Culture :Culture : Africains, maghrébins, asiatiques, hispaniquesSexe :Sexe : Homosexuelle Métro sexuels : communauté à l’intérieur des hétérosexuels (similitudes avec la gay-community)

Religion Religion :: Musulmans et Juifs, bouddhistes.

Mécanisme :Mécanisme :Ciblage particuliers de chaque communauté.Identification à des symboles.S’adresser spécifiquement à chaque individu :

- qu'il s'identifie au produit proposé, - s'y reconnaisse, - se dise que ce produit lui est destiné et satisfait un besoin qui lui est propre. Avantage :

Si on touche bien la cible, succès garantie

I - Marketing communautaire:

1- Définition et mécanisme :

I - Marketing communautaire: 2- Causes et Conséquences

Causes :Sociologique :Sociologique :

- Situation en France : montée des communautarismes

- Apparition d’institutions puissantes : CRIF, CRAN, CFCM.Économique :Économique :

- Profit => Segmentation => Décomplexer la situationHistorique :Historique :

- Hégémonie des USA : On veut importer le modèle, mais il y a des raisons

historiques pour que le melting pot marche.

I - Marketing communautaire: 2- Causes et ConséquencesConséquences :

Apparition de plus en plus de nouveaux produits « communautaires ». Exemple : Fulla, la poupée musulmane.

Positive Positive ::- Image de marque : Identifier le produit à la communauté et non l’inverse. ex: GUINESS, bière irlandaise.Négative :- Animosité entre communautés :

Exemple : Linux, Windows.

II- Quand le marketing fait la danse du ventre : 1- Technique de marketing

HalalHalal :Se dit de ce qui est licite, autorisé ou permis par l'islam

nourriture, en particulier de la viande d'un animal autorisé qui a été abattu selon les rites de l'islam

la mise à mort de l'animal par égorgement

-Le marché Halal en France : chiffres clés

Le marché Halal français est estimé en 2003 à 15 millions d'euros avec une progression annuelle d'environ 15%.

a- L'alimentation halal explose en France

Le principal motif de consommation halal est religieux…

(Résultats de l enquête sur la consommation halal effectuée en Mars 2005 , lors des rencontres

annuelles des organisation, Islamique de France) …

Téléphonie mobile musulmane : Ilkome i-800

Si le prophète en avait possédé un,Si le prophète en avait possédé un,

ce serait celui-la!!ce serait celui-la!!

- Pas d'appareil photo numérique,

MAIS : coran de poche,calendrier hérigien,quibla coran de poche,calendrier hérigien,quibla portative...portative...

- Les libanais sont les premiers à le tester (500$ pour être certain de ne rater aucun des cinq appels à la prière)

-1,3 milliards de potentiels consommateurs...

b- L'Islam au secours de la téléphonie mobile

L'intêret de cet objet semble principalement résider dans sa fonction symbolique (signe ostensible d' « islamité islamité ».

• comme les religions n'ont pas le monopole du communautarisme, il se trouvera bien un publicitaire déjanté pour nous proposer un mobile "arc-en-ciel" spécial

"GayGay PridePride"!

b- L'Islam au secours de la téléphonie mobile

-Offres spéciales « Aïd-kabir » -Offres spéciales « Aïd-kabir »

-la possibilité de commander son « mouton de l’aid » (mouton abattu selon du rite

islamique).

-nettoyage et livraison au client sous label hallal.

-Inconvénient : le délai de livraison(2 à 3 jours).

II- Quand le marketing fait la danse du ventre :2-les grandes surfaces se convertissent à l’Islam

Rayons de ramadan, offres spéciales !

-Opération Saveurs d'Orient à prix gourmands.

Les feuilles de brick :

=>la société Les mille Les mille et une feuilleset une feuilles a vendu :

un million de paquets

par l’intermédiaire de grossiste, à Carrefour.

-Opération Saveurs d'Orient à prix gourmands. les pâtisseries orientales  : =>La société Sectal a directement commercialiséa directement commercialisé : 40 tonnes pour le seul mois de Ramadan/ 10 le reste de l’année. 2 euros la barquette

=>un chiffre en dizaine de millions d’euros.

Rayons de ramadan, offres spéciales !

III- Quand le marketing « sort du placard » 1-Quelques chiffres :

• Les militants 15 %• Les libérés 15 %• Les confiants 25 %• Les réservés ou ambivalents 45 %

• En France 5 à 6 % de la population totale se dit homosexuelle soit 3 millions de personnes.

2-Les principaux secteurs visés par les annonceurs :• Les lieux de sorties (restaurants, bars, clubs) :

Les principaux annonceurs sont les marques d’alcool.

• Les produits culturels : En France, le site Adventice.com est leader de la vente ciblée.

• Le tourisme : 68 % des gays français déclarent avoir voyagé

à l’étranger dans les douze mois

• La santé/beauté :

Marques de préservatifs, produits de beauté, parfums…

• Le High-tech :

Exemple de Bouygues Télécom : « En attendant, voici déjà le PACS téléphonique »

conclusionLe Conseil Marketing du moment semble donc être : jouez la carte des Communautés ! : Entreprises du monde entier,que vos clients soient musulman, ou homosexuel…

Les techniques sont les Les techniques sont les mêmes! mêmes!