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Oral de Marketing

04/05/20121Le Marketing de DACIA

Propos

par:

Vincent LEPORTLaure LITAISE

Franois MAITRE

Raphal NARDAHRI

Kamel RAKI

4 GM-IM

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Introduction : lhistorique de DACIA

I. Stratgie marketing (SWOT)

II. Stratgie Produit

III. Stratgie Prix & Distribution

IV. Stratgie Communication

Conclusion, volution future

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Le Marketing de DACIA

1960

Roumanie veut acheter une

licence

196.

Cinq postulants

Test avec Peugeot -> rejet

1966

Nouveau postulant : Renault

Test avec Renault -> concluant

Renault obtient la licence pour 8 ans

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1972

Licence non renouvele

Peu dvolutions technologiques pour les voitures venir

1999 Renault rachte pour 50 millions de $ Dacia 51%

2000

Renault investit 220 millions de $ pour moderniser lusine et lesvoitures

2004

Lancement de la Logan en Roumanie et pays mergents

2005 : Arrive de la Logan en France

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Forces

Low-cost, design

attractif, habitabilitRsistante, recyclable 95%, diffrents modles

Faiblesses

Prjugs

Marque jeune

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Opportunits

Explosion du march

low-cost , apparitiondu greenwashing ,pays mergents

Menaces

Concurrence

(skoda, chevrolet)

Logan: leader du low-cost

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Stratgie de marque

Slogans : Dacia, lachat malin au juste prix.

Scandaleusement accessible

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Le Marketing de DACIA

Le design :Modle 2004

Modle 2012

http://www.larevueautomobile.com/HD-Dacia-Logan-2-nouvelle-modele_Logan-diesel-vue_actu-img_Dacia-Logan-2-nouvelle-1.jpg-image

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Le Marketing de DACIA

3 critres exigeants

Emission CO2 < 120 g/km

Fabrication certifi ISO 14001 95% des dchets de fin de vie revaloriss

La R&D :

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Le Marketing de DACIA

La qualit :

Garantie 3 ans ou 100 000 km

Certification ISO9001/2000

Certification ISO14001

Charte qualit

Juste lessentiel

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Je vais mintresser au

restant de la

population mondiale

Louis Schweitzer PDG de RENAULT DE 1990 2005

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20%

80%

Rpartition des vhicules toutes

marques confondues dans le

monde

Population possdant

un vhicule

Population ne dtenant

pas de vhicule

Sources de mmoire de thse Marie Hervieu (2005-2006)

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13/2804/05/2012 Le Marketing de DACIA 13

Comment atteindre

les 80% de la

population restante ?

Politique de pntration des marchs

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Une voiture low-cost!

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Cible principale

Population des pays mergents

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Cible complmentaire

Politique de prix diffrenci ?

Population de lEurope de lOuest

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Largent na pas

dides, ce sont les

ides qui font delargent.

Citation : Jacques Sgala

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Comparatif de prix

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Le rseau RENAULT existant fait de la place DACIA

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Renvoyer une image adapte pour chaque payspays

LAnthropologie

Marketing segment

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Les outils de la communicationLa publicit

Dacia diversifie sa gamme

Un moyen de communication en net augmentation

Humour et

autodrision

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Les outils de la communicationLvnementiel

Crer la surprise

Casser les prjugs

Evnements sportifs

4X4 Duster au Trophe Andros

4X4 Duster au Rallye Acha des Gazelles

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Les outils de la communicationLvnementiel

Crer la surprise

Casser les prjugs

Evnements hors

contexte automobile

Carton dinvitation au pique-nique

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Les outils de la communicationLvnementiel

Crer la surprise

Casser les prjugs

Evnements

prestigieux

Le concept car Duster au salon de Genve

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Les outils de la communicationInternet

Un site internet limage de Dacia

Simple et accessible

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Russite de Dacia

De nouveaux modles venir

Possible ombre Renault?

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Future Kangoo de Dacia

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