MARKETINGDIGITAL

Alexandre ConteESIC – Business&MarketingSchool

Jul 2015

MARKETINGDIGITAL

Interlocutor de palestras e treinamentos em Administração, Marketing, Empreendedorismo e temas correlatos.Professor de Marketing e Administração.

Mestrando em Administração: Estratégias de Marketing e Comportamento do Consumidor: UFPREspecialista em Marketing: FAE Business SchoolAdministração: Esic Business & Marketing SchoolGraduação em Desenho Industrial – Programação Visual: PUCPRTécnico em Processamento de Dados: SPEI

acontecomigo@gmail.com • alexandreconte.com

ALEXANDRE CONTE

Consultor de Marketing: Level UP – Marketing ExperienceAtuante no Mercado de Comunicação e Marketing + 15 anos.

Com vivência nos setores de;Varejo, B2B, Promoção, Vendas, Eventos, Internet, TI, Mobile e Educação.

Experiências com;Planejamento de Marketing, Gestão de Marcas, Gestão de Relacionamentos, Marketing Digital e Criação

Com passagem por;Agências de Comunicação, de Promoção e Eventos

acontecomigo@gmail.com • alexandreconte.com

ALEXANDRE CONTE

“Uns sonham com o sucesso, nós acordamos cedo e trabalhamosduro para consegui-lo.”

Trecho publicado em seu blog em 07/10/2011

Abílio Diniz

• Saturação | + pessoas• Nível de Exigência | Só os melhores• Rápida obsolescência.• Competitividade • Sustentabilidade Profissional

Mercado de Trabalho

Conto de Fadas | Selva | Arena

Objetivo:

• Possibilitar a compreensão da evolução tecnológica e os impactos na administração contemporânea.

• Entender o relacionamento da tecnologia com as empresas e consumidores como ferramenta para solucionar problemas.

Marketing Digital

Objetivo:

• Conhecer o novo perfil de gestores comerciais de empresas e suas necessidades de conhecimento tecnológico.

• Conhecer como são formadas as redes sociais de comunicação e suas ligações com as empresas.

• Conhecer os processos de automação empresarial e as tecnologias envolvidas neste processo.

Marketing Digital

Ementa:

• Desenvolver uma visão mercadológica, através da mídia, de ações estratégicas, mercado global e comunicação interativa.

• Estabelecer a interface entre o marketing digital e as técnicas avançadas de propaganda digital.

Marketing Digital

Ementa:

• Conhecer o marketing digital e estabelecer as suas relações com:

• MKT Direto: Dos correios à internet. • Comércio eletrônico.

• A interação entre a comunicação e o marketing através da WEB.

• Administrar o conhecimento e gerir a capacidade intelectual das pessoas.

Marketing Digital

Marketing Digital

Em 1998;UAU!!! Eu também Quero.Será que funciona?Isso é mesmo seguro?Em 2005;Quem faz, não sabe bem o que faz.Quem vende, não sabe bem o que vende.Quem compra, não sabe o que, nem porquê compra.

Marketing Digital

Em +2010;Everything to everyone,everywhere at any time!

• O Marketing Digital é o uso das estratégias de marketing aplicadas a Internet para atingir determinados objetivos de uma pessoa ou organização.

• Marketing Digital é

Marketing.

Marketing Digital | Definição

Marketingé a atividade, conjunto de instituições e processos para criar, comunicar, entregar e trocar ofertas que tenham valor para consumidores, clientes parceiros e sociedade em geral.

Definição de Marketing

...ofertas que tenham valor paraJulho 2013

• Toda campanha de marketing deve considerar;

Marketing Digital

• Relevância [ Conteúdo ]• Pertinência [ Anúncios | Sugestões ]• Maior Segmentação [ 1 to 1 ]• Maior Amplitude [ Massificação ]• Agilidade [ Real Time ]• Mobilidade [ O mundo em nossos bolsos

]• Social [ Compartilhar x Panoptismo x Vitrinismo ]

• Métricas [ Praticamente tudo é mensurável ]

Marketing Digital | O Poder do Vídeo

Marketing Digital | Hardware

Marketing Digital | Hardware

Marketing Digital | Hardware

Marketing Digital | Hardware

Marketing Digital | Multitelas

• Plataformas de conteúdo

• Web Site Hot Site Web Site 2.0

Marketing Digital

• Blog [Meu querido diário] | Fotolog | Vlog• Blog corporativo | Podcast | Videolog

• Twitter | A revolução em 140 caracteres.

• My Space | Orkut | Facebook | Linkedin• Flickr | Instagram | Pinterest• MSM | Whatsapp | Viber | Telegram |

Tinder

Case NZN

Case NZN

Case NZN

Case NZN

Case Jovem Nerd

Case Jovem Nerd

Games também são Marketing Digital?

Advertise Game

1º Avatar (2009)Bilheteria: $2.782.505,847Produção: Fox

Números

2º Titanic (1997)Bilheteria: $ 2.185.300,000Produção: Paramont

3º Os vingadores (2012)Bilheteria: $1,515,679,547Produção: Buena Vista

Números

Games

Números

Cinema

Números

1ºGTA V (2013)Faturamento $ 1 Bi em 3 diasProdução Rockstar

Números

2ºCall of Duty: Black Ops II (2012)Faturamento $ 1 Bi 15 diasProdução: Treyarch/Activision

Mídias | Revistas Especializadas

Mídias | Outdoor

Mídias | Portais de Vendas Coletivas

Mídias | Google Adwords

Mídias | Webcast

Investimentos de Comunicação

Veículo de Comunicação | SegmentaçãoRevista Especializada Setor | Nicho | DistribuiçãoMídia Externa: Outdoor GeográficaPortal de Venda Coletiva Limitado ao mailing (opt-in)Links Patrocinados Termo de buscaWebCast Nicho | ConteúdoProdutos | Custo | Preço | Margem | Lucro Unitário Venda de lucro $ absolutoP 1 20 100 80% 80P 2 50 100 50% 50P 3 80 100 20% 20

R$ 7.500,00

Investimentos de ComunicaçãoBudget R$ 7.500,00

Mídia Impacto % Conversão Conversão Custo/Impacto Custo/Conversão

Revista 15.000 1% 150 R$ 0,50 R$ 50,00

Outdoor 50.000 0,5% 250 R$ 0,15 R$ 30,00

Groupon 30.000 2% 600 R$ 0,25 R$ 50,00

Adwords 225.000 2,5% 5.625 R$ 0,03 R$ 1,33

WebCast 300.000 1% 3.000 R$ 0,03 R$ 2,50

Investimentos de ComunicaçãoProduto 1 | 80% de margem de lucro

Mídia Conversão Faturamento Lucro P180% de margem

Lucro P1 (–) Investimento

Revista 150 R$ 15.000,00 R$ 12.000,00 R$ 4.500,00

Outdoor 250 R$ 25.000,00 R$ 20.000,00 R$ 12.500,00

Groupon 600 R$ 15.000,00 R$ 3.000,00 R$ 10.500,00

Adwords 5.625 R$ 562.500,00 R$ 450.000.00 R$ 442.500.00

WebCast 3.000 R$ 300.000,00 R$ 240.000,00 R$ 232.500,00

Investimentos de ComunicaçãoProduto 2 | 50% de margem de lucro

Mídia Conversão Faturamento Lucro P150% de margem

Lucro P1 (–) Investimento

Revista 150 R$ 15.000,00 R$ 7.500,00 R$ 0,00

Outdoor 250 R$ 25.000,00 R$ 12.500,00 R$ 5.000,00

Groupon 600 R$ 15.000,00 (R$ -15.000,00) (R$ -7.500,00)

Adwords 5.625 R$ 562.500,00 R$ 281.250.00 R$ 273.750.00

WebCast 3.000 R$ 300.000,00 R$ 150.000,00 R$ 142.500,00

Investimentos de ComunicaçãoProduto 3 | 20% de margem de lucro

Mídia Conversão Faturamento Lucro P150% de margem

Lucro P1 (–) Investimento

Revista 150 R$ 15.000,00 R$ 3.000,00 (R$ -4.500,00)

Outdoor 250 R$ 25.000,00 R$ 5.000,00 (R$ -2.500,00)

Groupon 600 R$ 15.000,00 (R$ -33.000,00) (R$ -25.500,00)

Adwords 5.625 R$ 562.500,00 R$ 112.500.00 R$ 105.000.00

WebCast 3.000 R$ 300.000,00 R$ 60.000,00 R$ 52.500,00

Budget R$ 30.000,00 Preço: 100,00 Custo: 90,00 Margem: 10%

Mídia Custo Unitário Impacto Unitário % Conversão

Revista R$ 10.000,00 15.000 1%

Outdoor R$ 750,00 5.000 0,5%

Groupon 50% do preço 30.000 impactos por ação 2%

Adwords 15.000 impactos por R$ 500,00 2,5%

WebCast R$ 15.000,00 200.000 1%

Exercício

Exercício

Faturamento = Qnt vendida x preço de venda

Lucro Bruto = Faturamentos – (Qnt vendida x custo unitário)

Lucro Final = Lucro Bruto – 30.000,00

Qnt Convertida = Impacto x percentual (0,02)

Faturamento Groupon = Qnt Convertida x 25,00*

ExercícioMontar tabela igual a esta

Mídia | Qnt | Investimento | Impactos | Conversão | Faturamento | Lucro B.

Revista | 2 | 20.000,00 | 30.000 | 300 | 30.000,00 | 3.000,00

Na ultima linha: somatória da coluna em amarelo.

Adicionar ao valor total do lucro bruto o valor dedicado para cobrir as ações do Groupon (se realizado)

Debitar o orçamento de comunicação do lucro bruto ao final.

Debates

Debates

Debates

Alexandre Conteacontecomigo@gmail.com • alexandreconte.com

Apresentação disponível no site:http://alexandreconte.com/apresentacoes/aulas/