Marketing Internacional - Holanda-Colombia- Andrea Cabrera y Diego Santana

7/25/2019 Marketing Internacional - Holanda-Colombia- Andrea Cabrera y Diego Santana

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UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL

Carrera: Ing. Comercio Exterior, Integracin ! A"#ana$

Nom%re$:Diego Santana

An"rea Ca%rera

&ateria: &ar'eting Internaciona(

Tema:)o(an"a ! o*ort#ni"a"e$ "e negocio.

Co(om%ia ! $#$ o*ort#ni"a"e$ "e negocio

+-


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)o(an"a


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Intro"#ccin:

Holanda de manera estricta, es una reginn histrica y ex provincia situada en la costa occidental delos Pases Bajos. Desde 18!, est" dividida en dos provincias, Holanda #eptentrional y Holanda$eridional.

%n el pasado, el antiguo condado de Holanda &ue miem'ro principal de las Provincias (nidas)1*81+1-*. De'ido a su importancia histrica en la regin, el topnimo /Holanda0 se utiliatradicionalmente como pars pro toto o sin2cdo3ue para re&erirse al %stado so'erano, siendo ladenominacin o&icial de este la de /Pases Bajos0. #in em'argo, durante el reinado de 4uis 5Bonaparte, el %stado llev el nom're de 6eino de Holanda )18!7+181!. 4o mismo ocurre con elidioma, el neerland2s, 3ue es conocido tradicionalmente, por extensin, como /holand2s0.

%n el relativamente pe3ueo troo de tierra 3ue son los Pases Bajos viven 17,7 millones depersonas en total, lo 3ue convierte al pas en uno de los m"s densamente po'lados del mundo. 9oo'stante, el crecimiento po'lacional se est" ralentiando en los Pases Bajos, as como en muchosotros pases occidentales. %sta disminucin, junto con una generacin de mayores de 7* aos cada

ve m"s sana, ha resultado en el envejecimiento de la po'lacin.

:a viaje por negocios o placer, en los Pases Bajos encontrar" un entorno vital muy agrada'le.;ctualmente ocupan la cuarta posicin en la (nin %uropea en calidad de vida. 4os servicios deocio est"n al alcance de la mano y las ciudades holandesas tienen mucho 3ue o&recer, como laar3uitectura secular de ogh y el Hermitage de


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siguen rindiendo 'ien en muchos &rentes. De esta manera, los Pases Bajos tienen, despu2s de4uxem'urgo e 5rlanda, los m"s altos ingresos por ha'itante de la (%, 6terdam sigue siendo el

principal puerto europeo y, gracias a las excelentes conexiones de L5, el pas permanece tam'i2nen este campo la puerta de entrada a %uropa.

%n cuanto a super&icie y tamao de po'lacin, no sorprender" 3ue los Pases Bajos no sean un pas

particularmente grande, ocupando las posiciones 1@@ y 71 respectivamente en la lista mundial. %ncontraposicin, su rendimiento econmico ocupa una posicin mucho m"s alta. %l tamao de laeconoma, o Producto 5nterior Bruto, ascendi en A!!- a m"s de - mil millones de dlaresestadounidenses. Por lo tanto, los Pases Bajos son la decimosexta economa del mundo y la sextade la (nin %uropea.

)CuenteF Holland ompared A!1!

&acroin"ica"ore$

Producto 5nterior Bruto )P5B

4os Pases Bajos se caracterian por una economa especialmente a'ierta. De ah 3ue la &uerte cadadel comercio mundial en A!!8 y A!!-, tuviera un &uerte impacto. ;un as, la recesin delcrecimiento econmico en los Pases Bajos no &ue superior a la reduccin del P5B en toda laeuroona. Lam'i2n si se considera un periodo m"s largo, rinden muy 'ien, comparados con otrosestados miem'ros IricosI de la (% y los %%.((. Para una economa altamente desarrollada con unalto est"ndar de vida, se trata de un resultado especialmente 'ueno. 4as re&ormas estructuralesintroducidas + en el mercado la'oral y en la seguridad social + han hecho posi'le un potencial decrecimiento econmico saluda'le. %sto o&rece margen para inversiones en conocimiento einnovacin. Despu2s de una cada en A!!-, el P5B creci de nuevo a lo largo del ao A!1!. Duranteel tercer trimestre de A!1! el P5B creci con ,!K respecitvo al mismo periodo el ao anterior.

4os Pases Bajos son uno de los pases m"s prsperos de la (nin %uropea. #olo 4uxem'urgo e5rlanda tienen m"s ingresos per c"pita, pero las ci&ras de 4uxem'urgo se ven considera'lementeaumentadas por la presencia de 'elgas, &ranceses y alemanes en las regiones &ronterias, cuyosingresos se incluyen en el producto interior 'ruto de 4uxem'urgo. Lam'i2n ocupan una posicindestacada con respecto a otras economas similares &uera de la (nin %uropea, como la de %stados(nidos. 4os altos ingresos medios de los holandeses son el resultado de una alta productividadla'oral y un alto nivel de participacin la'oral.

4a po'lacin activa holandesa ha cursado estudios superiores, los empleados tienen una perspectiva

internacional y dominan, en su mayora, m"s de una lengua. %ste alto nivel de estudios y la &uerteestructura econmica )proporcionada por la in&raestructura &sica y de conocimiento, por ejemplopermiten 3ue los empleados sean muy productivos. 4a productividad la'oral por hora se sit?a entrelas m"s altas de %uropa. 6esulta especialmente llamativo 3ue los Pases Bajos hayan sa'ido ligaresta productividad a una alta tasa de participacin la'oral, tam'i2n entre tra'ajadoressemicali&icados y no cali&icados.

In/(acin

4os Pases Bajos goan de una 'uena reputacin en t2rminos monetarios. $ucho antes de la

introduccin del euro, las su'idas de precios en los Pases Bajos eran moderadas, gracias a lasslidas polticas monetarias del 'anco central holand2s )D9B, por sus siglas en neerland2s.;dem"s, los mercados de productos y el la'oral, 3ue &uncionan relativamente 'ien, contri'uyen a


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un desarrollo moderado de los precios. #eg?n 5$D los Pases Bajos ocupan la novena posicinmundial en la lucha contra la competencia desleal.

Em*(eo

Desde 1--, la tasa de empleo de los Pases Bajos ha aumentado casi un A!K. %l &uerte crecimientodel n?mero de empleos se de'e principalmente a las re&ormas econmicas estructurales 3ue se hanimplementado. 4a tran3uilidad del mercado la'oral + en los Pases Bajos se convocan relativamente

pocas huelgas + tam'i2n contri'uye a mantener un clima de negocios &avora'le. >racias alcrecimiento &irme del empleo, una gran parte de la po'lacin activa potencial tra'aja.%&ectivamente, este porcentaje es considera'lemente m"s alto 3ue la media de los pases de laeuroona.

(na porcin relativamente alta de los holandeses tra'aja a tiempo parcial. ; menudo es unaeleccin conscienteF as se puede com'inar el tra'ajo con el cuidado de los hijos. Desde una

perspectiva internacional, el n?mero de personas, especialmente mujeres, 3ue tra'aja a tiempo

parcial en los Pases Bajos es altoF casi el *K de todos los empleados holandeses a tiempo parcialson mujeres. #in em'argo, la semana media de tra'ajo de los empleados a tiempo completo es m"so menos igual 3ue la de la mayora de los pases de la euroona. 4o mismo vale para el n?mero dehoras tra'ajadas al ao por los empleados a tiempo completo.

4as tasas de desempleo en los Pases Bajos son unas de las m"s 'ajas de %uropa. De A!!* a A!!-, latasa media de paro era de aproximadamente el @,8K de la po'lacin activa potencial, mientras 3ueen la euroona supera'a el 8K. De'ido a la crisis econmica, el desempleo ha aumentado en mayode A!1! al ,K, un porcentaje 3ue todava se sit?a muy por de'ajo de la media de los pasescolindantes. Lam'i2n el desempleo entre jvenes es 'ajoF en junio de A!1!, el porcentaje de la

po'lacin activa potencial sin empleo menor de A* aos &ue del 8,1K. %n la (%+A, la media &uedel A!,AK.

)CuenteF Holland ompared A!1!

Re$#men "e macroin"ica"ore$

Lema +-+ +-6

7I8F M *-7.AA7 millones M *1.-- millones

7I8 *er ca*ita M @7.@ M @.7-*7I8 crecimientoF 1,-K +@,-KIn/(acinn 9I7C: A,*K 1,A,K7o%(acin acti4a: .8!1.!!! .87.!!!Ta$a "e *aroF @,8K ,8KEx*ortacin: M @!.8! millones M @!-.@*- millones

Ti*o$ "e *ro"#cto$: m"3uinas y materiales de transporte productos 3umicos productos varios &a'ricados productos de alimentacin ma3uinaria de o&icinas


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7a;$e$ "e "e$tino;lemania )A*KB2lgica )1AK6eino (nido )-K

Crancia )-K5talia )*K

8a(ance comercia( M @.**- millones M @*.@@- millones

Comercio 1o(an"e$

%l comercio est" en nuestros genes, por eso somos pioneros en negocios internacionales.

4os Pases Bajos desempean un papel destacado en la economa mundial gracias a susexportaciones e importaciones, como tam'i2n a las inversiones extranjeras. #u u'icacin

privilegiada en %uropa y su slida in&raestructura, incluidos el puerto de 6terdam, el aeropuerto de#chiphol y A*.!!! Gm de vas &luviales han contri'uido a 3ue los Pases Bajos se hayan convertidoen un importante centro de distri'ucin.

Holanda se caracteria por una economa a'ierta y el intercam'io comercial con otros pases es degran importancia para el desarrollo del pas. De un estudio realiado por la ;gencia Holandesa parael ;n"lisis de la Poltica %conmica, surge 3ue el pas o'tiene m"s del @!K de sus ingresos de laexportacin de 'ienes y servicios y el valor de las exportaciones con respecto al P5B ronda el !K.;proximadamente el 8!K de las exportaciones holandesas son destinadas a %uropa, siendo el

principal socio comercial ;lemania, seguida por B2lgica, 6eino (nido y Crancia.Econom;a 1o(an"e$a

Desde el punto de vista comercial, la vinculacin con los Pases Bajos es muy importante, comodestino de las exportaciones de ;rgentina y como inversor extranjero. #ituado en el delta de algunosde los principales ros de %uropa, los Pases Bajos son un pas geogr"&icamente pe3ueo 3ueso'resale en el mundo de los negocios y la poltica mundial.

Una *otencia m#n"ia(

Holanda tiene una larga tradicin de hacer negocios a nivel mundial. %n la cultura de los holandesesest" la '?s3ueda de consensos entre lo poltico, lo econmico y lo social. 4a economa es muydin"mica y especialiada en numerosos sectores 3ue aprovechan al m"ximo la innovacin.6otterdam es uno de los puertos m"s grandes del mundo y los investigadores holandeses sonreconocidos internacionalmente. #i ha'lamos de Holanda no nos podemos olvidar del agua y de lascapacidades en este sector, en especial si consideramos 3ue el 7!K del territorio del pas seencuentra 'ajo el nivel del mar.

E( merca"o

4as re&ormas estructurales 3ue se han llevado a ca'o en el mercado la'oral y el sistema de#eguridad #ocial, por ejemplo, han creado las condiciones necesarias para un crecimientoeconmico potencialmente prspero 3ue o&rece margen para inversiones en campos como el


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conocimiento y la innovacin, por lo 3ue los Pases Bajos son una nacin prspera, sosteni'le ytam'i2n emprendedora.

LopsectoresHolanda es un lder glo'al en numerosos sectores y las empresas holandesas o&recen una granvariedad de productos, servicios y tecnologas. %ntre los sectores 3ue el go'ierno ha de&inido como

nuestros topsectores se encuentranF agro alimentos, 3umicos, industrias creativas, energa,tecnologa de avanada, horticultura, ciencias de la vida y salud, logstica, agua y o&icinascorporativas.

Desde el punto de vista de las inversiones el pas o&rece un entorno propicio para los empresarioslocales y extranjerosF democracia esta'le, sistema legal transparente, clima &iscal &avora'le, accesoal sistema &inanciero internacional, mercado la'oral &lexi'le, 5ND de clase mundial, mano de o'raaltamente cali&icada, adem"s de 3ue Holanda es una potencia digital. ; consecuencia de ello, unas7.@!! empresas extranjeras han esta'lecido 8.8!! actividades en el pas.

In4ertir en )o(an"a

(na 'uena inversinF OPor 3u2 invertir en Holanda Por3ue o&receQ

Una #%icacin e$tratracias a su u'icacin privilegiada geogr"&ica, los Pases Bajos se han convertido en un punto clavepara el comercio internacional y una puerta de ingreso a %uropa, $edio riente y


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4os holandeses constituyen una mano de o'ra &lexi'le, motivada, multilinge y con un nivel deeducacin muy alto.

Un atracti4o e$ti(o "e 4i"a

Holanda se enorgullece de tener un est"ndar de vida elevado a un costo raona'le no slo para susciudadanos sino tam'i2n para residentes de otros pases.


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COLO&8IA


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A meno$ "e = 1ora$ "e (a$ 7rinci*a(e$ Ci#"a"e$ De Am


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Co(om%ia entre (a$ *rinci*a(e$ Econom;a$ "e( n"o ! e$ #no "e (o$ m5$ gran"e$ "e (o$*a;$e$ no OECD


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In/(acin En Co(om%ia$uestra una tendencia a la 'aja desde hace m"s de dos d2cadas

+. O7ORTUNIDADES DE NEGOCIO

(no de los grandes retos de la actual administracin se centra en el desarrollo de lasin&raestructuras, principal pro'lema para la competitividad del pas y para la insercin de la clasemedia del pas, pues existe una gran desigualdad social.portunidades en los sectores de venta de productos alimentarios y de higiene y 'ellea, mue'les ymateriales de construccin, etc. as como 'ienes de e3uipo diversos, en L5s y proyectos tursticosy de construccin, hacen de olom'ia un mercado muy atractivo.4os sectores de oportunidad con mayor inter2s para las empresas espaolas seranF5n&raestructurasF con inversiones 3ue se espera superen los @*.!!! $ (#D en los prximos aos.%nergaF se est"n realiando importantes proyectos de generacin de energa entre los 3ue &igurancentrales hidroel2ctricas.

onstruccin y materiales de construccinF demanda de viviendas, principalmente para las clasesm"s 'ajas, gran o'jetivo del actual go'ierno.all centers y desarrollo de so&tEareF existe una mano de o'ra 'ien cali&icada en el pas y existenayudas para la instalacin de este tipo de empresas intensivas en mano de o'ra.Bienes de e3uipo y ma3uinaria industrial, agrcola, papel y cartn.tros sectoresF cosm2ticos, e3uipos y ma3uinaria para la est2tica y 'ellea, insumos agrcolas y&ertiliantes.

O*ort#ni"a"e$ comercia(e$ en e( $ector *0%(ico:Lransporte e in&raestructurasF 4as ciudades est"n implantando sistemas de transporte masivo. %l $Sde Lransporte 3uiere mejorar las in&raestructuras del pas, para ello tiene previsto convocar varias

concesiones y licitaciones de o'ras viales y &erroviarias.


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Despu2s de un an"lisis realiado con el apoyo de $cTinsey, se identi&icaron los sectores 3uerepresentan oportunidades de inversin en el pas y 3ue cuentan con el apoyo del >o'ierno para sudesarrolloFU utsourcing de Procesos de 9egocio )BPU #o&tEare y #ervicios de L5U osm2ticos

U #ervicios de #aludU ;utomovilU LextilU 5ndustria >r"&icaU %nerga %l2ctrica, Bienes y #ervicios onexos

6. AN?LISIS SECTORIAL

Sector agroin"#$tria

olom'ia o&rece grandes oportunidades de inversin en el sector agroindustrial de'ido a sudisponi'ilidad de tierras inexplotadas y la gran cantidad de recursos naturales disponi'les.%l sector agroindustrial es un gran elemento de la economa nacional, 3ue genera casi el A!K delempleo, el 1-K de las exportaciones y el -,AK del P5B. #e trata de un sector din"mico con unaumento del P5B en aos del AK.4a disponi'ilidad de recursos hdricos en olom'ia es una de las m"s altas en el mundo. %l pas seu'ica so're el promedio en #udam2rica y muy por encima de otras regiones como 9orteam2rica,%uropa y ;sia. %l pas cuenta con la mayor tasa de precipitacin anual )A.!8 mmVao. #eg?n laC;, olom'ia ocupa el puesto AA entre AA@ pases en donde se eval?a el potencial de expansindel "rea agrcola sin a&ectar el "rea de 'os3ue natural. %ste potencial de crecimiento se estima en1A, millones de hect"reas. uenta con amplias alternativas de produccin agropecuaria gracias asu posicin como pas tropical u'icado en plena ona ecuatorial, caractersticas geogr"&icas contodo tipo de suelos y amplia disponi'ilidad de recursos. ;dem"s, olom'ia es el S pas de4atinoam2rica con mayor proporcin de tierras 'ajo sistema de riego )A*,AK.olom'ia presenta atractivos importantes para el exportador murciano, tanto para los productos deconsumo tradicionales como los alimentarios, principalmente centrados en el vino )principalesexportadoresF hile, ;rgentina y %spaa y aceite de oliva )%spaa se consolida como principalexportador de este producto a olom'ia con una importante di&erencia so're el resto deexportadores, 5talia y %%.((., aun3ue am'os productos tienen un arancel del 1*K y re3uierenregistro sanitario. 4os jamones, em'utidos y conservas vegetales, de pescado y c"rnicas, o la ventade 'ienes de e3uipo y ma3uinaria industrial relacionada, en su mayora, tienen un arancel

relativamente 'ajo )*K. 4os productos gourmet en general tam'i2n tienen 'uena oportunidad.Sector in"#$tria( ! con$tr#ccin>racias a los acuerdos comerciales 3ue ha suscrito olom'ia, y a su posicin geogr"&ica, el pas seha convertido en centro de produccin, distri'ucin y hu' de exportaciones para mercados de#udam2rica, 9orteam2rica y %uropa.+ 4as exportaciones totales entre A!!A y A!! se duplicaron, pasando de 1A.!!! millones a @!.!!!millones de dlares. + Desde el ao A!1!, los tratados de 4i're omercio permiten un mayoracceso a mercados pre&erenciales de m"s de 1.*!! millones de consumidores. + 4a mano de o'racolom'iana o&rece competitividad a nivel salarial. + olom'ia es lder en re&ormas para &acilitar losnegocios, seg?n el Banco $undial.Sector co$m


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con un go'ierno comprometido con el sector privado y un sector &uerte con claros nichos para seraprovechados por los inversores extranjeros.>racias al Programa de Lrans&ormacin Productiva, el >o'ierno y sector privado tra'ajanconjuntamente para lograr 3ue, en A!@A, olom'ia sea reconocida como lder mundial en la

produccin y exportacin de cosm2ticos, productos de limpiea y a'sor'entes de alta calidad a 'aseen ingredientes naturales.

#e trata del *S mercado en 4atinoam2rica en ventas, y se mantiene como uno de los motores decrecimiento del mercado latinoamericano.4a produccin colom'iana de cosm2ticos y productos de higiene se duplic en los ?ltimos aos

pasando de producir (#W 1.*88 millones a (#W A.@! millones en el A!1!. : las exportaciones decosm2ticos y productos de higiene se multiplicaron por 7 veces en la ?ltima d2cada, pasando de(#W 11 millones a (#W 78@ millones.on respecto al crecimiento, el mercado la'oral &emenino es el m"s alto de 4atinoam2rica, con unastasas del @K entre A!!! y A!!-.

Sector "e con$tr#ccin, materia(e$ "e con$tr#ccin e in/rae$tr#ct#ra$Con$tr#ccin ! materia(e$ "e con$tr#ccin

4a construccin es uno de los impulsores del crecimiento econmico y una de las actividades demayor in&luencia en el desarrollo del pas, generando a su ve el aumento en la demanda del sectorde materiales de construccin. Participa con el 8K del total de la inversin extranjera. 4a inversinen el sector creci un A-K%l sector de la construccin supone el *,-K del P5B nacional )A,1K edi&icaciones y @,8K o'racivil. %n A!11, la tasa de crecimiento del P5B sectorial &ue del 8K y en octu're de ese mismo ao,las ventas crecieron un 1-K. 4a previsin es 3ue cada ao el n?mero nuevo de hogares aumente enolom'ia en @!.!!!. %l o'jetivo del >o'ierno es proporcionar en aos un milln de viviendas)!K =5#, viviendas de inter2s social hasta A!1. %n el periodo A!!-+A!1!, el crecimiento

promedio de o'ra nueva &ue del @!K.%n el A!1! las o'ras civiles crecieron @-K, las edi&icaciones un A-K en licencias apro'adas y laindustria hotelera en 18K ,seg?n D;9%+amacol.%l sector presenta 'uenas perspectivas entre otras causas, por3ue el ndice de con&iana de hogaresapunta a una 'uena perspectiva para la demanda de viviendas y existe un saldo elevado de licenciasde construccin 3ue garantia una &uerte ejecucin de edi&icaciones privadas en A!1A.4as ciudades de mayor dinamismo son Bogot", $edelln y ali, aun3ue existen otras ciudadesintermedias como Bucaramanga, Pereira, Lunja y ;rmenia, donde la oportunidad se centra

principalmente en edi&icaciones comercialesJ y Barran3uilla, 5'egu2 y 9eiva, para la construccinde viviendas.%n el Plan de desarrollo del go'ierno A!11+A!1 se marcan * sectores denominados Xlaslocomotoras del go'iernoY, entre las 3ue destacan la de =ivienda )meta de construccin de 1 milln

de =ivienda de 5nter2s #ocial y la de 5n&raestructuras )onstruccin y remodelacin deaeropuertos, puertos, carreteras, etc., 3ue generar"n una demanda creciente de materiales deconstruccin de 'aja, media y alta gama.


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In/rae$tr#ct#ra

on respecto a 5n&raestructuras viarias, existen distintos proyectos en r2gimen de concesin comolos corredores Perimetral de riente de undinamarca, el vial del ari'e y el >irardort+Puerto#algar+5'agu2, entre otros. %n 5n&raestructuras portuarias, existen * proyectos de puertos enexpansin, as como @ nuevos proyectos en desarrollo.6elativo a extensin &erroviaria, hay iniciativa privada de importantes promovidad por empresas deminera. 4os distintos proyectos en marcha sonF Lren del arare, #istema C2rreo entral, entreotros.4a 5n&raestructuras aeroportuaria tiene pendiente el desarrollo de los ;eropuertos de Barran3uilla yen la ona del %je a&etero. : en in&raestructuras de agua, se trata de un sector con muchasnecesidades y con importantes proyectos pendientes en pota'iliacin y tratamiento de aguas

residuales.Proyectos de Lransporte ur'anoF #istema 5ntegrado de Lransporte $asivo. #istemas %strat2gicos deLransporte P?'lico. $etro y tren de cercanas de Bogot". $etro de $edelln y corredores verdes.Sector texti(4a industria textil y con&eccin en olom'ia representa el 8K del P5B manu&acturero y el @K delP5B nacional, constituye m"s del *K del total de exportaciones del pas, lo 3ue lo convierte en elsector de exportaciones no tradicionales m"s importante.4a produccin de textiles y con&ecciones en olom'ia ha incrementado en los ?ltimos aos. %ntreA!!@ y A!1!, la produccin tuvo un crecimiento promedio anual de 8K y compuesta de @K. %nA!1! la industria textil creci un K, destacada especialmente por la demanda interna y en A!11 seestima 3ue podra cerrar en un crecimiento del 1@K, correspondiente -K en textil y ,1K en

con&ecciones.%n olom'ia, se evidencia una tendencia creciente de importar productos de textiles y &i'ras dealgodn para a'astecer la demanda interna de &a'ricantes colom'ianos, esto demuestra laoportunidad 3ue existe en olom'ia para invertir en la produccin de dichas &i'ras. %n el primersemestre de A!11, las importaciones crecieron un *K con respecto al mismo periodo en A!1!.4os centros de mayor produccin de textiles son undinamarca representando aproximadamente elK de la produccin nacional, y ;ntio3uia representando un poco m"s del 1K.

Sector $er4icio$%l sector de servicios en olom'ia cuenta con un potencial de crecimiento enorme, por ello se haconvertido en una de las mayores apuestas comerciales para el pas. ;ctualmente se est"n llevando aca'o iniciativas para explorar nuevas oportunidades y mercados, mejorando las polticas del sectory as ampliar la o&erta.


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%l Programa de Lrans&ormacin Productiva 'usca desarrollar sectores de clase mundial dentro delos cuales se encuentran su'sectores de servicios tales como #o&tEare y #ervicios de L5,utsourcing de Procesos de 9egocio, %nerga %l2ctrica, Bienes y #ervicios onexos.%n este sentido, olom'ia representa una gran oportunidad para inversores del sector de servicios,

pues cuenta con grandes ventajas competitivas. ;lgunas de ellas sonFU #egunda mayor disponi'ilidad de mano de o'ra cali&icada en 4atinoam2rica.

U olom'ia se destaca por sus 'ajos costos salariales.U Personal t2cnico cuali&icado.So/t@are ! $er4icio$ "e TIolom'ia es un mercado 3ue crece dos veces al ritmo de ;m2rica 4atina y el tercer pas en ;m2rica4atina en ventas de L5. ; modo de ejemplo, la industria de so&tEare en olom'ia creci 1@1K, y laindustria de hardEare AK en los ?ltimos aos. ;dem"s, cuenta con el compromiso del >o'iernocon el sector.O*ort#ni"a"e$ "e in4er$inU entro 4atinoamericano para operaciones escala'les de soporte t2cnico y servicios de vo de altovalor agregado para 5L )soporte de ventas regional, servicio al cliente corporativo.U portunidades para el desarrollo y la integracin de servicios L5 y ;plicaciones.

U portunidades de &usiones y ad3uisiciones de empresas de #o&tEare.U portunidades para entros de Datos.U portunidades para la prestacin de servicios de telecomunicaciones a un mercado encrecimiento, y &ortalecimiento de la in&raestructura de telecomunicaciones.

Sector )ote(er;a ! T#ri$mo>randes integrantes de la hostelera nacional y mundial han invertido en olom'ia generando unaumento de 11.!!! ha'itaciones nuevas en los ?ltimos aos. %ntre A!! y A!1! se ha generado unaumento del A*K de la o&erta nacional de ha'itaciones )11.7!! nuevas y 11.!! remodeladas. ;

pesar de este incremento, la o&erta no suple la demanda.De la o&erta total de ha'itaciones hoteleras en olom'ia se estima 3ue tan slo el @AK correspondena una categora e3uivalente o asimila'le a cuatro y cinco estrellas. 4a inversin reciente ha estadoen&ocada a este segmento.4a llegada de viajeros internacionales a olom'ia tuvo un crecimiento promedio anual del 1!,7K,casi cuatro veces el promedio mundial. %n A!1! la llegada de cruceros aument @!,-K,representando la visita de !1.!!! pasajeros al pas.portunidades de inversin8ogot5:entros para espect"culos, hoteles de lujo y hoteles de servicios limitados en onasespec&icas.Cartagena:;ctualmente cuenta con un d2&icit de o&erta adecuada de hoteles tipo resort y de hotelescon servicios limitados en la ona industrial de $amonal.

Santa &arta:onstruccin de 6esorts y complejos ecotursticos. ;ctualmente no hay presencia decadenas internacionales.San An"r


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8arranB#i((a: Hoteles de negocios, hoteles de servicios limitados en onas industriales.;ctualmente se encuentra en proceso de construccin un moderno entro de onvenciones 3ue va are3uerir instalaciones de alojamiento cercanas.

7or B#< in4ertir en Co(om%ia;m'iente de 9egocios ;tractivo

olom'ia es uno de los pases con mayor esta'ilidad econmica en la regin. %n los ?ltimoscinco aos, la economa colom'iana creci en promedio ,8K.

Durante A!1, el P5B de olom'ia creci por encima del promedio estimado para ;m2rica4atina y el ari'e. $ientras 3ue el pas creci ,7K, el estimado de regin &ue en 1,@K.

4a clase media del pas aument, pasando a representar aproximadamente @!K de lapo'lacin colom'iana en A!1. #e espera 3ue la clase media colom'iana pase a representar el@K de la po'lacin en A!A! y 7K en A!A*.

Socio Con/ia%(eDe acuerdo al Doing Business A!1* del Banco $undial, olom'ia es el d2cimo pas a nivelmundial y el primero en ;m2rica 4atina en proteger a los inversionistas. ;dicionalmente, el ranGingu'ica al pas como lder en la regin como destino m"s Xamiga'leY para hacer negocios.%conoma inserta en el mercado mundialolom'ia tiene 1! acuerdos comerciales y @ acuerdos de alcance parcial vigentes permiti2ndole al

pas tener acceso pre&erencial a m"s de * pases y cerca de 1.*!! millones de consumidores enmercados como %stados (nidos, la (nin %uropea, Brasil, $2xico, hile o Per?J y prximamentecon osta 6ica y orea, naciones con las 3ue actualmente se mantienen tratados suscritos.Interconecta"o con e( m#n"o

5n&raestructura tecnolgica soportada por nueve ca'les su'marinos 3ue garantian laconectividad nacional aumentando la competitividad del pas.

C"cil acceso a mercados glo'ales, gracias a una u'icacin geogr"&ica privilegiada ein&raestructura logstica desarrollada

&ano "e O%ra ca(i/ica"a

#eg?n el ranGing 5$D del ao A!1, olom'ia tiene la mano de o'ra m"s cali&icada de#uram2rica. olom'ia supera a pases como Brasil, hile, Per?, ;rgentina y =eneuela, entre otrosde la regin.

$arco legal competitivo

olom'ia se mantiene como el re&erente en ;m2rica 4atina por las re&ormas implementadaspara &acilitar los negociosF desde A!!* el pas ha implementado A- re&ormas. )Doing BusinessA!1*, Banco $undial

ompromiso gu'ernamental en la o&erta de incentivos para la inversin y esta'ilidad para

los inversionistas.

Com*romi$o "e( Go%ierno con e( "e$arro((o


19/20

olom'ia cuenta con un Plan 9acional de Desarrollo 3ue a'orda las necesidades primariasdel pas y disea y ejecuta un plan de accin para lograr el crecimiento continuo y lacompetitividad. 4a pa, la educacin y la e3uidad social son los pilares &undamentales delgo'ierno.

%l Programa de Lrans&ormacin Productiva )PLP &omenta la productividad y la

competitividad de AA sectores de la economa con elevado potencial exportador, por medio deuna coordinacin m"s e&iciente entre el sector p?'lico y privado.

.> Con4enio$ Internaciona(e$ "e Co(om%ia

olom'ia ha su'scrito varios convenios internacionales y 'ilaterales para evitar la do'letri'utacin, dentro de los cuales se destacan los siguientesF

on %stados (nidos, ;rgentina, ;lemania, hile, Brasil e 5talia, so're temas relacionadoscon el transporte a2reo y martimoJ

on =eneuela, so're regulaciones a la tri'utacin de la inversin estatal y de las empresasde transporte internacionalJ y,

on la omunidad ;ndina de 9aciones, para evitar la do'le tri'utacin entre las empresascon inversin multilateral pertenecientes a tales estadosJ son aplica'les a las personas

domiciliadas en cual3uiera de los pases miem'ros, respecto de los impuestos so're la rentay patrimonio.

Ac#er"o$ comercia(e$ "e Co(om%ia

entroam2rica y el cari'e

omunidad ;ndina de 9acionesF Bolivia, olom'ia, %cuador, Per? y =eneuela ycompuesto por los rganos e instituciones del )#;5 #istema ;ndino de 5ntegracin.

olom'ia+hile

>rupo de los Lres + >@F olom'ia, =eneuela y $2xico )L4+>@.

$ercosurF ;rgentina, Brasil, Paraguay, (ruguay , =eneuela, hile, olom'ia, %cuador yPer?

Co(om%ia ! Centroam Caricom
http://www.businesscol.com/comex/exporconv_grupo_de_los_3.htmhttp://www.businesscol.com/comex/exporconv_grupo_de_los_3.htm


20/20

Co(om%ia > Co$ta Rica

Co(om%ia > C#%a

Co(om%ia > E( Sa(4a"or

Co(om%ia > G#atema(a

Co(om%ia > )on"#ra$

Co(om%ia > Nicarag#a

Co(om%ia > 7anam5

Trata"o "e Li%re Comercio Co(om%ia > Tri5ng#(o Norte "e Centroam

Date post:	27-Feb-2018
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Marketing Internacional - Holanda-Colombia- Andrea Cabrera y Diego Santana

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