8/9/2019 Marketing Mix Mabe en Venezuela

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Prof. Giovanni Zozzarro Salas

Autora:

Albelidys Coromo

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Mabe Corporativo

Mabe es una empresa de origen mexicano, que nace hace ms de 60

aos, gracias a la alianza de dos familias emprendedoras: Mabardi yBerrondo, quienes formaron una empresa familiar que al principiofabricaba gabinetes y muebles de empotrar para cocina. En 1953, inicia lafabricacin de cocinas a gas, para luego tambin producir neveras yposteriormente una gama completa de productos de lnea blanca.En 1987 llega a Venezuela, de la mano de una alianza estratgica conGeneral Electric.En la actualidad, Mabe comercializa en Venezuela las marcas GeneralElectric, Mabe y Regina, una marca local creada para satisfacer a losestratos ms bajos.Gracias a sus alianzas estratgicas mundiales y la compra de las msimportantes fbricas de lnea blanca, Mabe se ha posicionado como laempresa lder en este rubro en Latinoamrica, siendo Venezuela uno desus mercados ms importantes.

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Misin:

Somos una gran familia dedicada a brindar soluciones prcticas para el bienestar demundo.

Visin:

Ser una empresa slida, en constante crecimiento, con enfoque global y liderazgo eadmirada por su gente y sus consumidores.

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Mabe Corporativo

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Valores:

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Mabe y su alcance a los niveles socioecmicos de Venezuela

NSE B, C+ y C

NSE B y C+

NSE A

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Mabe: Marketing Mix con su Quinto Elemento

Mabe es una empresa en constante crecimiento, estando en laactualidad en ms de 70 pases, con ms de 26 milcolaboradores directos en el mundo y una innovacintecnolgica producto de sus propios centros de investigacin.

Para nadie es un secreto que el xito de Mabe enLatinoamrica se debe a su idneo manejo del Marketing Mix:Producto, Precio, Promocin y Plaza. Siendo Venezuela un pas

con una economa tan retadora, Mabe Venezuela es unmaravilloso ejemplo del quinto elemento del Marketing Mix,ese que no todos nombran, pero que es vital para elsostenimiento de cualquier empresa: Rentabilidad.

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Precio:

Mabe cuenta con una lista de precios muy competitiva dentro del mercado, siempre adaptada a la rconsumidores a los que les llega a travs de cada una de sus marcas.

En Venezuela, Mabe se caracteriza por tener una cartera de clientes que se ha convertido en un rpolticas de crdito y pago para otras compaas del mismo rubro.

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Promocin:

Uno de los factores por los cuales Mabe ha logrado su xito en el mercado, es el esfuerzo que realiza dentro

tomando en cuenta que en este espacio no slo se ofrece General Electric, Mabe o Regina, sino tambin pertenecientes a las marcas de la competencia.

Mabe se acerca a sus clientes distribuidores a travs de:

-Concursos de ventas entre sus distribuidores y vendedores de piso de venta. Obsequio de material promociode Ventas. Capacitaciones tcnicas y comerciales constantes. Patrocinio de avisos externos de las tiendamarcas dentro del punto de venta.

Mabe se acerca a sus clientes consumidores a travs de:

-Campaas en televisin, radio, publicidad exterior e internet. Presencia en puntos de alto trfico y atractiva pisos de venta. Exhibidores identificados con las marcas. Red de promotora y merchandising que cuida las elos beneficios del producto a los potenciales consumidores.Promociones de ventas dirigidas al consumidor.

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Promocin:

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Plaza:

Mabe Venezuela cuenta con 313 distribuidores a nivel nacional. Ellos estn conformados, en su gran may

electrodomsticos mayoristas y minoristas y tiendas por departamento.

Casi todos los productos de Mabe son importados desde 18 plantas de produccin ubicadas entre Mxico, EstaChina, Colombia y Ecuador. Estos llegan a Venezuela va martima y terrestre.

Asimismo, Mabe cuenta con una planta de ensamblaje de cocinas en Guacara.

Los productos llegan a los distribuidores gracias a una red de transporte terrestre aliada a nivel nacional.

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Pases productores Mabe Venezuela Distribuidores - PDV

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Rentabilidad:

Actualmente, Mabe ocupa 30% del mercado venezolano de lnea blanca, enfocando el esfuerzo

ptimo de 120 SKU que les garantiza la rentabilidad.

Se ha logrado implementar un flujo adecuado de productos, manteniendo la competitividad de luna frrea competencia. Asimismo, se increment la produccin para la planta de ensamble dfinalidad de mejorar el negocio de venta a terceros y as garantizar los precios competitivos en el me

Mabe tambin ha logrado superar la baja oferta de divisas y la fuerte competencia de precios en el mcontroles e inspecciones realizadas por el Gobierno. De hecho, realiz una alianza estratgica con s

de productos destinados a los sectores ms populares.

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Mabe apuesta a Venezuela

Mabe Venezuela es un claro ejemplo del poder de un Marketing Mix estratgico, balanceado y muy

An pese a la retadora economa venezolana, Mabe se ha adaptado satisfactoriamente a los cambioplan de negocios al nuevo mercado, manteniendo su rentabilidad, su posicionamiento y su compconsumidores venezolanos, quienes han sido fundamentales para que la compaa sea lo que es hoymundo de la lnea blanca en Venezuela.

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Apoyo bibliogrfico

Marketing Mix: Conceptos, estrategias y aplicaciones. Ediciones Daz de Santos S.A. Conceptualizacin del Marketing y la Mezcla del Marketing de Ronald Ordoezebrary www.mabe.cc www.mabe.com.ve Nota de prensa de Comstat Roland con entrevista a Gerente de Producto de Mabe Venezuela,

disponible enwww.analtica.com,www.elestimulo.com,www.opinionynoticias.comy otros med Nota de prensa de Csar Lira Gobiernocierra convenio con la empresaMabe.www.el-nacional. Nota de prensa de AVN Gobierno y Mabe firman acuerdo para producir

www.ultimasnoticias.com.ve28-11-2013.

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Albelidys Coromo

http://www.mabe.cc/http://www.mabe.cc/http://www.mabe.com.ve/http://www.mabe.com.ve/http://www.xn--analtica-f2a.com/http://www.elestimulo.com/http://www.opinionynoticias.com/http://www.el-nacional.com/http://www.ultimasnoticias.com.ve/http://www.ultimasnoticias.com.ve/http://www.el-nacional.com/http://www.opinionynoticias.com/http://www.elestimulo.com/http://www.xn--analtica-f2a.com/http://www.mabe.com.ve/http://www.mabe.cc/