Date post: | 23-Jan-2018 |
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Marketing |
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ANALISIS DE MARKETING MIX ANALISIS DE MARKETING MIX (Portafolio de Productos) (Portafolio de Productos)
UNIVERSIDAD FERMÍN TOROVICE RECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADONÚCLEO PORTUGUESA
MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL
PARTICIPANTES: NADOLYN ANDRADE MARYGLEZA ZAMBRANO MARIELENA FONSECA DANY ESCALONA
ARAURE, NOVIEMBRE 2015
Producto• Es el elemento
básico:• Diseño• Características• Calidad• Marca• Empaquetado• Servicios relacionados• Posventa• Actualizaciones
• Objetivos• Desarrollo de nuevos
productos.• Adaptación• Según mercados• Evolución• Introducción en nuevos
• Adaptándose:• Física, psicológica y
socialmente
Objetivos según nuestros productos.
• Construir: • incrementar la cuota de mercado. Apropiado en negocios
“interrogantes”.
• Mantener: • el objetivo aquí es conservar la cuota de participación de
mercado.
• Cosechar: • incrementar los ingresos a corto plazo.
• Desinvertir: • el objetivo es vender o liquidar el negocio.
La matriz Producto / Mercado de Ansoff
5
4. Estrategias dediversificación
2. Desarrollode mercados
Nuevos mercados
1. Penetraciónde mercado
Mercadosexistentes
Productos existentes
3. Desarrollo de productos
Nuevos productos
1. Selección de los objetivos
del precio
2. Estimación de la demanda
3. Estimación de los costos
4. Análisis de los costos, precios y
ofertas de los competidores.
5. Selección de un método
para la fijación de precios
6. Selección del precio final
DECISIONES DE PRECIOS
PROCEDIMIENTO PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS
El precio por el mercado• El precio siempre nos interesa que sea lo más alto
posible, llegaremos antes a una situación de beneficios.
• Si el precio es alto, la falta de ventas nos indicara que pasa algo.
• Un exceso de ventas, puede indicar que a un precio algo superior continuaríamos con unas ventas elevadas.
Lugar de la venta (personas - tiempo/espacio)
igual distintoLugar
dist
into
igua
ltiem
po
⊗Correo
⊗Correo
-e
⊗En tien
da
⊗Casa d
el clien
te
⊗Teléfo
no
⊗Web
⊗Maquinas
de ven
ta
Promoción• Hacer que nuestros clientes potenciales conozcan
nuestros productos.• Publicidad• Medios de comunicación• En nuestro caso contactos• Existentes• Asistencia y oferta de conferencias.• Promoción en asociaciones…
a. Canales de bienes de consumo
FABRICANTE FABRICANTE FABRICANTE FABRICANTE
MAYORISTA
Comisionista
MINORISTA
CONSUMIDOR
MAYORISTA
MINORISTA MINORISTA
CONSUMIDOR CONSUMIDOR CONSUMIDOR
Nivel 0 Nivel 1 Nivel 2 Nivel 3
b. Canales de bienes industriales
FABRICANTE FABRICANTE FABRICANTE FABRICANTE
Distribuidor industrial
CLIENTE INDUSTRIAL
Representante del fabricante
Sucursales propias
Nivel 0 Nivel 1 Nivel 2 Nivel 3
CLIENTE INDUSTRIAL
CLIENTE INDUSTRIAL
CLIENTE INDUSTRIAL
BIBLIOGRAFÍA
http://es.slideshare.net/jcarreto/c2-administracin-del-portafolio-de-productos-presentacin
https://www.google.co.ve/search?tbm=bks&hl=es&q=portafolio+de+productos+analisis+de+marketing+mix#hl=es&q=portafolio+de+productos+analisis+de+marketing+mix+ppt
https://www.google.co.ve/webhp?sourceid=chrome-instant&ion=1&espv=2&ie=UTF-8#q=portafolio+de+productos+analisis+de+marketing+mix+