| Date post: | 06-Jul-2018 |
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8/18/2019 Marketing Pisco Iron Blue
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IRON
Integrantes:
Gonzales Paredes Ricky
Gayoso Mejia Cesar
Marketing
8/18/2019 Marketing Pisco Iron Blue
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Insark Perú inició su actividad en 2006, inicialmente con acciones de
investigación y de consultoría estratégica, así como de desarrollo de
programas operativos.
Un equipo multidisciplinario de profesionales:
Al que le apasiona la investigación de mercados.
Que no busca "producir" estudios "en serie" o "empaquetados", sino que
ofrece soluciones personalizadas.
Que es consciente de la complejidad del consumidor, y de la diferencia -
muchas veces significativa- entre lo que dice, y lo que realmente piensa
o hace.
Que despliega una gestión creativa e innovadora del análisis del
comportamiento del consumidor.
MISION:
Brindar a nuestros clientes información confiable para la toma de
decisiones generando relaciones de confianza y de largo plazo,enfocados en superar sus expectativas, donde el servicio de calidad es
la clave de nuestro éxito.
Somos conscientes que la investigación de mercados ha ido
evolucionando desde la simple perspectiva de ser un suministrador de
datos hasta la fuerza que orienta estratégicamente toda la empresa
hacia el futuro, descifra la evolución de los gustos y actitudes del
consumidor, identifica las debilidades, fortalezas, amenazas y
oportunidades del mercado y que guía, visionariamente, los destinos
empresariales.
VISION:
Brindar a nuestros clientes información confiable para la toma de
decisiones generando relaciones de confianza y de largo plazo,
enfocados en superar sus expectativas, donde el servicio de calidad es
la clave de nuestro éxito.
Somos conscientes que la investigación de mercados ha ido
evolucionando desde la simple perspectiva de ser un suministrador de
datos hasta la fuerza que orienta estratégicamente toda la empresahacia el futuro, descifra la evolución de los gustos y actitudes del
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consumidor, identifica las debilidades, fortalezas, amenazas y
oportunidades del mercado y que guía, visionariamente, los destinos
empresariales.
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IRON BLUE PISCO
1.DESCRIBCIÓN DEL PRODUCTO Y SU MERCADO.
Iron Blue Pisco, es un
aguardiente que se obtiene exclusivamente por la
destilación de mostos frescos, recién fermentados, usualmente, de
uvas Quebranta (uvas negras con un sabor muy dulce), aunque
también se suelen usar otras variedades, como la moscatel, torontel,
albilla, pisquera o la italia. El Pisco Puro obtenido debe de ser incoloro,
incluso a veces con un tono ligeramente de color ámbar, con
personalidad, no aromático (aunque también existe Pisco aromático,
Pisco Acholado, y Pisco Mosto Verde) y con un sabor inconfundible, su
graduación debe de estar entre 40 y 50 grados de alcohol, por
supuesto siempre puede variar más o menos dependiendo de las
bodegas en donde se hayan elaborado.
2.CINCO TIPOS DE NECESIDADES QUE LOS CONSUMIDORES
BUSCAN SATISFACER AL ADQUIRIR EL PRODUCTO
• Buena Calidad
• Marca
• Posicionamiento
• Amplia Variedad.
• Exclusividad
3.IDENTIFICAR LA COMPETENCIA DIRECTA E INDIRECTA
Para identificar la competencia directa e indirecta investigamos en
el mercado qué empresas son competencia y en que grado, en que nivel
afectan a mi cuota de mercado, además de que clientes y a qué precio.
IRON
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Hemos investigado qué empresas ofrecen productos iguales (o similares)
a los que nuestra empresa se va a evocar, además de las empresas que
ofrecen productos sustitutos.
Para ello lo hemos dividido en dos parte, las empresas con sus
productos que son competencia directa y las empresas con sus
productos que son competencia indirecta.
3.1.COMPETENCIA DIRECTA:
3.1.1.a continuacion una lista de competencias directas
Pisco MarcaPorton:
a.Pisco Gran Herencia:
b.Pisco Mosto Verde Moscatel:
c.Pisco Porton Mosto Verde Quebranta:
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3.1.2.La empresaLA BLANCO con sus productos Gran
Herenccia:
a.Pisco la gran herenccia La Blanco:
3.1.3. La empresaCUATRO GALLOS con sus productos:
a.Pisco Italia
3.1.4.La empresaCUATRO GALLOS con sus producto:
a. Pisco Torntel Edicion Limitada:
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4.TARGET DEL PRODUCTO SEGÚN LAS VARIABLES DE
SEGMENTACIÓN CONSIDERADAS.
Nuestro “target” o público objetivo a la que se van a dirigir todas
nuestras acciones, se va a reflejar con una tabla en la cual aplicamos
las siguientes variables de segmentación:
• Geográfica
• Demográfica
• Psicográfica
• Conductual
5.ATRIBUTOS MÁS IMPORTANTES DEL PRODUCTO Y SUS
BENEFICIOS ASOCIADOS.
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En el siguiente cuadro se describen los atributos más resaltantes del
producto, permitiendo distinguirse de la competencia:
FASEESTRATEGIAS
GENERALES
ESTRATEGIAS ESPECIFICAS SEGÚN ESTILO
DE VIDA RECURSOS
COMUNICACIONALES TARGET MODERNO
TARGET
TRADICIONAL
enetración
• Relanzamiento de
categoría y
marcas
“expertas”
(formar liderazgos
de categoría)
• Adaptar pisco al
paladar del
consumidor
(mayor dulzor,
mezcla con frutas
nativas)
• Promover
conocimiento
sobre atributos y
beneficios de la
categoría.
• Nuevas
presentaciones
listas para el
consumo.
• Modelamiento.
Generar moda,
liderazgos.
• Pisco hour
(previos antes de
salir)
• Sampling
• Propuesta de
preparaciones
sencillas.
• Horecas
• Marketing
directo
(emailing)
• Muestras chicas
(botellitas de
pisco preparado
listo para el
consumo)
• Anfitrionas y
personajes de
comunicación
facilitando
compra en
góndola.
• Marketing
directo
(promociones,
ofertas por
cupones de
internet)
• Flashmob criollos
de jarana criolla e
restaurantes,
peñas, centros
comerciales y
puntos céntricos.
• Publirreportaje de
los flashmob en
calles, bares y
fiestas amenizado
con canciones
criollas y pisco
sours, auspiciado
por la asociación d
productores de
pisco.
• Publicidad ATL de
las principales
marcas de pisco.
• Comunicación de
presentaciones de
piscos dulzones
mezclados listos
para el consumo.
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La jarana, es una propuesta derelax en grupo, desini!ici"n
#pero con cordura$, a%rmaci"nde identidad y jocosidad&
PISCO = DIVERSIÓN = PREVIOS
ESTRATEGIADE
POSICIONAMIENTO
DIVERTIRSE.
La jarana, dentro de latradición y la picardía
criolla.
Consumo de licores m's generales para los peruanos:
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6.BENEFICIO DIFERENCIAL O VENTAJA COMPETITIVA DEL
PRODUCTO.
Producto de bajo Costo y altas prestaciones: S/. 150.00
Variedad en el producto
Buena Calidad
7.INDIQUE Y SUSTENTE UNA ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
A UTILIZAR EN SU PRODUCTO FINAL.
Marketing directo: Comunicación directa con los consumidores,
con el fin de obtener una respuesta inmediata. Donde el consumidor
desee obtener el producto.
8.CANALES USADOS PARA LA DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO Y
MEDIOS QUE COMUNICARÁN SU EXISTENCIA:
8.1. CANALES:
Home Center
8.2. PUBLICIDAD:
• Programas en televisión
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• Por redes sociales:
• Videopaneles publicitarios
