1

MA

RK

ET

IN

G

PL

AN

preporučeno od strane

Imitacija originala proizvoda FM Group-a biti će smatrana kao akt neregularne konkurencije.

© FM GROUP CROATIA 2008 SVIBANJ

S V A P R A V A Z A D R Ž A V A

WWW.FMGROUP.HR CRO -------- 01

FM GROUP Croatia

2

SADRŽAJ

Prvi marketing planPrvi marketing plan 3Upoznaj FM GROUP 4MLM marketing 6Zlatna pravila prodaje 7Zašto je dobro postati Distributer FM GROUP? 8Nekoliko uvodnih riječi 9Tvoj put do uspjeha 10Prvi korak: budi sam svoj kupac! 11Drugi korak: prodaj, zarađuj na marži! 12Treći korak: budi Lider! Stvori svoju distributivnu mrežu! 14Kako ne treba graditi strukturu? 16Izgradnja tvoje prodajne mreže 18

Drugi marketing plan Pozdrav 27Kriteriji za kvalifikaciju u Klub Orhideje 28Visina premija 30Skupljeni bodovi 31Bodovi osobne grupe distributera 32Princip grane 33Biserna Orhideja 34Amarantna Orhideja 36Zlatna Orhideja 38Dijamantna orhideja 40Završetak 42

3

Dobrodošao u mirisni svijet FM!

Vidimo da si i Ti otkrio čaroliju naših mirisa. To je očigledno, jer naravno za Tebe stvaramo izuzetnu ponudu. Nudimo Ti široku paletu mirisa – nježnih i osvježavajućih, privlačnih i čulnih, klasičnih i profinjenih...

Odlično razumijemo Tvoje potrebe.

Također, vidimo da svoje spoznaje želiš podijeliti sa drugima te ih uvesti u svijet naših parfema.

Mi, slično kao i Ti, volimo podijeliti svoju radost.

Kada smo uvidjeli da naši parfemski proizvodi uživajuveliko priznanje naših kupaca, poželjeli smo da naše mirise upozna i zavoli što veći broj ljudi. To nam je i pošlo za rukom.

Sada je FM brend koji je prepoznatljiv u desecima zemalja.

Danas se i Ti priključuješ našem međunarodnom timu! Želimo Ti uspješnu suradnju!

FM GROUP World

4

Idejna zamisao osnivača FM GROUP-a bila je kreiranje linije ekskluzivnih parfumerijskih proizvoda.

Proizvodi FM brenda stvaraju se na bazi mirisnih komponenti koje kreira DROM Fragrances – svjetski lideri u toj branši.

P L A N E T A M I R I S A

Zamisli......posao, u kojem si potpuno neovisan. Sam odlučuješ o tome sa kim ćeš raditi, biraš svoje radno vrijeme, a krug Tvojih suradnika čine partneri kojima u potpunosti možeš vjerovati.

Pomisli na zanimanje kojim ćeš ostvariti svoje ciljeve i planove, na posao koji ćeš obavljati sa velikim entuzijazmom.

Obrati pažnju; kako bi to bilo interesantno da sam zacrtaš pojam svog uspjeha i postepeno ga kreneš realizirati.

Misliš da su to puste želje? Ni slučajno. Vrlo skoro se Tvoja maštanja mogu pretvoriti u stvarnost. Dovoljno je da posvetiš malo vremena i zajedno sa nama upoznaš načela koja će Te voditi ka uspehu.

5

Polan

dGr

eat

Brita

inIre

land

Germ

any

Norw

ay Austr

iaSlo

venia

ItalyCz

ech

Repu

blic

Belgi

um&

Neth

erlan

ds

Franc

e

Spain

Slova

kiaUk

raine

Russi

a

Austr

alia

Cana

da

Braz

il

Arge

ntina

Mex

ico

Philip

pines

Azer

baija

nTu

rkey

Israe

l

Egyp

t

Nige

riaIvo

ryCo

ast

Ghan

a

Repu

blic o

f Sou

th

Afric

a

Mor

occo

Gree

ce

Mac

edon

ia FY

RBu

lgaria

Rom

ania

Serb

ia

Mon

tene

gro

Belar

usLit

huan

iaLatv

iaEs

tonia

Hung

ary

Bosn

iaHe

rzego

vina

Croa

tia

Tvrtka

FM GR

OUP p

ostoj

i od 2

004.g

odine

. S na

ma su

rađuje

300.0

00 Di

stribu

tera.R

aspro

stran

jeni sm

o na n

ekoli

ko ko

ntine

nata.

Polan

dGr

eat

Brita

inIre

land

Germ

any

Norw

ay Austr

iaSlo

venia

ItalyCz

ech

Repu

blic

Belgi

um&

Neth

erlan

ds

Franc

e

Spain

Slova

kiaUk

raine

Russi

a

Austr

alia

Cana

da

Braz

il

Arge

ntina

Mex

ico

Philip

pines

Azer

baija

nTu

rkey

Israe

l

Egyp

t

Nige

riaIvo

ryCo

ast

Ghan

a

Repu

blic o

f Sou

th

Afric

a

Mor

occo

Gree

ce

Mac

edon

ia FY

RBu

lgaria

Rom

ania

Serb

ia

Mon

tene

gro

Belar

usLit

huan

iaLatv

iaEs

tonia

Hung

ary

Bosn

iaHe

rzego

vina

Croa

tia

FM G

ROUP

U SV

ETU

6

Upravo si učinio prvi korak ka upoznavanju načela na kojima počiva

MLM MARKETING!Mi ćemo Ti pomoći da ovaj izraz ne zvuči nepoznato i da Ti postane inspiracija za buduću djelatnost.

Svaka djelatnost ima određena pravila koja čine temelj na putu ka uspjehu – isto to važi i za MLM marketing. Da biste shvatili njegovu suštinu i započeli posao, pažljivo pročitajte najbitnija pravila za taj tip prodaje:

1. Upoznaj se s proizvodima koje nudiš svojim kupcima

2. Preporuči proizvode drugima

3. Izgradi svoju distributivnu mrežu

Saznaj što više možeš o proizvodima koje ćeš distribuirati. Stalno proširuj svoje znanje i pitaj za novitete. Ovo je jedan od načina koji će te voditi prema uspjehu.

Kad upoznaš naše proizvode, pokaži ih svojim poznanicima, prijateljima, kolegama i rodbini – daj im priliku da se upoznaju sa zanimljivim asortimanom i da nabave atraktivne proizvode po pristupačnoj cijeni.

Pridobij nove ljude da rade točno isto što i Ti – da se bave prodajom proizvoda brenda FM. Na koji način? To ćeš saznati u nastavku plana.

MLM – engl. Multi Level Marketing – mrežni marketingOblik prodaje, koja se odvija van prodavaonica. Zasniva se na neposrednom kontaktu sa kupcem, što maksimalno skraćuje put proizvoda do njegovog dobavljača. Distributer svom klijentu može ponuditi atraktivne i izuzetne proizvode, koji nisu dostupni u standardnim prodajnim objektima.

ELZBIETA I ARTUR HAMERLINSKIDijamantna Orhideja

- Suština MLM-a je podijeliti pravu koncepciju u pravo vrijeme i sa pravim ljudima. Ovo pravilo je predstavljalo osnovu u donošenju odluke o našoj suradnji sa FM GROUP-om 2004.god. Iako je FM mlada firma, ona ipak ima odličnu ponudu, kako proizvoda tako i marketing programa. Dovoljno je bilo samo podijeliti to sa Vama, divnim ljudima. Često čujemo: „ imali ste sreće..“ Da, to je točno; suradnja sa FM Group-om je velika sreća, samo treba željeti biti sretan. Takvu sreću u suradnji sa FM GROUP-om želimo svima širom svijeta.

7

Dobro upoznaj proizvode koje prodaješ

Sistematski širi svoju prodajnu mrežu (Tvoja lista kontakata treba se stalno proširivati novim imenima)

Uvijek sa sobom nosi katalog – potencijalne klijente možeš sresti svugdje!

Detaljno pripremi prezentaciju proizvoda – pokaži svoje znanje o njima, imaj kod sebe testere

Svakog kupca tretiraj individualno – trudi se da upoznaš njegov ukus i potrebe

Odbijanje ne smatraj porazom – neka te to stimulira za nastavak poslovanja

ZLATNA PRAVILA PRODAJE

Profesionalna prezentacija zasnovana na pravoj informaciji o originalnim kozmetičkim proizvodima FM garantirat će ti uspješnu pro-daju i gradnju vlastite mreže distibutera.

8

Zašto vrijedi postati Distributer FM GROUP-a?

Ne moraš ulagati novac da bi započeo svoj biznis (trebaš samo kupiti starter paket, koji će biti alat u Tvom poslu)

Možeš raditi na prostoru na kojem ti želiš – u svojoj zemlji ili inozemstvu

Zahvaljujući kontaktima s Distribucijskim Centrom i sistemu dostavljanja, imaš jednostavan pristup proizvodima

Raspolažeš vlastitim marketing materijalom, potreb-nim za poslovanje

Imaš korist od prezentacija, seminara i obuka koje organizira Sponzor, jer na taj način stječeš potrebno znanje o proizvodima, programima, promocijama i marketing materijalima, a ujedno širiš krug svojih poslovnih kontakata

Kao istaknuti Prodavač i Sponzor stječeš dodatne mogučnosti zarade i to na osnovu specijalnih motiva-cijskih programa

U marketing planu su jasno utvrđeni nivoi nagrađi-vanja, koji Ti garantiraju stvarne i vrijednosno vrlo unosne nagrade za postignute rezultate

Dostizanjem pozicije Lidera učestvovat ćeš u prihodi-ma tvrtke, u sistemu izuzetnog tržišnog udijela

9

Marketing plan FM GROUP-a sastoji se od dvije etape. Svaka od njih odnosi se na različite vidove zarade.

Prva etapa – KLUB MAGNOLIJE – određuje nagrade i premije koje dobivaš za proizvode koje prodaš sam i preko osoba angažiranih za suradnju.

Druga etapa – KLUB ORHIDEJE – sljedeća faza Tvoje avanture s FM GROUP-om. U ovoj ćeš etapi saznati kakvi Te prihodi očekuju kad postaneš jedan od Lidera Prodaje.

Da bi Ti marketing plan bio što razumljiviji, pojasniti ćemo nekoliko pojmova koji se u njemu spominju.

DISTRIBUTERPunoljetna osoba koja prodaje proizvode FM brenda. Ona prezentira i klijente detaljno upoznaje sa asortimanom FM GROUP-a, a također i pomaže u izboru idealnog proizvoda.

SPONZOROsoba koja novim članovima omogućava uključenje u FM GROUP. On je Tvoj staratelj, a ujedno i vodič kroz ponudu i pravila rada firme. Jedna od Tvojih najvažnijih odluka je upravo izbor Sponzora – o tome vrijedi dobro razmisliti jer tu odluku donosiš samo jednom i ne možeš je promijeniti.

STARTEROsnovni alat u poslu svakog Distributera, uz pomoć kojeg prezentira asortiman FM GROUP-a. U sastavu startera nalaze se testeri parfema, katalog, marketing plan, formular ugovora.

Nekoliko UvODNIH riječi

10

Jesi li spreman za nove izazove? Odlično! Uključenjem u suradnju s FM GROUP-om, sam ćeš odlučiti o svom djelokrugu rada. Tvoja buduća karijera ovisi samo o Tebi!

1. Prvi korak:Budi sam svoj klijent – štedi na vlastitoj kupovini. Detaljnije – točka 11.

2. Drugi korak:Prodaj drugima, zaradi na marži. Detaljnije – točka 12.

3. Treći korak:Budi Lider! Stvori svoju distributivnu mrežu. Detaljnije – točka 14.

TVOJ PUT DO USPJEHA

ZBYNĚK BERNARDI DAGMAR BERNARDOvÁDijamantska Orhideja

- U FM GROUP-u smo točno od 13.studenog 2004. godine. To što nam se prvenstveno svidjelo i zadivilo nas u FM-u, su cijene i visoka kvaliteta ponuđenih proizvoda. U početku nam se činilo da nam taj vid poslovanja ne odgovara. Sve se promijenilo onog dana kada je naša kćerka Alex, prvog školskog dana u svom osmom razredu primila 17 narudžbi za FM proizvode. Tada je pala odluka da se više angažiramo. Nakon prvih praznika provedenih sa FM GROUP-om došli smo do zaključka da je suradnja sa FM-om poslovanje života. FM GROUP je potpuno promjenio naš život. Završavamo gradnju nove kuće, imamo lijep automobil i putujemo po svijetu. Ne dozvolite da Vam ovakva prilika promakne! Ako je ne iskoristite Vi, učinit će to sigurno drugi. Dovoljno je da sa puno entuzijazma počnete posao sa FM-om, a novac i uspjeh krenut će za Vama!

11

Kao Distributer imaš mogućnost kupovati proizvode FM GROUP-a po nižim cijenama.

Kao što vidiš, već si postigao prvi uspjeh – koristiš proizvode visoke kvalitete, po pri-stupačnim cijenama. Ujedno stječeš veće znanje o proizvodima brand-a FM.

Iz prakse nam je poznato da se većina Distributera nije zaustavila na kupovini proizvoda za sebe. Kada su se uvjerili u njihovu izuzetnost, odlučili su ih ponuditi rodbini, prijateljima, poznanicima...

Ni sam nećeš primjetiti kada ćeš postati aktivan Distributer koji prodaje naše pro-izvode drugima. Došlo je vrijeme da se na to pripremiš.

PRvI KORAK: Budi svoj prvi klijent!

WANDA PRZEBIERALAZlatna Orhideja

- Svoju avanturu sa FM sam počela na samom početku postojanja tvrtke i nikad se nisam nadala da će se ona toliko razviti. Danas je FM međunarodna tvrtka u kojoj svako može raditi i postići uspeh. Kako proizvodi, tako i marketing plan, jesu na najvišem nivou što čini osnovu za uspjeh u MLM. Osim mene, sa FM surađuje i moj sin koji postiže odlične rezultate i nalazi se u Klubu Orhideje. Slobodno se može reći da je FM posao za cijelu porodicu i zato potičem druge na suradnju, jer stvarno vrijedi. Bar da FM traje do kraja svijeta i... još jedan dan duže!

Primjer: Kataloška cijena parfema 103,00 Kn kao Distributer FM GROUP-a plaćaš 72,00 Kn ušteda 31,00 Kn

Kupovinom 6 parfema mjesečno, godišnje možeš uštedjeti čak 2232,00 Kn!

12

Poznaješ već proizvode koje nudi FM GROUP, znaš da ih spaja odlična kvaliteta i atraktivna cijena. Došlo je vrijeme da proizvode pokažeš drugima. To je odličan način da počneš zarađivati!

Drugi korak predstavlja način za stvaranje vlastitog biznisa zajedno s FM GROUP-om.

Prisjeti se kako je tvoj prijatelj s velikim entuzijazmom pričao o svom hobiju. Taj hobi ga je potpuno zaokupio! Govorio je o njemu s velikom strašću. Ni sam nisi primjetio kada si se zainteresirao za to o čemu je pričao. Na isti način, s tim da pričaš o našim proizvodima, možeš početi zarađivati. To je stvarno jednostavno! Uvjeri se sam u to!

Tvoj put do uspjeha ovisi samo o Tebi, Mi Ti jedino možemo pomoći u njegovom ostvarivanju pokazujući puteve koji vode do njega:

- Razmisli o tome kome možeš ponuditi proizvode. Nemoj da to bude samo rodbina. Tvoje kolege sa posla, prijatelji iz škole, suradnici ili susjedi, su idealni kandidati kao Tvoji budući kupci.

- Budi neposredan. Svaka nova osoba koju upoznaš, je potencijalni klijent sa kojim možeš započeti suradnju.

- Neprekidno širi svoje znanje o proizvodima – Ti si najbolja reklama i izvor informacija o našoj ponudi. Šireći svoje znanje, postaješ ekspert.

DRUGI KORAK:

Budi ekspert! Prodaj, zarađuj na marži!

Već znaš kome ćeš prezentirati naše proizvode? Odlično! U ostvarenju tog zadatka i u prezentiranju naše ponude, pomoći će Ti naš katalog i starter. Zahvaljujući njima, svom klijentu možeš ponuditi točno to što mu treba i što očekuje.

CHRISTIE NWABUISILider prodaje, Nigerija

- Moja suradnja sa FM GROUP-om započela je u ožujku 2007.godine. Baš tada je u moju prodavnicu došao predstavnik FM GROUP-a i prezentirao mi asortiman. Ja sam čovijek koji rado prihvaća nove izazove i volim postizati uspjehe – tako da me nije trebalo dugo uvjeravati. Divni mirisi, prelijepa ambalaža i izuzetno pristupačna cijena – prodaja takvih proizvoda je zaista laka. Za kratko vrijeme mi je uspjelo stvoriti svoju ekipu. Moj cilj i zamisao je uključiti u FM GROUP što više Nigerijaca. Dovoljna je jedna iskra da bi se rasplamsala vatra, a ta iskra je upravo FM GROUP. Uz Božju volju, moja ekipa i ja ćemo i dalje prodavati proizvode FM brenda.

13

Kada počneš sa distribucijom proizvoda, Tvoj profit biti će marža od prodaje. Obja-sniti ćemo Ti to na jednostavnom prijmeru:

Prodaja proizvoda svojim kupcima ipak nije sve. Ako Te zanimaju drugi oblici zarade, upoznaj se sa informacijama u nastavku plana.

Listajući katalog, Tvoj kupac se zainteresirao za jedan od proizvoda, čija je cijena 145,00 Kn.

Ti, realizirajući narudžbu kupuješ proizvod po nižoj cijeni, takozvanoj distributerskoj cijeni. Razlika između distributerske i kataloške cijene predstavlja Tvoj

DIREKTAN PROFIT

Primjer:ŽENSKI LUKSUZNI PARFEMI Kataloška cijena parfema 145,00 Kn Distributerska cijena 102,00 Kn

TvOJ PROFIT 43,00 Kn

14

Pred tobom je slijedeći interesantni zadatak i samo o Tebi ovisi hoćeš li se odlučiti za njegovu realizaciju. Tvoj cilj će biti izgradnja vlastite distribucijske mreže.

Krenimo od početka: izgradnja vlastite distribucijske mreže nije ništa drugo do pridobivanje novih ljudi da se bave time sa čime i Ti – prodajom proizvoda FM GROUP.

Još nedavno si sastavljao svoju listu potencijalnih kupaca. Znaš li da su dio njih idealni kandidati za buduće nove distributere? Ne brini da ćeš ih izgubiti kao svoje kupce – kada postaneš njihov sponzor, osim profita od prodanih pro-izvoda, imat ćeš i dodatnu korist koja proizlazi iz Tvoje nove funkcije.

Koga ćeš pozvati u svoju mrežu, ovisi samo o Tebi. To mogu biti tvoji dosa-dašnji klijenti ili sasvim drugi ljudi, tu Ti ostavljamo punu slobodu izbora. Isto tako i broj članova Tvoje mreže zavisi isključivo od Tebe. Kada gradiš svoju strukturu moraš imati na umu nekoliko osnovnih pravila:

Najbolje rješenje je izgradnja takve pro-dajne mreže da si u stanju svakodnevno surađivati sa svakim njenim članom.

TREĆI KORAK: Budi lider! Stvori svoju distributivnu mrežu!

Ovako izgrađena mreža osigurava har-moničnu suradnju i rast profita.

Gradeći svoju mrežu misli i na druge. Ostavi im mogućnost koju si Ti također iskoristio. Izgradi svoju mrežu tako da i drugi ljudi imaju šansu učiniti isto.

Takvo rješenje će učiniti Vaš rad efekti-vnim i donijeti veći profit.

15

Pravilno izgrađena struktura prodaje, omogućava ljudima koje si pozvao, izgradnju vlastite mreže. Zapamti da ne mora svako biti dobar prodavač, možda ima menadžerske sposobnosti pa će se dokazati u ulozi sponzora.

16

Da bi Tvoja struktura ispravno funkcionirala bitan je način na koji ćeš je izgraditi. Dobro izgrađena struktura će Ti osigurati dodatne prihode.

U nastavku ćemo vam prikazati nekoliko primjera pogrešno izgrađenih struktura.

U slučaju da osobno sponzoriraš veliki broj ljudi, Tvoja prodajna mreža ne funkcionira na pravi način i što je najbitnije, ne razvija se. Više efekta daje izgradnja strukture koja omo-gućava drugim ljudima da postignu funkciju kao što je Tvoja – da budu sponzori.

STRUKTURA ZVIJeZDe– POGReŠNA GRADNJA

Kako ne treba graditi STRUKTURU?

17

Kada pravilno izgradiš prodajnu mrežu koja će efektivno poslovati, Tvoj profit će porasti. Osim novca od prodaje proizvoda FM GROUP, dobit će podjednako ovisiti i o Tebi i o njima, i o mreži. Drugim rječima: od trenutka učlanjivanja novih osoba, Tvoj uspjeh će podjednako ovisiti i od Tebe i od njih.

Premija koju ćeš dobiti ovisi o Tvom prometu i prometu Tvoje grupe u promatranom mjesecu.

Kad sponzoriraš samo jednu osobu, ona u posao učlanjuje sljedeće i tako redom, stvarajući prodajnu mrežu linijske strukture. Uspjeh svakog člana ovakve strukture ovisi isključivo o jednom distributeru, o jednoj liniji. Ovo je pogrešan način izgradnje Tvoje prodajne mreže. Poslujući na taj način, nikada nećeš moći iskoristiti mogućnosti koje ti pruža MLM marketing.

Bodovi koje postigneš zajedno sa svojom grupom u promatranom mjesecu, kvalificiraju Te na odgovarajući nivo efektivnosti.

STRUKTURA LINIJe – POGReŠNA GRADNJA

PRIMJERTvoj klijent je naručio parfem od 30 ml. Njegova kataloška cijena iznosi 103,00 Kn. Ti kupuješ po nižoj distributerskoj cijeni (72,00 Kn brutto). Za kupovinu parfema dobivaš bodove.

Cijena parfema brutto: 72,00 KnTvoji bodovi: 27,44 boda

HANNA REKSZlatna Orhideja

- Rad sa ljudima je to što volim. Upravo zato surađujem sa firmom FM GROUP. Zajedno sa mojim ljudima se radujem njihovom uspjehu, jer nije samo novac važan. Kontakti sa ljudima me ispunjavaju zadovoljstvom i pričinjavaju satisfakciju.

18

Nivo efektivnosti – mjera efikasnosti poslovanja Tvoje grupe, označena brojem bodova sakupljenih u promatranom mjesecu.

Prodajući proizvode firme FM GROUP, kvalificiraš se na jedan od nivoa efektivnosti.

Ako želiš dobiti nagradne bodove, moraš ispuniti jedan osnovni uvjet: u mjesecu za koji želiš dobiti nagradne bodove, potrebno je ostvariti minimalnu vrijednost 34,42 boda.

3%300

bodova

21%30000

bodova18%20400

bodova15%12000

bodova12%7200

bodova9%3600

bodova6%1200

bodova

NIVOI eFeKTIVNOSTI

Izgradnja Tvoje PRODAJNE MREŽE

50bodova

Pavle

50bodova

Dragan

Ti3%

NIVO EFEKTIVNOSTI

0%NIVO

EFEKTIVNOSTI

0%NIVO

EFEKTIVNOSTI

NIVO EFEKTIVNOSTI

50bodova

Bojan

0%NIVO

EFEKTIVNOSTI

50OSOBNIH BODOVA

300GRUPNIH BODOVA

50bodova

Branka

0%NIVO

EFEKTIVNOSTI

50bodova

Kristina

0%

Klasifikacija Nivo efektivnosti

3 %6 %9 %

Magnolija

Srebrna Magnolija

Zlatna Magnolija

Bodovni okvir

12 %15 %18 %

21 % od 30 000 naviše

7200–1199912000–2039920400–29999

300–11991200–35993600–7199

19

Da bi bolje shvatio način na koji će Ti biti obračunati Tvoji nagradni bodovi, pogledaj slijedeće primjere:

U promatranom ste mjesecu Ti i osobe koje si uključio prodali proizvode u vrijednosti od 300 bodova. U skladu sa našom tabelom (točka 18), postigao si prvi nivo efektivnosti. Za to dobivaš dodatne nagradne bodove – 3% od ostvarenog prometa.

PRIMJER 1

50bodova

Pavle

50bodova

Dragan

Ti3%

NIVO EFEKTIVNOSTI

0%NIVO

EFEKTIVNOSTI

0%NIVO

EFEKTIVNOSTI

NIVO EFEKTIVNOSTI

50bodova

Bojan

0%NIVO

EFEKTIVNOSTI

50OSOBNIH BODOVA

300GRUPNIH BODOVA

50bodova

Branka

0%NIVO

EFEKTIVNOSTI

50bodova

Kristina

0%

Promet (Tvoj i Tvoje strukture) u prvom mjesecu: 300 bodovaTvoje nagradni: 300 bodova x 3% (Tvoj nivo efektivnosti) x 1,7857= 16,07 Kn

16,07 Kn je Tvoja dodatna nagrada, koja se odnosi na količinu proizvoda koje ste prodali Ti i Tvoja struktura.

Bodovi grupeZbroj bodova od Tvoje prodaje i prodaje Tvoje strukture.

20

PRIMJER 2 Uzorna izgradnja 6%-ne struktureDa bi još lakše shvatio način obračunavanja nagradnih bodova, pogledaj sljedeći primjer. Pretpostavimo da se u Tvojoj strukturi nalazi 6 osoba i njihova individualna prodaja izgleda ovako:

Dodatno, Ti si prodao proizvode u minimalnoj vrjednosti potrebnoj za dodjelu nagradnih bodova – 34,42 bodova. Zbroj bodova koji ste skupili Ti i Tvoja struktura iznosi 2834,42 boda, što Te kvalificira na drugi nivo efektivnosti od 6%.

Obrati pažnju na još jednu stvar: troje distributera iz Tvoje strukture (Ana, Bojan i Branka) postiglo je promet koji ih kvalificira na prvi nivo efektivnosti (3%). Oni će također dobiti svoju dodatnu premiju određenu za taj nivo.

Pogledajmo sad kako će u ovom slučaju izgledati obračun prodaje Tvoje grupe u promatranom mjesecu.

Tvoj nivo efektivnosti iznosi 6%. To znači da dobivaš 6% od 34,42 boda (tvoja individualna prodaja koja se uzima u obzir za tvoj nivo efektivnosti). Za svoju prodaju dobivaš:

200bodova

Pavle

600bodova

Ana

3%NIVO

EFEKTIVNOSTI

150bodova

Dragan

0%NIVO

EFEKTIVNOSTI

0%NIVO

EFEKTIVNOSTI

Ti6%

6%

NIVO EFEKTIVNOSTI

34,42OSOBNIH BODOVA

2834,42GRUPNIH BODOVA

3%NIVO

EFEKTIVNOSTI

900bodova

Branka

250bodova

Kristina

0%NIVO

EFEKTIVNOSTI

700bodova

Bojan

3%NIVO

EFEKTIVNOSTI

Dragan 150 bodovaPavle 200 bodovaKristina 250 bodovaAna 600 bodovaBojan 700 bodovaBranka 900 bodova

34,42 boda x 6% x x 1,7857 = 3,69 Kn

21

Osim nagradnih bodova od individualne prodaje, takoder dobivaš i nagradne bodove od prodaje Tvoje strukture. Analizirajmo njihovo poslovanje po osobi: Dragan je za prodane proizvode dobio 150 bodova, što ga ne kvalificira ni na jedan nivo efektivnosti i ne dobiva dodatnu premiju. Isto se odnosi i na Pavla (200 bodova) i na Kristinu (250 bodova).Tvoji nagradni bodovi od njihove prodaje iznosi:

Malo drugačije izgleda obračun poslovanja ostalih članova grupe (Ana, Bojan, Branka). Pošto su oni dostigli prvi nivo efektivnosti, slično kao i Ti dobivaju nagradne bodove od prodanih proizvoda. Njihov obračun je:

Ukupno su distributeri Tvoje grupe dodatno osvojili čak 117,86 Kn!

Sad ćemo izračunati prodaje u promatranom mjesecu (Tvoje osobne i bodove Tvoje grupe):

Ukupno, od prodaje svoje strukture dobivaš čak 185,83 Kn!Dodatno, Ana, Bojan i Branka također osvajaju nagradne bodove. Kao što vidiš, na prodaji FM proizvoda može se zarađivati. Uvjeri se, kako budeš dostizao viši nivo efektivnosti, tako će se i Tvoji nagradni bodovi povečavati.

200bodova

Pavle

600bodova

Ana

3%NIVO

EFEKTIVNOSTI

150bodova

Dragan

0%NIVO

EFEKTIVNOSTI

0%NIVO

EFEKTIVNOSTI

Ti6%

6%

NIVO EFEKTIVNOSTI

34,42OSOBNIH BODOVA

2834,42GRUPNIH BODOVA

3%NIVO

EFEKTIVNOSTI

900bodova

Branka

250bodova

Kristina

0%NIVO

EFEKTIVNOSTI

700bodova

Bojan

3%NIVO

EFEKTIVNOSTI

Nagradni bodovi od prodaje Draganove strukture = 150 bodova X 6% (tvoj nivo efektivnosti) X 1,7857 = 16,07 Kn

Nagradni bodovi od prodaje Pavlove strukture = 200 bodova X 6% X 1,7857 = 21,43 Kn

Nagradni bodovi od prodaje Kristinine strukture = 250 bodova X 6% X 1,7857 = 26,79 Kn

Nagradni bodovi za Anu = 600 bodova X 3% X 1,7857 = 32,14 Kn

Nagradni bodovi za Bojana = 700 bodova X 3% X 1,7857 = 37,50 Kn

Nagradni bodovi za Branku = 900 bodova X 3% X 1,7857 = 48,21 Kn

Ti = 34,42 boda X 6% X 1,7857 = 3,69 KnTvoji nagradni bodovi od prodaje Dragana = 150 bodova X 6% X 1,7857 =16,07 KnTvoji nagradni bodovi od prodaje Pavla = 200 bodova X 6% X 1,7857 =21,43 KnTvoji nagradni bodovi od prodaje Kristine = 250 bodova X 6% X 1,7857 =26,79 KnTvoji nagradni bodovi od prodaje Ane = 600 bodova X 3% (tvoj nivo umanjen za nivo efektivnosti koji ostvaruje Ana) X 1,7857=32,14 KnTvoji nagradni bodovi od prodaje Bojana = 700 bodova X 3% (tvoj nivo umanjen za nivo efektivnosti koji ostvaruje Bojan) X 1,7857=37,50 KnTvoji nagradni bodovi od prodaje Branke = 900 bodova X 3% (tvoj nivo umanjen za nivo efektivnosti koji ostvaruje Branka) X 1,7857=48,21 Kn

22

Ti12%

NIVO EFEKTIVNOSTI

34,42OSOBNIH BODOVA

9934,42GRUPNIH BODOVA

400bodova

600bodova

Kristina

1800bodova

Dragan

Pavle

800bodova

Branka

3%NIVO

EFEKTIVNOSTI

3%NIVO

EFEKTIVNOSTI

6%NIVO

EFEKTIVNOSTI

3%NIVO

EFEKTIVNOSTI

4800bodova

Ana9%

NIVO EFEKTIVNOSTI

1500bodova

Bojan

6%NIVO

EFEKTIVNOSTI

12%

PRIMJER 3 Uzorna izgradnja 12%-ne strukturePretpostavimo da se u Tvojoj strukturi, osim Tebe, nalazi 6 osoba i svaka od njih u promatranom mjesecu proda određenu količinu proizvoda za koje se dobivaju bodovi. Postignuti bodovi od prodaje izgledaju ovako:

Dodatno, Ti si prodao minimalnu vrijed-nost bodovanih proizvoda neophodnih za dodjelu nagradnih bodova – 34,42 boda.

Zbroj bodova koje ste skupili Ti i Tvoja grupa iznosi 9934,42. Zahvaljujući postignutim bodovima nalaziš se na četvrtom nivou efektivnosti koji iznosi 12%.

Pogledaj kako dinamično radi Tvoja grupa u promatranom mjesecu: svi tvoji članovi su dostigli određeni nivo efektivnosti. Najefektivnije je poslovala Ana. Na njenom računu našlo se čak 4800 bodova, što je kvalificira na treći nivo efektivnosti – 9%. Stvarno možeš biti ponosan na nju!

Pogledajmo zatim kako će u ovom slučaju izgledati obračun Tvoje prodaje i prodaje Tvoje grupe u datom mjesecu.

Tvoj nivo efektivnosti iznosi 12%. To znači da dobivaš 12% od 34,42 boda (u toj bodovnoj vrijednosti si individualno prodao proizvode). Za svoju prodaju dobivaš:

34,42 boda x 12% x 1,7857 = 7,38 Kn

Pavle 400 bodovaKristina 600 bodovaBranka 800 bodovaBojan 1500 bodovaDragan 1800 bodovaAna 4800 bodova

23

Ti12%

NIVO EFEKTIVNOSTI

34,42OSOBNIH BODOVA

9934,42GRUPNIH BODOVA

400bodova

600bodova

Kristina

1800bodova

Dragan

Pavle

800bodova

Branka

3%NIVO

EFEKTIVNOSTI

3%NIVO

EFEKTIVNOSTI

6%NIVO

EFEKTIVNOSTI

3%NIVO

EFEKTIVNOSTI

4800bodova

Ana9%

NIVO EFEKTIVNOSTI

1500bodova

Bojan

6%NIVO

EFEKTIVNOSTI

12%

Osim nagradnih bodova od osobne prodaje dobivaš također nagradne bodove za prodaju svoje efektivno poslujuće grupe, gdje je svaka osoba postigla neki od nivoa efektivnosti:

Ukupno su distributeri Tvoje grupe osvojili dodatnih 1221,42 Kn!

Izračunajmo sada Tvoje nagradne bodove za prodaju (Tvoju i Tvoje grupe) u datom mjesecu:

Ukupno, zahvaljujuči Tvojoj prodaji i prodaji Tvoje grupe, osvojio si 907,37 Kn! Dodatno su ljudi koji čine Tvoju grupu osvojili nagradne bodove u iznosu od 1221,42 Kn!

Nagradni bodovi također slijede i članovima Tvoje strukture.

- Pavle 3%- Kristina 3%- Branka 3%- Bojan 6%- Dragan 6%- Ana 9%

Ti = 34,42 boda X 12% X 1,7857 = 7,38 KnTvoji nagradni bodovi od prodaje Pavla = 400 bodova X 9% (tvoj nivo umanjen za nivo efektivnosti koji ostvaruje Pavle) X 1,7857 = 64,29 Kn Tvoji nagradni bodovi od prodaje Kristine = 600 bodova X 9% (tvoj nivo umanjen za nivo efektivnosti koji ostvaruje Kristina) X 1,7857 = 96,43 KnTvoji nagradni bodovi od prodaje Branke = 800 bodova X 9% (tvoj nivo umanjen za nivo efektivnosti koji ostvaruje Branka) X 1,7857 = 128,57 KnTvoji nagradni bodovi od prodaje Bojana = 1500 bodova X 6% (tvoj nivo umanjen za nivo efektivnosti koji ostvaruje Bojan) X 1,7857 = 160,71 KnTvoji nagradni bodovi od prodaje Dragana = 1800 bodova X 6% (tvoj nivo umanjen za nivo efektivnosti koji ostvaruje Dragan) X 1,7857 = 192,86 KnTvoji nagradni bodovi od prodaje Ane = 4800 bodova X 3% (tvoj nivo umanjen za nivo efektivnosti koji ostvaruje Ana) X 1,7857 = 257,14 Kn

Nagradni bodovi Pavle = 400 bodova X 3% X 1,7857 =21,43 Kn

Nagradni bodovi Kristine = 600 bodova X 3% X 1,7857 =32,14 Kn

Nagradni bodovi Branku = 800 bodova X 3% X 1,7857 =42,86 Kn

Nagradni bodovi Bojan = 1500 bodova X 6% X 1,7857 =160,71 Kn

Nagradni bodovi Dragana = 1800 bodova X 6% X 1,7857 =192,86 Kn

Nagradni bodovi Ane = 4800 bodova X 9% X 1,7857 =771,42 Kn

24

PRIMJER 4 Uzorna izgradnja 21%-ne strukturePretpostavimo da si sponzor dobro poslujuće distribucijske mreže, čiji je promet dostigao 43134,42 bodova. Bodovi od prodaje pojedinačnih članova izgledaju ovako:

Dodatno, Ti si prodao minimalnu vrijednost bodovanih proizvoda neophodnih za dodjelu nagradnih bodova – 34,42 bodova.

Zbroj bodova koje ste skupili Ti i Tvoja grupa iznosi 43134,42. Zahvaljujući postignutim bodovima nalaziš se na sedmom nivou efektivnosti koji iznosi 21%.

Ovako pozamašan promet direktno će utjecati na visinu količine nagradnih bodova koje ćete dobiti Ti i Tvoja grupa. Tvoj nivo efektivnosti iznosi 21%. To znači da dobivaš 21% od 34,42 bodova (u toj bodovnoj vrijednosti si individualno prodao proizvode). Za svoju prodaju dobivaš:

2800bodova

9600bodova

Kristina

Pavle

6%NIVO

EFEKTIVNOSTI

NIVO EFEKTIVNOSTI

12%NIVO

EFEKTIVNOSTI

Ti21%

NIVO EFEKTIVNOSTI

34,42OSOBNIH BODOVA

43134,42GRUPNIH BODOVA

17000bodova

Bojan

15%NIVO

EFEKTIVNOSTI

5500bodova

Ana9%

NIVO EFEKTIVNOSTI

6200bodova

Dragan

9%

2000bodova

Branka

6%NIVO

EFEKTIVNOSTI

21%

Branka 2000 bodovaPavle 2800 bodovaAna 5500 bodovaDragan 6200 bodovaKristina 9600 bodovaBojan 17000 bodova

34,42 boda x 21% x 1,7857 = 12,91 Kn

25

Osim nagradnih bodova od osobne prodaje dobivaš također nagradne bodove za prodaju svoje fantastično organizi-rane grupe, gdje je svaka osoba postigla neki od nivoa efektivnosti:

Ukupno su distributeri Tvoje grupe osvojili dodatni 9005,29 Kn!

Izračunajmo sada Tvoje nagradne bodove za prodaju (Tvoju i Tvoje grupe) u promatranom mjesecu:

Ukupno, zahvaljujući Tvojoj i prodaji Tvoje grupe, osvojio si 7169,99 Kn! Međutim, Tvoji nagradni bodovi nisu sve – od efektivne prodaje korist su imali i svi članovi Tvoje strukture, koji su ukup-no osvojili čak 9005,28 Kn.

Na osnovu postignutih nivoa efektivnosti članova Tvoje strukture, njima također slijede nagradni bodovi:

2800bodova

9600bodova

Kristina

Pavle

6%NIVO

EFEKTIVNOSTI

NIVO EFEKTIVNOSTI

12%NIVO

EFEKTIVNOSTI

Ti21%

NIVO EFEKTIVNOSTI

34,42OSOBNIH BODOVA

43134,42GRUPNIH BODOVA

17000bodova

Bojan

15%NIVO

EFEKTIVNOSTI

5500bodova

Ana9%

NIVO EFEKTIVNOSTI

6200bodova

Dragan

9%

2000bodova

Branka

6%NIVO

EFEKTIVNOSTI

21%

- Branka 6%- Pavle 6%- Ana 9%- Dragan 9%- Kristina 12%- Bojan 15%

Ti = 34,42 boda X 21% X 1,7857 = 12,91 KnTvoja premija od prodaje Branke = 2000 bodova X 15% (tvoj nivo umanjen za nivo efektivnosti koji ostvaruje Branka) X 1,7857 = 535,71 KnTvoja premija od prodaje Pavla = 2800 bodova X 15% (tvoj nivo umanjen za nivo efektivnosti koji ostvaruje Pavle) X 1,7857 = 749,99 KnTvoja premija od prodaje Ane = 5500 bodova X 12% (tvoj nivo umanjen za nivo efektivnosti koji ostvaruje Ana) X 1,7857 = 1178,56 KnTvoja premija od prodaje Dragana = 6200 bodova X 12% (tvoj nivo umanjen za nivo efektivnosti koji ostvaruje Dragan) X 1,7857 = 1328,56 KnTvoja premija od prodaje Kristine = 9600 bodova X 9% (tvoj nivo umanjen za nivo efektivnosti koji ostvaruje Kristina) X 1,7857 = 1542,84 KnTvoja premija od prodaje Bojana = 17000 bodova X 6% (tvoj nivo umanjen za nivo efektivnosti koji ostvaruje Bojan) X 1,7857 = 1821,41 Kn

Nagradni bodovi Branku = 2000 bodova X 6% X 1,7857 =214,28 Kn

Nagradni bodovi Pavla = 2800 bodova X 6% X 1,7857 =300,00 Kn

Nagradni bodovi Ane = 5500 bodova X 9% X 1,7857 =883,92 Kn

Nagradni bodovi Dragana = 6200 bodova X 9% X 1,7857 =996,42 Kn

Nagradni bodovi Kristine = 9600 bodova X 12% X 1,7857 =2057,13 Kn

Nagradni bodovi Bojana = 17000 bodova X 15% X 1,7857 =4553,54 Kn

26

K L U B O R H I D E J E

27

elitni Klub Orhideje

Elitni Klub Orhideje je prestižno međunarodno udruženje Lidera, koji u hijerarhiji FM GROUP-a dostižu najviše nivoe efektivnosti. U članstvo se pozivaju distributeri koji su se istakli kao Lideri Prodaje ili Sponzori.

Za Lidere smo predvidjeli osobne povlastice, kao i dodatne bonuse, između ostalog: dodatni bonus koji proizlazi iz II.dijela marketing plana. U tom programu je čak 8,5% bodovnog prometa FM GROUP World-a namijenjeno podjeli između svih članova kluba.

Isticanje se ne odnosi samo na bonus, vezano je i za razne povlastice, kao što su obavljanje prestižnih funkcija ili učešća u atraktivnim događajima.

Članovi Kluba imaju svoje pozicije u Klub lidera je kao savjetodavni. Savjet Lidera je kao savjetodavni organ, veoma cijenjen i bitno utječe na strategiju i razvoj tvrtke.

Članovi Kluba Orhideja sastaju se redovno i to ne samo na poslovnim skupovima. FM GROUP organizira dodatne susrete, između ostalog balove i piknike, gdje članovi mogu razmjenjivati svoje stavove i podjeliti sa drugima svoja iskustva i uspjehe.

U Klubu Orhideja možeš osvojiti sljedeće titule: Biserna, Amarantna, Zlatna i najprestižnija – Dijamantna Orhideja.

K L U B O R H I D E J E

28

Kriteriji kvalifikacije u Klub Orhideja

Ovu titulu stječeš ako sponzoriraš bar 1 grupu koja je dostigla nivo efektivnosti 21%, a ostatak Tvoje strukture postigao promet od minimum 20 tisuća bodova. Postoji i druga mogućnost – direktno sponzoriraš 2 grupe, gdje je svaka od njih dostigla nivo efektivnosti 21%.

BISERNA ORHIDEJA

Titulu stječeš sponzorirajući minimum 3 grupe, koje su dostigle nivo efekti-vnosti 21%.

AMARANTNA ORHIDEJA

20 400bodova

ili

29

Titulu stječeš sponzorirajući 3 grupe u različitim granama, a koje su dostigle neki od nivoa Orhideje.

ZLATNA ORHIDEJA

Titulu dobivaju Članovi Kluba, koji su sponzorirali minimum 5 grupa, koje su dostigle neki od nivoa Orhideje.

DIJAMANTNA ORHIDEJA

21%

30

Visina Bonusa

8,5% ukupnog bodovnog prometa FM GROUP World-a u promatranom obračunskom mjesecu namijenjeno je podjeli između svih članova Kluba Orhideje. Visina bonusa, koja će Ti pripasti kao članu kluba, ovisi o nivou na koji si se kvalificirao u promatranom mjesecu. Podjela nagradnog fonda, namijenjenog Liderima, vrši se na slijedeći način:

Osobe koje su stekle titulu Dijamantne Orhideje, dijele između sebe 1,5% bodovnog prometa FM GROUP World-a. Isti postotak ukupnog prometa podijelit će i nositelji Zlatne Orhideje, kao i nositelji Amarantne Orhideje. Između članova koji dostignu titulu Biserne Orhideje, raspodijeliti će se 4% od bodovnog prometa FM GROUP World-a.

Fond se dijeli između svih članova određenog nivoa i to proporcionalno visini njihovih bodovnih prometa. Fond namijenjen za određeni nivo, uvijek se dodjeljuje pod uslovom da se na taj nivo kvalificirala barem jedna osoba.

Dodatna prednost i korist za sve članove Kluba je kumulacija premija iz pojedinih nivoa. Na primjer, Dijamantna Orhideja dobiva bonuse u vidu zbroja bonusa sa svih nivoa Orhideje, odnosno Bisera, Amaranta, Zlata i konačno Dijamanta.

Kao Distributer, dobivaš login i lozinku za web stranicu na kojoj ćeš imati pristup do svog aktualnog drveta. Naš kompjuterski sistem će obračunati Tvoj bonus za prodaju u mreži koju si izgradio.

HALINA I HENRYK WITKOWSKIDijamantna Orhideja

- FM GROUP nije naša prva tvrtka sa kojom surađujemo. I u prethodnim tvrtkama smo postizali uspjehe, ali sa FM-om smo postigli životni uspjeh. Zašto? FM nudi proizvode visoke kvalitete, po relativno niskim cijenama. Ostvarivanje velikog profita je moguće za svakoga, bez obzira na školsku spremu, starosnu dob ili vrijeme uključenja u FM. Surađujemo sa timom pozitivno orjentiranih ljudi, koji u velikoj većini žele postići nadprosječne rezultate. Svakog novog člana ne školujemo, ali mu pričamo na koji način mi sami radimo. Ako nisi član FM GROUP-a, potrudi se da stupiš u kontakt sa nama. FM GROUP zaista ostvaruje snove.

STANISLAWA PIECIULKODijamantna Orhideja

- Kada sam počinjala suradnju sa FM GROUP-om, imala sam vrlo ambiciozne planove. Danas sigurno mogu reći da sam ih uspjela ostvariti, a ujedno sam doprinjela razvoju tvrtke. Moj recept za postizanje uspjeha sa FM GROUP-om? Voljeti to čime se baviš, a prvenstveno voljeti i poštovati ljude, koje si uključio u ovaj posao, savjetovati ih i cijeniti njihov trud. Sa radošću i zadovoljstvom tvrdim da se moja suradnja sa FM GROUP-om odvija uspješno i na obostranu korist. Baš zato, srdačno savjetujem sve neodlučne da donesu, sa svih strana gledajući, ispravnu odluku o suradnji sa mnom i FM GROUP-om.

Titula DIJAMANTNE ORHIDEJE: 1,5% bodovnog prometa FM GROUP World-aTitula ZLATNE ORHIDEJE: 1,5% bodovnog prometa FM GROUP World-aTitula AMARANTNE ORHIDEJE: 1,5% bodovnog prometa FM GROUP World-aTitula BISERNE ORHIDEJE: 4% bodovnog prometa FM GROUP World-a

Obračunski mjesec ravan je kalendarskom mjesecu. U svakom obračunskom mjesecu Ti i Tvoja grupa morate saku-piti određen broj bodova, propisan za dati nivo.

31

Kumulativni bodovi

Da bi bolje razumio način obračunavanja Tvoje premije, upoznaj se sa pojmovima koji će se pojavljivati u daljnjem tekstu.

Bodovi osobne grupe DistributeraTo su grupni bodovi Distributera umanjeni za grupne bodove Orhideja koje se nalaze ispod Distributera. Zapamti da, ako u datoj grani imaš nekoliko članova Orhideje, za obračun se koriste grupni bodovi Orhideje koja je Tebi najbliža.

Ugovorni bodoviBodovi priznati Distributerima Tvoje grupe, koji su postigli nivo efektivnosti 21% ili viši nivo.

Kumulativni bodovi su zbir: bodova osobne grupe Distributera ugovornih bodova

32

Izgradio si strukturu u kojoj jedna od grana posluje izuzetno efektivno. Zahvaljujući tome, dva člana te strukture našlo se na nivou Biserne i Amarantne Orhideje.Da bi se pravilno izračunao Tvoj bonus, moraju se izračunati bodovi osobne grupe Distributera.

Direktno ispod Tebe nalazi se osoba koja je postigla status Biserne Orhideje. Bodovi osobne grupe Distributera su bodovi skupljeni od strane Biserne Orhideje, umanjeni za bodove koje je skupila , ispod njega pozicionirana Amarantna Orhideja.

PRIMJER

Bodovi osobne grupe Distributera

Biser – Amarant

Bodovi osobne grupe Distributera

GIUSEPPE BRACCIODIETADijamantna Orhideja

Ova fotografija je napravljena kada su mi Ela, Artur i Sebastian (moj Sponzor) ponudili suradnju sa FM GROUP-om. Na mjestu gde sam uvijek palio cigaretu u pauzi između pripremanja pizze mojim gostima, na mjestu gdje nikada više neću sjediti. Želim se zahvaliti svim Distributerima, onima iz prve linije kao i onima koji su se upisali danas. Samo zahvaljujući njima dostigao sam titulu Dijamantne Orhideje za 9 mjeseci i nekoliko dana. Čuo sam mišljenja da se u svom poslu služim magijom. Potruditi ću se onda da odam dio tajne... Sjećate se Aladina, koji je imao čarobnu lampu i 3 želje na raspolaganju? I ja imam čarobnu lampu – starter. Razlika je jedino u tome što je Aladin mogao realizirati 3 želje, a ja – kao i svi mi – imam neograničene mogućnosti. Hoćeš da ti se ispune snovi i želje? Kupi starter od naših Distributera, imaj ga uvijek kod sebe i koristi se njime. Realizacija želja sad je već samo pitanje vremena.

33

Pravilo GRANEBitno pravilo koje će Ti na pravi način pomoći u izračunavanju bonusa od prodaje je pravilo grane.

21%

21%

Izgradio si veoma dobro poslujuću strukturu koja izgleda ovako:

PRIMJER

Na srednjoj grani imaš 2 osobe koje su postigle status Dijamantne Orhideje. U skladu s pravilom grane, bodovna vrijednost koja se Tebi računa su bodovi Dijamantne Or-hideje koja je bliža Tebi. Da bi pravilno izabrao osobu, podsjećamo da u obzir uzimaš člana na najvišem nivou. U ovom slučaju to je osoba koja ima titulu Dijamantne Orhideje.

Pravilo graneU slučaju kada se na jednoj grani nalazi nekoliko članova Orhideje, na različitim nivo-ima, bodovnu vrijednost priznatu za Tvoju kalkulaciju čine ugovorni bodovi Orhideje na najvišem nivou a koja se ujedno nalazi najbliže Tebi.

DARIUSZ RESPONDEKZlatna Orhideja

- Moja avantura sa FM GROUP-om je počelakrajem 2004 godine. Nakon 25 godinaprovedenih u Njemačkoj rješio sam da sevratim u Poljsku i da se ovdje okušam u tradicionalnom biznisu. Sasvim slučajno sam čuo za tvrtku FM GROUP. Pomislio sam da je to idealna prilika da proizvode ponudim ljudima koji su već bili moji kupci. U početku nisam znao baš mnogo o MLM-u. Međutim tom poslu sam pristupio sa velikim entuzijazmom. Sada već znam da je to bila dobra odluka. Surađujem sa divnim ljudima, kojima se želim Od srca zahvaliti, jer smo zajedno postigli zaista mnogo. Posebno priznanje odajem trojici lidera iz moje grupe: Natalia Rynska , Slawomir Knapik i Krzysztofa Rebisz. Svima ostalima želim da uspiju u realizaciji ciljeva jer znam da su krenuli pravim putem. Zahvaljujem se upravi FM GROUP-a za odličnu suradnju.Ponosan sam, što sam u tvrtki FM i što mogu dati svoj doprinos njenom uspjehu. Želim pomoći drugima jer je jasno određen cilj već polovina uspjeha, a sam uspjeh je 90% zalaganja.

34

Način izračunavanja bodovne vrijednosti za nivo BISERNE ORHIDEJE

Titulu Biserne Orhideje dobivaš ako sponzoriraš najmanje 1 grupu koja je postigla nivo efektivnosti 21%, a preostali dio Tvoje strukture je napravio promet u visini od minimum 20 tisuća bodova. Postoji i druga moguć-nost – direktno sponzoriraš 2 grupe, gdje je svaka od njih dostigla nivo efektivnosti 21%.

Način izračunavanja bodovne vrijednosti za nivo Biserne Orhideje, za dani primjer.

1 Za svaku grupu koja je u Orhideji dobivaš 30 tisuća ugovornih bodova za svoju kalkulaciju (gledaj pravilo grane).

2 Grupni bodovi svih direktno sponzoriranih grupa ispod nivoa efektivnosti 21%, računaju se u Tvoju kalkulaciju.

3 Bodovi osobne grupe Distributera svih direktno sponzoriranih grupa koje su dostigle nivo efek-tivnosti 21% (a nisu Orhideje), ubrajaju se u kalkulaciju (gledaj definiciju bodova osobne grupe Distributera).

4% bodovnog prometa FM GROUP World, namijenjeno je raspodjeli između svih Distributera koji su se u promatranom mjesecu kvalificirali na nivo Biserne Orhideje.

Tvoji kumulativni bodovi = 63 400 bodova.

Da bi izračunali visinu Tvog bonusa, izračunati ćemo sada Tvoj postotni udio.

Promet tvrtke x 4% x X% x 1,7857 = Tvoj netto bonus

Kalkulacija:(1) 30 000 (Biser A)(2) 20 400 (12%, 6%, 15%)(3) 135 000 - 122 000 = 13 000 (21% - Biser A)

Kumulativni bodovi = (1)+(2)+(3) = 30 000+20 400+13 000 = 63 400

Tvoji kumulativni bodovi

Zbir kumulativnih bodova svihBisernih Orhideja

100 = X%* X*X% - Tvoj postotni udio

35

135 000bodova

3

122 000bodova

1

52 000bodova

20 400bodova

2

NATALIA RYNSKAZlatna Orhideja

- Uslov za razvoj biznisa sastoji se od dugoročne vizije i Tvog uvjerenja da si uspješna. Pobjeđuju ambiciozne, sistematske i konsekventne osobe. Divan je osjećaj radovati se uspjehu, a još veću radost pričinjava uspjeh i zahvalnost ljudi koji su Ti povjerovali. Poslujući sa puno entuzijazma i simpatije prema ljudima, ostvarujem svoje snove i snove svojih najbližih.

36

Način izračunavanja bodovne vrijednosti za nivo AMARANTNE ORHIDEJE

Titulu Amarantne Orhideje dobijaš sponzorirajući minimum 3 grupe koje su dostigle nivo efektivnosti 21%.

Način izračunavanja bodovne vrijednosti za nivo Amarantne Orhideje za dani primjer.

1 Za svaku grupu koja je postigla Bisernu Orhideju (i nije usporedo Amarantna, Zlatna ili Dijamantna Orhideja), dobivaš 60 tisuća ugovornih bodova za Tvoju kalkulaciju (gledaj pravilo grane).

2 Za svaku grupu koja je postigla Amarantnu, Zlatnu ili Dijamantnu Orhideju, dobivaš 90 tisuća ugovor-nih bodova za Tvoju kalkulaciju (gledaj pravilo grane).

3 Za svakih 5 direktno sponzoriranih grupa (i njihovu višestrukost) na nivou efektivnosti 21% ili više, dobi-vaš za Tvoju kalkulaciju 60 tisuća ugovornih bodova ili za svakih 7 direktno sponzoriranih grupa (i njihovu višestrukost) na nivou efektivnosti 21% ili više, dobivaš 90 tisuća ugovornih bodova za Tvoju kalkulaciju.

4 Zbroj bodova osobnih grupa (gledaj definicije) svih Bisernih Orhideja (koje usporedo nisu Amarantna, Zlatna ili Dijamantna) ubraja se u kalkulaciju (gledaj pravilo grane).

5 Zbroj bodova osobna grupa (gledaj definiciju), direktno sponzoriranih, koje se nalaze na nivou efekti-vnosti 21% (koje usporedo nisu Orhideje), ubraja se u kalkulaciju.

1,5% bodovnog prometa FM GROUP World, namijenjeno je raspodjeli između svih Distributera koji su se u promatranom mjesecu kvalificirali na nivo Amarantne Orhideje.Da bi izračunali visinu Tvog bonusa, izračunati ćemo sada Tvoj postotni udio:

Promet tvrtke x 1,5% x X% x 1,7857 = Tvoj netto bonus

Tvoji kumulativni bodovi

Zbir kumulativnih bodova svihAmarantnih Orhideja

100 = X%* X*X% - Tvoj postotni udio

Kalkulacija:(1) 60 000 (Biser B)(2) 90 000 (Amarant)(3) 0 (ne postoji u ovom primjeru)(4) (4a)150 000 - 100 000 = 50 000 (Biser A - Amarant) (4b) 51 000 (Biser B) (4a)+(4b) = 4 to je 50 000+51 000 = 101 000(5) (5a) 30 000 (21% A) (5b) 90 000 - 51 000 = 39 000 (21% B - Biser B) (5a+5b) = 30 000+39 000 = 69 000Kumulativni bodovi = 60 000+90 000+101 000+69 000 = 320 000

37

90 000bodova

100 000bodova

150 000bodova

30 000bodova

51 000bodova

5a

5b

1 24b

4a

ANDRZEJ WYSZYNSKIDijamantna Orhideja

- Poznavati proizvode koje nudiš, biti neposredan u kontaktima sa ljudima, a prvenstveno znati sa njima razgovarati – to je osnova koja je za mene bila ključna u postizanju uspjeha u FM GROUP-u. Kada sam počeo sa radom rijetki su čuli za FM brend – sada zahvaljujući angažiranju velikog broja ljudi, proizvodi ove tvrtke priznati su čak i u najudaljenijem kutku svijeta. Uspjeh FM GROUP-a ujedno je i moj uspjeh.

38

Način izračunavanja bodovne vrijednosti za nivo ZLATNE ORHIDEJETitulu Zlatne Orhideje dobivaš sponzorirajući najmanje 3 grupe, koje su dostigle bilo koji od nivoa Orhideje.

Način izračunavanja bodovne vrijednosti za nivo Zlatne Orhideje za dani primjer.

1 Za svaku grupu koja je postigla Bisernu Orhideju (i nije usporedo Amarantna, Zlatna ili Dijamantna Orhideja), dobivaš 60 tisuća ugovornih bodova za Tvoju kalkulaciju (gledaj pravilo grane).

2 Za svaku grupu koja je postigla Amarantnu Orhideju (i nije usporedo Zlatna ili Dijamantna Orhideja), dobivaš 90 tisuća ugovornih bodova za Tvoju kalkulaciju (gledaj pravilo grane).

3 Za svaku grupu koja je postigla nivo Zlatne ili Dijamantne Orhideje, dobivaš 120 tisuća ugovornih bodova za Tvoju kalkulaciju (gledaj pravilo grane).

4 Za svakih 5 direktno sponzoriranih grupa (i njihovu višestrukost) na nivou efektivnosti 21% ili više, dobivaš za Tvoju kalkulaciju 60 tisuća ugovornih bodova ili za svakih 7 direktno sponzoriranih grupa (i njihovu višestrukost) na nivou efektivnosti 21% ili više, dobivaš 120 tisuća ugovornih bodova za Tvoju kalkulaciju.

5 Zbroj bodova osobnih grupa (gledaj definicije) svih Bisernih i Amarantnih Orhideja (koje usporedo nisu Zlatna ili Dijamantna) ubraja se u kalkulaciju (gledaj pravilo grane).

6 Zbroj bodova osobnih grupa (gledaj definiciju), direktno sponzoriranih, koje se nalaze na nivou efektivnosti 21% (koje usporedo nisu Orhideje), ubraja se u kalkulaciju.

30 000bodova

4b

30 000bodova

4c

30 000bodova

4d

30 000bodova

4e

120 000bodova

130 000bodova

230 000bodova

50 000bodova

30 000bodova

50 000bodova

120 000bodova

50 000bodova

50 000bodova

30 000bodova 30 000

bodova

50 000 bodova

4a

4

4a

4b

4c

4d

4e

6 1 5a 4f

2 5b 4g

3 4h

30 000bodova

39

30 000bodova

4b

30 000bodova

4c

30 000bodova

4d

30 000bodova

4e

120 000bodova

130 000bodova

230 000bodova

50 000bodova

30 000bodova

50 000bodova

120 000bodova

50 000bodova

50 000bodova

30 000bodova 30 000

bodova

50 000 bodova

4a

4

4a

4b

4c

4d

4e

6 1 5a 4f

2 5b 4g

3 4h

30 000bodova

1,5% bodovnog prometa FM GROUP World, namijenjeno je raspodjeli između svih Distributera koji su se u promatranom mjesecu kvalificirali na nivo Zlatne Orhideje. Da bi izračunali visinu Tvog bonusa, izračunati ćemo sada Tvoj postotni udio.

Promet tvrtke x 1,5% x X% x 1,7857 = Tvoj netto bonus

WACLAW PIECIULKOZlatna Orhideja

- Kada sam 2004.godine započinjao suradnju, imao sam već dugoročno iskustvo u poslu po sistemu MLM. Tada nisam ni slutio da ću, vezujući se za firmu FM GROUP, postati konsultant firme sa najdinamičnijim razvojem u povijesti MLM-a u svijetu. Imao sam na umu univerzalno pravilo MLM sistema: gradeći ovaj posao postižeš uspjeh samo ako pomažeš drugima. Koncentrirao sam se na pomoć ljudima iz moje organizacije, koji su imali snove i ciljeve, na primjer one koji su dostigli nivo efektivnosti 21% ili čak one na nivou Dijamantne Orhideje. Znam da je sve moguće! Postizanje cilja je divna stvar, zato vrijedi imati ga i stremiti ka njemu, kako bi svakog dana mogao reći sebi, da imaš slobodu izbora.

Kalkulacija:(1) 60 000 (Biser A)(2) 90 000 (Amarant A)(3) 120 000 (Zlatna A)(4) 120 000 = suma (4a+4b+4c+4d+4e+4g+4h)(5) (5a) 120 000 - 50 000 = 70 000 (Biser A - Biser B) (5b) 130 000 - 50 000 = 80 000 (Amarant A - Biser C) (5a)+(5b) = (5) to je 70 000+80 000 = 150 000

(6) 5x21% (30 000) = 150 000

Kumulativni bodovi = (1)+(2)+(3)+(4) +(5)+(6) == 60 000+90 000+120 000+120 000+150 000+150 000 = 690 000

Tvoji kumulativni bodovi

Zbir kumulativnih bodova svihZlatnih Orhideja

100 = X%* X*X% - Tvoj postotni udio

40

Način izračunavanja bodovne vrijednosti za nivo DIJAMANTNE ORHIDEJEPočasnu titulu Dijamantne Orhideje dobivaju članovi Kluba koji su sponzorirali najmanje 5 grupa, koje su dostigle bilo koji od nivoa Orhideje.

Način izračunavanja bodovne vrijednosti za nivo Dijamantne Orhideje za dani primjer.

1 Za svaku grupu koja je postigla Bisernu Orhideju (i nije usporedo Amarantna, Zlatna ili Dijamantna Orhideja), dobivaš 60 tisuća ugovornih bodova za Tvoju kalkulaciju (gledaj pravilo grane).

2 Za svaku grupu koja je postigla Amarantnu Orhideju (i nije usporedo Zlatna ili Dijamantna Orhideja), dobivaš 90 tisuća ugovornih bodova za Tvoju kalkulaciju (gledaj pravilo grane).

3 Za svaku grupu koja je postigla nivo Zlatne Orhideje (i nije usporedo Dijamantna Orhideja), dobivaš 120 tisuća ugovornih bodova za Tvoju kalkulaciju (gledaj pravilo grane).

4 Za svaku grupu koja je dostigla nivo Dijamantne Orhideje, dobivaš 150 tisuća ugovornih bodova za Tvoju kalkulaciju (gledaj pravilo grane).

5 Za svakih 5 direktno sponzoriranih grupa (i njihovu višestrukost) na nivou efektivnosti 21% ili više, dobivaš za Tvoju kalkulaciju 60 tisuća ugovornih bodova ili za svakih 7 direktno sponzoriranih grupa (i njihovu višestrukost) na nivou efektivnosti 21% ili više, dobivaš 120 tisuća ugovornih bodova za Tvoju kalkulaciju.

6 Zbroj bodova osobnih grupa (gledaj definicije) svih Bisernih, Amarantnih i Zlatnih Orhideja (koje usporedo nisu Dijamantne Orhideje) ubraja se u kalkulaciju (gledaj pravilo grane).

7 Zbroj bodova osobnih grupa (gledaj definiciju), direktno sponzoriranih, koje se nalaze na nivou efektivnosti 21% (koje usporedo nisu Orhideje), ubraja se u kalkulaciju.

130 000bodova

21%

21%

30 000bodova

30 000bodova

60 000bodova

50 000bodova

50 000bodova

50 000bodova

50 000bodova

50 000bodova

50 000bodova

50 000bodova

50 000bodova

140 000bodova

30 000bodova

30 000bodova

120 000bodova

70 000bodova

1 5a 6a

2 5b 6c 7 5c

260 000bodova

3 5d 6d

62 000bodova

1 6b

260 000bodova

4 5e

41

1,5% bodovnog prometa FM GROUP World, na-mijenjeno je raspodjeli između svih Distributera koji su se u promatranom mjesecu kvalificirali na nivo Dijamantne Orhideje.

Promet tvrtke x 1,5% x X% x 1,7857 = Tvoj netto bonus

Da bi izračunali vi-sinu Tvog bonusa, izračunati ćemo sada Tvoj postotni udio.

Kalkulacja:(1) 60 000+60 000 = 120 000 (Biser A+Biser B)(2) 90 000 (Amarant A)(3) 120 000 (Zlatna)(4) 150 000 (Dijamant A)(5) 60 000 = suma (5a +5b+5c+5d+5e) (6) (6a) 120 000 - 50 000 = 70 000 (Biser A - Biser C) (6b) 62 000 (Biser B) (6c) 130 000 - 50 000 = 80 000 (Amarant A - Biser D) (6d) 260 000 - (140 000+60 000+50 000) = 10 000 (Zlatna - (Amarant B+Biser E+Biser F)) (6a)+(6b)+(6c)+(6d) = 70 000+62 000+80 000+10 000 = 222 000(7) 70 000 - 62 000 = 8 000 (21% - Biser B)

Kumulativni bodovi = (1)+(2)+(3)+(4)+(5)+(6)+(7) = 770 000

Tvoji kumulativni bodovi

Zbir kumulativnih bodova svihDijamantnih Orhideja

100 = X%* X

*X% - Tvoj postotni udio

130 000bodova

21%

21%

30 000bodova

30 000bodova

60 000bodova

50 000bodova

50 000bodova

50 000bodova

50 000bodova

50 000bodova

50 000bodova

50 000bodova

50 000bodova

140 000bodova

30 000bodova

30 000bodova

120 000bodova

70 000bodova

1 5a 6a

2 5b 6c 7 5c

260 000bodova

3 5d 6d

62 000bodova

1 6b

260 000bodova

4 5e

42

Na ovaj način upoznao si se sa mogućnostima koje Ti stvara FM GROUP. Ne preostaje nam ništa drugo osim da Vam poželimo puno uspjeha.

Zapamti, Tvoj uspjeh ovisi samo o Tebi!

FM GROUP

43

44

MA

RK

ET

IN

G

PL

AN

preporučeno od strane

Imitacija originala proizvoda FM Group-a biti će smatrana kao akt neregularne konkurencije.

© FM GROUP CROATIA 2008 SVIBANJ

S V A P R A V A Z A D R Ž A V A

WWW.FMGROUP.HR CRO -------- 01

FM GROUP Croatia