Marketing & PMI

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MARKETINGE

P.M.I.

Quello che funziona …

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IL MARKETING RISCHIA DI ESSERE A FONDO PERDUTO …

E DI SOLITO NON FINISCE BENE …

(p.s. tonno)

… E SI RISCHIA FAR DIVENTARE LE AZIENDE DEI

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PER INIZIARE, CON IL MARKETING VOI FATE …

… VENDITA O PROMOZIONE?

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CONSULTIAMO IL VOCABOLARIO…

Nel linguaggio del marketing e della comunicazione d’impresa, la

promozione è l'incentivo o stimolo che tende a far conoscere e apprezzare un servizio, un prodotto o un'idea.

…prima troviamo “Promozione”

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…solo dopo troviamo “Vendita”

Vendita è il termine con cui si indica l'insieme delle metodologie classificate e riconoscibili che vengono utilizzate nel corso di una trattativa di vendita

allo scopo di ottenere l'esplicito consenso all'acquisto di un prodotto o di un servizio da parte di un potenziale compratore.

Domanda:Con il marketing stai facendo vendita o promozione?

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Il marketing deve fornire più contatti di clienti interessati ai tuoi prodotti/servizi della di quelli che la rete vendite possa gestire.

La funzione marketing in una PMI, quindi, è di supporto alla forza vendite.

…e quindi il marketing che c’entra?

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… E QUINDI FUNZIONA IL MARKETING?

ALLORA E’ UTILE IL MARKETING!

Però oggi il mercato è così..

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Proposta di

Valore Unico

PARTIAMO DALLE BASI…

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VOLETE FARE UNA PROVA ?

30 seconds elevator pitch!

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Non è semplice! In poche parole e poco tempo dovresti dire:

1. Il tuo mercato di riferimento.

2. Il primo beneficio che il tuo prodotto/servizio fornisce al mercato di riferimento.

3. Una descrizione del tuo prodotto/servizio.

4. Cosa ti rende unico nel tuo mercato.

Domanda:Nelle tue comunicazioni c’è qualcosa di unico per i tuoi clienti che ti rende diverso dai concorrenti? E quanti concetti devi usare?

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OK, STABILITO QUESTO … LO COMUNICHI? E COME ?

Però oggi il mercato è così..

… E QUINDI FUNZIONA IL MARKETING?

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ATTRARRE

ANALIZZIAMO UNA RICETTA PER LA PROMOZIONE …

INTERESSARE

COMUNICARE

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Prima di tutto usciamo dalle banalità…Attrarre significa solo mettere un corpo femminile

legato al mio marchio? Facciamo un test!

3 secondi per questa foto…

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Ora rispondete a queste domande…1. Cosa ha in mano la ragazza, oltre alla cassa?

Ora controlliamo assieme le risposteSe hai risposto correttamente alle prime due, allora teoricamente dovresti essere di sesso femminile.

Se hai indovinato la terza, e delle prime due zero assoluto o molto poco, allora probabilmente sei un uomo.

Quello che invece hai risposto alle ultime tre domande è la chiave del successo di ogni promozione visiva.

2. Di cosa è fatta la parete di sfondo? E il pavimento?

3. La ragazza ha un tatuaggio sulla schiena?

4. Come si chiama l’azienda che promuove il prodotto?

5. Che prodotto viene reclamizzato?

6. Cosa ti è venuta voglia di comprare?

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QUINDI…

fa piacere vedere una bella presenza accanto ad un prodotto, non c’è ombra di dubbio!

Ma voi siete motivati ad acquistare lo slip JBS? O avete pensato ad altro?

CONCLUSIONE DELLA PREMESSA (e dell’esperimento):

La pubblicità a sfondo sessuale rispetto a quella “casta” attira di più gli uomini, fa piacere di più il prodotto e stimola di più l’acquisto; non riuscendo tuttavia a promuoverne il marchio, diventa utile se le aziende hanno un brand (marchio) consolidato, o se il branding (marchio) non ha nessun ruolo.

Nelle donne, al contrario, non ha nessuna influenza positiva nel processo decisionale d’acquisto.

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E L’ALTRO INGREDIENTE? PER INTERESSARE?

Domanda:Le tue comunicazioni contengono soluzioni per il business dei tuoi clienti o solo descrizioni di che cosa è/cosa fa la tua azienda?

(Essere interessati, non interessanti!)

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E COSA INTERESSA AI TUOI CLIENTI?

Un’altra prova …

Dato 2007:42 MILIONI DI VALIGIE

PERSE NEI VOLI IN EUROPA

49% SU VOLI DIRETTI DA “A” -> “B”

Domanda:Hai mai chiesto ai tuoi clienti perché scelgono i tuoi prodotti?

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La comunicazione nel Marketing serve per VEICOLARE UN MESSAGGIO.

L’ultimo ingrediente … comunicare!

Cosa stai cercando di dirmi?Dimmi tutto quello che vuoi ma ti prego, dimmi che cosa devo fare!!!

Domanda:Le tue comunicazioni finiscono con “visitaci”, “chiamaci” o altro?

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ALLA FINE DI QUESTA BREVE ANALISI …

ANALIZZARE SIGNIFICA CONTROLLARE …

in fondo quello che non misuri non ottieni … anche nel marketing!

CONTROLLARE SIGNIFICA MISURARE …

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“Il marketing non funziona.

Dillo a tutti quelli che conosci !”

Anonimo

MA QUINDI IL MARKETING FUNZIONA O NO?