7/26/2019 Marketing Prin Sport

1/11

Marketing Sportiv

Conf. univ. dr. Mihaela Constantinescu

MARKETINGUL PRIN SPORT

Sportul mijloc de promovare n marketing

7/26/2019 Marketing Prin Sport

2/11

Componentele speciicemarketing!l!i prin sport

Utili"area i#entit$%ii proesionale a !n!i sportivca instr!ment #e promovare

Sponsori"area

Sport!l ca actor motivant pentr! anga&a%iicompaniei

7/26/2019 Marketing Prin Sport

3/11

A' Sponsori"area

Tipuri de sponsorizarentlnite n domeniul sportiv:

Sponsorizarea pentru notorietate, care se refer la creterea popularitiinumelui unui produs sau al unei organizaii

Sponsorizarea pentru imagineurmrete susinerea sau consolidarea imaginiiunei mrci, dnd natere, n mintea publicului, la o asociere puternic ntre valorilevehiculate de evenimentul sportiv i cele ce definesc imaginea organizaiei

Sponsorizarea pentru credibilitateeste practicat de organizaiile preocupates investeasc, n calitate de sponsor, n domenii care au legtur cu obiectul lor deactivitate

7/26/2019 Marketing Prin Sport

4/11

Management!l portooli!l!i #e active sportive sponsori"ate

Activele sportive nu se refer la produsele din oferta companiei, ci laelementele cu care aceasta i-a asociat imaginea, cel mai des prinintermediul relaiei clasice de sponsorizare!

e e!emplu, "didas are urmtoarele categorii de active sportive:

# sportivi $%ionel Messi, &'son (a', "na )vanovic, *evin (arnett etc.+

# federaiiasociaii $"ll -lacs, /-", M%0, )""1 etc.+

# cluburi $"C Milan, 1C -a'ern, Chesea, 2eal Madrid etc.+

# evenimente $Copa "merica, 2ugb' 3orld Cup, %ondon 4l'mpic (ames, 5uro 6786, 951"Champions %eague etc.+

# celebriti $*at' err', Mourinho, 0tan 0mith, ;idane etc.+

# fashion $0tella McCartne', 3alt isne', 0tar 3ars,

7/26/2019 Marketing Prin Sport

5/11

Matricea cicl!l!i #e via%$ al activelor sportive

A' Sponsori"area

7/26/2019 Marketing Prin Sport

6/11

Matricea cicl!l!i #e via%$ al activelor sportive

"ebutantul= reprezint un activ sportiv pe care compania nu tie nc undes l ncadreze> de obicei, aici avem activele tinere cu potenial $de imagine sauperforman+ sau active mai vechi de la care nc se ateapt ?e!plozia@

Activele c#eie= sunt acele active pe care le dorete orice companie, dar suntfoarte costisitoare $cum ar fi Messi, 2onaldo, 2eal Madrid sau Manchester9nited+

Ambasadorul mrcii= element care, la un moment dat, a fost activ cheie,dar care acum este pe finalul carierei> acetia nc reprezint ceva pentrudomeniul sportiv, astfel c asocierea companiei cu imaginea lor este unabenefic $pentru "didas n aceast categorie sunt inclui avid -echam,;inedine ;idane sau 0tan 0mith+

A' Sponsori"area

7/26/2019 Marketing Prin Sport

7/11

A' Sponsori"area

Matricea cicl!l!i #e via%$ al activelor sportive

$roul local= aceste active sunt relevante pentru o ar anume, pentru creprezint anumite valori pe care societatea le respect i admir> pot fi la fel

de importante precum activele cheie i, pentru c se asociaz emoional cuindividul, pot fi chiar mai puternice> au potenial de a se dezvolta la nivelglobal, dar nu este neaprat nevoie s se ntmple acest lucru

Activele slabe= reprezint acele active la care compania trebuie s renunepentru c nu mai aduc 2405 $return on sponsorship and endorsement+,

reprezint un risc de imagine, cost mai mult dect obine compania n urmaasocierii cu ele, sunt la sfritul carierei sau nu se mai potrivesc cu imagineacompaniei

7/26/2019 Marketing Prin Sport

8/11

(' Asocierea #e imagine c! !nsportiv)o ec*ip$ +en#orsement,

contractele de publicitate

mprumutarea numelui

tranzacionarea mrcii personale n propria

afacere

7/26/2019 Marketing Prin Sport

9/11

(' Asocierea #e imagine c! !nsportiv)o ec*ip$ +en#orsement,

%! &ontractele de publicitate

'rin intermediul acestora, compania se folosete de bun imagine a

sportivului pentru a crea o imagine favorabil pentru produsele sauserviciile sale!

Atributele sportivului luate n considerare:

Direct legate de activitatea sa: calitatea performanei, recordul reuitelor,talentul, stilul i potenialul

n afara terenului: personalitate, atractivitatea fizic, unicitatea, abilitateade a reprezenta un model de urmat i relaia cu fanii

7/26/2019 Marketing Prin Sport

10/11

(' Asocierea #e imagine c! !nsportiv)o ec*ip$ +en#orsement,

(! )mprumutarea numelui sportivului

&el mai des, aceast te#nic presupune asocierea ntre un sportivi o companie productoare de ec#ipament sportiv!

$*emplu+linia de echipament sportiv pentru baschet "ir Aordan de la /ie = Michael Aordan(hetele de fotbal 0heva de la %otto = "ndri' 0hevcheno

$*ist ns i situaii n care sportivii i asociaz numele cu liniide produse non-sportive!$*emplu+gama de parfumuri Maria 0harapovagama de parfumuri avid -echam

7/26/2019 Marketing Prin Sport

11/11

(' Asocierea #e imagine c! !nsportiv)o ec*ip$ +en#orsement,

! Tranzacionarea mrcii personale n propria afacere

'resupune e*tinderea imaginii construite n timpul carierei sportiven vederea dezvoltrii unei afaceri proprii!

)n domeniul sportiv+(heorghe Bagi = "cademia de 1otbal (heorghe Bagi(reg /orman # (reat 3hite 0har 5nterprises $management i consultan n golf+

)n alte domenii+)on iriac = iriac Boldings %td. = financiar#bancar $-anca iriac, societatea deasigurri "llianz#iriac i iriac %easing+, cel auto $"uto 2om 02%+, turistic $iriac&ravel+ i imobiliar