Marketing Strategija

kao dio projektnog plana za traženje poduzetničkih poticaja

Tražite EU ili druge poticaje za male poduzetnike?

Marketing Strategija je dio projektne dokumentacije koji će:

povećati šanse da vam poticaj dodijele, jer podržava vaš poslovni model, projekciju očekivanog prometa i održivost projekta

donijeti dodatne bodove, u situaciji kada i 1 bod može napraviti razliku između pozitivnog i negativnog odgovora*

*Ovisno o programu poticaja

Tko izrađuje Marketing Strategiju?

? Vi sami / Vaš tim– Vi ste ti koji najbolje poznajete svoje tržište, svoj

proizvod i svoje kapacitete! Koristite članove time koji imaju iskustvo u marketingu

? Vanjski partner– Firme/savjetnici koji se bave ovim područjem imaju

potrebna znanja i iskustvo u izradi strategije! Osigurajte da vanjski partner ima sve potrebne

informacije o vašem tržištu, proizvodu i kapacitetima

Što treba sadržavati Marketing Strategija?

1. Informacije o okruženju / tržištu– Postavlja se ‘okvir’ unutar kojeg projekt funkcionira

2. Pozicioniranje branda– Što, kome i kako nudimo

3. Definicija ciljne skupine– Tko su naši sadašnji/budući kupci

4. Definicija konkurencije– Tko je naša direktna i indirektna konkurencija, i na

koji smo način mi drugačiji / bolji

Što treba sadržavati Marketing Strategija?

5. Strategija Asortimana6. Strategija Cijena7. Strategija Distribucije8. Strategija Komunikacije

1.INFORMACIJE O OKRUŽENJU/TRŽIŠTU

Informacije o okruženju/tržištu

• VELIČINA TRŽIŠTA i TREND RAZVOJA– Koristite pouzdane izvore podataka: • Službene statistike• Istraživanje tržišta – vlastito, industrije, partnera

• OPIS TRŽIŠTA– O kakvom se tipu proizvoda ili usluge radi, tko ga i

u koje svrhe koristi– Specifičnosti tržišta: zakonske regulative,

ograničenja...

1.

Informacije o okruženju/tržištu1.

Koristite fusnote

za navođenje izvora podataka

koje ste koristili

unutar ovog dijela !

2. POZICIONIRANJE BRANDA

Pozicioniranje branda

• Pozicioniranje predstavljamo jednom ili s nekoliko rečenica koje opisuju:– Tko je ciljna skupina za naš proizvod– Što im proizvod / usluga nudi– Osnovne elemente po kojima je naša ponuda

drugačija od konkurencije – ‘Dokaz’: argumenti/elementi koji ‘dokazuju’ ono

što smo naveli kao prednosti proizvoda za ciljnu skupinu

2.

Pozicioniranje branda2.

Kod opisa što proizvod nudi:

Nemojte se ograničiti samo

na fizičke karakteristike

proizvoda

Navedite racionalne i

emocionalne prednosti koje

vaš ciljani kupac ostvaruje

upotrebom vašeg proizvoda

!

3. DEFINICIJA CILJNE SKUPINE

Definicija Ciljne skupine

SVI ≠ Ciljna skupina

Definirajte svoju ciljnu skupinu usko i sa što više detalja (relevantnih za vaš proizovod)!

3.

Definicija Ciljne skupine

B2CDob

Spol

Financijska situacija

Mediji koje konzumiraju Hobiji

Želje

Problemi

Potrebe

NavikeITD...

3.

Definicija Ciljne skupine

B2BStrategija

biznisa

Misija i vizija firme

Resursi firme

Njihova ciljna skupina

Način odabira dobavljača

Mediji koje konzumiraju

Problemi

Potrebe

NavikeITD...

3.

4. DEFINICIJA KONKURENCIJE

Definicija Konkurencije

Navedite tko je vaša konkurencija.

Firme iste kao naša ili slične našoj, nisu jedina konkurencija!

Konkurencija su oni kod kojih naša ciljna skupina trenutno zadovoljava potrebu ili rješava problem (potreba ili problem koje mi želimo riješiti našim proizvodom ili uslugom)

(može se raditi i potpuno drugačijem proizvodu!)

!

4.

Definicija Konkurencije

Navedite komparativne prednosti u odnosu na konkurenciju.

? Što radimo drugačije / bolje od glavnih konkurenata? Zašto će kupac izabrati nas a ne „njih”

4.

5. STRATEGIJA ASORTIMANA

Strategija Asortimana

Navedite:1. Osnovne principe na kojima gradite svoj

asortiman2. Pregled trenutnog asortimana i glavnih

karakteristika svakog dijela /proizvoda3. Planirani razvoj asortimana: Što, Zašto, Kada?

5.

6. STRATEGIJA CIJENA

Strategija Cijena

Navedite:1. Osnovne principe na kojima gradite svoje

cjenovno pozicioniranje, uključujući:• Vaše cijene u odnosu na konkurenciju• Odnose među različitim proizvodima unutar vlastitog

asortimana

2. Pregled trenutnih cijena i uvjeta plaćanja3. Planirane izmjene cijena: Što, Zašto, Kada?

6.

Strategija Cijena6.

Strategija cijena uključuje i:

Načine plaćanja Planirane cjenovne

promocije: ? Na čemu? Koliko? Koliko često

!

7. STRATEGIJA DISTRIBUCIJE

Strategija Distribucije

Navedite:1. Osnovne principe na kojima je bazirana vaša

strategija distribucije2. Pregled trenutno korištenih kanala distribucije3. Planirani razvoj distribucije: Što, Zašto, Kada?

7.

8. STRATEGIJA KOMUNIKACIJE

Strategija Komunikacije

Navedite:1. Osnovne principe i ciljeve na kojima je bazirana

vaša strategija komunikacije2. Pregled do sada sprovedene komunikacije:

Kanali, poruke, investicija3. Planirani razvoj komunikacije: Što, Zašto, Kada?

8.

Strategija Komunikacije

Planirani razvoj komunikacije:1. Koje poruke želimo prenijeti?2. Koje kanale komunikacije ćemo za to koristiti?3. Koji nam je cilj i kako ćemo mjeriti?4. Koliko planiramo investirati?

8.

Sve mora biti dio iste priče

Strategija

Komunikacije

Ciljna skupina

Strategija Distribucije

Strategija Cijena

Strategija Asortimana

Pozicioniranje

Tržište

KonkurencijaDiferencijacija

SRETNO!

www.virtualni-suradnik.hr