Marketing voor vakfederaties

Marketing voor vakfederaties en

ledenverenigingen

Marketingadviesbureau voor ondernemers en

kmo’s, gespecialiseerd in marketingstrategie en

marketingplanning

Marketingadvies

Marketingplan

Marketing management

AANBOD LEDEN-BEHOEFTEN

PROGRAMMA VOOR DEZE AVOND

SWOT-ANALYSE

WEBSITE EVENTS

LEDEN-PROFIEL

DATABASEMANAGEMENT

SOCIALMEDIA

E-MAILMARKETING

CONTENTMARKETING

EN PRIJS?

DE JUISTE PRIJS IS DE HOOGST MOGELIJKE PRIJS DIE UW LID

WIL BETALEN.



SWOT-ANALYSE

WEBSITE

LEDEN-PROFIEL

DATABASEMANAGEMENT

SOCIALMEDIA

E-MAILMARKETING EVENTSCONTENT

MARKETING

DE IDEALE AANBODSEGMENTERING?

Begeleiding. Bied uw leden gespecialiseerde managementbegeleiding door ervaren medewerkers met kennis van zaken.

Advies. Bied uw leden een adviesraad van interne en externe adviseurs aan, die hen op verschillende managementdomeinen adviseert.

Opleiding. Bied uw leden levenslang leren, door de organisatie van sectorgerichte info-avonden en cursussen.

Informatie. Bied uw leden nieuws uit de sector via content marketing (website, e-nieuwsbrief, magazine, Facebook, ...)

Netwerking. Stimuleer het uitwisselen van kennis en ervaring tussen uw leden, of breng vraag en aanbod met elkaar samen.

Kortingen. Bied uw leden concrete kortingen en ledenvoordelen aan bij diverse leveranciers.

Belangenverdediging. Verdedig de belangen van uw leden op diverse niveaus en bij verschillende instanties.

VOORBEELD AANBODCOMMUNICATIE

IN DEZE SNELLE COMMUNICATIEWERELD

EISEN KANDIDAAT-LEDEN EEN HELDER EN DUIDELIJK

BEDRIJFSVERHAALVAN U.

VOORBEELD BEGELEIDING

VOORBEELD BEGELEIDING

VOORBEELD NETWERKING

VOORBEELD NETWERKING

TIPCOMMUNICEER DUIDELIJK WAT U DOET, EN WAT U AANBIEDT.

VOORBEELD

VERHAAL EN AANBOD ZIJN DUIDELIJK. KUNNEN DOORKLIKKEN OP ELKE AANBIEDING ZOU NOG

STERKER ZIJN.



SWOT-ANALYSE

WEBSITE

LEDEN-PROFIEL

DATABASEMANAGEMENT

SOCIALMEDIA


MARKETING

VOORBEELD VAN EEN LEDENPROFIEL

“Markante dames zijn ondernemend, sociaal ingesteld, leergierig, modern, dynamisch en levensgenieters. In markant zijn ze op zoek naar ontmoeting, sociale participatie, gezelligheid & vriendelijkheid, persoonlijke ontplooiing, culturele verrijking, intellectuele competentieverhoging en maatschappelijke verantwoordelijkheidszin.”


CONCRETER DAN HET VORIGE...


OOK CONCRETER DAN HET VORIGE...

TIPRICHT U IN COMMUNICATIE RECHTSTREEKS TOT UW

DOELGROEP

VOORBEELD

GOED DAT EEN DEEL VAN DE NAVIGATIE AAN DE

DOELGROEP ZELF WORDT GEWIJD.

VOORBEELD

MAAR DE DETAILPAGINA BEVAT DAN WEER TE

WEINIG PERSOONLIJKE INFORMATIE.



SWOT-ANALYSE

WEBSITE

LEDEN-PROFIEL

DATABASEMANAGEMENT

SOCIALMEDIA


MARKETING

EEN GOEDE LEDENDATABASE BEVAT MINSTENS

ACTIVITEITENHISTORIEK (E-MAIL CLICKS, EVENTS, ...)

COMMERCIËLE INFORMATIE

KOPPELING MET DE WEBSITE

FACTURATIE (OF KOPPELING MET BOEKHOUDING)

PERSOONLIJKE- EN BEDRIJFSGEGEVENS

MEEST VOORKOMENDE SYSTEMEN1. EXCEL (REKENBLAD)

2. OUTLOOK3. DATABASE SOFTWARE

4. CRM SOFTWARE5. ERP SOFTWARE

6. SECTORGERICHTE SOFTWARE7. SOFTWARE OP MAAT

Hoe kunnen we leden in vakjes opdelen?

Volgens regio Volgens geslacht

Volgens functie in het bedrijf

Volgens de grootte van het bedrijf Volgens sector

Particulier versus professioneel

Volgens taalVolgens plaats in de

salescyclus (lead, prospect, suspect, klant)

Volgens koopgedrag & koophistoriek Volgens financiële slagkracht

Volgens vertegenwoordiger Volgens strategisch belang (A/B/C/D-klanten)

Directe klant versus indirecte doelgroep

Volgens toepassing, liefhebberij of behoefte

Volgens leeftijd

Volgens sociale klasse

WAT DOEN WE MET DE GEGEVENS?1. STATISTIEK

2. GERICHTE COMMUNICATIE

HOE VERRIJK JE EEN LEDENDATABASE?

VIA EEN GOOGLE SEARCH

VIA EEN LINKEDIN-SEARCH

VIA TELL-A-FRIEND FORMULES

VIA EVENTS

VIA EEN DATABASEBROKER (BV. TRENDS TOP)


LINKEDIN ADVANCED SEARCH


SEMINAR



SWOT-ANALYSE

WEBSITE

LEDEN-PROFIEL

DATABASEMANAGEMENT

SOCIALMEDIA


MARKETING

VRAAGWAT WILLEN MIJN LEDEN?

MOGELIJKE LEDENBEHOEFTEN

Ik wil ondersteuning op diverse management-domeinen (marketing, HR, ...)

Ik wil bijleren, door het volgen van opleidingen die 100% afgestemd zijn op de sector.

Ik wil mijn netwerk uitbreiden, meer mensen leren kennen en sterker staan als bedrijfsleider.

Ik wil financiële voordelen, zoals kortingen bij aankopen.

Ik wil snel een antwoord op concrete vragen of problemen.

VOORBEELD LEDENBEVRAGING

FASE 1: INDIVIDUELE BEVRAGING 40 LEDEN.

FASE 2: ONLINE BEVRAGING ALLE LEDEN

HOE BETER UW DOELGROEPSEGMENTATIE EN HOE BETER U DE KLANTENBEHOEFTEN

KENT, HOE BETER U KUNT COMMUNICEREN.



SWOT-ANALYSE

WEBSITE

LEDEN-PROFIEL

DATABASEMANAGEMENT

SOCIALMEDIA


MARKETING

OPBOUW VAN EEN SWOT

STERKTEN ZWAKTEN

KANSEN BEDREIGINGEN

VOORBEELD VAN EEN SWOT

VOORBEELD

STERKTEN ZWAKTEN

KANSEN BEDREIGINGEN

DE BESTE STRATEGIE IS EEN OFFENSIEVE

STRATEGIE, DIE VERTREKT VANUIT DE STERKTEN VAN UW ORGANISATIE, EN DIE

INSPEELT OP KANSEN.

VOORBEELD

DE 4 MODULES KOMEN HIER SAMEN IN EEN

CONFRONTATIEMATRIX, WAARIN STRATEGISCHE

OPTIES WORDEN OPGEBOUWD.



SWOT-ANALYSE

WEBSITE

LEDEN-PROFIEL

DATABASEMANAGEMENT

SOCIALMEDIA


MARKETING

CRITERIA VAN EEN GOEDE LEDENWEBSITE

DOET INFORMATIE SNEL TERUGVINDEN

IS WERVEND

SCOORT HOOG IN GOOGLE

IS EEN VERTREK- EN LANDINGSPLAATS VOOR CONTENT MARKETING (BLOG, PDF’S, NIEUWS, INSPIRATIE, WHITEPAPERS, WEBINARS, ...)

POSITIONEERT DE FEDERATIE

VOORBEELD - OUDE WEBSITE GROEN GROEIEN

Commentaar of actiepunten:• Het menu valt te weinig op en is niet

goed leesbaar.• Er gaat veel ruimte verloren aan logo

en branding.• De slogan gaat te veel uit van de

vereniging en te weinig van de tuinaannemer. Hem interesseert het eigenlijk niet dat Groen Groeien wil groeien. Hij wil weten waarom hij lid zou moeten worden/blijven.

• De slideshow is niet functioneel. Je verwacht te kunnen doorklikken naar een verslag of een nieuwsbericht.

• Het aantal nieuwsberichten is veel te uitgebreid.

• De eerstkomende evenementen ontbreken.

• De voordelen van het lidmaatschap komt niet voldoende naar voor. Het mist ook een duidelijke call-to-action.

• De tekstgrootte is aan de kleine kant, zeker voor het fijne lettertype. Het contrast kan ook beter. Daaraan sleutelen zal de leesbaarheid verhogen.

VOORBEELD - NIEUWE WEBSITE GROEN GROEIEN

VOORBEELD WERVENDE WEBSITE

VOORBEELD CONTENT MARKETING

VOORBEELD CONTENT MARKETING

VOORBEELD CAMPAGNE-WEBSITES OF MINI-SITES

HOE SCOOR JE HOOG IN GOOGLE?

JUISTE ZOEKWOORDEN

STERKE TEKSTEN EN TITELS

GEBRUIK SOCIALE MEDIA

LINKS VANAF ANDERE WEBSITES

STERKE CODE (HTML)



SWOT-ANALYSE

WEBSITE

LEDEN-PROFIEL

DATABASEMANAGEMENT

SOCIALMEDIA


MARKETING

VOORBEELD FACEBOOK

VOORBEELD FACEBOOK

VOORBEELD FACEBOOK

VOORBEELD FACEBOOK

VOORBEELD FACEBOOK

VOORBEELD FACEBOOK

VOORBEELD LINKEDIN BEDRIJFSPAGINA

VOORBEELD LINKEDIN DISCUSSIEGROEP

VOORBEELD YOUTUBE

VOORBEELD TWITTER

COMMUNICEER BOEIEND EN GEVARIEERD

Over hetbedrijf Events

Overproducten

en diensten

Persoonlijk

Humor

Onzewebsite

Link naarartikels

op anderewebsites

Tips &advies

Uit demedia

Nieuw

Help Realisaties

Cases &getuige-nissen

WedstrijdReclame &promoties

Uit de regio

Achter deschermen

Moment-opname

Ik washier

(check-in)

Poll ofenquête

Boeken-wijsheid

Wist je dat?Citaten

Delen van andere

social media updates

Serie

Downloads

The makingof...

Foto’s

RESULTAAT = BETROKKENHEID

Volg blogs via RSS

Haal inspiratie voor uw social media-communicatie uit

andere media

Stel Google Alerts in

Lees dagbladen

Lees magazines of vakbladen

Abonneer u op e-nieuwsbrieven

Volg mensen, merken of bedrijven via sociale media

Kijk naar relevante TV-programma’s

HOE PROMOOT U UW SOCIAL MEDIA CONTENT?

Via een e-mailing naar klanten Door links in de e-mail handtekening te plaatsen

Door de mogelijkheid te geven om uw

nieuwsartikelen te delen

Door een vermelding op uw drukwerk Via promotie in het bedrijf

Door de icoontjes op de website te plaatsen

Via promotie in het straatbeeld

Door links in e-mailings ene-nieuwsbrieven te plaatsen

PROMOTIE SOCIALE MEDIA PROFIELEN

OPGEPAST: SURFERS VERWACHTEN EEN LINK

NAAR DE SOCIALE MEDIA PAGINA’S, GEEN ‘DEEL DEZE PAGINA MET UW

VRIENDEN’

PROMOTIE SOCIALE MEDIA PROFIELEN

HIER VIND JE EEN DIRECTE LINK NAAR DE

PROFIELPAGINA’S

STIMULEER OM ARTIKELEN TE DELEN

HIER DEEL JE IN EEN MUISKLIK HET ARTIKEL

MET JE VRIENDEN

Communiceer op de verschillende sociale

media zoveel mogelijk op een eigen manier.

ADVERTEREN OP FACEBOOK?

OP FACEBOOK ZIJN ZEER GERICHTE ADVERTENTIES

MOGELIJK



SWOT-ANALYSE

WEBSITE

LEDEN-PROFIEL

DATABASEMANAGEMENT

SOCIALMEDIA


MARKETING

ARCHITECTUUR E-NIEUWSBRIEF

LOGO

Volgend event

Koepelverhaal

Laatste nieuwsartikel op de websiteOverzicht

volgende events

Link naar Facebook

Voorlaatste nieuwsartikel op de website

ARCHITECTUUR UITNODIGING ACTIVITEIT

LOGO

Volgend event

Koepelverhaal

Link naar Facebook

Schrijf nu in

ARCHITECTUUR MAIL LEDENWERVING

LOGO

Afbeelding met slogan

Opsomming met de voordelen van het lidmaatschap van Groen Groeien

Word nu lid

ALTERNATIEF: DE TEKSTMAILING

PROFESSIONELE SOFTWARE & MONITORING RESULTATEN





SWOT-ANALYSE

WEBSITE

LEDEN-PROFIEL

DATABASEMANAGEMENT

SOCIALMEDIA


MARKETING

DE THEORIE ACHTER EEN CONTENT MARKETING STRATEGIE

UW WEBSITE

BOEKEN

BLOGS

PERS

EVENTS

MIJN CONTENT MARKETINGTIPSSchrijf een boek

Start een blog (en ga gastbloggen)Maak uw blog vindbaar in GoogleCommuniceer via sociale media

Schrijf e-nieuwsbrievenDoe aan bronnenmanagement

Span de pers voor uw karWord columnist

Ga spreken en doceren

HOE VIND JE INSPIRATIE VOOR CONTENT MARKETING?

Stel één of meerdere Google-Alerts in Lees kranten of magazines

Volg blogs Schrijf in voore-nieuwsbrieven

Volg mensen, merken of bedrijven via social media

Schaf social media monitoring software aan

Kijk naar TV-programma’s

Lees vakbladen



SWOT-ANALYSE

WEBSITE

LEDEN-PROFIEL

DATABASEMANAGEMENT

SOCIALMEDIA


MARKETING

VOORBEELDEN VAN EVENTS

WORKSHOPS

CONGRES

NIEUWSJAARSRECEPTIE

DAGUITSTAP

FAMILIEDAG

CONSUMENTENDAG

BEURS

DEMODAG

BEDRIJFSBEZOEK

STARTAVOND

SAMEN SPORTEN

...

VOORBEELD

VOORBEELD

VOORBEELD

Dank u en ... succes!

Desmyttere MarketingadviesContacteer Peter Desmyttere

Kortrijksesteenweg 1299830 Sint-Martens-Latem

T. 09 279 18 82

Diamantlaan 82200 HerentalsT. 014 75 24 14

[email protected]

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]

http://www.desmyttere.be

http://www.desmyttere.be

Date post:	16-Nov-2014
Category:	Marketing
Upload:	desmyttere-marketingadvies
View:	349 times
Download:	0 times