81
Quantification 1 And forecasting Lecturer: drs. Ir. J.R. Helmus Hoe groot zou de markt voor dit product in Nederland zijn?
Quantification
1
And forecasting
Lecturer: drs. Ir. J.R. Helmus Hoe groot zou de markt voor dit product in Nederland zijn?
Huisregels en wederzijdse verwachtingen(1)
3
Wij verwachten van dhr. Helmus dat …
• hij studenten eerlijk en respectvol / gelijkmatig behandelt
• hij inspirerende colleges geeft en deze goed voorbereidt
• er op tijd gepauzeerd wordt en gezorgd wordt voor nodige afleiding
• hij duidelijk is
• hij voorbeelden gebruikt…
• hij resultaten snel teruggeeft / publiceert
• vragen beantwoordt
• ruimte geeft om moeilijke onderwerpen langer te behandelen
•Bereikbaar is 0645464751
• slides vooraf op dlwo plaatst
Wat verwacht ik van een young professional
4
• Doe mee (ook al je de stof minder interessant vindt)
• Wil leren: Stel vragen en maak fouten
• Heb lol
• Heb aandacht voor degene die aan het woord is, geen side-conversations
• Bereid je voor
• Kom op tijd (na 15 minuten deur dicht /laat weten dat je te laat komt aan mij, doe je dat niet dan geen toegang)
•GSM uit dus geen SMS/MMS/MSN/FB/Dumpert/Twitter
•Notities maak je met pen en papier (geen tablet/laptop/telefoon gebruiken)
•Kom liever niet als je liever niet komt
Dat betekent als je je niet aan de verwachtingen kunt houden,we geen afspraak hebben.
Als we geen afspraak hebben, ben je ook niet welkom op het college.
5
Soms kun je met quantification
er flink naast zitten….
Aan het eind van het HC1+ HC2 + WC
6
Ben je in staat om:
Let op komend werkcollege doen we nog product launch
• te beredeneren welke methode van quantification
je het beste kunt gebruiken gegeven de
omstandigheden waar je je in bevindt
• op basis van huidige gegevens een
forecast te maken voor een PMC
• een totale marktgrootte te kwantificeren
met behulp van sequential factoring
•marktpotentieel te beredeneren
•de diffusiecurve door te rekenen
•de rol van branchorganisaties bij quantification te onderscheiden
•Totale marktgegevens uit branchmonitoren te destilleren
Agenda voor vandaag
7
Link tussen Quantification en de rest vd programma Het belang van Quantification Quantification en de pingels ($/€/£/¥) Uitleg diverse vormen van quanfitication
Presentatie Floris de Klerk hoe hij in zijn stage quantification aangepakt heeft (+/- 30 minuten)
Laatste werkcollege doen we een case
Quantification heeft een relatie met:
8
Business Development
Business Plan
Product Launch
• Financiele paragraaf
• Risico‟s
• Scenario‟s doorrekenen
• Liquiditeitsbegroting voor VC‟s
• Voorspellen van vraag op tijdstip om de productie goed
af te stemmen op vraag
• (verwacht) Moment van opschalen bepalen
• Momentum in de markt inschatten (seizoen/trend)
Beheert en ontwikkelt de business lifecycle, stimuleert
groei en initieert vernieuwing & kostenrationalisatie
• Groei
• Krimp
• Revitalisatie
Voor al deze onderwerpen heb je inschattingen nodig
1
2 3
4
3
1
2
Deze bedrijven verdienen HEEL veel geld met quantification
9
10
11
Why is forecasting so important?
On average ~20% of company sales are New Products1
Newer products typically command higher profit margins1
In the US, 50% of revenues and 40% of profits are from New Products1
~26% of revenue from Engineering companies are from products < 3 years
old1
~70% of today‟s manufactured goods will be obsolete in 6 years1
In Fashion and High Tech that‟s closer to 2 years1
35%-45% of New Products fail immediately2
According to Herb Baum, Former CEO of Campbell Soup Company, in
consumer business, “80% of all new products fail, only 4% reach the 20 MM
level and 0.5% break the 100MM mark.”3
1. New Product Forecasting 2006. M. Singh. MIT 2. Doing it Right: Winning with New Products. R. G. Cooper. Product Management Institute 2006. 3. Journal of Business Forecasting C. L. Jain, Editor. Winter 2009-2010.
Reduce Market Costs of
Failed Products Drive Sales & Profit
New Product Development (NPD)
Bij de meeste afstudeerscripties wordt een
business case verwacht door de opdrachtgever
12
Intern onderzoek TBK opleiding 2013
50%
20%
15%
10%
5%
Percentages mate quantification in TBK scipties (2011-2013)
business case met voorspellingen en scenarios en gevoeligheidsanalyse
business case met voorspellingen en scenarios
business case voor enkel nieuw product
geen business case nodig (PO)
financieel aspect in geheel niet nodig
Quantification is wetenschappelijk koffiedik kijken
13
in combinatie met veel aannames en redenaties Moeilijk rekenen met modellen
14
15
Total Rev = P Q -v Q -F
Q=Qtot= Qv,s
Hoe noem je de relatie tussen P en Q?
Marktaandeel Marktvolume
Mv,s,t
Ss,t
Qtot= Mv,s,t*Ss,t%
Beide tijdsafhankelijk (business life cycle!)
Quantitative Qualitative
Extrapolate/
Aggregate
Model
Roll-up
Disaggregate
Bo
tto
m-u
p
To
p-d
ow
n
Numbers Judgment
De indeling in Quantitative/Quallitative v/s top-down/bottom-up
geeft een leidraad bij het kiezen van een methode.
Wordt gebruikt als er veel onduidelijkheden
of onbekendheden zijn.
Wordt gebruikt om ruwe schets
te maken van een markt grootte.
Qualitative
Wordt gebruikt als er veel
historische of geaggregeerde data
voor handen is en te voorspellen
uitkomst zich stabiel gedraagt.
Quantitative Methods
Voorspellen
marktvraag
alles wat nieuw is (Niets is bekend,
alles beredeneren)
•Scenario analyse •Decision tree
•Gevoeligheidsanalyse
Voorspellen vraag
voor huidig product
in nieuwe markt
Data bekend van sales
huidig product in huidige
Markt
• Marktgrootte inschatting + marktaandeel •ATAR model • Markt potentieel (QFD) •Diffusie curve bepaling
Voorspellen marktvraag nieuw product in
huidige markt (Data bekend van oude producten)
Bekend: •Marktgrootte
•Sales oude product • Relatieve nieuwheid
• Oude marktaandelen Te doen:
•Markt potentieel (QFD) •Diffusie curve bepalen
Voorspellen marktvraag voor huidig product (Data bekend van afgelopen sales)
• moving average • weigthed avarage • exponential smoothing
Ansoff helpt bij het selecteren van de beste quantification methode
17
Nie
uw
B
es
taa
nd
Markt
product
1. New Product Development and Forecasting Problems. R. Simon, Journal of Business Forecasting 2009-2010.
Error rate in Guessing
a Coin Toss (50%)
Naarmate de nieuwheid toeneemt, neemt de
mate van verkeerde voorspelling ook toe.
0
10
20
30
40
50
60
70
cost reduction product improvement
line extension avg new product market extension new category (to the company)
new to the world
Error rate by innovation type
Probeer daarom zoveel mogelijk te focussen op wat al bekend is
De opdrachtgever vraagt je om een forecast te maken
voor de komende 3 maanden voor een huidig product
Wat doe je?
Figure 4.3
| | | | | | | | |
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Time (month)
Pro
duct dem
and
35 –
30 –
25 –
20 –
15 –
10 –
5 –
0 –
Actual demand (At)
Forecast including trend (FITt)
Let op: het kan gaan om sales voor 1 product maar ook voor de hele portfolio
21
January 10
February 12
March 13
April 16
May 19
June 23
July 26
Actual 3-Month Month Shed Sales Moving Average
(12 + 13 + 16)/3 = 13 2/3
(13 + 16 + 19)/3 = 16
(16 + 19 + 23)/3 = 19 1/3
Moving Average Example
10
12
13
(10 + 12 + 13)/3 = 11 2/3
Moving average = ∑ demand in previous n periods
n
Ach… arme arme… Imtech
"De eerste vraag die wij ons zelf
stelden was: hoe kan dit gebeuren",
vertelt Ronald van Genderen van de
Vereniging van Effectenbezitters
(VEB). "En: is Imtech nog wel in control
bij haar dochterondernemingen? Het
laatste gedeelte van het jaar is al erg
roerig geweest. De derde
kwartaalcijfers toonden al aan dat er
hier en daar wat haarscheuren in het
bolwerk zichtbaar waren."
January 10
February 12
March 13
April 16
May 19
June 23
July 26
Actual 3-Month Weighted Month Shed Sales Moving Average
[(3 x 16) + (2 x 13) + (12)]/6 = 141/3
[(3 x 19) + (2 x 16) + (13)]/6 = 17
[(3 x 23) + (2 x 19) + (16)]/6 = 201/2
Weighted Moving Average
10
12
13
[(3 x 13) + (2 x 12) + (10)]/6 = 121/6
Weights Applied Period
3 Last month
2 Two months ago
1 Three months ago
6 Sum of weights
Weighted moving average
∑ (weight for period n) x (demand in period n)
∑ weights
Exponential Smoothing wordt veel gebruikt
New forecast = last period‟s forecast
+ (last period‟s actual demand
– last period‟s forecast)
Ft = Ft – 1 + (At – 1 - Ft – 1)
where Ft = new forecast
Ft – 1 = previous forecast
= smoothing (or weighting)
constant (0 1)
Increasing n smooths the forecast but makes it less sensitive
to changes
Do not forecast trends well
Require extensive historical data
Exponential Smoothing Example
Predicted demand = 142 Ford Mustangs
Actual demand = 153
Smoothing constant = .20
New forecast = 142 + .2(153 – 142)
= 142 + 2.2
= 144.2 ≈ 144 cars
Choosing alpha by required max standard error.
Aspect Oud product Nieuw product
marktaandelen
Huidige verdeling markt Effect beredeneren van het
nieuwe product op de markt
(eventueel met uitfasering van
oude product)
Markt potentieel nieuw
Product feature benchmark
Benchmark maken mbv QFD
en huidige S% in acht nemen
Diffusie snelheid .
Diffusie curve (obv sales)
Nieuwe diffusie curve op basis
oude berekenen
(+ factoren meenemen)
(macro) trend in groei van de
markt en marktgrootte
Gesteld je moet een inschatting maken voor
een nieuw product in de huidige markt
Voor introductie nieuw product
Na introductie nieuw product
Concurrent a 35% 33%
Concurrent b 25% 22%
Concurrent c 15% 13%
Concurrent d 8% 7%
wij 7% 15%
rest 10% 10%
100% 100%
35%
25%
15%
8% 7% 10%
33%
22%
13%
7%
15%
10%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
(potentiele) Markt aandelen Markt X
voor introductie nieuw product Na introductie nieuw product
Overzicht marktpercentages Markt X
?
Bronbestand in Excel, getallen zijn fictief
Stappenplan 1. huidige marktaandelen in kaart brengen van
huidige producten
2. eigenschappen producten en klantwensen in
QFD zetten en benchmark maken
(indien mogelijk marktonderzoek uitvoeren)
3. Nieuwe potentiele marktaandelen
beredeneren voor na de introductie
Gesteld je wordt in gevraagd een sales forecast voor
een nieuw product te maken
?
Dit is vereist voor
project2.3 / stage
/ scriptie
``
Marktpotentieel tov concurrentie beredeneer je mbv QFD
Score van concurrentie
Relatie van de eigenschappen
Value map en attributen tabel
klantwensen
Product eigenschappen
Om een benchmark te maken vertaal je klantbehoeften
naar attributen
Identificeer alle belangrijke Attributen
vanuit de wensen van de klant
Vervolgens analyseer je de attributen Tabel
Definieer de
attributen met levels
en leg ze vast in
een Attributen Tabel
Benchmark ze
vervolgens met de
concurrentie
``
Waar gebeurde voorbeelden
“Ik heb toen 22 vrienden in de kroeg gevraagd of ze dit product interessant vonden…” Student X tijdens afstudeerzitting.
“Ik heb een enquete op internet geplaatst, en ik kreeg 30 reacties” student die een B2B product moest doorrekenen voor stage.
“ik hoef toch geen marktonderzoek te doen, iedereen wil dit product” Student die iets te enthousiast was.
Maar de mooiste”:
Onderzoek naar ouderen hun wensen naar elektrisch vervoer. Om tot persona‟s te komen moesten ze tijdschriften meenemen voor ouderen.
Resultaat: rondje door de HvA (Folia, Techno,etc) 33
Degelijk Markt/veld-onderzoek levert betere resultaten
Veel studenten vergeten écht goed marktonderzoek te doen, Field research!!
``
Wat leer je hieruit:
34
Een voorbeeld van (redelijk) marktonderzoek
Een voorbeeld:
We willen het marktpotentieel
voor een handcleaner weten.
Dus
We enqueteren mogelijke
klanten met een relevant
profiel.
``
Het resultaat ziet er zo positief uit, maar is niet realistisch
•Een intentie is namelijk nog geen echt aankoop gedrag.
•Gebruik translatie factoren om te komen tot echt aankoop gedrag
• Translatie factoren uit literatuur halen
• Zelf bepalen door markt-testen (voorverkoop, etc)
36
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
definitely probably might (not) probably not definitely not
responses of intend
``
Gebruik van translatie
Typische translatie factoren
Eenvoudige vermenigvuldiging levert ons een
realistisch percentage
38
responses of intend translation factor real intend
definitely 5% 90% 4,5%
probably 36% 40% 14,4%
might (not) 33% 10% 3,3%
probably not 16% 0% 0,0%
definitely not 10% 0% 0,0%
100% 22%
``
Dit levert een realistischer beeld op
39
5%
36%
33%
16%
10%
4,5%
14,4%
3,3%
0,0% 0,0% 0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
definitely probably might (not) probably not definitely not
product buy intention
responses of intend real intend
Tijdens het college scenario analyse gaan we hier nog dieper op in
``
Twee belangrijke aannames*
Awareness Availability
100% van de klanten is er bewust van
dat het product bestaat
Als de klant voor het schap staat is
het product ook altijd (100%)
verkrijgbaar.
*dat is niet altijd zo (beter: altijd niet) *We komen daarom nog op deze AA‟s terug
``
41
Total Rev = P Q -v Q -F
Marktaandeel Marktvolume
Ss,t is tydsafhankelijk,
diffusie curve is het antwoord
Qtot= Mv,s,t*Ss,t%
Je weet nu het max marktpotentieel, maar hebt nog geen sales over de tijd
beredeneerd
Quantitative Qualitative
Extrapolate/
Aggregate
Model
Roll-up
Disaggregate
Bo
tto
m-u
p
To
p-d
ow
n
Numbers Judgment
De Diffusie theorie is een top-down quantitatieve methode
waarbij je GBV moet
gebruiken voor het realistisch
maken van de voorspelling
``
Diffusie curve is tegelijk complex en G.B.V.
43
``
Formules voor het berekenen van de S-curve
Comparison of the Pearl and Gompertz Curves
Curve Equation SlopePearl
bte
Ly
1 L
yLby
Gompertz ktbeLey for all values of y Lybky /ln
ktbeLey Approximationfor
y L/2
Lybk /
``
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Years
80
70
60
50
40
30
20
10
Wat is de relatie tussen het model Links en rechts?
Max markt penetratie
Qtot= Mv,s,t*Ss,t% tijdsafhankelijk
(business life cycle!)
De adoptie curve tot de max marktpenetratie voor het bedrijf is de
accummulatie van rechts, de type klanten over de tijd vormen de Scurve
``
Uit product launch casus: De percentages vemenigvuldig je dus met potentiele marktaandeel om
de sales over de tijd te beredeneren
Type
markt
Segment Innovators
(2.5%)
Early adopters
(13,5%)
Early majority
(34%)
Late majority
(34%)
Laggards
(16%)
B2B Ziekenhuizen 4 maand 8 maanden 1 jaar 2 jaar 5 jaar
B2B Kinderdagverblijven
/ Crèches
2 maand 4 maanden 8 maanden 1 jaar 1,5 jaar
B2C High end
meubelzaken
4 maand 8 maanden 1 jaar 2 jaar 5 jaar
B2C Mid end
meubelzaken
6 maand 11 maanden 1.5 jaar 2 jaar 4 jaar
B2C Duurzame
meubelzaken
1 maand 3 maanden 6 maandeñ 8 maanden 1 jaar
B2C Reguliere
speelgoedwinkels
2 maand 4 maanden 8 maanden 1 jaar 1,5 jaar
Voor dit vak moet je in staat zijn de Scurve formule te hanteren
``
Er is een critical point waarna het diffusieproces vanzelf
verder gaat. Dit staat in relatie met tipping-point
``
49
MAAR LET OP er is nog nooit een product verkocht door alleen maar te zitten en te wachten
Hoe maak je het verschil tussen de
onderstaande 3 diffusie s-curves?
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
Years
80
70
60
50
40
30
20
10
Vragen voor de oplettende studenten:
1. Welke strategische acties kun je ondernemen om van curve 3 naar 1 te
komen?
2. Voor welke typische afstemmingsproblemen kom je dan te staan?
Denk aan college product launch.
1 2 3
Pricing (uit college product launch)
51
Mar
keti
ng
mix
2
Dolan and Jeuland (1981) showed that if early adopters have a strong effect on later adopters the pricing strategy is optimal when the price increases at introduction, then peaks, and decreases later on.
Best Practices uit literatuur
Original new products (i.e., breakthroughs and new lines) tend to use penetration pricing, apparently considering the long term positive effect of cumulative production on cost (the experience effect), whereas reformulated products (i.e., line extensions and modifications) rely more on skimming strategies, because of the value added by reformulation.
They concluded that the new product’s price should decline monotonically.
Denk erom, de prijs beinvloed zowel de vraag als de omzet
• Schets de P/t Q/t en EBIDTA/t gafiek voor alle prijsstrategieen
• Wat is het gevolg van het leereffect voor de winst?
Er zijn een aantal factoren waarmee je diffusie
snelheid kunt verhogen
52
Gebruik de volgende tactieken om het proces te
versnellen…
en neem mogelijke barrieres weg.
Er zijn drie type barrieres die
weggenomen moeten worden voordat
een lastige beslissing genomen wordt
• Functionele barriere
•Prijs,functionalitiet,risico,etc
• Emotionele barriere
• bang zijn risico te nemen, falen, niet
kunnen gebruiken, etc
•Sociale barriere
•Hoe anderen jou zien
•Attitude van anderen naar jou toe
Welke informatie heb je nodig om de barrieres voor het kopen van een Elektrische auto weg te nemen?
Wat weerhoudt mogelijke klanten ervan te beslissen een elektrische auto te kopen?
Jouw bedrijf boort een nieuwe markt aan met een huidige
product. En de baas vraagt om getallen. Wat doe je?
66
MARKET
POTENTIAL
SALES
MARKET
SHARE
MARKET PENETRATION
MARKET
SIZE
Market Disaggregation
Time Series Analogies
Regression Analysis
Diffusion Model
Intent Translation
A-T-A-R Model
PAM/TAM/SAM/SOM
Bottom-up
Composites
Diffusion Model
Value Function (QFD)
Conjoint Analysis
Market growth/ Decline
Waarom staat diffusie er 2x in?
Mbt bepaling marktgrootte lopen theorie en
praktijk nogal uit elkaar.
HBO/Academisch Consultancy
Grondig degelijk modelmatig maar
met aannames en onzekerheden
Quick and dirty, maar wel
realistisch (duur!)
In de praktijk publiceren onderzoeksbureaus/ branche
organisaties rapporten over marktgrootte/groei/volume
Bottom up (roll up)proces om te komen tot market size
Chipmachine leveranciers Chipleveranciers
Met name de tech industrie is well published
Gebruik voor andere markten
storage units verkocht per prijsklassen Machines verkocht
http://www.euromonitor.com/
69
70
Banken (Rabo/ABN/ING) publiceren ook cijfers over branches
De HvA heeft een abonnement op marketing online
71
72
En een abonnement op marketline
73
Hoe goede consultant ben jij??
Hoe groot is de Nederlandse
markt voor Hondenvoer in kg?
02:00 01:59 01:58 01:57 01:56 01:55 01:54 01:53 01:52 01:51 01:50 01:49 01:48 01:47 01:46 01:45 01:44 01:43 01:42 01:41 01:40 01:39 01:38 01:37 01:36 01:35 01:34 01:33 01:32 01:31 01:30 01:29 01:28 01:27 01:26 01:25 01:24 01:23 01:22 01:21 01:20 01:19 01:18 01:17 01:16 01:15 01:14 01:13 01:12 01:11 01:10 01:09 01:08 01:07 01:06 01:05 01:04 01:03 01:02 01:01 01:00 00:59 00:58 00:57 00:56 00:55 00:54 00:53 00:52 00:51 00:50 00:49 00:48 00:47 00:46 00:45 00:44 00:43 00:42 00:41 00:40 00:39 00:38 00:37 00:36 00:35 00:34 00:33 00:32 00:31 00:30 00:29 00:28 00:27 00:26 00:25 00:24 00:23 00:22 00:21 00:20 00:19 00:18 00:17 00:16 00:15 00:14 00:13 00:12 00:11 00:10 00:09 00:08 00:07 00:06 00:05 00:04 00:03 00:02 00:01 00:00
De Sequential Factoring geeft snel een antwoord.
hoeveel hondenvoed in NL per jaar?
Hoeveel mensen in NL?
Hoeveel gezinnen?
Hoeveel gezinnen met hond(en)?
Hoeveel honden per gezin?
Welke type honden zijn er (klein / groot)?
Wat is de dagelijkse consumptie per type hond?
Hoeveel consumpties per blikje?
Wat is de prijs per blikje?
Conversie van
kg naar Euro
# Big
# Little
Little
Eats
# Dogs Homes
% Dogs
Homes
w/ dogs
Dogs /
Home
Big/little
split
Big Eats
Popul-
ation
People
/ House
Dog
Food
Gebruik Sequential Factoring voor een eerste ruwe inschatting.
Splitsing van de boom
Stelregel:Meer trappen en meer splitsingen geeft
meer nauwkeurigheid.
Het ATAR model geeft een betere indicatie van de markt…
..op basis van een eenvoudige indeling
Het A-T-A-R Model: De definities
Buying Unit: Purchase point (person or department/buying
center).
Aware: Has heard about the new product with some
characteristic that differentiates it.
Available: If the buyer wants to try the product, the effort to
find it will be successful (expressed as a percentage).
Trial: Usually means a purchase or consumption of the
product.
Repeat: The product is bought at least once more, or (for
durables) recommended to others.
Toepassing van het ATAR model
10 million # passerende auto‟s per jaar op de A2
x 40% Percent awareness: stopt en tankt bij het station
en is zich bewust van het product (door reclame)
x 20% Percent of "aware“ zou het wel eens willen testen
x 70% Percent is het artikel ook echt available
x 20% Percent of triers vindt „t lekker en koopt het nog eens
x $50 prijs per unit min marge and korting
($1) minus unit cost bij het intended volume ($50)
= $560,000 Omzet
Stel: Je hebt een product X dat je wilt verkopen bij een pompstation Y aan de A2.
hoeveel sales per jaar maak je?
SAM (Served Available Market) is 100% of the units/$ available from addressable customer companies for addressable percentages of applications that company can serve. (How much you could gain by actually selling your product to your segment?)
Maar het PAM/TAM/SAM/Som model is nog nauwkeuriger
PAM (Potential Available
Market) is largely dependent on
marketer‟s view of the world.
TAM (Total Addressable
Market) is Total units or $
available at all potential
customer companies for
relevant categories of
products/services and
applications.
SAM (Served Available
Market) is 100% of the units/$
available from addressable
customer companies for
addressable percentages of
applications that company can
serve. http://geekyfry.com/management/marketing/pam-tam-sam-som/
TAM vind je door top-down te redeneren (gebruik GBV)
De bottom up branche gestuurde informatie
Bepaal SAM door percentages te bepalen van
waar de organisatie bij kan komen
En bereken/beredeneer de hoeveelheid sales
85
• Marktaandeel blijft gelijk • Geen (nieuwe) concurrentie • Prijs product blijft gelijk • Toch inkomsten naar beneden
Quizvraag:
De totale markt krimpt
86 http://fd.nl/ondernemen/198535-
1211/we-international-door-
ingrepen-in-het-rood
Naast de grootte van de markt wil je ook getallen voor groei /
krimp van de markt hebben
Winkelketen Setpoint stopt ermee
87
http://www.textilia.nl/nieuws/mannenmode/nid12423-interview-setpoint-houdt-op-te-bestaan.html
BREDA, 23 augustus 2012 10:08
In augustus 2012 doet
Setpoint (onderdeel van
WE) een ultieme poging
om het bedrijf nieuw leven
in te blazen.
Maar de marktcijfers en trends geven een sombere
voorspelling voor 2012/2013
88
PS: dit zijn artikelen geschreven door Quants die zoveel geld verdienen!
Het marktvolume in
kledingwinkels is zodanig
gedaald
(denk ook aan
consumentenvertrouwen)
dat uit het marktaandeel
ook niets te halen valt.
89
Winkelketen Setpoint stopt ermee
Wrap up van dit college
90
Met behulp van deze colleges slides en aandachtig studeren
ben je in staat om:
te beredeneren welke methode van quantification je het beste kunt gebruiken
gegeven de omstandigheden waar je je in bevindt
op basis van huidige gegevens een forecast te maken voor een PMC
een totale marktgrootte te kwantificeren met behulp van sequential factoring
marktpotentieel te beredeneren
de diffusiecurve door te rekenen
de rol van branchorganisaties bij quantification te onderscheiden
Totale marktgegevens uit branchmonitoren te destilleren
Sources
91
PowerPoint presentation to accompany Heizer/Render Principles of Operations Management, 6e Operations Management, 8e
New Product Design & Development - Barry Bayus Sales Forecasting
February 27, 2007
