HUMMERIMaarit Dietrich

Pauliina Aalto

Aleksi Immonen

Eero Prusila

20.9.2013

• Ansaittu

• Omistettu

• Ostettu

Jaottelu toimii myös sosiaalisessa mediassa.

Perinteisesti medianäkyvyyden on

voinut jakaa kolmeen kategoriaan

20.9.2013

Oma media

”Media activity related to a company or brand that is

generated by the company or its agents in channels it

controls”

• Company/brand website

• Company/brand blog

• Company owned pages/accounts in social networks

Andrew, S.T. & Galak, J. (2012)

20.9.2013

Ostettu media

”Media activity related to a company or brand that is

generated by the company or its agents”

• Display/banner advertising

• Search advertising

• Social network advertising

• Electronic direct mail

Andrew, S.T. & Galak, J. (2012)

20.9.2013

Ansaittu media

” Media activity related to a company or brand that

is not directly generated by the company or its

agents but rather by other entities such as customers

or journalists”

• Traditional publicity mentions in digital media outlets

• WOM-referrals

• Tweets, status updates etc. (posts in online communities and social

networks)

• Online rating and reviews.

Andrew, S.T. & Galak, J. (2012)

20.9.2013

Oma media –kolminaisuuden lähtökohta

•Yrityksen pitää tuottaa kiinnostavaa sisältöä, jota asiakas ei saa muualta

•Esim. Facebook, Twitter, blogit , LinkedIn, Youtube

Ostettu media –houkutuslintu

•Yritys houkuttelee verkkomainonnalla potentiaalisia asiakkaita yrityksen sisältöjen luo

•Esim. bannerit, hakusana-mainonta, verkkomainon-ta FB:ssä ja muualla verkossa

Ansaittu media –SoMen huipentuma

•Yrityksen toiminnan ja sisällön yleisöltä saama huomio. Luo yritykselle ja sen viesteille uskottavuut-ta. Sitouttaa asiakkaita.

•Esim. tykkäykset, kommentit, jaot, ja maininnat

Create content. Get found. Gather and engage customers.*

*Halligan B., Shah D.: Inbound Marketing20.9.2013

HeinekenMaailman 3. suurin panimoyhtiö.

2,74 Mrd. litraa Heinekkeniä

vuodessa.

Markkinointibudjetti n. 2,1 Mrd €.

15% siitä kuluu sosiaaliseen

mediaan.

20.9.2013

Kotisivut

Interaktiivista sisältöä, historiaa ja mainoksia perinteisen sisällön

lisäksi.

Facebook

14,8 miljoonaa seuraajaa. 244 000 ihmistä puhuu brändistä tänä

päivänä.

Twitter

63 200 seuraajaa. 3370 tweettiä.

Youtube

34 637 tilaajaa. 34 600 000 näyttökertaa. 130 videota.

Oma media “We’re looking at how we leverage existing

apps for future work rather than creating a

deep and immersive experience that takes

them away from their world and what they

want to enjoy.”

-Jeremny Brook, Head Of Digital Strategy

20.9.2013

Ostettu mediaSisällön ja tykkääjien määrän perusteella yriykset joutuvat

maksamaan julkaisuistaan saadakseen haluamansa

näkyvyyden. Heineken on luonnollisesti yksi niistä.

Strategiset kumppanuudet

Facebook

• Konsulatointia ja henkilökunnan koulutusta.

Google

• Youtube- ja mobiilimainontaa.

20.9.2013

Ansaittu media

“We don’t want people to

leave us behind by just

pressing Like. That’s not the

end, that’s the beginning.”- Olga Osminkina, senior brand director,

20.9.2013

Heineken: Crack The CaseJames Bond Skyfall-elokuvan mainoskampanja.

Oma Media

TV-spotti ja youtube videot johtavat Crack The Case-peliin

kotisivuilla.

Ostettu Media

Monikanvainen mainonta vahvalla Youtube-painotuksella

Ansaittu Media

25 miljoonan katsojan viraalihitti. Lukemattomat maininnat

sosiaalisessa mediassa. 800 000 kuluttajaa sai 00-statuksen.

Faktat

63 maassa

14 miljoonaa näyttökertaa Youtubessa.

1 Miljoona tykkäystä kahdessa viikossa.

10.5 miljoonaa pelasi Crack The Case-peliä

Nainen voitti

20.9.2013

Yhdistyminen

Lieb, R. & Owyang, J. (2012) 20.9.2013

Omassa mediassa

Facebook

• mukana 22.5.12 lähtien: 585 tykkäystä · 139 puhuu siitä

• erilliset yritys-, ura-, vastuullisuus-ja tuotesivustot

• aktiivinen: omia uutisia, tapah-tumakutsuja, vastuullisuutta*, viihdettä, kilpailuja, palautteita

Twitter

• mukana 16.5.12 lähtien: 615 seu-raajaa, 221 seurattua, 418 twiittiä

• omia, alan uutisia, kannanottoja

LinkedIn

• 1289 seuraajaa

• uutisia, hlöstöhaastatteluja

Vs. PääkilpailijatSinebrychoff• FB:ssa 05/13 (2145 ☺)• LinkedIn (533 seuraajaa)

Olvi• FB:ssa 11/11 (12 326 ☺)

• oma verkkokauppa, jossa fanituotteita

• LinkedIn (184 seuraajaa)

20.9.2013

Ostetussa mediassa

• tuotemainokset julkaistu

omilla sivuilla ja YouTubessa, esim. Jaffakampanjat

• sama tilanne Olvilla ja

Sinebrychoffilla

• satunnaiset ostetut

mainokset sosiaalisessa

media kuin ylipäätään

netissä

20.9.2013

Ansaitussa mediassa

Pääosassa tuotteet, ei itse yritys• Youtubessa esim. Jaffan hakutulos yli

800 videota, suurin osa yksityisten lataamia, Pommac 1000, Lapin kulta lähes 5000

• Blogeissa esim. Lapin kulta löytyy olut testauksesta aina sisustusteemoihin ”Näin sisustat tyylikkäästi Lapin kulta –tuopilla”, Jaffasta lähes 1000 blogia*

• tuotekuvia julkaistu runsaasti Flickr, Picasa, Pinterest

• Lapin Kullasta julkaistu esim. yritysesittely slidesharessa

• tuotteita verkkokaupoissamyytävänä, esim. suomikauppa.fi

• viihdettä ja limua Habbohotellissa, mm. 157 jäsentä juo limua, mukana Seven-Up, Pepsi ja Jaffa

20.9.2013

Oman, ostetun ja ansaitun median

kolminaisuus sosiaalisessa mediassa

• läheisyys ja rinnakkaiselo yleistä

FB-SIVU ja

PÄIVITYKSET

omia

TYKKÄÄMISET,

JAOT

JA KOMMENTIT

ansaittua

MAINOK

SET -

ostettuja

20.9.2013

Stadin Panimo

20.9.2013

Facebook-sivu

• Kuvia tuotteista ja oluen

panemisesta,

työpaikkailmoituksia ja

blogilinkkejä ja tiedotusta

Kotisivu

• Kommentointimahdollisuus

Facebookin

yhteisöliitännäisen kautta

20.9.2013

Oma Media

Ostettu

media

20.9.2013

Ansaittu media

Facebookissa 1026 tykkääjää

• Päivitykset keräävät paljon tykkäyksiä

• Lisäksi kommentteja ja jakoja – sitoutuneita tykkääjiä

Blogikirjoitukset olutaiheisissa blogeissa

• Esim. makutestejä, arvosteluja

• Esim. Reittausblogi, JaskanKaljat

Tweetit

Youtube-videot

20.9.2013

Yhteisöllisyys Julkaiseminen

ViihdeKauppa

Sähköpostilista

”Heinoset”-tv-

sarja

Laitilan juomat:

5805 tykkääjää

Laitilan

Wirvoitusjuomatehd

as oy:

9489 tykkääjää

Laitilan Brandy Long

Drink:

1785 tykkääjää

Laitilan kukko-olut:

1060 tykkääjää

Oma media

20.9.2013

Yhteisöllisyys Julkaiseminen

ViihdeKauppa

Ansaittu media

Arvostelusivustot

20.9.2013

Ostettu media

20.9.2013

Alkoholimainonnan

säätely• alkoholimainonta tarkassa syynissä ja

lailla säädettyä

• siitä huolimatta alkoholi-mainonta turhankin tehokasta - tavoittaa lähes

kaikki teinit (80%/2011)*

• Netissä samat säädökset

• kielletty: mm. väkevien juomien

mainokset, ravintoloiden drinkit,

hinnastot, mietojen juomien sopimaton

esittely***

• kuluttajilla lupa toistaiseksi jakaa

kännikokemuksiaan netissä ja mainita millä juomalla känni hankittiin**

20.9.2013

Lähteitä:

Lieb, R. & Owyang, J. (2012) The converged media imperative: How brands

must combine paid, owned and earned media. Altimeter group.

<http://www.slideshare.net/Altimeter/the-converged-media-

imperative?ref=http://www.smartinsights.com/digital-marketing-

strategy/customer-acquisition-strategy/new-media-options/> Haettu

18.9.2013.

Heineken Crack The Case (2012)

http://cargocollective.com/arnaudr/Heineken-Crack-The-Case

Andrew, S.T. & Galak, J. (2012) The effects of traditional and social earned

media on sales: A study of a microlending marketplace. Journal of

marketing research. Vol. 49 (5)

Halligan Brian, Shah Dharmesh: Inbound Marketing, Wiley&Sons 2010

20.9.2013