S13nNVll\I xnvN~1s

~Vd NOl.lVJIN nll\lll\IOJ

'11

No1sn.:1.:11a

U p l o a d e d b y w w w . t r a d i n g p i t h i s t o r y . c o m

T h e o r i g i n a l d o c u m e n t s w e r e p r o v i d e d b y M r . D e a n M o u s c h e r , a f l u e n t

F r e n c h s p e a k e r a n d f o r m e r C B O T p i t t r a d e r , w h o h e l p e d e s t a b l i s h t r a d i n g

f l o o r p r o t o c o l a t t h e i n c e p t i o n o f M A T I F . M r . M o u s c h e r a l s o h e l p e d t o c r e a t e

s i g n a l s t o r e p r e s e n t d i f f e r e n t p a r t i c i p a n t s s u c h a s b r o k e r a g e h o u s e s a n d l o c a l

t r a d e r s . T h e s e s u p p l e m e n t a l p a r t i c i p a n t s i g n a l s a r e n o t s h o w n i n t h i s

d o c u m e n t b u t c a n b e v i e w e d a t t h e M A T I F g a l l e r y :

h t t p s : / / t r a d i n g p i t h i s t o r y . c o m / h a n d - s i g n a l s / p a r t i c i p a n t s - m a t i f /

M A T I F

C C I F P

D I F F U S I O N

: H A M 8 R E O E C Q M P E . . . . S A T I 0 ! ' - 4 D E S iNSTRU~'1ENTS F 1 N A N C : E R S O E P A R I S

I N T R O D U C T I O N

P o u r t r a n s m e t t r e d e s o r d r e s e t d e s i n f o r m a t i o n s p r e c i -

s e s e t r a p i d e s e n t r e l e s b o x e s e t l e . g r o u p e d e n e g o c i a t i o n ,

l e s n e g o c i a t e u r s s u r l e p a r q u e t d u M A T I F u t i l i s e n t d e s

g e s t e s q u i e n g a g e n t l ' a v e n i r .

C o r n ; u s s p e c i a l e m e n t p o u r r e p o n d r e a u x b e s o i n s p a r t i -

c u l i e r s d e c e m a r c h e a l a c r i e e , i l s g a r a n t i s s e n t l ' i n f o r m a t i o n

e t l a c o n f i r m a t i o n d e s o r d r e s s u r l e P i t e n e t a n t s i i r s e t

p r e c i s .

C e s o o t l e s p l u s e f f i c a c e s d e s m e s s a g e s v i s u e l s e t s e r -

v e n t e n c e l a l e s e x i g e n c e s d e r a p i d i t e d e s o p e r a t i o n s d ' a r b i -

t r a g e p a r e x e m p l e .

E n f i n , i l s e v i t e n t l e s d e p l a c e m e n t s i n u t i l e s s u r l e s i t e ,

s o u r c e d ' i n c i d e n t s e t d e p e r t e s d e t e m p s .

E p r o u v e s p a r u n e p r a t i q u e d e q u i n z e a n s s u r l e s m a r -

c h e s d e C h i c a g o , i l s s o o t u n m o d e d e c o m m u n i c a t i o n e f f i -

c a c e i n d i s p e n s a b l e a u m e t i e r d e n e g o c i a t e u r q u i e s t l e v o t r e .

I N D E X :

I L A S Y N T A X E : 3 R E G L E S F O N D A M E N T A L E S

A ) L a d i f f e r e n c e d e f o r m u l a t i o n e n t r e l e m e s s a g e d ' a c h a t

e t l e m e s s a g e d e v e n t e .

B ) L a p o s i t i o n d e s p a u m e s .

C ) L a d i f f e r e n c e e n t r e p r i x e t q u a n t i t e .

I I L E V O C A B U L A I R E

A ) L e s q u a n t i t e s .

B ) L e s p r i x .

C ) L e s m o i s d ' e c h e a n c e .

D ) L e s s i g n a u x m a n u e l s r e l a t i f s a u x m a r c h e s

e t a ! ' e x a m e n d e s o r d r e s .

E ) L e s s i g n a u x m a n u e l s r e l a t i f s a u x o p t i o n s .

I I I L A P R O N O N C I A T I O N

I V R A P P E L

p .

5

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5

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5

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5

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6

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6

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9

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L A G E S T U E L L E D E N E G O C I A T I O N

L a g e s t u e l l e d e n e g o c i a t i o n e s t u n e l a n g u e e t e s t , a c e t i t r e , s o u m i s e a u x m e m e s

i m p e r a t i f s c ' e s t p o u r q u o i n o u s u t i l i s e r o n s s o u v e n t l e v e r b e s i g n e r e q u i v a l e n t g e s t u e l d u

v e r b e p a r t e r . O n t r o u v e r a e n e f f e t d a n s c e l a n g a g e u n e s y n t a x e , u n v o c a b u l a i r e e t m e m e

u n e p r o n o n c i a t i o n . C ' e s t u n s y s t e m e d e c o m m u n i c a t i o n a i s e e t e f f i c a c e s o u m i s a

q u e l q u e s r e g l e s s i m p l e s m a i s i n d i s p e n s a b l e s a l a b o n n e c o m p r e h e n s i o n d u m e s s a g e

t r a n s m i s .

I . L A S Y N T A X E : 3 R E G L E S F O N D A M E N T A L E S

e A . L o r s q u e l ' o n f o r m u l e u n m e s s a g e d ' a c h a t , o n d o n n e l e p r i x a v a n t l a q u a n t i t e c e

q u i s e t r a d u i t o r a l e m e n t p a r l a p h r a s e :

" J e p a y e p r i x p o u r q u a n t i t e "

L o r s q u e l ' o n f o r m u l e u n m e s s a g e d e v e n t e , o n d o n n e l a q u a n t i t e a v a n t l e p r i x c e q u i

s e t r a d u i t o r a l e m e n t p a r l a p h r a s e :

" J ' a i q u a n t i t e a p r i x "

P a r e x e m p l e : p o u r u n e q u a n t i t e d e d i x e t u n p r i x d e v i n g t , o n d i r a :

P o u r u n a c h a t : j e p a y e v i n g t p o u r d i x

P o u r u n e v e n t e : j ' a i d i x a v i n g t .

e B . L o r s q u e l ' o n f o r m u l e u n m e s s a g e d ' a c h a t , l a p a u m e d e s m a i n s e s t t o u j o u r s

t o u r n e e v e r s l ' i n t e r i e u r c ' e s t - a - d i r e v e r s s o i .

L o r s q u e l ' o n f o r m u l e u n m e s s a g e d e v e n t e , l a p a u m e d e s m a i n s e s t t o u j o u r s

t o u r n e e v e r s l ' e x t e r i e u r c ' e s t - a - d i r e v e r s l ' i n t e r l o c u t e u r .

e C . L o r s q u e l ' o n s i g n e u n c h i f f r e , i i f a u t q u e l a d i f f e r e n c e e n t r e u n c h i f f r e d e s i g n a n t

u n p r i x e t u n c h i f f r e d e s i g n a n t u n e q u a n t i t e s o i t b i e n n e t t e .

C ' e s t p o u r q u o i l o r s q u e l ' o n e x p r i m e r a u n e q u a n t i t e l e s m a i n s s e r o n t e n c o n t a c t

a v e c l e c o r p s ; s o i t a v a n t l e v i s a g e , l e s b r a s o i l l e s o m m e t d e l a t e t e .

U n p r i x l e s m a i n s s e r o n t d e v a n t l e c o r p s a u b o u t d u b r a s t e n d u o u s e m i - t e n d u .

R E M A R Q U E : L a c o m b i n a i s o n d e c e s t r o i s r e g l e s i m p l i q u e n t q u e l e s m o u v e m e n t s

d e v o s m a i n s , l o r s q u e v o u s . . i I T T ! e r e z u n m e s s a g e , s u i v r o n t t o u j o u r s ! ' o r i e n t a t i o n

d e l a p a u m e .

P a r e x e m p l e p o u r u n a c h a t , l a p a u m e e s t t o u r n e e v e r s s o i , l e p r i x s e f a i t a v a n t l a

q u a n t i t e e t a p r e s a v o i r s i g n e l e p r i x d e v a n t l e c o r p s o n r a p p r o c h e l a m a i n a u c o n t a c t

d u c o r p s p o u r s i g n e r l a q u a n t i t e . C e m o u v e m e n t s u i t l ' o r i e n t a t i o n d o n n e e p a r l a

p a u m e d e l a m a i n .

P o u r u n e v e n t e l e m e c a n i s m e e s t e x a c t e m e n t i n v e r s e . l a p a u m e e s t t o u r n e e v e r s

l ' i n t e r l o c u t e u r , l a q u a n t i t e s e f a i t a v a n t l e p r i x e t a p r e s a v o i r f i l g n e l a q u a n t i t e a u

c o n t a c t d u c o r p s o n e l o i g n e l a m a i n d e v a n t l e c o r p s p o u r f i l g n e r l e p r i x . C e

m o u v e m e n t s u i t a u s s i l ' o r i e n t a t i o n d o n n e e p a r l a p a u m e d e l a m a i n .

5

II. LE VOCABULAIRE:

La gestuelle de negociation est par definition un langage visuel c'est pourquoi vous trouverez avec chaque partie de ce lexique une planche photo correspondante.

e A. LES QUANTITES Al Les unites de 1 a 9. cf planche photo n 1 et 1 bis Les doigts de la main touchent le menton.

+La main est verticale pour les chiffres de un a cinq - un : l'index est tendu et vient toucher le menton, Jes autres doigts soot replies, - deux : )'index et le majeur soot tendus et touchent le menton, Jes autres doigts sont replies, - trois : )'index et le pouce forment un cercle, Jes trois autres doigts soot tendus, - quatre : Jes quatre doigts soot tendus, le pouce replie se place dans la paume de la main, - cinq : Jes cinq doigts soot tendus.

+La main est horizontale pour les chiffres de six a neuf - six : )'index est tendu, Jes autres doigts soot replies, - sept : )'index et le majeur sont tendus, Jes autres doigts sont replies, - huit : )'index et le pouce forment un cercle, Jes trois autres doigts soot tendus,

- neuf : Jes quatre doigts sont tendus, le pouce replie se place dans la paumme de la main.

A2 Les dizaines de 10 a 90 : cf planche photo n 2 et 2 bis Jes doigts de la main touchent le front

+de dix a cinquante : la main est verticale, Jes doigts tendus - dix : l'index est tendu, Jes autres doigts soot replies, - vingt : )'index et le majeur soot tendus, Jes autres doigts soot replies, - trente : )'index et le pouce forment un cercle, Jes trois autres doigts sont tendus, - quarante : Jes quatre doigts soot tendus, le pouce replie se place dans la paume de la main, . - cinquante : Jes cinq doigts soot tendus.

+de soixante a quatre-vingt-dix : la main est horizontale doigts tendus viennent toucher la tempe, - soixante : )'index est tendu, les autres doigts soot replies. - soixante-dix : )'index et le majeur sont tendus, Jes autres doigts soot replies, - quatre-vingt : )'index et le pouce forment un cercle, Jes trois autres doigts soot tendus, - quatre-vingt-dix : Jes quatre doigts soot tendus, le pouce replie se place dans la paume de la main.

A 3 L e s c e n t a i n e s d e 1 0 0 a 9 0 0 : c f p l a n c h e p h o t o n 3 e t 3 b i s

L e s b r a s p l i e s a u c o u d e f o r m e n t u n e c r o i x l e g e r e m e n t d e v a n t s o i a h a u t e u r d u t o r s e .

L e p o i n g d u b r a s g a u c h e f e r m e s y m b o l i s e I a m a i n o c c u p e e p a r l e t e l e p h o n e , l e s

f i c h e s , l e s t y l o , e t c . . . C e s o n t J e s d o i g t s t e n d u s d e l a m a i n d r o i t e q u i i n d i q u e n t l a

c e n t a i n e .

D e c e n t a c i n q c e n t s : l ' a v a n t - b r a s g a u c h e e s t a l ' h o r i z o n t a l e , l ' a v a n t - b r a s d r o i t a

l a v e r t i c a l e . L e s d o i g t s d e l a m a i n d r o i t e s o n t t e n d u s a l a v e r t i c a l e .

- c e n t : ) ' i n d e x e s t t e n d u , J e s a u t r e s d o i g t s s o n t r e p l i e s ,

- d e u x c e n t s : ) ' i n d e x e t l e m a j e u r s o n t t e n d u s , J e s a u t r e s d o i g t s s o n t r e p l i e s ,

- t r o i s c e n t s : ) ' i n d e x e t l e p o u c e f o r m e n t u n c e r c l e , J e s t r o i s a u t r e s d o i g t s s o n t

t e n d u s ,

- q u a t r e c e n t s : l e s q u a t r e d o i g t s s o n t t e n d u s , l e p o u c e r e p l i e s e p l a c e d a n s l a p a u m e

d e l a m a i n .

- c i n q c e n t s : J e s c i n q d o i g t s s o n t t e n d u s .

+ D e s i x c e n t s a n e . u f c e n t s : ) ' a v a n t - b r a s g a u c h e e s t a l a v e r t i c a l e , ) ' a v a n t - b r a s d r o i t

e s t a l ' h o r i z o n t a l e . L e s d o i g t s d e l a m a i n d r o i t e s o n t t e n d u s a l ' h o r i z o n t a l e .

- s i x c e n t s : ) ' i n d e x e s t t e n d u , J e s a u t r e s d o i g t s s o n t r e p l i e s ,

- s e p t c e n t s : l ' i n d e x e t l e m a j e u r s o n t t e n d u s , J e s a u t r e s d o i g t s s o n t r e p l i e s ,

- h u i t c e n t s : ) ' i n d e x e t l e p o u c e f o r m e n t u n c e r c l e , J e s t r o i s a u t r e s d o i g t s s o n t

t e n d u s ,

- n e u f c e n t s : J e s q u a t r e d o i g t s s o n t t e n d u s , l e p o u c e r e p l i e s e p l a c e d a n s l a p a u m e

d e l a m a i n .

A 4 . L e s m i l l i e r s d e 1 0 0 0 a 9 0 0 0 : c f p l a n c h e p h o t o n 4

l a m a i n s e p l a c e a u - d e s s u s d e l a t e t e , l e n o m b r e d e d o i g t s t e n d u s v i e n t i n d .i q u e r l e o u

J e s m i l l i e r s .

+ D e m i l l e a c i n q m i l l e : l a m a i n e s t v e r t i c a l e ,

- m i l l e : l ' i n d e x e s t t e n d u , J e s a u t r e d o i g t s s o n t r e p l i e s ,

- d e u x m i l l e : l ' i n d e x e t l e m a j e u r s o n t t e n d u s , l e s a u t r e s d o i g t s s o n t r e p l i e s ,

- t r o i s m i l l e : l ' i n d e x s e c r o i s e a v e c l e p o u c e , c e s d e u x d o i g t s r e s t e n t p l i e s , l e s a u t r e s

d o i g t s s o n t t e n d u s .

- q u a t r e m i l l e : l e s q u a t r e d o i g t s s o n t t e n d u s , l e p o u c e r e p l i e s e p l a c e d a n s l a p a u m e

d e l a m a i n ,

- c i n q m i l l e : J e s c i n q d o i g t s s o n t t e n d u s .

+ D e s i x m i l l e a n e u f m i l l e : l a m a i n e s t h o r i z o n t a l e ,

- s i x m i l l e : ) ' i n d e x e s t t e n d u , J e s a u t r e s d o i g t s s o n t r e p l i e s ,

- s e p t m i l l e : l ' i n d e x e t l e m a j e u r s o n t t e n d u s , l e s a u t r e s d o i g t s s o n t r e p l i e s ,

- h u i t m i l l e : ) ' i n d e x s e c r o i s e a v e c l e p o u c e , c e s d e u x d o i g t s r e s t e n t p l i e s , l e s a u t r e s

d o i g t s s o n t t e n d u s ,

- n e u f m i l l e : J e s q u a t r e d o i g t s s o n t . t e n d u s , l e p o u c e r e p l i e s e p l a c e d a n s l a p a u m e

d e l a m a i n .

R E M A R Q U E : U n e q u a n t i t e c o m p o s e e d e m i l l i e r s , c e n t a i n e s , d i z a i n e s e t u n i t e

e x p r i m e e n f a i s a n t , s u c c e d e r l e s i g n e d e s m i l l i e r s , p u i s d e s c e n t a i n e s , p u i s d e s

c t i z a i n e s , p u t s c t e s u n i t e s d a n s l e s e n s d e c r o i s s a n t .

M i l l e s e p t - c e n t - o n z e s e f e r a e n f i l . g n a n t t o u r a t o u r m i l l e , p u i s s e p t c e n t s , p u i s d i x ,

p u i s u n .

7

Planche n 7

e B.LES PRIX Bl. Les p_rix de 2 ticks en 2 ticks : cf P.lanche P.hoto n 5 et 5 bis La main est dressee au bout du bras tendu a l'horizontale. Les doigts sont verticaux pour les prix 10, 20, 30, 40, 50 et les doigts sont horizontaux pour les prix 60, 70, 80, 90. B2. Les p_rix de ticks en ticks : cf P.lanche P.hoto n 6 et 6 bis Pour faire progresser de 5 en 5, on utilise les memes gestes mais en pliant les deux dernieres phalanges. Ainsi un prix de 10 s'exprime avec tous les doigts plies sauf l'index tendu a la verticale et un prix de 15 s'exprime avec le meme geste sauf que l'index est a moitie plie.

REMARQUE 1 : Pour exprimer un prix de cinq on utilise la main avec tous les doigts tendus a la verticale, c'est-a-dire que l'on utilise le meme _i@e que pour un prix de cinquante. Normalement la realite du marche exclut tout risque de confusion. Cependant, en cas de marche tres agite, pour un prix de 5 on peut faire d'abord un zero (represente par le pouce formant un cercle avec les autres doigts joints) puis cinq, ce qui elimine la possibilite de confusion.

REMARQUE 2 : Pour exprimer un prix de figure on utilise le poing ferme au bout du bras tendu.

B3 . Pour exp_rimer un prix en entier : Les options rendent necessaire de donner des prix comp lets 102, 86, 92 etc ... Pour signer ce genre de prix, on le fait toujours loin du corps mais en tirant le premier chiffre vers le bas de la main. Par exemple 92 se fera, en faisant le signe de quatre-vingt dix puis en le depla~ant horizontalement vers le bas de la main et en faisant ensuite le signe de 2. Pour exprimer des prix superieurs a cent on fait le signe zero puis on tire le signe des dizaines et enfin on fait le signe des unites. Par exemples 114 se fera en faisant d'abord le signe zero (le pouce forme un cercle avec les autres doigtsjoints), puis en faisant le signe dix que l'on tirera verticalement vers le bas et enfin en faisant le signe quatre.

B4. Pour exprimer un prix comprenant des chiffJ"eS ap_res la virgule : On filgne d'abord le nombre avant la virgule, puis l'index tendu dessine dans une rapide virgule dans l'espace devant lui avant de signer le second nombre.

c h e n 7

i c h e n 8

n c h e n 9

e C . L E S M O I S D ' E C H E A N C E S :

- M A R S : l ' i n d e x e t l e m a j e u r d e l a m a i n d r o i t e c o u r e n t s u r l ' a v a n t - b r a s g a u c h e ,

- J U I N : t o u s l e s d o i g t s d e l a m a i n d r o i t e s o n t r e p l i e s a l ' e x c e p t i o n d e l ' i n d e x e t d e

l ' a u r i c u l a i r e d i r i g e s v e r s l e s o l ,

- S E P T E M B R E : t o u s l e s d o i g t s d e l a m a i n d r o i t e s o n t r e p l i e s a l ' e x c e p t i o n d e

l ' i n d e x e t d e l ' a u r i c u l a i r e d i r i g e s v e r s l e c i e l ,

- D E C E M B R E : t o u s l e s d o i g t s s o n t r e p l i e s a l ' e x c e p t i o n d u m a j e u r q u i v i e n t s e

c r o i s e r s u r l ' i n d e x , c e s d e u x d o i g t s s o n t t e n d u s .

e D . L E S S I G N A U X M A N U E L S R E L A T I F S A U M A R C H E

E T A L ' E X E C U T I O N D E S O R D R E S :

- Q u e f a i t l e m a r c h e ?

L a m a i n v e r t i c a l e d o i g t s s e r r e s s e p l a c e p l u s i e u r s f o i s e t a l t e r n a t i v e m e n t p a u m e e t

d o s f a c e a l ' i n t e r l o c u t e u r .

- L a d e m a n d e e s t t r e s f o r t e

L a m a i n e s t v e r t i c a l e , l e s d o i g t s s o n t t e n d u s , o n l a t i r e f o r t e m e n t v e r s s o i , l a p a u m e

e n s a d i r e c t i o n .

- L ' o f f r e e s t t r e s f o r t e

L a m a i n e s t v e r t i c a l e , l e s d o i g t s s o n t t e n d u s , o n l a p o u s s e f o r t e m e n t v e r s l ' i n t e r l o c u -

t e u r , l a p a u m e e s t t o u r n e e v e r s l ' e x t e r i e u r .

- L e s c o r s v o n t c h a n g e r

L a m a i n o u l e s d o i g t s i n d i q u a n t l e s c o u r s s ' a g i t e n t d e g a u c h e a d r o i t e s i l a m a i n e s t

v e r t i c a l e , e t d u h a u t v e r s l e b a s l o r s q u ' e l l e e s t h o r i z o n t a l e .

- O r d r e s t o p

L e p o i n g d r o i t v i e n t f r a p p e r l a p a u m e d e l a m a i n g a u c h e .

- L ' o r d r e a e t e i n t e g r a l e m e n t e x e c u t e

L e p o i n g e s t s e r r e a u b o u t d u b r a s t e n d u d e v a n t s o i , l e p o u c e e s t l e v e .

- L ' o r d r e n e p a s s e p a s

L e p o i n g e s t s e r r e a u b o u t d u b r a s t e n d u d e v a n t s o i , l e p o u c e e s t b a i s s e .

- L ' o r d r e e s t e n t r a i n d e p a s s e r , o n y t r a v a i l l e

L ' i n d e x d e l a m a i n d r o i t e v i e n t d e c r i r e p l u s i e u r s c e r c l e s a u t o u r d e l a t e m p e d r o i t ,e .

- C o m b i e n ? ( c o n c e r n e u n e q u a n t i t e )

L a m a i n d r o i t e a l ' h o r i z o n t a l e v i e n t t o u c h e r l e s o m m e t d e l a t e t e e t s ' e t e v e a u - d e s s u s

d e c e l l e - c i a p l u s i e u r s r e p r i s e s .

- T o t a l ( c o n c e r n e u n e q u a n t i t e )

L a m a i n t e n d u e a l ' h o r i z o n t a l e v i e n t s e p l a c e r a u - d e s s u s d e l ' a u t r e a l a v e r t i c a l e , l e s

d o i g t s s o n t j o i n t s e t t e n d u s d e fa~on a f o r m e r u n T .

- S e u l e m e n t ( c o n c e r n e l a q u a n t i t e )

L e s d e u x m a i n s s o n t r e u n i e s d e v a n t s o i , l e s p a u m e s t o u r n e e s v e r s s o n i n t e r l o c u t e u r s ,

e l l e s s ' e c a r t e n t l ' u n e d e l ' a u t r e v e r s J e s c o t e s .

9

Planche n10

Planche n 11

Planche n 12

- ]e verifie L'index de la main droite decrit un V dans l'espace devant soi.

- Le premier ordre s'il est passe annule le second Faire le geste correpondant au zero puis celui du call et enfin celui du zero suivi des 2 ordres en question (en anglais : "one cancels the other"). - Annulez La main avec les doigts tendus, passe vivement a l'oblique le long du cou comme pour trancher celui-ci et ce 2 ou 3 fois. - J'ai un probleme ( 1) L'index tendu de la main droite vient se poser sur la carotide. - J'ai un probleme (2) On tire sa cravate vers le haut - Repetez, je ne comprends pas - Alors ? -Les avant-bras releves de part et d'autre du buste, le visage mime !'interrogation et l'etonnement. - Donnez le chiffre en entier La main, poing ferme, fait le geste de tirer sur un signal d'alarme de train. - Traitez au marche Le bras replie, main a l'horizontale et paume vers le bas, se detend vers l'interlocu-teur. - Montez les cours Le pouce dresse fait une suite de mouvements ascendants avec le bras plie vers soi. - Baissez les cours le pouce tendu vers le bas fait une suite de mouvements descendants avec le bras plie vers soi. - Annulation d'un ordre Le tranchant de la main vient frapper le cou. - Vous avez un tick de discretion Le pouce et !'index de la main droite viennent tirer le lobe de l'oreille droite vers le bas. - Peu demande ou peu offert Le pouce touchant l'index dessine une ligne droite horizontale imaginaire. - J e ne fais rien Mimer le geste de "l'ordre est en train d'etre execute" suivi du geste indiquant le zero.

- Les cours sont en train de baisser La main, paume face a soi, oscille de droite a gauche. - Les cours sont en train de monter La main, paume face a l'interlocuteur, oscille de droite a gauche. - Repetez L'index tendu parallele au corps et devant la bouche fait une suite de cercles. - Les spreads les deux bras devant soi, les mains sont l'une contre l'autre a l'horizontale, les doigts sont tendues et reunis au-dessus du pouce. Les deux mains s'ecartent alors l'une de l'autre vers les cotes en trac;ant une droite horizontale puis l'on indique les mois.

P l a n c h e n 1 3

e E . L E S S I G N A U X M A N U E L S R E L A T I F S A U X O P T I O N S

- C a l l : l a m a i n s e s i t u e d e v a n t s o i a l ' h o r i z o n t a l e , l e s d o i g t s s o o t s e r r e s a

l ' e x c e p t i o n d u p o u c e q u i e c a r t e f a i t f o r m e r u n c a l a m a i n .

- P u t : l a m a i n v a d e l ' a v a n t , l e p o i n g e s t f e r m e .

- " S t r a n g l e " : L a m a i n v i e n t s e p l a c e r a u t o u r d e l a g o r g e c o m m e p o u r s i m u l e r

l ' e t r a n g l e m e n t .

- " S t r a d d l e " : L e s d e u x m a i n s j o i n t e s f o r m e n t l a l e t t r e V a l ' e i : i v e r s .

- B u t t e r f l y : l e s a v a n t - b r a s r e l e v e s a c o t e d u c o r p s , l e s m a i n s b a t t e n t a u b o u t d u

p o i g n e t , o n f a i t e n s u i t e l e s t r o i s p r i x d ' e x e r c i c e s c o n c e r n e s

- C o n d o r : l e s b r a s t e n d u s d e c h a q u e c o t e d u c o r p s b a t t e n t c o m m e p o u r i m i t e r u n

o i s e a u , o n f a i t e n s u i t e l e s p r i x d ' e x e r c i c e s c o n c e r n e s .

I I I . " L A P R O N O N C I A T I O N "

N ' o u b l i e z j a m a i s q u e v o u s e t e s e n p r e s e n c e d ' u n l a n g a g e v i s u e l d e s t i n e a

c o m m u n i q u e r a d i s t a n c e . I I e s t d o n e n e c e s s a i r e q u e v o s g e s t e s s o i e n t t o u j o u r s t r e s

n e t s .

L e s d o i g t s d o i v e n t e t r e b i e n t e n d u s e t b i e n e c a r t e s p o u r p e r m e t t r e a u x n o m b r e s

d ' e t r e c l a i r e m e n t l i s i b l e s m e m e d e l o i n .

L o r s q u e v o u s s i g n e z d e s c e n t a i n e s p o u r l e s q u a n t i t e s f a i t e s v o s c r o i x b i e n a

l ' e q u e r r e p o u r e v i t e r q u ' u n e c r o i x t r o p e n d i a g o n a l e n ' a m e n e a d e s c o n f u s i o n s

e n t r e c e n t e t s i x c e n t s o u d e u x c e n t s e t s e p t c e n t s , e t c . . .

L o r s q u e v o u s f i l g n e z u n m e s s a g e e t e n p a r t i c u l i e r d e s q u a n t i t e s n e c e s s i t a n t d e s

c e n t a i n e s , d e s d i z a i n e s e t u n i t e s , v o u s d e v e z e s s a y e r d e g a r d e r u n r y t h m e c o n s t a n t

e n t r e v o s d i f f e r e n t e s i n f o r m a t i o n s p o u r e v i t e r p a r e x e m p l e q u e v o t r e i n t e r l o c u t e u r

n e c o n s i d e r e t r o p t o t q u e l e m e s s a g e e s t f i n i .

E s s a y e r d e g a r d e r v o s s i g n e s c o n s t a m e n t d a n s u n e s p a c e t o u j o u r s i d e n t i q u e a f i n

d ' e v i t e r q u e l e s g e s t e s t r o p a m p l e s n e s o r t e n t d u c h a m p v i s u e l d e v o t r e i n t e r l o c u -

t e u r .

I V . R A P P E L

I I e x i s t e t r o i s r e g l e s f o n d a m e n t a l e s :

- c o n c e r n a n t l ' o r d r e d e s d o n n e e s

J e p a y e p r i x p o u r q u a n t i t e

J e v e n d q u a n t i t e a p r i x

- c o n c e r n a n t l a p o s i t i o n d e s p a u m e s

A c h a t : l e s p a u m e s s o n t t o u r n e e s v e r s l ' i n t e r i e u r

V e n t e : l e s p a u m e s s o n t t o u r n e e s v e r s l ' e x t e r i e u r

- c o n c e r n a n t l a d i f f e r e n c i a t i o n e n t r e p r i x e t q u a n t i t e s

L e s p r i x : l a m a i n e s t l o i n a u d e v a n t d u c o r p s

L e s q u a n t i t e s : l a m a i n e s t a u c o n t a c t d u c o r p s

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