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MBA PART TIME 2010/2011
MBA PART TIME
2010/2011
1. PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA
2. PRODUCTO
3. ANÁLISIS DE MERCADO
4. PLAN COMERCIAL
5. ORGANIGRAMA Y PLAN DE RECURSOS HUMANOS
6. PLAN DE OPERACIONES
7. PLAN FINANCIERO
8. CONSOLIDACIÓN DEL PROYECTO
9. CONCLUSIONES
SAVISIA es una empresa, innovadora, de base tecnológica que pretende dar valor
añadido a las empresas del sector aeronáutico.
SAVISIA tiene por objetivo dar apoyo a los procesos de montaje eléctrico y
mecánico del sector aeronáutico. Nuestro producto es un software basado en la
tecnología AR (Augmented Reality) y soportado por unas gafas de visión 3D,
que permite al usuario visualizar los diseños sobre el área de montaje,
reduciendo el tiempo empleado e incrementando la calidad y fiabilidad.
MISIÓN
Proporcionar a nuestros clientesnuestros sistemas de visión, de
modo que les permita optimizar sus
procesos de montaje y puedan
satisfacer la creciente necesidad de
reducir los tiempos de entrega de
sus productos, reduciendo los costes
y alcanzando los requisitos de
calidad exigidos en el sectoraeronáutico.
VISIÓN
VALORES
Queremos ser la empresa pionera en la implantación de
sistemas de visión de ayuda al montaje dentro de los
procesos de producción aeronáuticos y ser un referente en
cuanto a innovación para las empresas andaluzas.
Nuestro objetivo último es la dotación generalizada de valor
añadido al sector a través de una mejora significativa en los
procesos de montaje aeronáuticos, de modo que nuestros
sistemas de visión sean considerados como elementos
habituales e indispensables dentro de los procesos deproducción.
INTERNOS EXTERNOS
SOSTENIBILIDAD Y MEDIO AMBIENTE
GENERACIÓN DE EMPLEO
COMPROMISO CON EL CLIENTE
PRODUCTIVIDAD
TECNOLOGÍA
INNOVACIÓN
OBTENER UNA CUOTA DE MERCADO DEL 54% AL FINAL
DEL 2º AÑO
CONSEGUIR QUE LAS EMPRESAS TRACTORAS IMPONGAN UNA TECNOLOGÍA COMO LA QUE
OFRECE SAVISIA COMO MEDIO DE TRABAJO PARA LOS PROCESOS DE
MONTAJE
FIDELIZAR UN TOTAL DE 13 CLIENTES A FINALES DEL AÑO 3
LIDERAZGO EN EL MERCADO, AL MENOS DURANTE LOS 5
PRIMEROS AÑOS
DARNOS A CONOCER
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
ESTRATEGIAS
Una buena ubicación será clave para acometer trabajos para empresas que trabajen el A400M.
SAVISA es un producto pionero, por lo que permitirá diferenciarse aún más de la escasa competencia.
Hacer un gran esfuerzo de Marketing que eleve la escasa notoriedad inicial.
SAVISIA, a través de ARVium, debe mostrar la confianza necesaria y la calidad del
servicio que la posicionará como un referente en la optimización de procesos de
montaje.
Para generar un valor de marca que simbolice la mejora y la productividad es necesario
dirigir los esfuerzos de Marketing, no sólo a los clientes directos, sino a los potenciales
prescriptores de nuestro producto, que no son otros que las empresas tractoras.
ARVium debe ser concebido como un producto escalable, de forma que con poco
esfuerzo pueda ser utilizable en multitud de escenarios. Esto producirá un gran efecto en
los posibles clientes potenciales y sobre todo, podrá en un futuro diversificar hacia otros
sectores.
ESTRATEGIAS OFENSIVAS
ESTRATEGIAS ADAPTATIVAS
ESTRATEGIAS REACTIVAS
PROGRAMA DINÁMICO GAFAS VISIÓN 3D/AR
SOFTWARE HARDWARE
¿CUÁL ES NUESTRO PRODUCTO?
SAVISIA es una empresa de base tecnológica que busca añadir valor a las empresas del sector aeronáutico
ofreciendo soluciones adaptadas a cada uno de sus clientes.
Sistema de visión, a través del
cual el operario podrá visualizar
en 3D sobre la estructura delavión la configuración del
montaje, eléctrico y mecánico, a
realizar mediante unas gafas.
Todo esto será posible a partir de información CAD y
el uso de nuestra aplicación software ARVium
basada en Realidad Aumentada, mediante la cual
podemos superponer las piezas diseñadas sobre la
realidad, dando información precisa para su montaje
al usuario.
VENTAJAS COMPETITIVAS
Reducción del tiempo de operación: al no tener que
descifrar los planos, con un solo clic, podría ver en 3D justo
la información que necesita.
Ahorro de costes de personal: se reduce la necesidad de
apoyo técnico al montaje, así como el derivado de la
generación de planos de montaje.
Flexibilidad ante los cambios: automáticamente con sólo
actualizar el diseño de dicho elemento en nuestro
dispositivo.
Fiabilidad: se evita cualquier malinterpretación de un plano,
pues lo que se visualiza en el visor es el montaje terminado
y correcto.
Se produce un importante ahorro en el
consumo de papel, al eliminar la
necesidad de planos de montaje enformato papel.
Mejora sustancial en los procesos de
nuestros clientesAportamos mejoras enfocadas a
la sostenibilidad y el medio
ambiente
La especialización en sistemas de visión convertirá a SAVISIA en un referente
para el sector, lo que creará un fuerte valor de marca y asociará nuestros productos a la mejora de procesos de montaje.
La escalabilidad del sistema permitiría expandir el producto a otros sectores con importante
presencia de mano de obra (naval, eléctrico, ferroviario, etc…).
Desarrollo de aplicaciones a la
medida del cliente
MARCA
Software Aided Vision
MARCA SUBMARCA
ESLOGAN
Augmented Reality View
“Ve más allá de tus ojos”
“See beyond your eyes”
Una marca principal con el nombre de la empresa, SAVISIA, y una submarca con el nombre de
nuestro producto, ARVium.
El logotipo es parte esencial en el diseño de la
identidad corporativa de SAVISIA.
Es un elemento clave para establecer
diferenciación entre la empresa y sus
competidores, además crea empatía entre la
empresa y su público meta.
CLIENTES
Aquellas empresas, dentro del
sector aeronáutico, entre cuyas
actividades se realicen procesos
manuales de montaje, llevados a
cabo por personal especializado.
PYMES SUBCONTRATISTAS
CONTRATISTAS DE
PRIMERA LINEA
FABRICANTES MEDIANOS
INTEGRA-
DORES
ESTRUCTURA DE LA
INDUSTRIA
Aeronaves, Motores, Misiles
Subsistemas & Suministros Principales
Elementos de Sistema & Componentes
Principales
Materiales, Procesos,
Fabricación, Software &
Servicios
Elementos Estructurales &
Componentes
PROVEEDORES
Los proveedores de software suministran aquéllos programas necesarios para el desarrollo de
aplicaciones, así como de las licencias correspondientes (Catia, C++, Windows, Office, etc…).
Normalmente se componen de empresas distribuidoras de software de ámbito local o nacional.
Los proveedores de hardware suelen ser pequeños negocios de material electrónico, cuyo ámbito de
suministro suele ser local. En caso de material especial, como podría ser unas gafas de visión 3D,
ocurre justo lo contrario; es decir, existen muy pocos proveedores, de gran tamaño, muy especializados
y cuyo ámbito de distribución es mundial.
COMPETIDORES
Dadas las características del producto, inicialmente no habrá competidores directos, pero
como hoy en día, el traspaso de información se hace a través de planos en formato papel,
generados por herramientas de diseño CAD, podríamos decir que nuestros competidores
son las empresas de ingeniería dedicadas a la realización de planos de montaje en el sector
aeroespacial.
Por otro lado, habría un segundo tipo de competencia, formado por empresas que se están
especializando en aplicaciones de la tecnología AR, dado su creciente desarrollo y potencial
de negocio. Actualmente ninguna está enfocada al sector aeronáutico.
Cualquier empresa cuyo objetivo fuese la
mejora de los procesos de producción, bien a
través de la disminución de los tiempos
empleados en las operaciones de montaje de
los operarios, o bien en la modificación de los
procesos, que pudiese llevar al operario a no
necesitar ningún tipo de información adicional
para su actividad,
SUSTITUTIVOS
PREVISIÓN DE VENTAS
2012 2013 2014 2015 2016
Q1-Q2 Q3-Q4 Q1-Q2 Q3-Q4 Q1-Q2 Q3-Q4 Q1-Q2 Q3-Q4 Q1-Q2 Q3-Q4
Clientes fidelizados
brutos1 2 4 8 10 12 12 12 12 12
Cuota agregada bruta 20% 30% 48% 72% 89% 100% 100% 100% 100% 100%
Clientes fidelizados
netos1 2 5 9 11 13 13 14 14 14
Efecto nuevas
empresas de montaje-0,6% -0,9% -1,7% 0% -3% -3% -3,5% -3,5% -3% -3%
Efecto nuevos
competidores-5,0% -7,5%
-
12,0%-18,0% -22,3% -25% -25% -25% -25% -25%
Cuota agregada
neta14% 22% 34% 54% 64% 72,0% 71,5% 71,5% 72,0% 72,0%
Durante la fase de desarrollo y promoción no se generará ingreso alguno, ya que el producto no
estará en el mercado.
Tras el acercamiento que se conseguirá con la intensiva labor comercial, los primeros clientes que
utilicen ARVium comprobarán su efectividad y el beneficio que les producirá al disminuir las horas de
montaje planificadas para la ejecución de los trabajos. De ese modo, el efecto de fidelización se
producirá de inmediato.
En cuanto a cuota de mercado, podemos ver la tabla siguiente, en la cual se han tenido en cuenta
factores como la cuota de mercado de los clientes, creación de nuevas empresas de montaje, entrada
de nuevos competidores y el crecimiento del sector:
Cuota de mercado
PREVISIÓN DE VENTAS
Tamaño del sector
2012 2013 2014 2015 2016
Proyectos
accesibles17,41 19,66 16,74 15,84 15,59
Cuota de mercado 21,6% 54,0% 72,0% 71,5% 72,0%
Proyectos
adjudicados3,76 10,62 12,05 11,32 11,22
Combinando las dos tablas podemos obtener los proyectos en los que SAVISIA participaráen los próximos 5 años, según se indica en la tabla siguiente:
¿POR QUÉ EL SECTOR AERONÁUTICO?
El sector aeronáutico es un sector estratégico, dinámico e innovador y cuenta con grandes
oportunidades de crecimiento en España.
Andalucía es el segundo polo aeronáutico de España.
El eje Sevilla-Cádiz concentra el 90% de las empresas
del sector
0
200
400
600
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Mil
lon
es d
e e
uro
s
Presupuesto de apoyo a I+D aeronáutica
Plan estratégico para el sector
aeronáutico 2008-2016
Está creciendo y creando empleo
Intensivo en mano de obra Existen muchas ayudas del gobierno para I+D
Muy innovador
Líder en construcción de aeronaves militares Participación en grandes proyectos internacionales
Existen oportunidades de negocio
PRECIO
El precio de nuestro producto se fijará para cada proyecto que contraten nuestros clientes en función
de sus características.
El precio del producto no será inferior al coste interno de desarrollo del proyecto por parte de
SAVISIA, ni superior que el ahorro en costes que el uso de ARVium tiene para nuestros clientes en
cada uno de sus proyectos.La política de precios se basa en el ahorro que el uso
de ARVium proporciona al cliente. Dado que cada
proyecto tiene una envergadura diferente, en cuanto a
número de horas de montaje, estableceremos un
proyecto tipo para cuantificar su precio. En cualquier
caso, el precio de cada uno de ellos ha de superar el
coste de los siguientes conceptos:
• Suministros de equipos y sistemas
• Horas-hombre en el desarrollo e instalación de un
proyecto.
• Mantenimiento de los equipos y licencia.
• Costes indirectos (costes en preparación de la oferta,
actividades comerciales, etc).
Tamaño
proyecto 1
Beneficio
cliente
Coste
cliente
Coste con
ARVium Ahorro Precio
20.000 600.000 440.000 264.000 176.000 105.600
1 El tamaño del proyecto viene determinado por el número de horas de montaje del avión.
PROYECTO TIPO
La estrategia a seguir para fijar el precio venta de la hora de
asistencia técnica será la de elevar un 25% el precio venta
obtenido. Este sobre precio justifica, por un lado, el
incremento por el hecho de ser un servicio extra, y por otro
lado los costes asociados a desplazamiento y dietas.
En función de la magnitud de los proyectos, se fijará el precio,
que vendrá determinado por el ahorro del cliente. Mediante el
uso de ARVium el cliente obtendrá un 40% de beneficio
adicional sobre sus ventas. La estrategia será fijar el precio
venta de los proyectos en un 60% de ese beneficio.
CONTRATO DE MANTENIMIENTO
La estrategia a seguir es proporcionar al cliente un ahorro
del 15% en caso que decida firmar el contrato de
mantenimiento.
ASISTENCIA TÉCNICA
PROYECTOS DEL CLIENTE
DISTRIBUCIÓN
VENTA DIRECTA A TRAVÉS
DE INGENIEROS DE VENTAS
ARVium es un producto tecnológico, novedoso y de uso exclusivo, lo que implica que el canal de
distribución más adecuado para su comercialización es a través de la distribución directa, en la que
la empresa se vincula directamente al mercado a través de ingenieros de venta.
La asignación de la carga de trabajo se establecerá en
base a tres segmentos de clientes diferenciados:
Segmento 1: Clientes cuyos proyectos
pertenezcan a Airbus Civil y Casidian.
Segmento 2: Clientes cuyos proyectos
pertenezcan a Aibus Military.
Segmento 3: Clientes cuyos proyectos
pertenezcan a Eurocopter.
En el proceso de captación de clientes, los comerciales realizarán una demostración que permite
al cliente visualizar y experimentar las ventajas del producto. Se trata de una aplicación sencilla
que sirve como “Demo” y que se desarrollará con esta finalidad y para su uso en ferias
sectoriales. Esta herramienta, junto con el uso de programas de CRM y ERP instalados en la
empresa, favorecerá la captación de clientes y un correcto seguimiento de los mismos.
Relación directa y trato personal
Especialización y conocimiento del producto
Análisis de las necesidades del cliente
Diseño del producto adaptado al cliente
Relaciones a l/p y fidelización
POSICIONAMIENTO
SAVISIA tiene el compromiso de responder a las necesidades de nuestros clientes, de formapersonalizada, para ser parte de la solución que los ayuda hacer su trabajo mejor y con menores
costes tanto económicos como de tiempo.
Una innovación tecnológica en el sector aeronáutico.
Una herramienta que mejora los procesos del sector.
Reduce los costes de nuestros clientes.
Personalizable para cada proyecto.
SAVISIA es una empresa tecnológica
comprometida con sus clientes y que
apuesta por la calidad de sus productos
ante todo. Por ello queremos ser
referente en el sector, industrial engeneral y en aeronáutico en particular,
de la aplicación de la realidad
aumentada para procesos de montaje.
En este contexto, ARVium constituye un
nuevo concepto dentro del montaje
industrial, pues reduce los tiempos y
personal empleados, por un lado, ypor otro por hace estos proceso más
fiables, de calidad y fáciles.
¿CÓMO NOS QUEREMOS POSICIONAR?
ARVium es:
OBJETIVOS COMERCIALES
El lanzamiento de ARVium en el mercado debe ir acompañado de una intensa labor comercial que
nos permita dar a conocer el producto, lograr reconocimiento de marca, conseguir penetrar en el
mercado objetivo y alcanzar los siguientes objetivos:
• Conseguir penetrar en el mercado con una previsión de ventas para el segundo año de al
menos 10 proyectos. Para el resto de años nuestro objetivo de ventas será:
2012 2013 2014 2015 2016
Proyectos
adjudicados3,76 10,62 12,05 11,32 11,22
• Alcanzar un impacto entre las empresas del sector que permita generar una cuota de mercado del
72% el tercer año.
• Fortalecer nuestras relaciones con las empresas integradoras, para conocer con antelación la
publicación de licitaciones y conseguir que nos prescriban a partir del tercer año.
• Conseguir que al menos el 30% de nuestros clientes demanden el contrato de mantenimiento
desde el segundo año, asegurando así unos ingresos constantes.
• Alcanzar un volumen de facturación superior a 1,5 M de € a partir del tercer año:
Conceptos 2012 2013 2014 2015 2016
Ingresos por
ventas487.008 € 1.269.467 € 1.541.854 € 1.506.418 € 1.552.825 €
Total Ingresos
de Explotación487.008 € 1.269.467 € 1.541.854 € 1.506.418 € 1.552.825 €
Nuestra política de RRHH se basa en una estructura horizontal, compuesta por profesionales flexibles
y polivalentes que hacen posible la obtención de los objetivos y hacen de SAVISIA una organización
muy eficaz.
CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN
DIRECTOR TÉCNICO
PROGRAMADOR
TÉCNICO DE MANTENIMIENTO
DIRECTOR DE ADMINISTRACIÓN Y
COMPRAS
ADMINISTRATIVO
SECRETARIA
DIRECTOR COMERCIAL Y MARKETING
INGENIERO DE VENTAS
DIRECTOR DE CALIDAD
TÉCNICO DE CALIDAD
Toda la regulación referente al
tiempo de trabajo se rige por el
Convenio al que se suscribirá
SAVISIA, que será el de Empresas
de Ingeniería y Oficinas de
Estudios Técnicos.
Llevamos a cabo una selección del personal muy
cuidada acorde a las necesidades de cada momento.
Los meses que por motivos puntuales de exceso de
producción sea necesario contratar más personal, se
utilizarán contratos por Obras y Servicios para cubrir
esos picos.
ORGANIGRAMA
El sistema salarial que aplicará SAVISIA será a través de:
CATEGORÍA 2012 2013 2014 2015 2016
Director Técnico 1 1 1 1 1
Programador 5 13 15 14 14
Técnico Mantenimiento 1 1 1 1 1
Director Administración y
Compras 1 1 1 1 1
Administrativo 1 1 1 1 1
Secretaría 1 1 1 1 1
Director Comercial y
Marketing 1 1 1 1 1
Ingeniero de Ventas 3 4 4 4 4
Director de Calidad 1 1 1 1 1
Técnico de Calidad 1 1 1 1 1
TOTALES 16 25 27 26 26
A partir del tercer año, los salarios aumentarán un 4% anual de acuerdo al IPC.
En SAVISIA para evitar la Fuga del
talento y asegurar el éxito de la
compañía, se apuesta por la buena
comunicación entre superiores y
subordinados, se fomenta el espíritu de
equipo e incentivamos a nuestros
trabajadores a través de Planes de
formación y carrera y evaluación del
desempeño.
SAVISIA destina a formación un 2% de la masa salarial.
• Retribución Variable, establecida en
función a la productividad y a los
objetivos alcanzados por el trabajador.
• Retribución Fija, establecida en el contrato en
función de su cargo, experiencia y del Convenio
Colectivo que se aplique.
EVOLUCIÓN DEL PERSONAL
Durante la fase de desarrollo se define el núcleo de
funcionamiento de ARVium y se realiza el desarrollo
del motor software que dará la funcionalidad deseada
al sistema, incluyendo el plan de pruebas y la puesta
a punto.
Igualmente se desarrolla la aplicación promocional
que se utilizará para dar a conocer el producto
Esta fase está acotada a los primeros 6 meses de
vida de la empresa y dará paso a la fase de
comercialización del producto
La operativa de SAVISIA se puede resumir en tres fases:
Desarrollo de ARVium
Proyectos a medida
Servicios Post-Venta
Los proyectos a medida se realizan a partir de un estudio
pormenorizado de las necesidades del cliente, mediante un
análisis de la instalación de montaje por parte de los Ingenieros
de Ventas.
Los programadores de SAVISIA realizarán una aplicación a
medida en base a los requisitos técnicos derivados de la toma de
datos de los Ingenieros de Ventas.
Finalmente se instalan las aplicaciones ARVium en el PC del
cliente y se hace una puesta a punto para su utilización final, tras
la configuración adaptada a todos los puestos de los operarios
que realizarán la labores de montaje.
El servicio post-venta aporta al cliente un fiel indicador de calidad
y fiabilidad del producto, ofreciendo por un lado una garantía de
funcionamiento, tanto del software como del hardware, y por otro
lado mediante una asistencia técnica personalizada que solucione
cualquier imprevisto que no se hubiese contemplado en el proyecto.
Se da la opción al cliente de contratar un mantenimiento semestral,
con el cual minimice sus riesgos y aumente la fiabilidad de sus
trabajos; en caso de tener que realizar tareas de montaje en
entornos de incertidumbre de diseño.
DATOS RELEVANTES
Para la realización del plan financiero se han tenido en cuenta una serie de datos y estimaciones que nos
permitieran realizar las proyecciones. A continuación se presentan los datos más relevantes para su
comprensión, así como los resultados económicos del proyecto.
Se ha tomado como horizonte temporal un
plazo de 5 años, en que se han tenido en
cuenta previsiones de ventas, costes de
producción y gastos incluyendo el IVA.
1. INVERSIONES EN ACTIVO FIJO
La mayor inversión será la realizada para el
desarrollo del software, no obstante se han
incluido otros conceptos como; Instalaciones,
mobiliario, equipos informáticos e Inversión en
I+D+i.
2. COSTES FIJOS Y VARIABLES
Los costes fijos los podemos clasificar, en gastos
de personal y otros gastos de funcionamiento.
Los costes variables son principalmente los de
los materiales necesarios para la realización de
proyectos.
3. OTRAS ESTIMACIONES
STOCK = 0 IVA = 18% IPC = 4%
El sistema de cobro de los proyectos se realizará
por hitos;
• Proceso de toma de datos y elaboración de
informe, dos semanas desde la contratación.
En este momento, se facturará el 35% del
proyecto.
• El resto del proyecto lo facturaremos por
entregables de forma semanal/mensual
dependiendo de la magnitud del proyecto.
Los pagos se abonarán a 60 días .
4. FINANCIACIÓN
Para hacer frente a nuestras inversiones así como a la inversión de la fase de desarrollo del software,
hemos supuesto un desembolso de capital inicial por parte de los socios de 200.000 €.
i = 5% 2 años carenciaPago trimestral
intereses 7 años Comisión = 0.5 %
Como parte de la financiación de las inversiones, hemos supuesto además que cubriremos nuestras
necesidades mediante un préstamo participativo de ENISA de 400.000€. El préstamo se establece con
unas condiciones favorables para aquellas empresas que cumplen con los requisitos exigidos; Empresa de
base tecnológica en fase inicial y cuyo objeto es la mejora de procesos.
RESULTADOS ECONÓMICOS A continuación se presentan los principales resultados
económicos obtenidos durante los 5 años del horizonte
temporal.
1. BALANCES PREVISIONALES
2. PÉRDIDAS Y GANANCIAS
A partir del segundo año se obtienen beneficios.
Las pérdidas del primer año, se derivan de la
fuerte inversión inicial correspondiente al
desarrollo del software y de la todavía bajacuota de mercado.
Los beneficios generados cada periodo serán
llevados íntegramente a reservas como
reinversión en la empresa para favorecer su
crecimiento.
3. CASH FLOW
4. ANÁLISIS DE LA INVERSIÓN
En el calculo del VAN hemos supuesto una tasa
de descuento del 16%, considerando el bajo
riesgo del sector aeronáutico, pero un elevado
riesgo por ser un producto novedoso en el
mercado. Asimismo, consideramos los flujos de
caja a perpetuidad para su cálculo.
El coeficiente de seguridad indica si las ventas superan el punto de equilibrio. En el primer año, no
llegamos a esa cifra de ventas, debido a nuestra escasa penetración en el mercado, pero en los años
siguientes se cubren costes y se obtienen beneficios.
En la tesorería se observa como afecta a la empresa el desfase entre el periodo de cobro y pago, para
lo cual la empresa recurre a financiación externa que le permita incrementar sus ventas.
Se ha considerado una tasa de morosidad del 3% de la que se recupera el 90% en el siguiente
ejercicio.
PLAN DE CONTINGENCIAS
KPIProbabilidad de
la desviación
Impacto de
la desviaciónAcciones preventivas Acciones correctoras
Número de clientes fidelizados Media AltoPromoción del producto efectiva
Potente acción comercialAumentar esfuerzo comercial
Número de clientes con ARVium / Total
de clientes potencialesMedia Alto
Promoción del producto efectiva
Potente acción comercialAumentar esfuerzo comercial
Cuota de mercado Baja Medio Fortalecer la marcaPotenciar la promoción
Mejorar el producto (I+D)
Número de proyectos firmados en el
periodoMedia Medio Reconocer los mejores clientes Ampliar target de clientes
Nº de proyectos concedidos / Total de
proyectos en el sectorMedia Medio
Formar a los ingenieros de ventas
Elaborar propuestas de calidad
Potenciar el conocimiento de las
necesidades del cliente
Número de proyectos ofertados / Total
de proyectos en el sectorBaja Medio
Potenciar cercanía con las
integradoras
Conocer clientes potenciales
Ampliar target de clientes
Número de contratos de mantenimiento /
Total de proyectos vendidosBaja Baja
Promocionar los contratos y ofrecer
mejoras
Aumentar coste horario de la
asistencia técnica
Volumen de facturación Media Alto
Fortalecer la marca
Potente acción comercial
Mejorar relación con integradoras
Buscar continua satisfacción del
cliente
Aumentar esfuerzo comercial
Mejorar el producto (I+D)
Ampliar target de clientes
Buscar alternativas de negocio
(sector o aplicación)
PLAN DE DESARROLLO
Con este plan pretendemos definir la evolución esperada de SAVISIA a medio y largo plazo.
SAVISIA funcionará como empresa
exportadora, la producción se realiza en
España y desde aquí se abastecerá a los
mercados exteriores, a través de
exportación directa.
La empresa, a través de esta estrategia,
se introduce en mercados internacionales
con el mismo formato comercial y donde elsector aeronáutico tenga una presencia
importante. En primer lugar se introduciráen países de la Unión Europea, y en
segundo lugar se entrará en el resto de
países.
INTRODUCCIÓN EN MERCADOS INTERNACIONALES
En este caso SAVISIA se introducirá en otros
sectores donde haya procesos de montaje
manual como pueden ser el naval, ferroviario,automóvil o del mantenimiento.
Acorde con el nuevo mercado ARVium seadaptará a las nuevas necesidades del sector.
EXPANDIRSE EN OTROS SECTORES INDUSTRIALES
Una vez estudiado exhaustivamente todos los elementos
a tener en cuenta para el éxito de la empresa, sabemos
que SAVISIA va a ser líder en la mejora de los procesos
de montaje ya que ARVium supone una revolución dentro
del montaje aeronáutico, un cambio fruto de una intensa
investigación desarrollada por el Departamento de I+D+i
de SAVISIA y del seguimiento de las tendencias actualesde sus consumidores y de los mercados
Desde el punto de vista económico
financiero se puede afirmar que el proyecto
es viable y rentable, en tanto en cuanto se
cumplan los requisitos deseados tales como
obtener la financiación ENISA al inicio de la
actividad y captar los clientes pretendidos.
Los objetivos de venta establecidos son
perfectamente alcanzables para los targets
seleccionados
Filosofía basada en la diferenciación, innovación y
tecnología destacándonos por nuestras ventajas
competitivas tales como la reducción de tiempos y
costes operativos de nuestros clientes, reducción
sus costes en RRHH, producto personalizado a
cada proyecto y flexibilidad.
Calidad y fiabilidad. ARVium aporta precisión a los
procesos de montaje aeronáuticos, reduciendo los
incidentes en calidad así como el tiempo de reproceso
El lanzamiento de ARVium en el mercado debe ir acompañado de una intensa labor comercial
que nos permita dar a conocer el producto, lograr reconocimiento de marca y conseguir
penetrar en el mercado objetivo.
María Aguilar Rocío Alcántara Cinta Sierra Edgar Villarreal
MBA PART TIME
2010/2011
