1

Mediul online pentrugenerarea de oportunitati de vanzare

2

Rezultatele studiului Doingbusiness.ro

5%

19%

26%

29%

30%

31%

32%

35%

37%

39%

46%

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%

Altele

Tendinte moderne in retail & FMCG

Extinderea pe piete externe, import–export

Taxe si managementul resurselor financiare

Marketing si vanzari B2C

Transformarea digitala si implicatiile in business

Managementul resurselor umane

Online marketing

Tehnologie si inovatie

Surse de finantare si investitii

Marketing si vanzari in B2B

Alte teme de interes pentru evenimente

√

√

√

√

3

Rezultatele studiului Doingbusiness.ro

1%

29%

30%

31%

34%

35%

38%

39%

41%

41%

43%

46%

54%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

Alte teme

Extinderea pe piete externe

E-commerce si telesales vs. canalele traditionale de vanzari

Direct Marketing pentru generarea de oportunitati imediate de…

Tehnici moderne in merchandising si promovarea produselor

Eficienta si implicatiile prezentei in retelelor sociale

Comunicarea eficienta B2B sau B2C

Construirea si promovarea brandului propriu

"Client centricity" – relatia perfecta cu clientii

Consolidarea prezentei online, integrarea in comunitatile B2B

Adaptarea la schimbarile in comportamentul consumatorilor

Cum puteti avea echipe de vanzari performante

Resurse pentru prospectare si atragerea de noi clienti

Vanzari marketing si comunicare

√√

√

√

√

√

4

COMPORTAMENTUL CUMPARATORULUI

dintre cumparatori cauta si se informeaza online

5

Suport online pentru toate etapele procesului de vanzare

1.

PREZENTA online

2.

VIZIBILITATE online

3.

STUDIUL DE PIATA

4.

SELECTIA PROSPECTILOR

5.

COMUNICARE DIRECTA

6.

VERIFICAREA BONITATII

7.

VANZARE

8.

ASIGURAREA

CONTRACTULUI

9.

FIDELIZAREA CLIENTILOR

• Website

• Magazin online

• Portaluri B2B si B2C

• Retele sociale

• Profil Google

• Canal YouTube

1.

PREZENTA online

• IN FATA CONCURENTEI

• SEO, SEM

• Ad words

• Online advertising (bannere)

• Profile premium in portaluri

• Promovare in retelele sociale

2.

VIZIBILITATE online

• Dimensiunea pietei

• Companii concurente

• Ce produse promoveaza

• Preturi

• Termeni

3.

STUDIUL DE PIATA

6

Suport online

• Cine poate cumpara

(Activitate, Marime,

Localizare, Rezultate

financiare etc.)

• Research online

• Baze de date

• Aplicatii specializate

4.

SELECTIA

PROSPECTILOR

• Lead-generation

• Telemarketing

• Emailing

• Cold-calling

• Campanii de reduceri

• Evenimente, Expozitii

5.

COMUNICARE

DIRECTA• Care este gradul maxim de

expunere?

• Incidente anterioare

• Status functionare

• Monitorizare

6.

VERIFICAREA

BONITATII

7

Suport online

• Livrarea produselor sau

servicilor catre client

• Tracking

• Incasarea platilor

7.

VANZARE

• Asigurarea impotriva

riscului de neplata

• Asigurarea pentru

intreruperea temporara a

activitatii

8.

ASIGURAREA

CONTRACTULUI• Cum fac sa retin clientii

pentru cat mai mult timp

• Avantaje si bonusuri

• Activitati specifice de

fidelizare

9.

FIDELIZAREA

CLIENTILOR

8

Suport online

9

Din experienta dumneavoastra:

CE A MERS,

SI CE NU?

10

Suport online pentru toate etapele unui ciclu de vanzare

1.

PREZENTA online

2.

VIZIBILITATE online

3.

STUDIUL DE PIATA

4.

SELECTIA PROSPECTILOR

5.

COMUNICARE DIRECTA

6.

VERIFICAREA BONITATII

7.

VANZARE

8.

ASIGURAREA

CONTRACTULUI

9.

FIDELIZAREA CLIENTILOR

11

Serviciile Kompass:

PROFILUL COMPANIEI TALE IN PORTALUL KOMPASS

prezenta online, cu un profil complet, cu tot ceea ce este important despre companie

include oferta detaliata intr-un sistem de cautare precis

integreaza compania in cea mai mare comunitate B2B din lume

SEO inclus, administrare facila

1

2

gratuit!

BOOSTER – profil premium

pozitionare in fata concurentei

vizibilitate excelenta in cautarile Google si in celelalte motoare de cautare

contacte relevante, din comunitatea B2B

promovare online extinsa, cu cataloage si prezentari video

comunicare permanenta, targetata prin postari permanente

12

Serviciile Kompass:

EASYBUSINESS – aplicatie online de utilizare a bazei de date Kompass

studii de piata, analiza concurentei

liste de marketing si pentru comunicare directa (cold calling, emailing etc.)

prospectare precisa, segmentare folosind peste 60 de criterii

persoane de decizie relevante pentru achizitie

bonitate - istoric financiar al companiilor

3

4LEAD GENERATION SI TELEMARKETING

baza de date extinsa, cu contacte directe ale persoanelor de decizie

operatori specializati, cu experienta B2B

monitorizare permanenta a campaniilor, feedback rapid

rapoarte detaliate

13

Kompass Romania srlstr. prof Ion Bogdan, nr. 4-6, etaj 4,

sector 1, 010539 Bucuresti

tel. +40 21 317 03 90 | fax +40 21 317 03 93

office@kompass.ro ;

www.kompass.com; www.kompass.ro

VASILE SIMARegional Key Account Manager

PRAHOVA, BUZAU, DAMBOVITA

tel. 0727722257

vasile.sima@kompass.ro