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Q2Residencial
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2013 2014
92%
$18,780,169
$17,278,835
3%
$16,846,000
RESIDENCIAL
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ABREPUERTAS
2013 2014
93%
$8,507,495
$7,937,112
3%
$7,697,173
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Abrepuertas de GarageQ2
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ABREPUERTAS
35%
37%
46%
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LANZAMIENTOS
7511
611
8550
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EQUIPO ANIVERSARIO
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Herrajes y RodamientosQ2
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Resultados
Comportamiento Ene-Jun 2013 vs 2014
Residencial
Fecha 2013 2014% Incr 14
vs 13Ppto 2014 % Ppto 2014
ene 40,016.50 53,586.24 34% 46,434.80 115%feb 50,228.93 61,787.38 23% 50,006.70 124%mar 41,555.82 66,525.09 60% 53,578.61 124%abr 47,310.35 48,439.05 2% 42,862.89 113%may 54,027.77 79,621.56 47% 53,578.61 149%jun 33,053.69 51,459.54 56% 60,722.43 85%
Total 266,193.06 361,418.85 36% 307,184.03 118%
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Resultados
Comportamiento Ene-Jun 2013 vs 2014 por Zona
Residencial
ZONA 2013 2014 % Incr 14 vs 13 Ppto 2014 % Ppto 2014NORESTE 85,163.39 106,385.62 25% 102,658.99 104%CENTRO 81,217.33 89,454.30 10% 84,337.45 106%SURESTE 57,697.99 64,611.30 12% 72,646.64 89%METRO 26,651.76 40,151.50 51% 30,829.58 130%NOROESTE 15,179.44 23,218.11 53% 16,711.38 139%Total 265,909.90 323,820.83 22% 307,184.03 105%
Monto (USD)
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Actividades Realizadas• Visita-capacitación proveedor-mayo 2014
• Visitas a sucursales capacitación-visitas clientes.
• Lanzamiento de rueda de 8 cm con soporte. Mayo 2014
• En 4 meses representa el producto #2 en la mezcla principal del producto.
• En la venta representa el 4%
Residencial
2013 2014 2013 2014 2013 2014 2013 2014 2013 2014 2013 201416-00123-0 RUEDA 8 CM C/ SOPORTE 285 38 52 171 54 162 582 200 1144
TotalCódigo Descripción
CENTRO METRO NORESTE NOROESTE SURESTE
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Actividades Realizadas
• Venta de exhibidores para clientes.
• Armado de kits
• Beneficios:
• Para el cliente: Precio menor que comprar los componentes por separado
• Para Merik: La rotación de otros productos, seguir cambiando la cultura del cliente con los herrajes
Residencial
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Actividades Q3 y Q4
• Visita a sucursales pendientes
• Promociones
• Paquetes de productos que contengan productos ancla junto con productos de introducción o de lento movimiento.
• Promociones con productos nuevos
• Carretilla para riel 1500
• Cantilever
Residencial
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Automatismos Q2
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Balance 2013 vs 2014
Balance 2013 vs 20142,013$ 2,014$ %
Ene 665,997$ 754,060$ 13%Feb 829,424$ 808,249$ -3%Mar 744,237$ 915,669$ 23%Abr 764,692$ 666,606$ -13%May 805,581$ 925,977$ 15%Jun 800,412$ 771,401$ -4%
4,608,033$ 4,835,316$ 5%
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PPTO. 2014DC1 PPTO 2014 %
Ene 713,141$ 807,505$ 88.3%Feb 785,577$ 992,659$ 79.1%Mar 884,902$ 972,509$ 91.0%Abr 655,384$ 717,805$ 91.3%May 887,630$ 855,459$ 103.8%Jun 749,720$ 914,225$ 82.0%Total 4,676,355$ 5,260,162 88.9%
DC2 PPTO 2014 %Ene 40,919.13$ 39,093$ 105%Feb 16,731.41$ 30,530$ 55%Mar 30,483.76$ 26,062$ 117%Abr 11,221.56$ 20,105$ 56%May 37,950.08$ 27,551$ 138%Jun 21,655.38$ 25,318$ 86%Total 158,961$ 168,660$ 94%
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PPTO. 2014
2,013.00 2,014.00 %Automatismos CENTRO 1,278,064.41 1,298,991.68 1.6%
METRO 1,250,093.71 1,403,727.00 12.3%NORESTE 800,530.73 853,958.19 6.7%NOROESTE 302,600.40 303,379.63 0.3%OEM 934.07 158.87 -83.0%SURESTE 808,908.17 818,909.53 1.2%CUENTAS NACIONALES 50,944.94 47,913.93 -5.9%RETAIL 115,956.13 110,888.52 -4.4%
Total Automatismos 4,608,032.56 4,837,927.36 5.0%
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Actividades Q2
• Campaña Brazos y equipos de piso Lift Master. (Noreste, Noroeste)
• Promociones conjuntas Merik – Faac. Brazos.
• Capacitación con proveedor.
• Kits de bajo costo y evaluación de productos.
(Barreras EM, corredizos, Genius )
• Stock de equipos, accesorios y refacciones.
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Actividades Q2
• Campaña Brazos y equipos de piso Lift Master. (Noreste, Noroeste)
• Promociones conjuntas Merik – Faac. Brazos.
• Capacitación con proveedor.
• Kits de bajo costo y evaluación de productos.
(Barreras EM, corredizos, Genius )
• Stock de equipos, accesorios y refacciones.
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Actividades Q3 - Q4
• Actualización de motores enrollables 160R –> 170R, R180 + R280.
• Promociones Automatismos BFT- Merik, Faac / Genius Corredizos.
• Campaña Brazos y equipos de piso Lift Master (Centro, DF, Sur)
• Gama de productos completa (Good, Better, Best)
• Catalogo Automatismos.
• Continuar programa marca propia.
• Afianzar equipos bajo costo.
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Cambios para incrementar el margen.
• Incremento de FADINI 5- 10%.
• Ordenamiento de Accesorios y Refacciones FAAC/ Genius / BFT-Merik.
• Ajuste de precios Powertech. 5% Q3.
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Puertas Seccionales ResidencialQ2
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Actividades realizadas
•Precios de compra•Costeos•Precios reales
Actualización de precios
•Contraloría• Inventarios
Análisis de promociones
•RFQ•Richard Wilcox, Clopay , OVHProveedores
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ESTIMACION PARTICIPACION DE MERCADO
Mercadotecnia
50.0%
20.0%
10.0%
5.0%1.0%
4.0%
0.2%
2.0%
0.2%
2.0%
2.0%1.0% 1.0% 0.5%0.6%0.5%
MERIK AMARR (FB)MIL PORTONES DIPUGASA (FB)SAMAR'S PORTOGAMAMENONITAS PUERTA AUT. VEROVH SPAZYROPER (FB) C.H.I FRONTERA E.U WAPCO HS METECNO (FB)
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2013 VS 2014 VAMOS AL 94% CONTRA PTTO AL 88% TENDENCIA 82%
compras uds $-
$1,000,000.00
$2,000,000.00
$3,000,000.00
$4,000,000.00
$5,000,000.00
$6,000,000.00
$7,000,000.00
$8,000,000.00
$4,143,060.
00
$3,902,300.00
$4,434,291.00
$7,804,600.
00
2013
2014
PTTO 2014
tendiencia 2014
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Acciones Inmediatas
• ESTRATEGIA POR SUCURSAL O ZONA
• Ajustar utilidad en producto ancla ( Puerta o Kit de herrajes)
• .Aumento de precios en refacciones 10 a 20 %
• Ligar Puerta-operador-Pistones (Ejemplo) de acuerdo a sucursal
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Acciones con resultados a mediano plazo (2 a 3 meses)
• Campaña publicitaria riesgos de comprar producto chino, beneficios productos Merik
• Kit de herrajes básico con utilidad 30%
• Promoción y venta de productos High End, RECUPERACION DE UTILIDAD.
• Integración de puertas con otros productos de residencial
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Estrategia a largo plazo
• Cambios en puerta RW
• Fabricación de Nuestras Puertas.
• Venta en línea
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CYSA
• ANALISIS DE PRECIOS, COMPETENCIA, FORTALEZAS MERIK
• CURSOS DE CAPACITACION EN LINEA
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CONTROL DE ACCESOS 2014Q2
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COMPARATIVA ENE-JUN 2013 VS 2014
Mercadotecnia
CATEGORIA FAMILIAS ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO PPTO. 2014PPTO ANUAL
2014
RESIDENCIAL Control de Accesos $ 47,750.35 $ 42,975.31 $ 23,875.17 $ 23,875.17 $ 33,425.24 $ 48,730.82 $ 220,632.07 $ 440,284.00
CATEGORIA FAMILIAS ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO ACUM. 2014
RESIDENCIAL Control de Accesos $ 11,488.38 $ 10,083.08 $ 26,757.41 $ 21,443.97 $ 118,348.92 $ 53,010.69 $ 241,132.45
CATEGORIA FAMILIAS ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO ACUM. 2013PPTO ANUAL
2013
RESIDENCIAL Control de Accesos $ 13,519.19 $ 39,464.01 $ 5,693.02 $ 50,055.86 $ 14,625.45 $ 55,562.22 $ 178,919.75 $ 283,353.00
CRECIMIENTO % SEMESTRAL ACU 2014 VS PPTO 2014 109.29
CRECIMIENTO % SEMESTRAL ACU 2014 VS ACU 2013 134.77
CRECIMIENTO % ANUAL PPTO 2013 VS PPTO 2014 54.77
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COMPARATIVA X ZONAS ENE-JUN 2013 VS 2014
2013 2014
USD USDCRECIMIENTO % ACU 2013 VS
ACU 2014
ZONA CENTRO $
63,827.32 $
68,959.96 108.04
ZONA NORESTE $
14,908.68 $
9,105.98 61.08
ZONA NOROESTE $
34,981.45 $
7,532.07 21.53
ZONA SUR $
14,643.39 $
16,836.32 114.98
VALLEJO - IZT $
50,399.70 $
138,183.38 274.18
$
178,760.53 $
240,617.71 134.60
2013 CRECIMIENTO 2014
USD 20% USDCRECIMIENTO % PPTO
2014 VS ACU 2014
ZONA CENTRO $ 63,827.32
$ 76,592.78
$ 68,959.96 90.03
ZONA NORESTE $ 14,908.68
$ 17,890.41
$ 9,105.98 50.90
ZONA NOROESTE $ 34,981.45
$ 41,977.74
$ 7,532.07 17.94
ZONA SUR $ 14,643.39
$ 17,572.07
$ 16,836.32 95.81
VALLEJO - IZT $ 50,399.70
$ 60,479.64
$ 138,183.38 228.48
$ 178,760.53
$ 214,512.64
$ 240,617.71 112.17
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ACTIVIDADES REALIZADAS DURANTE EL PRIMER SEMESTRE 2014.
• COMERCIALIZACION DEL KIT DE ACCESOS BASICO.
• COMERCIALIZACION DEL KIT DE CCTV BASICO.
• COMERCIALIZACION DE LECTORES RFID DE LARGO ALCANCE BASICOS.
• COMERCIALIZACION DE RELOJES CHECADORES BIOMETRICOS.
• COMERCIALIZACION DE TORNIQUETES BASICOS
• COMERCIALIZACION DE CONTROLES DE ACCESO CON PUERTOS ETHERNET, COMUNICACIÓN LAN.
• COMERCIALIZACION DEL NUEVO BOLARDO ECONOMICO FAAC J200HA HIDRAULICO
• CAPACITACION INTERNA EN SUCURSALES:
• QUERETARO, HERMOSILLO, MEXICALI, TUXTLA, TIJUANA, CHIHUAHUA, GUADALAJARA, CULIACAN, VILLAHERMOSA, IZTAPALAPA.
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NUEVOS PRODUCTOS.
• SISTEMA DE MONITOREO PARA FLOTILLAS (AUTOTRANSPORTE)
• INTERFON Y VIDEO PORTERO.
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ESTRATEGIA.
• PROMOCIONES MENSUALES PARA LA VENTA DEL MATERIAL DE LENTO MOVIMIENTO.
• PROMOCIONES MENSUALES PARA INSENTIVAR LA VENTA DE LA LINEA DE CONTROL DE ACCESOS (CCTV, KIT DE CONTROL DE ACCESOS BASICOS, LECTORES DE LARGO ALCANCE BASICOS).
• DESARROLLO DE NUEVOS INTEGRADORES PARA PROMOVER LA LINEA DE PRODUCTO DE CONTROL DE ACCESOS.
• CAPACITACION ESPECIALIZADA PARA LOS TECNICOS DE SUCURSALES Y VENDEDORES PARA PROMOVER LA VENTA DIRECTA DE LOS PRODUCTOS EN LA ZONA NORTE DEL PAIS.
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PROYECTOS DEL PRIMER SEMESTRE DEL AÑO 2014.
• SEMAR ANGAR PRESIDENCIAL.
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PROYECTOS DEL PRIMER SEMESTRE DEL AÑO 2014.
• SEMAR EXPLANADA DE MEXICO.
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PROYECTOS DEL PRIMER SEMESTRE DEL AÑO 2014.
SEMAR PUERTO DE VERACRUZ.
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PROYECTOS DEL PRIMER SEMESTRE DEL AÑO 2014.
SEMAR PUERTO DE VERACRUZ
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PROYECTOS DEL PRIMER SEMESTRE DEL AÑO 2014.
CAMPO DE GOLF, CABO DEL SOL, LOS CABOS.
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PROYECTOS PENDIENTES PARA EL PROXIMO TRIMESTRE.
• MONTERREY. GERMAN VARGAS. 3 BOLARDOS FADINI. $ 9,641.63 USD + IVA AUTORIZADO.
• VILLAHERMOSA. MSI. SISTEMA DE ESTACIONAMIENTO. $74,354.37 USD + IVA
• MATAMOROS. CB&I INTEGRACION COMPLETA. $ 130,000 USD + IVA.
• GUADALAJARA PALENQUE 6 BOLARDOS STRABUC 918. $ 20,983.89 USD + IVA
• MEXICO. SEMAR ANGAR PRESIDENCIAL. 12 BOLARDOS $ 47,235.92 USD + IVA AUTORIZADO.
• MEXICO. SEMAR ACAPULCO 6 BOLARDOS BLINDADOS. $ 23,816.32 USD + IVA AUTORIZADO.
• MEXICO. TERMINADOS LITOGRAFICOS. $ 15,900 USD + IVA AUTORIZADO
• LA PAZ. CAMPO DE GOLF. MIGUEL AGUILAR. $ 27,200 USD + IVA + 18 BARRERAS 620 AUTORIZADO
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