Date post: | 08-Jun-2015 |
Category: |
Documents |
Upload: | rosa-mertens |
View: | 225 times |
Download: | 7 times |
Microsoft Dynamics
Harco van PolenIndustry Marketing ManagerMicrosoft Business Solutions
Gezondheidszorg
Agenda
• Introductie Microsoft Dynamics• Marktbenadering• Marktanalyse• Partnerkansen• Voorbeeld: Qurius Business
Solutions
Waarom Microsoft Dynamics?
Sara,CFO
Benjamin,Marketing
Julia,IT
Kevin, Verkoop
Inga,Inkoop
PersoonlijkeProductiviteit
IT
Boekhouding
Logistiek
Sales & Marketing
Business Process Automatisering
Processen Medewerkers
Wat is Microsoft Dynamics?
Supply ChainManagement
FinancialManagement
CustomerRelationship Management
• Een complete CRM oplossing inclusief sales force automation, marketing and service management
• Brede bedrijfssoftware inclusief financial management, supply chain management and customer relationship management functionaliteit
Welke producten?
Niet productgericht
Go vertical!
Waarom vertical?
Voordelen klant• Kennis partner = betere
afstemming eisen/wensen
• Relevante oplossingen voor de klant
• De juiste partner met de juiste expertise
• Minder opportunisme richting klant, meer strategie
• Hogere waarde voor de IT investering van de klant
• Add-On = Kortere, voorspelbare implementatietijd
• Versiebeheer = doorgroei• +1100 bewezen oplossingen
(internationaal)
Voordelen partner• Effectieve marketing (30%)• Meer klanten bedienen met
zelfde capaciteit• Korte sales cycles (20%),
lagere sales kosten• Hogere win-loss ratio
(onderscheidend vermogen)• Add-On = repeteerbaar =
kortere, voorspelbare implementatietijd
• Add-On = versiebeheer, effectiever support-model
• Minder niet-factureerbare uren (10%)
• Herhaalbare en bewezen oplossingen
• Betere relatie met de klant• Internationale mogelijkheden
Manufacturi
ng & Distribution
PSA & Construction
Public Sector Finance
Trapsgewijs naar nieuwe markten
Nieuwe focusmarkten Dynamics
1.Verzorgings- en verpleeghuizen (Care)2.Ziekenhuizen (Cure)
Marktkenmerken CareMarkt penetratie
ERP: 13,4% (in thuiszorg: 23,1%), CRM 6,7% (13,8% in thuiszorg) Finance 73 % in Care & Thuiszorg)
ConcurrentieTop 5 niet dominant – SAP grote afwezige. Daarnaast veel niche partijen.
Markt omvangERP: 5,5 (+3,5 thuiszorg), CRM 1 (+ 1,6 thuiszorg), Finance 22 (+11 in thuiszorg)
Markt groeiERP en finance rond 5%, CRM 40,5% in care en 30% in thuiszorg
Marktkenmerken CureMarkt penetratie
ERP: 40-45% heeft ERP of Finance
ConcurrentieERP: Top 5 heeft 20-30%. Oracle, SAP en Exact zijn dominant.
Markt omvangERP: 30 (EPG) ERP en 40 finance (met name EPG)
Markt groeiERP: 19% in ERP en 7% in Finance.
Make or Buy?
Make or Buy?
Make or Buy?
• Marktconsolidatie– Een handvol grote spelers blijven over
• Microsoft Dynamics als solide basis– Eigen expertise als bouwblok– Aantrekkelijke en onderscheidende oplossing
• Integratie met Microsoft platform • Benut Microsoft Dynamics Industry Solutions
What’s in it for me?
• KANSEN!– Grote markt– Grote groei– Weinig partners
• Microsoft ondersteuning – Leads– Naamsbekendheid
• Microsoft Dynamics als basis– Snelle Time to market– Sterk merk– Integratie met Microsoft platform– Alle business via partners
Meer informatie of interesse?
Neem contact op met…
Peter FunPartner recruitment(020) 500 18 [email protected]
JB ChongPartner recruitment(020) 500 23 [email protected]
Qurius Business SolutionsSteven Doesburg
PARTNER
© 2008 Microsoft Corporation. All rights reserved.This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.
© 2008 Microsoft Corporation. All rights reserved.This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.