Modelli di e-commerce

Daniele Rutigliano

RELATORE

● CEO Aproweb, web agency (www.aproweb.it);

● Autore del libro “E-commerce vincente” - Hoepli;

● Relatore Smau, Be-Wizard!, WebUpdate, MeetMagento;

● Docente di ecommerce e webmarketing;

● Referente regionale IWA per la Puglia.

Email: rutigliano@aproweb.itFacebook: /rutiglianodanieleTwitter: @darutiglianoLinkedin: /rutiglianodaniele

2 di 41

QUESTIONARI DI VALUTAZIONE

3 di 41

La tua opinione è importante

Compilare il questionario serve a:

● Calibrare il prossimo workshop

● Avvisarvi dei prossimi eventi

● Conoscere il pubblico

● Contare il numero dei partecipanti

● Individuare prospect

Business model

DEFINIZIONE

Descrive le logiche con le qualil'azienda creerà, distribuirà ecatturerà valore.

Fonte: www.businessmodelcanvas.it

Business model

DOMANDA

Quanti modelli di business puòavere un'azienda?

I modelli di business di Amazon

CASE STUDY

E-tail produttore di merci

7 di 41

MODELLO E-TAIL PRODUTTORE MERCI

8 di 41

MODELLO E-TAIL PRODUTTORE

1) I clienti (consumatori finali) vedono i prodotti nel nostro sito web,

acquistano i prodotti, pagando.

2) Noi spediamo la merce ordinata.

Spiegazione

9 di 41

MODELLO E-TAIL PRODUTTORE

1) I clienti (consumatori finali) vedono i prodotti nel nostro sito web,

acquistano i prodotti, pagando.

2) Noi spediamo la merce ordinata.

Spiegazione

10 di 41

MODELLO E-TAIL PRODUTTORE

AnalisiE-tail produttore

Magazzino Sì

N° di spedizioni 1

Vendita diretta al cliente Sì

Advertising €€

Fornitori nessuno

Anagrafica cliente Solo nostra

Catalogo e prezzi Pubblici

E-tail produttore digitale

11 di 41

MODELLO E-TAIL PRODUTTORE DIGITALE

12 di 41

MODELLO E-TAIL PRODUTTORE DIGITALE

13 di 41

MODELLO E-TAIL PRODUTTORE DIGITALE

14 di 41

MODELLO E-TAIL PRODUTTORE DIGITALE

AnalisiE-tail produttore digitale

Magazzino no

N° di spedizioni nessuna

Vendita diretta al cliente Sì

Advertising €€

Fornitori nessuno

Anagrafica cliente Solo nostra

Catalogo e prezzi Pubblici

E-tail rivenditore

15 di 41

MODELLO E-TAIL RIVENDITORE

16 di 41

MODELLO E-TAIL RIVENDITORE

1) Il rivenditore (noi) effettua un ordine in

anticipo dal produttore/grossista della merce,

esponendosi economicamente.

2) Il produttore/grossista, ricevuto l'ordine,

spedisce la merce presso il magazzino del

rivenditore.

3) I clienti (consumatori finali) vedono i prodotti

nel sito web del rivenditore (noi), acquistano i

prodotti, pagando il rivenditore.

4) Il rivenditore (noi) spedisce la merce

ordinata al suo cliente (consumatore finale).

AnalisiE-tail rivenditore

Magazzino Sì

N° di spedizioni 2

Vendita diretta alcliente

Sì

Advertising €€

Fornitori Vari

Anagrafica cliente Solo nostra

Catalogo e prezzi Pubblici

17 di 41

MODELLO E-TAIL RIVENDITORE

18 di 41

MODELLO E-TAIL RIVENDITORE

AnalisiE-tail rivenditore

Magazzino Sì

N° di spedizioni 2

Vendita diretta al cliente Sì

Advertising €€

Fornitori Vari

Anagrafica cliente Solo nostra

Catalogo e prezzi Pubblici

Le Flash Sales

19 di 41

MODELLO FLASH SALES

Le Flash Sales

20 di 41

MODELLO FLASH SALES

Le Flash Sales

21 di 41

MODELLO FLASH SALES

22 di 41

MODELLO FLASH SALES

AnalisiE-tail rivenditore

Magazzino Sì\No

N° di spedizioni 1 o 2

Vendita diretta al cliente Sì

Advertising €€

Fornitori Pochi

Anagrafica cliente Solo nostra \ Condivisa

Catalogo e prezzi Pubblico o Riservato

Il drop shipping

23 di 41

MODELLO DROP SHIPPING

Il drop shipping

24 di 41

MODELLO DROP SHIPPING

25 di 41

MODELLO DROP SHIPPING

26 di 41

MODELLO DROP SHIPPING

AnalisiDrop shipping

Magazzino No

N° di spedizioni 1

Vendita diretta al cliente Sì

Advertising €€

Fornitori Pochi

Anagrafica cliente Condivisa con rivenditore/produttore

Catalogo e prezzi Pubblico

Il marketplace

27 di 41

MODELLO MARKETPLACE

Il marketplace

28 di 41

MODELLO MARKETPLACE

29 di 41

1) I clienti (consumatori finali) vedono i prodotti

nel nostro sito web di marketplace, acquistano

i prodotti dal rivenditore e pagando il

rivenditore.

2) Il produttore/grossista spedisce la merce al

cliente (consumatore finale).

AnalisiE-tail rivenditore

Magazzino No

N° di spedizioni 1

Vendita diretta alcliente

No

Advertising €€€

Fornitori Tanti

Anagrafica cliente Non nostra

Catalogo e prezzi Pubblici

MODELLO MARKETPLACEMODELLO MARKETPLACE

30 di 41

AnalisiMarketplace

Magazzino No

N° di spedizioni 1

Vendita diretta al cliente No

Advertising €€€

Fornitori nessuno

Anagrafica cliente Non nostra

Catalogo e prezzi Pubblici

MODELLO MARKETPLACEMODELLO MARKETPLACE

Aste online

31 di 41

MODELLO ASTE

Crediti

32 di 41

MODELLO CREDITI

In abbonamento

33 di 41

MODELLO IN ABBONAMENTO

In abbonamento

34 di 41

MODELLO IN ABBONAMENTO

Affiliazione

35 di 41

MODELLO AFFILIAZIONE

Freemium

36 di 41

MODELLO FREEMIUM

Prova a domicilio

37 di 41

MODELLO PROVA A DOMICILIO

On demand

38 di 41

MODELLO SU RICHIESTA

Personalizzazione

39 di 41

MODELLO ME-TAIL

QUESTIONARI DI VALUTAZIONE

40 di 41

La tua opinione è importante

</GRAZIE>

Slide già online su SlideShare.net/aprowebari