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Multi-Channel vs. Pure e-Play Werden wir alle zu digitalen Non-Stop-Shoppern?

Jochen Krisch Exciting Future GmbH / Exciting Commerce

BIIS-Fachtagung am 23.5.2013 in Frankfurt

www.excitingcommerce.de

www.twitter.com/jkrisch

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Informatikstudium an der Universität Erlangen Leiter der Fachbereiche Planung & Analyse beim Shoppingsender HSE24 (1995 bis 2001) Branchenanalyst und Berater für neue Verkaufskonzepte im E-Commerce (seit 2001) Exciting Commerce Fachblog (seit 2005)

JOCHEN KRISCH

K5 Konferenz der 500 stärksten Online-Händler am 12./13.9.2013 in München – http://k5.vc

"Exciting Commerce combines news, analysis and metrics better than any I've seen.“

D. Kaplan via Quora

Führendes Branchenblog für neuen E-Commerce seit 2005, seit 2008 auch international

11.000+ Abonnenten/regelmäßige Leser

www.excitingcommerce.de

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„Das ist kein Online-Boom, das ist ein Tsunami,

der derzeit über die Handelswelt hinwegfegt“

Alexander Margaritoff, Vorstandsvorsitzender, Hawesko AG

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“You combine the fixed cost of real estate with inventory, and it puts every retailer in a highly leveraged position.

Few can survive a decline

of 20 to 30 percent in revenues.

It just doesn’t make any sense for all this stuff to sit on shelves.There is fundamentally a better model.”

“I’d bet on the pure plays in

ecommerce. Software eats retail.”

Marc Andreessen, Investor bei Fab.com u.v.a.m.

“Retail chains are a fundamentally implausible economic structure if there’s a viable alternative.”

“Death of Retail” - Interview

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Was treibt den Online-Markt?

1.  Die Online-Spezialisten (Die Amazons, Notebooksbilligers, Zalandos, etc.)

2.  Die Vielbesteller (Online-Shopper mit 10+ Bestellungen im Jahr)

3.  Die Männer (die aus den Innenstädten vertrieben wurden)

und: Viele neue Shoppingmodelle (für die weiblichen Bevölkerungsteile!)

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Digitale Außenseiter (59% Frauen)

Gelegenheits- nutzer

(64% Frauen) Berufsnutzer (70% Frauen)

Trendnutzer (65% Männer)

Digitale Profis (69% Männer)

Digitale Avantgarde (72% Männer)

Quelle: http://www.digitale-gesellschaft.info

Wer ist überhaupt online ansprechbar?

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•  Gezielte Verkaufsaktionen für begehrte Marken

•  Hohe Stückzahlen in kürzester Zeit

Erfolgreich mit wechselnden Verkaufskampagnen

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Ungehobene Marktpotenziale: Rund-um-die-Uhr-Shopper

excitingcommerce Quelle: http://www.mckinseyquarterly.com/Understanding_online_shoppers_in_Europe_2353

Ungehobene Marktpotenziale: Rund-um-die-Uhr-Shopper

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Wie Social kann

Commerce werden?

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Trenddossier für das Zukunftsinstitut, 2008 www.zukunftsinstitut.de/socialcommerce

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Shops & Kataloge

Explosion bei den Verkaufsmodellen

Woot!

Vente Privée

Groupon

MyFab

Thread less

Outfittery

Stella & Dot

MyMüsli

Etsy

ReBuy

QVC

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Shops & Kataloge

Explosion bei den Verkaufsmodellen

Woot!

Vente Privée

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Thread less

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Stella & Dot

MyMüsli

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Ungelöste Fragen

für den Online-Handel

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Was ist das ideale Shoppingmodell ...

§  für Bücher/Medienprodukte? §  für Unterhaltungselektronik?

§  für Mode? §  für Kosmetik? §  für Möbel? §  für Lebensmittel? §  für ...?

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EINZIGARTIGE

SHOPPING ERLEBNISSE

SOCIAL

WEB

(Facebook statt Google)

Wie kommt der Handel

aus der Transparenzfalle?

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Was sind die Treiber?

1.  Die Pure Player (Die Amazons, Notebooksbilligers, Zalandos, etc.)

2.  Die Vielbesteller (mit 10+ Bestellungen im Jahr)

3.  Die Männer (die aus den Innenstädten vertrieben wurden)

plus: Viele neue Shoppingmodelle (für die weiblichen Bevölkerungsteile!)

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Online-Boom oder Tsunami?

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Multi-Channel vs. Pure e-Play Werden wir alle zu digitalen Non-Stop-Shoppern?

Jochen Krisch Exciting Future GmbH / Exciting Commerce

BIIS-Fachtagung am 23.5.2013 in Frankfurt

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Exciting Commerce

- The Exciting Future of E-Commerce -

Jochen Krisch Münchner Str. 100 85774 Unterföhring

jk@excitingcommerce.de

www.excitingcommerce.de www.twitter.com/jkrisch

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Trenddossier für das Zukunftsinstitut, 2008 www.zukunftsinstitut.de/socialcommerce

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"Exciting Commerce combines news, analysis and metrics better than any I've seen.“

D. Kaplan via Quora

Führendes Branchenblog für neuen E-Commerce seit 2005, seit 2008 auch international

10.000+ Abonnenten

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excitingcommerce Aufzeichnung: Christoph Kellner, www.animanova.de