ปท 2 ฉบบท 14 ประจำ�เดอนตล�คม 2555
Networkingเปนเรองไมอาจนงนอนใจ
แมศรเรอน สงเครองดมสมนไพรไทย เฮอบรสตา เจาะตลาดฮาลาล
เดอะ วอฟเฟล สงตรงสนคา คณภาพสผบรโภค
ปลาทเคมอบโอโซนแบบ ‘Ready Meal’
เจาะลกธรกจ พชตตลาด AEC
ชชองสงออก SMEs2
สทธประโยชนสมาชก DITP SMEs Club1.สมาชกจะไดรบสทธในการสมครเขารวมกจกรรมของกรมฯ ทงใน
ประเทศและตางประเทศเปนระยะเวลา3ปนบจากวนทไดรบการอนมต
เปนสมาชกฯ
2.สมาชกจะไดรบสทธใหเขารวมกจกรรมสงเสรมและพฒนาการสงออก
ของกรมฯโดยเฉพาะการเขารวมงานแสดงสนคาในประเทศซงจะ
ไดรบการลดหยอนคาใชจายสมทบจ�านวน3ครงคอไดรบการลดหยอน
รอยละ50ส�าหรบครงแรกสวนครงทสองและสามจะไดรบการลดหยอน
รอยละ30ของอตราการเรยกเกบเตมจ�านวนของงานฯ
3.เขารวมการฝกอบรมเชงลกพรอมฝกปฏบตในเรองการจดท�าแผนการ
ตลาดเพอการสงออกโดยไมเสยคาใชจายใดๆทงสน
4.สมาชกฯจะมรายชออยบนเวบไซตของกรมฯในกลมสมาชกDITP
SMEsClubและจะไดรบขาวสารกจกรรมกรมฯและหนวยงานเครอขาย
อยางสม�าเสมอ
สำ�นกสงเสรมธรกจ SMEs เพอก�รสงออกกรมสงเสรมก�รค�ระหว�งประเทศ กระทรวงพ�ณชยโทรศพท 0-2507-8162-63 และ 8165-8168โทรส�ร 0-2547-4258
DITP SMEs Club
DITP
ชชองสงออก SMEs 3
04 @ Cover Networking เปนเรองไมอาจนงนอนใจ
07 SMEs Success เดอะ วอฟเฟล สงตรงสนคาคณภาพสผบรโภค
08 นวตกรรมปน SMEs ชวภณฑบำาบด นวตกรรมสเขยว
09 ส�ยตรงแหลงผลต ‘แมสน’ ผนำาแปรรปอาหารจากปลานำาจด
10 Idea packaging แมศรเรอน สงเครองดมสมนไพรไทย
เฮอบรสตา เจาะตลาดฮาลาล
11 ชชองสงออก ปลาทเคมอบโอโซน แบบ ‘Ready Meal’
12 SMEs logistics เจาะลกธรกจ พชตตลาด AEC
13 ชชองสองท�ง
14 มองรอบทศธรกจ SMEs / บอกเล�เก�สบ ปจจยทตองพจารณากอนเขาสธรกจระหวาง ประเทศ(ตอนจบ)
15 ส�ระน�รจ�ก EXIM BANK
ใสใจรหสผานอกสกนด
เพอปดความเสยงธรกจ (ตอนท 2)
ชชองสงออก SMEs ปท 2 ฉบบท 14
เดอนตลาคม2555
Editor Talk
คณะท�ำงำน เจำของ : กรมสงเสรมการคาระหวางประเทศ กระทรวงพาณชย ทปรกษำ : อธบดกรมสงเสรมกำรคำระหวำงประเทศ : นนทวลย ศกนตนาค รองอธบดกรมสงเสรมกำรคำระหวำงประเทศ : วฒชย ดวงรตน อญชล พรหมนารท ร.อ.สวพนธ ดษยมณฑล นกวชำกำรพำณชยเชยวชำญ : มาตยวงศ อมาตยกล ภสต รตนกลเสรเรงฤทธ เอกฉตร ศตวรรตน สมเดจ สสมบรณ เพยาว สขมาก มชย บณยะมาน เพญศร ชตธรพงษ อาภรณ อภญญพานชย บรรณำธกำร : จรภาพรรณ มลทอง ส�ำนกสงเสรมธรกจ SMEs เพอกำรสงออก กรมสงเสรมกำรคำระหวำงประเทศ 44/100 ถนนนนทบร 1 ต�ำบลบำงกระสอ อ�ำเภอเมอง จงหวดนนทบร 11000
หนาฝนนไดชมฉ�าใจกนแทบทกวนจนหลายคนเกรงจะเกดเหตการณซ�ารอยกบเมอปทแลวเพราะแมจะมการเตรยม การหลายอยางทสามารถควบคมไดแตฟาฝนทกระหน�าลงมากท�าเอาหลายพนทระบายน�าไมทนไมเวนแมแตในกรงเทพท น�าเหนอยงเดนทางมาไมถง
อยางไรกตามเหตการณเมอปทแลวทไดรบการแกไขไปอยางคลคลายกเพราะดวยความ“รวมแรงรวมใจ”เปนน�าหนงใจเดยวกนและยงเปน“น�าใจ”ทเอาชนะ“น�าทวม”ไดอยางนาประทบใจ
ความชวยเหลอเกอกลกนเปนอยางดไมไดมเฉพาะในชวงฤดทเราตองเผชญหนากบน�าเทานนแตเชอวายงตองมอยางสม�าเสมอและตอเนองอกทงยงตองมในทกวงการไมเวนกระทงการคาขายหรอการใหบรการซงไมอาจเรยกวาเปนน�าใจทชวยเหลอแตเปน“เครอขาย”ทรวมตวกนเปนกลมกอนและสรางความแขงแกรงใหแกกลมธรกจหรอกลมอตสาหกรรมนนๆมากกวาการอยเพยงล�าพงหรอลยเดยวไปเอง
ขณะทประเทศตางๆกจบมอกนเพอสรางเครอขายดงเชนประชาคมเศรษฐกจอาเซยนทมองเหนความสมพนธของประเทศเพอนบานทอยใกลกนในการสรางประชาคมขนมาโดยมอาณาบรเวณใกลเคยงกนและยงแผขยายความสมพนธไปยงกลมประเทศอนๆไมวาจะเปนประเทศเดยว(อาเซยน+1)หรอกลมประเทศทอยไกลออกไปแตมศกยภาพ(อาเซยน+3และอาเซยน+6)สงเหลานสะทอนการใหความส�าคญตอการอยรวมกนเปนกลมมากขนเฉกเชนเดยวกบกลมประเทศทมการคาหรอการรวมกนในลกษณะตางๆ
ไมวาจะเลกหรอใหญเรอง“เครอขาย”หรอ“Networking” กเปนเรองทไมอาจละเลยไปไดธรกจSMEsเองกเชนกนตองมการสรางเครอขายทงเพอสรางความแขงแกรงและสรางโอกาสในการไปตลาดตางประเทศได
ชชองสงออก SMEs4
@ Cover
Networking เปนเรองไมอาจนงนอนใจ
กระแสและการตนตวของการเปดการคาเสรทชอวาประชาคมเศรษฐกจอาเซยนหรอAECท�าใหภาค
ธรกจใสใจตอการสรางความแขงแกรงใหแกธรกจของตนมากขนทงในแงของการรบมอกบคแขงขนทางการคาทพงมาจากทกทศทางและการรกไปสตลาดทใหญขนกวาเดม
ส�านกสงเสรมธรกจSMEsเพอการสงออก กรมสงเสรมการคาระหวางประเทศ ไดเลงเหนความส�าคญของการเปดAECทมผลตอภาคธรกจเชนเดยวกนโดยเฉพาะในกลมของผประกอบการวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอมหรอSMEsจงไดจด“โครงการสมมนาเชงปฏบตการเตรยมแผนยทธศาสตรสตลาด AEC”นอกจากเพอเตรยมพรอมใหแกผประกอบการในการรบและรกตลาดอาเซยนแลวยงไดสรางเครอขายอนเปนพนธมตรทางการคาใหแกผเขารวมโครงการดวย
คณทรงเดชตนสรตทปรกษาและผด�าเนนการ โครงการและกรรมการผจดการบรษทบสคอนเซลเลอร แอนดเทรนนงจ�ากดกลาวถงโครงการวา
“รปแบบไมใชงานสมมนาแตเปนการอบรม เชงปฏบตการโดยเนนทวชาการเพยง20%เปนการ ใหความรเกยวกบAECวาคออะไรมผลกระทบอะไร ทจะเกดขนบางสวน80%เปนการเวรคชอปทให ผประกอบการกวา100คนไดเรยนรวาการบกหรอ การรบตลาดอาเซยนตองท�าอยางไรบางโดยใหลอง สมมตวาถาจะบกตลาดในอาเซยน9ประเทศหรอ อาเซยน+6จะไปแลวตองวางแผนหรอก�าหนด ยทธศาสตรอยางไรบางขนแรกตองสมมตวาจะขาย ประเทศไหนกอนลองหาขอมลในเบองตนทงหมด เปนการสมมตทงนนเพราะการท�าเวรคชอปเปน ระยะสนไมมเวลาในการหาขอมลจรงๆแตกท�าให ผประกอบการไดทราบขนตอนเปนแนวทางความคด และกระตนใหผเขารวมกระตอรอรนทจะหาขอมล มาเตมเตม”
การจ�าลองสถานการณใหผประกอบการไดวางแผนการไปบกตลาดตางประเทศโดยเฉพาะอาเซยนและกลมประเทศทเปนพนธมตรกบอาเซยนผประกอบการทเขารวมโครงการกวา100กจการ
คณทรงเดชตนสรต
ชชองสงออก SMEs 5
อยในอตสาหกรรมทแตกตางกนโดยกวาครงอย ในอตสาหกรรมอาหารอยางไรกตามแตละอตสาหกรรมกมความเฉพาะตวขอมลทจ�าเปนตองหากมความหลากหลายกฎระเบยบหรอขอมลของแตละประเทศเองกแตกตางกนมาก
คณทรงเดชจงใหผเขารวมโครงการรวมกลมกนแบงเปนกลมละ5-10คนแลวเขยนแผนออกมาเปน10กวาแผนโดยชวยกนคดสมมตฐานตางๆลงไปในแผนใหครบไมวาจะเปนเรองของการก�าหนดราคาทจะขายในตลาดนนๆอตราคาโฆษณาหรอการออกงานแสดงสนคาคาขนสงและคาใชจายตางๆไปจนกระทงถงขอมลพนฐานทจ�าเปนตองทราบเนองจากมเวลาเพยง2-3วนในการอบรมเชงปฏบตการ
“เราลองหาขอมลกอน สมมตวาจะไป ประเทศไหน เชนพมาอนโดนเซยทกคนจะได ก�าหนดแผนทจะไปบกตลาดวทยากรกจะมแบบ ฟอรมใหเพอใหไดทราบแนวทางวาจะตองเรมตน อยางไรหาขอมลจากทไหนจากอนเทอรเนตหรอ การไปส�ารวจตลาดจรงๆซงบางรายทมศกยภาพ มากหนอยกอาจจะไปไดเองแตบางรายกตองมการ รวมกลมกนเพราะSMEsอาจจะไมมก�าลงเพยง พอทจะไปไดล�าพง ซงการท�าเวรคชอปนท�าให เหนภาพของการท�าแผนยทธศาสตรเพอจะไปตาง ประเทศผประกอบการกจะไดรจกกนเองอาจจะ ไดมโอกาสในการซอขายหรอตอยอดธรกจกนดวย นอกจากนโครงการกไดเชญผรซงอาจจะเปนหนวยงาน อนๆหรอเครอขายพนธมตรผมไดตดตอทานทต พาณชยโดยเฉพาะในกลมCLMVซงคดวาเรานา จะไดใชประโยชนจากการน�าวตถดบจากประเทศ ตางๆเหลานนมาใชซงทางทตพาณชยกพรอมให ความชวยเหลอ”คณทรงเดชกลาว
ความส�าเรจของโครงการฯเรมฉายแววใหเหน ตงแตเปดโครงการในชวงเปดรบสมครมผประกอบการ ทสนใจสมครเขารวมโครงการกวา300รายแมจะ
เปดสมมนาไปแลวยงมหลายรายทโทร.เขามาสมครหรอสอบถามเพมเตม
คณทรงเดชกลาวถงหวใจในการประสบความส�าเรจของโครงการนวา“เสาหลกของโครงการนผม แบงเปน3เสาหลกคอเสาแรกวทยากรตองเกง ในโครงการนผมไดเชญเครอขายทเปนนกธรกจกง อาจารยทประสบความส�าเรจมาเปนวทยากรดวย มาใหค�าปรกษาเสาสองราชการหรอกรมฯตอง ใหการสนบสนนอยางตอเนองและจรงจงและเสา สามสมาชกตองกระตอรอรนและสรางตวเองเปน เครอขายมงไปสเปาหมายถาหากจะประสบความ ส�าเรจและเดนไปขางหนาได เราตองท�าตวเปน แมงมม8ขาทงสามเสาหลกส�าคญจะตองเดนไป ดวยกนทงตวผประกอบการเองวทยากรทมาให ค�าปรกษาตองเกงจรงและกรมฯตองสนบสนนในสงท ผประกอบการท�าเองไมไดขนอยกบวาพรอมไหมผม พรอมกรมฯพรอมและผประกอบการพรอมกจะ สามารถเดนไปดวยกนอยากใหSMEsทไมสามารถ เดนไดมารวมตวกนโดยมการสนบสนนจากภาครฐ มทมวทยากรทเปนนกธรกจทประสบความส�าเรจมา ชวยผลกดน”
ไมเพยงแตเปนการรวมกล มกนเพอท�า เวรคชอปหรอเขารวมสมมนาในโครงการเดยวกนแตผประกอบการทเขารวมยงไดเปนสวนหนงของ เครอขายในการรวมกลมทางการคาโดยใชWebbasenetworkingเปนศนยรวมระหวางการสรางเครอขาย
ชชองสงออก SMEs6
ใหมท�าใหผประกอบการในกลมนทงหมด100กวา กจการไดเชอมสมพนธกนอยางตอเนองผานทาง เวบไซตเฟซบคและเมอวทยากรหรอผประกอบการไดมโอกาสไปเจอเครอขายใหมกจะชวยแตกเครอขายใหเตบโตขนไปไดเรอยๆ
คณทรงเดชยงไดมแผนในการทจะสรางความแขงแกรงของเครอขายและน�าแผนยทธศาสตรทไดจากการสมมนาเชงปฏบตการมาใชซงจากเดมทไดมการเขยนแผนยทธศาสตรไปแลวคณทรงเดชยงใหขอมลวาตงใจวาจะมการวเคราะหแผนอกครงในเดอนตลาคม
“ผมตงใจวาวนท10ตลาคมนจะมการ wrapupวเคราะหแผนทไดเขยนมาทงหมดจาก เดมทท�าเวรคชอปมเพยง17แผนแตหลงจากนน ผประกอบการบางรายกท�าแผนเดยวของตนเอง มาดวยท�าใหมแผนทงหมดในตอนนเพมเปน53 แผนแลวตอไปจากนแมจะจบการสมมนาหรอปด โครงการไปแตเครอขายกยงคงอยและอาจจะมการ ชกชวนใหสมาชกไดมโอกาสในการไปงานแสดง สนคาตางประเทศท�าเวบไซตใหสมาชกไดมฟอรม ถาหากผประกอบการตองการและมความพรอมท จะไปงานแสดงสนคาตางประเทศกอาจเสนอใหทาง กรมฯจดไปโดยเราตองแนะน�าเรองการเตรยมตว อยางไรบาง”
ความตงใจและทมเทของทมวทยากรสะทอนใหเหนผานกลมเครอขายคณมณฑลศรทธานนทประธานกลมซงเปนหนงในผประกอบการทเขารวมในโครงการไดบอกเลาประสบการณทไดรวมโครงการสมมนาเชงปฏบตการเตรยมแผนยทธศาสตรสตลาดAECวา
“จากทเราเปนสมาชกกรมฯอยแลวเรา สมครเขารวมโครงการและผานการสมภาษณเพอ รวมสมมนาในครงน กวา 100 กจการ ไดแบง กลมและคดเลอกหวหนากลมแลวจงคดเลอกเปน ประธานกลมทงหมดโดยในทางปฏบตเราแบงออก เปนกลมแบงตามคลสเตอรเชนsnack,beverage, furnitureเปนตน
เมอเราไดเขาอบรมแมจะเปนชวงสนๆ เพยงไมกวน แตทกคนทเขารวมอยากใหเกดผล
อยางเปนรปธรรม หวหน ากล มมา ค ย ก น ใ น เ ร อ ง ง บ ป ร ะ ม า ณ เบองตนวาอยาก ท� า อ ะ ไ ร บ า ง นอกจากจะจ ด กลมแลวอยากให มการจดกจกรรม อยางตอเนองใหม ประสทธภาพแลว จงประสานงานตอ กบทมวทยากรไมวาจะเปนการอบรมการประสาน กบภาครฐ การไปออกบธ หรอการเดนทางไป ตางประเทศ เพราะสมาชกกวา 100 รายกมทง ผประกอบการทเคยสงออกมาบางแลวผประกอบการ ทเพงเรมตนสงออก และผ ประกอบการทก�าลง เตรยมตวเพอการสงออกดงนนจงจ�าเปนทจะตอง อาศยเครอขายหรอกลมสมาชกดวยกนเองในการ ชวยเหลอกน”
คณมณฑลยงไดกลาวสรปถงประโยชนในการเขารวมโครงการนวา“ในแงของMicroเหน เครอขายของผทรวมท�าธรกจสงออกไดมารจกกน ไดแลกเปลยนประสบการณในแงMacroเราไดทม วทยากรและกรมฯทมเนตเวรคแลวจะมงไปสAEC ดวยกนในทมใหสมกบชอกลมAECfighter”
การรวมกลมทางการคาในภาพใหญเหนไดชดจากการรวมกนของกลมประเทศในภมภาคเอเชยตะวนออกเฉยงใตหรออาเซยน10ประเทศและยงพรอมเปดรบเครอขายเพมเตมจากอาเซยน+3และอาเซยน+6เชนเดยวกบธรกจไมวาจะขนาดเลกหรอใหญกจ�าเปนทจะตองมการรวมกลมสรางพนธมตรเครอขายทางการคา
ผประกอบการในกลมธรกจเดยวกนไมอาจมอง เปนคแขงขนอกตอไปหากแตเปนก�าลงส�าคญทจะ ชวยสรางความแขงแกรงใหแกกนและกนในการแขงขนบนเวทโลก
คณมณฑลศรทธานนท
ชชองสงออก SMEs 7
SMEs Success
ถาพดถง“วอฟเฟล”หลายคนคงรจกกนดกบขนมทมหนาตาเปนรปตารางมกลนหอมและ
ความหวานนมแตถาพดถงผประกอบธรกจวอฟเฟลเชนเดยวกนหลายคนคงรจก“เดอะ วอฟเฟล”ผน�าตลาดแฟรนไชสวอฟเฟลรายแรกทไดรบการตอบรบเปนอยางดจนถงปจจบน
คณมณฑล ศรทธานนท ผจดการทวไป บรษท เดอะ วอฟเฟล ซพพลาย จ�ากดเลาถงจดเรมตน ธรกจวาสวนตวเปนคนชอบทานของวางประเภท ขนมตางๆอยแลวและไดมโอกาสไปทานวอฟเฟลทโรงแรมแหงหนงดวยความอรอยนมลนและมกลนหอมท�าใหหลงเสนหและตดใจขนมชนดนซงสมยกอนเปนขนมทหาทานยากและมราคาสงเลยคดวานาจะลองท�าขายเพอใหคนทวไปมโอกาสไดลมรสขนมอรอยนในราคาทไมแพงจนเกนไปจงเปนจดเรมตนของการสรางธรกจเดอะวอฟเฟลในป2547
แตกวาจะไดวอฟเฟลแสนอรอยคณมณฑลเลาวา“เราลองผดลองถกกนอยหลายครงกวาจะ ลงตวโดยจดเดนของเดอะวอฟเฟลกคอความอรอย ทหนบแนนแตน มนวล ซงเกดจากสวนผสมของ โยเกรตเนยสดแทและนมพรอมกบสตรลบทกรอบ นอกนมในเปนเอกลกษณเฉพาะของเดอะวอฟเฟล รวมถงมเมนใหเลอกมากมายกวา15รายการอาท รสออรจนลรสรมเรซนรสอลมอนดรสผลไมรวม และอนๆอกทงยงมวอฟเฟลแบบสอดไสใหลกคาได เลอกเชนไสสงขยาถวแดงเผอกแคนตาลปและ ทเรยนเปนตน”
นอกเหนอจากวอฟเฟลทมขายตามคออสกหรอชอปของเดอะวอฟเฟลแลวคณมณฑลยงสรางสนคาใหมกคอ‘วอฟเฟลส�าเรจรป’เพออ�านวยความสะดวกใหลกคาทตองการน�าไปรบประทานทบานเพราะเพยงน�าสนคาเขาไมโครเวฟกจะไดวอฟเฟลรอนๆทมกลนหอมและแสนอรอยเชนเดยวกบซอทรานอกทงยงสามารถเกบไดนานถง1ปโดยในเรวๆนจะมวางจ�าหนายผานชองทางคอนวเนยนสโตรทวไป
ปจจบนเดอะวอฟเฟลมการเจรญเตบโตตอเนองในอตราเพมขน20%ทกปมสาขากวา200สาขาทวประเทศมยอดขายวอฟเฟลกวา10ลานชนตอเดอนและในอนาคตจะขยายไปยงตางประเทศอาทดไบจนและมาเลเซย
ตลอดระยะเวลากวา 8 ปทบ มเพาะประสบการณท�าใหวนนเดอะวอฟเฟลไดกาวสความส�าเรจอยางภาคภมใจอยางไรกตามคณมณฑลไดมแนวคดในการพฒนาธรกจอยเสมอจงไดเขารวมโครงการเตรยมแผนยทธศาสตรสตลาดAECโดยกลาวถงการเขารวมครงนวา
“แมวาเวลาในการอบรมจะเปนเพยงชวง สนๆแตถอวาไดความรมากทเดยว ไดเหนความ ตงใจของภาครฐในการสนบสนนธรกจเอสเอมออยาง จรงจงและตองการใหทกธรกจเตบโตไปพรอมๆกน อยางแขงแกรงเพอสรางธรกจไทยเขาสตางประเทศ อยางเปนปกแผนและเตรยมพรอมสตลาดAECใน อนาคตอนใกลน”
เดอะ วอฟเฟล สงตรงสนคาคณภาพสผบรโภค
สนใจสอบถามรายละเอยดเพมเตมตดตอไดทโทร.0-2748-6410-11,08-2650-8866
ชชองสงออก SMEs8
สะอาดทวไปทสวนใหญแลวประกอบไปดวยสารเคม หลายชนดทเปนอนตรายตอรางกายถอไดวาเปน เทคโนโลยทตอบโจทยความตองการของภาค อตสาหกรรมภาคธรกจและภาคบรการในการ ท�าความสะอาดและบ�าบดน�าเสยกอนปลอยคนส ธรรมชาต” คณปญญวฒน กลาวถงจดเดนของผลตภณฑ
ปจจบนผลตภณฑKEEENม13สตรทตรงกบความตองการของแตละอตสาหกรรมอาทผลตภณฑท�าความสะอาดอเนกประสงคผลตภณฑท�าความสะอาดและก�าจดไขมนผลตภณฑท�าความสะอาดและฆาเชอผลตภณฑฆาเชอและดบกลนประสทธภาพสงผลตภณฑพนดบกลนประสทธภาพสงผลตภณฑท�าความสะอาดชนงานและเครองจกรและผลตภณฑยอยสลายสารอนทรยน�ามนและ ไขมนส�าหรบงานบ�าบดน�าเสยและผลตภณฑท�าความสะอาดมอเปนตน
“นวตกรรมนชวยผประกอบการหรอนคม อตสาหกรรมสบายใจไดวากระบวนการท�างานใน โรงงานสามารถใสใจสงแวดลอมไดและเปนมตร กบชมชนท�าใหมลภาวะลดลงและสามารถชวยเพม มลคาเศรษฐกจรวมทงสามารถน�าธรกจสเขยวเปน จดขายใหมในการกาวสตลาดAECซงจะเปดใน อก3ปขางหนาตอนนไดขยายก�าลงการผลตรอไว แลวซงปจจบนเราไดเขามาเปนสมาชกDITPSMEs Clubกบกรมสงเสรมการคาระหวางประเทศเพอ ศกษาตลาดและโอกาสการสงออกไปยงประเทศ ตางๆอยางยโรปหรออเมรกา”คณปญญวฒนกลาวทงทาย
‘KEEEN’ หรอ ‘ชวภณฑบ�าบด’ นวตกรรมสเขยวทเขามาอดชองวางของการบ�าบดของเสยในระบบ
อตสาหกรรมไทยโดยเฉพาะอตสาหกรรมขนาดเลกทยงมองเรองการจดการสงแวดลอมวามคาใชจายสงผลตภณฑKEEENสามารถตอบสนองความตองการในการประหยดตนทนการดแลรกษาในระยะยาวทส�าคญเปนสารสกดจากธรรมชาตจงท�าใหเปนมตรทงกบผใชและสงแวดลอมอกดวย
คณปญญวฒน ตอศรเจรญ กรรมการ ผจดการ บรษท ไบโอแอนดกรน มารเกตตง จ�ากด กลาววาKEEENเปนความส�าเรจทางดานการวจยของไทยทเกดจากความรวมมอระหวางบรษทไฮกรม เอนไวรอนเมนทอลแอนดรเสรชจ�ากดกบศนยพนธ-วศวกรรมและเทคโนโลยชวภาพแหงชาต(ไบโอเทค) และส�านกงานพฒนาวทยาศาสตรและเทคโนโลยแหงชาต(สวทช.)ดวยการศกษาแนวคดพฒนานวตกรรมไบโอเทคโนโลยจากเยอรมนน�ามาศกษาตอยอดพฒนาจนไดสารทเรยกวา‘สารชวบ�าบดภณฑ’(Bioreme-diationagent)ซงมคณสมบตพเศษในการขจดคราบน�ามนและคราบสงสกปรกทก�าจดยากในอตสาหกรรมไดอยางครบวงจรโดยบรษทฯเปนตวแทนจ�าหนายผลตภณฑอยางเปนทางการในภาคธรกจและบรการ
“KEEENเปนผลตภณฑขจดบ�าบดและ เยยวยาภายในขนตอน เดยว ประกอบไปดวย กลมจลนทรยยอยน�ามน เกอบ 10 สายพนธ เอนไซม และสารเรง ยอยสลายทางชวภาพ ไ ม ม ส า ร เ ค ม ท เ ป น อนตรายตอสขภาพไม เหมอนน�ายาท�าความ
สนใจสอบถามรายละเอยดเพมเตมตดตอบรษทไบโอแอนดกรนมารเกตตงจ�ากดเลขท56ซอยอารยสมพนธ 2 ถนนพหลโยธน เขตพญาไทกรงเทพฯ10400โทร.0-2619-6718,08-6312-4224
นวตกรรมปนSMEs
ชวภณฑบำ�บด นวตกรรมสเขยว
คณปญญวฒนตอศรเจรญ
ชชองสงออก SMEs 9
หนงในบรษททมชอเสยงทางดานอาหารแปรรปทมคณภาพและไดรบการตอบรบจากผบรโภค
เปนอยางดกคอ‘บรษท ผลตภณฑอาหารสน จ�ากด’ ดวยประสบการณอนยาวนานในการแปรรปเนอปลาสด สผลตภณฑทหลากหลายภายใตแบรนด‘แมสน’ ทเนนสนคาคณภาพสะอาดปลอดภยและมความสะดวกสอดคลองกบวถชวตไทยในปจจบนจ�าหนายในราคาสบายกระเปาททกคนสามารถซอหามาบรโภคได
คณนศากร รตนชวกร ผ จดการฝาย การตลาด บรษท ผลตภณฑอาหารสน จ�ากด กลาว ถงผลตภณฑอาหารแปรรปแมสนวาเรามวสยทศนในการท�าธรกจทวา‘อาหารสขภาพคณภาพระดบโลก’ดงนนทกผลตภณฑของแมสนลวนเกดจากความตงใจทตองการใหผบรโภคไดทานอาหารทมประโยชนตอรางกายเรมตงแตการคดสรรเนอปลาน�ามาแปรรปซงวตถดบเนอปลานนเปนททราบกนดวามประโยชนตอสขภาพนอกจากเปนโปรตนทยอยงายแลวไขมนปลาทประกอบไปดวยโอเมกา3จะมสวนในการลดความเสยงตอการเปนโรคหวใจโรคไขมนในเสนเลอดอกทงยงมประโยชนตอสมองในการปองกนโรคอลไซเมอร อกดวย
“วตถดบเปนสงส�าคญทสดในการผลตแม จะมเทคโนโลยททนสมยเพยงไรแตถาวตถดบไมม คณภาพรสชาตจะไมอรอยดงนนเราจงไดคดสรร เนอปลาทอดมไปดวยโอเมกา3มาใชเปนวตถดบ หลกของผลตภณฑเชนปลาดอรและปลาเผาะพวก นจะมโคเลสเตอรอลต�าและมโอเมกา3มากกวาปลา แซลมอนถง3เทา”
ยกตวอยางผลตภณฑเชนแหนมปลากรายผสมปลาแพนกาเซยสดอรไสกรอกปลายอพรกไทยด�าไสกรอกหอหมกปลา ไสกรอกปลารสผดกะเพราไสกรอกอสานปลาดอรเหมาะส�าหรบทอดปงยางรบประกนคณภาพความอรอยจากเชลลชวนชมรวมถงยงเปนสนคาOTOP5ดาวของประเทศ
สายตรงแหลงผลต
“ตลอด16ปเรามการพฒนามาตรฐานการผลตใหเปนสากลมากยงขนจนมมาตรฐานการผลตทไดรบคออย.,GMP,PRE-HACCP,HALAL,มผช.OTOPTOTHEWORLDเรามนกวชาการดาน Food Science เปนผควบคม ดแล และพฒนาบคลากรในสายการผลตใหมคณภาพสงผลใหโรงงานไดรบคดเลอกจากTESCOLOTUSและBIGCไววางใจใหผลตHousebrandนอกจากนทางโรงงานยงรบผลตสนคาในรปแบบโออเอม อกดวย”คณนศากรกลาวถงจดแขงของธรกจ
ปจจบนผลตภณฑอาหารแมสนไดเขารวมในโครงการDITPSMEsClubนบวาเปนชองทางทชวยใหไดพบพนธมตรทางธรกจเปนการตอยอดการพฒนาผลตภณฑรวมกนเพอพรอมสงออกไดอกหลายประเภทเชนสนคากลมทแปรรปจากปลาแพนกาเซยสดอรกลมพฒนาบรรจภณฑใหสามารถยดอายไดถง24เดอนโดยไมใสสารกนบดอกทงยงคงรสชาตดงเดมไวไดอกดวย
“การเขารวมโครงการนมประโยชนอยางมากเพราะผประกอบการไดมการท�าเวรคชอปรวมกนไดเหนมมมองในการท�าธรกจหลายมตมากขนพรอมกบการสรางโอกาสทางการตลาดในตางประเทศทเกดจากการรวมมอกนในดานตางๆท�าใหธรกจมความแขงแกรงยงขน”
‘แมสน’ ผน�าแปรรปอาหารจากปลาน�าจด
สนใจผลตภณฑตดตอโทร.0-4441-1527,08-1841-2460หรอ[email protected],WWW.SUNEEFOOD.NET
ชชองสงออก SMEs10
จากความส�าเรจของรานอาหารชอดง“แมศรเรอน” ทมต�านานความอรอยคคนไทยมานานกวา45ป
มสาขา20แหงทงในกรงเทพฯและพทยาตอยอด ธรกจสโรงงานอตสาหกรรมอาหารและเครองดมภายใต ชอ‘แมศรเรอนอนเตอรฟดโปรดกส’ในป2548เพอสรางระบบการจดการใหมความแขงแกรงยงขนดวยการน�าเทคโนโลยเขามาสนบสนนในการควบคมคณภาพของวตถดบตลอดจนรสชาตของอาหารและเครองดมใหเปนมาตรฐานเดยวกนทกสาขา
คณภทรภร เรองรง ผจดการฝายการตลาด บรษท แมศรเรอนอนเตอรฟดโปรดกส จ�ากดกลาว วาแมศรเรอนอนเตอรฟดโปรดกสเปนโรงงานผลตวตถดบประเภทน�าแกงตางๆอาทน�าแกงเขยวหวานน�าแกงสมน�าตมย�าและน�าปรงตางๆนอกจากนยงมเครองดมสมนไพรอาทน�าเกกฮวยน�ามะตมน�ากระเจยบน�าล�าไยน�าโอเลยงฯลฯรวมกวา10ชนดโดยเครองดมทงหมดไดผานกระบวนการสเตอรไรสทมนใจในความสะอาดปลอดภยครอบดวยฝาลอคเกลยวระบบสญญากาศแนนหนา
“ในสวนของเครองดมสมนไพรจากเดมเราไดบรรจใสขวดและจ�าหนายในรานลกคาสวนใหญจะชอบมากจงคดตอยอดเครองดมนออกไปโดยใชชอแบรนดวา‘เฮอบรสตา’(Herbrista)ซงมความหมายถงผชงเครองดมสมนไพรประกอบกบเทรนดสขภาพ
Idea Packaging
ก�าลงมาแรงจงไดปรบปรงผลตภณฑโดยลดความหวานลงสามารถแชเยนดมไดทนทไมตองใสน�าแขงทส�าคญไมปรงแตงกลนและรสชาตจะเนนความหอมของน�าสมนไพรแทรวมทงมการปรบขนาดขวดใหใหญขนในราคาจ�าหนายขวดละ35บาท”
ส�าหรบในดานบรรจภณฑคณภทรภรกลาวตอวา เครองดมสมนไพรเฮอบรสตาออกแบบใหสอดคลองกบคอนเซปตเพอสขภาพสะอาดและถกหลกอนามยโดยน�าสมนไพรบรรจอยในขวดแกวใสเพอโชวสความใสและการตกตะกอนของเครองดมซงโดยทวไปเครองดมเหลานจะบรรจในขวดพลาสตกปดฉลากทบเพอปกปดตะกอนและความใสสวนโลโกจะเปนรปมอและมหยดน�าลงมาจากมอเปนการสอความหมายวาเปนเครองดมทผานการคดสรรวตถดบมาอยางด
“ดวยรปลกษณของสนคา เราตงใจวางต�าแหนงไวทระดบกลางถงพรเมยมเนนเจาะตลาดนชมารเกตและสงออกไปตลาดตางประเทศโดยตงเปาหมายเปนผน�าดานเครองดมสมนไพรแหงเอเชยขณะนก�าลงมองหาชองทางไปออกบธในตางประเทศเพอตดตอลกคาโดยตรงทผานมามลกคาตางชาตสนใจและรจกOrientalDrinkมากขนมสงสนคาไปจ�าหนายทสงคโปรและองกฤษสวนในตลาดอาเซยนเรามองหาประเทศทเขาใจในกระบวนการผลตและมก�าลงซอสงทก�าลงสนใจอยคอประเทศ มาเลเซย เพราะผลตภณฑเฮอบรสตาไดรบตรา ฮาลาลและเครองดมสมนไพรดวยคดวาสามารถเขาไปท�าตลาดนไดไมยาก” คณภทรภรกลาวทงทาย
แมศรเรอน สงเครองดมสมนไพรไทย เฮอบรสตา เจาะตลาดฮาลาล
แมศรเรอนอนเตรอฟดโปรดกส โทร.0-2933-8552หรอwww.herbrista.com
ชชองสงออก SMEs11
ชชองสงออก
“ปลาทเคมอบโอโซน”ปลาเคมพรเมยมทเกดจากแนวคดของคณนพดล แกวชวงศร หรอทคน
สวนใหญรจกกนในนาม‘ออดปลาเคม’ผจ�าหนายปลาท เคมรายแรกทยกระดบสนคาดวยการน�าภมปญญา ทองถนมาผสมผสานกบนวตกรรมของระบบโอโซนเพอใหไดปลาเคมทสะอาดปลอดภยจากสารพษ
คณนพดลกลาวถงกรรมวธการผลตปลาทเคม อบโอโซนวาในทกขนตอนของการผลตจนถงบรรจภณฑ ตองผานกระบวนการของระบบโอโซนเรมตงแต น�าปลาสดมาลางและควกไสผานการลางดวยน�าโอโซนในขณะทหมกกจะอดโอโซนลงไปดวยหลงจากการหมกกน�ามาลางดวยน�าโอโซนแลวน�าเขาอบโอโซนจงน�ามาบรรจดวยระบบสญญากาศสามารถเกบในอณหภมปกตได3-4เดอนและเกบในตเยนได1ป
“การบรรจในซองสญญากาศเกยวเนองกบความสะอาดโดยตรงเพราะปลาทของเราจะไมใสสารกนแมลงวนซงเปนสารทอนตรายมากสงเกตไดจากหากปลาเคมของผคารายใดแมลงวนไมเขามาไตตอมเลยแสดงวาไมปลอดภยแตถาไมใสสารแลวแมลงวนตอมกเกดเชอโรคอกฉะนนเราจงน�าระบบ
สญญากาศมาใชเพอตดปญหาสวนนยอมสนเปลองเงนทนสงผลตถงบรรจแบบใสพรอมพมพยหอและรายละเอยด ตามตองการ นอกจากแมลงวนไมตอมแลวยงมองดสะอาดตาอกดวย”คณนพดลกลาว
ทงนผลตภณฑปลาทเคมอบโอโซนยงไดรบมาตรฐานผลตภณฑชมชน (มผช.) กระทรวงอตสาหกรรมโดยมวางจ�าหนายทโฮมเฟรชมารทเดอะมอลลทกสาขาสยามพารากอนและเรวๆนจะวางจ�าหนายททอปซเปอรมารเกตทกสาขานอกจากนยงมผลตภณฑอนๆทผานกระบวนการผลตแบบเดยวกนไดแกปลาอนทรยเคมและไขเคมน�าโอโซนเปนตน
จากความส�าเรจของธรกจทเกดจากแนวคดเพอสขภาพท�าใหผลตภณฑปลาทเคมอบโอโซนไดรบคดเลอกใหเขา‘โครงการออแกนนค’หรอสนคาอาหารปลอดสารกบกระทรวงพาณชยซงเปนการการนตสนคาและสรางความนาเชอถอใหกบธรกจไดเปนอยางด
“เปาหมายตอไปของเรากคอการสงปลาเคมไปจ�าหนายตางประเทศจากการทไปส�ารวจตลาดตางประเทศกบกระทรวงพาณชยมาหลายครงท�าใหไดรวาคนตางชาตกอยากกนปลาเคมแตเขาไมรวธการปรงเลยกลบมานงคดวาถาจะสงออกตองสรางผลตภณฑใหมทเพมความสะดวกแกผบรโภคมากขนจงคดท�า ปลาเคม‘ReadyMeal’ขนมาโดยจะเปนปลาอนทรยเคม แบบส�าเรจรปเปดซองกนไดทนทคาดวาปหนาจะเรมสงออกไปประเทศจนเพราะเปนตลาดใหญของปลาเคมสวนตลาดในAECกมความนาสนใจเพราะประเทศในอาเซยนจะมวฒนธรรมการกนทใกลเคยงกน”คณนพดลกลาวทงทาย
ปลาทเคมอบโอโซน แบบ ‘Ready Meal’
สนใจผลตภณฑปลาเคมอบโอโซนตดตอเลขท 7/315 ม.13 ต.บางรกพฒนา อ.บางบวทองจ.นนทบร11110โทร.08-9769-3832หรอwww.aoddpakem.com
ชชองสงออก SMEs12
ปฏเสธไมไดวาการเปดประชาคมเศรษฐกจอาเซยนหรอAECท
ก�าลงจะมาถงในอก3ปขางหนานนอาจ สรางความวตกกงวลใหแกผสงออก และผ ให บรการโลจสตกส ไทย เพราะการท�าธรกจกบตางประเทศในปจจบนไมใชเพยงเปนผผลตสนคาดมคณภาพเทานนแตยงตองแขงขนในเรองของระบบ โลจสตกสทมคณภาพการบรการใหมๆทสะดวกรวดเรวครบวงจรเพอใหสามารถตอบสนองความตองการของลกคาไดอยางเตมทและเพมศกยภาพในการแขงขนพรอมขยายโอกาสในการเจาะตลาดAECไดมากขน
ส�านกโลจสตกสการคากรมสงเสรมการคาระหวางประเทศไดเลงเหนความส�าคญของการ สงเสรมและพฒนาใหผประกอบการธรกจสงออกผผลต ผใหบรการโลจสตกสและหนวยงานทเกยวของใหตระหนกถงความจ�าเปนเรงดวนในการเพมขดความสามารถในการแขงขนและเตรยมพรอมสประชาคมเศรษฐกจอาเซยน จงไดจดเสวนา “Trade & Logistics Springboard to AEC Growing Market : มองอยางเซยน เจาะลกธรกจ พชตตลาด AEC”เพอพฒนาและเพมพนความรในการสรางมมมองใหมๆและสรางโอกาสทางธรกจดานโลจสตกสใหเตบโตไดอยางยงยน
งานเสวนาครงนได3เซยนผน�าทบกตลาดอาเซยนอยางคณสนน องอบลกล ประธานกรรมการ บรษท ศรไทยซปเปอรแวร จ�ากด (มหาชน) คณคมกรช นาคะลกษณ ผอ�านวยการดานการบรหารและธรกจสมพนธ กลมมตรผล และคณพรศลป พชรนทรตนะกล ทปรกษาอาวโส กลมธรกจเกษตรอตสาหกรรมและอาหาร บมจ. เครอเจรญโภคภณฑ และรองประธานสภาหอการคาไทยไดใหมมมองการลงทนในตางประเทศวาการจะเขาไปลงทนในอาเซยน
ควรศกษาตลาดและท�าความเขาใจในกฎหมายและวฒนธรรมรวมถงตองอบรมพนกงานไทยทจะเขาไปท�างานในตางประเทศใหรถงวฒนธรรมของแตละประเทศดวยดานภาคการเกษตรสงส�าคญตองดเรองวตถดบกฎหมายและการบรโภคภายในประเทศนนโดยอาจสงสนคาไปท�าตลาดกอนทจะเขาไปลงทนเตมท ภายหลง
และอก1เซยนดานโลจสตกสคณเกรกกลา สนธมาศ กรรมการผอ�านวยการใหญ บรษท เอเวอรกรน คอนเทนเนอร เทอรมนล (ประเทศไทย) จ�ากด แนะน�าวาหากไทยจะก�าหนดเงอนไขทจะเปดใหตางชาตเขามาท�าธรกจขนสงตองผานมาตรฐานของไทยผประกอบการขนสงไทยจ�าเปนตองผานมาตรฐานไทยเปนอยางต�าดวยเพอใหไทยและทกประเทศไดประโยชนจากการเชอมโยงดานการขนสง
ในการพชตตลาดAECตองรวาธรกจของเราอยในหวงโซการผลตขนตอนไหนรเรองภาษของประเทศในAECรเรองขอตกลงถนก�าเนดสนคารวมถงเรองมาตรฐานสนคาตองผลตใหไดตามเกณฑทตกลงไวทกประเทศตองรบรรวมกนหมดเพราะการรวมตวสประชาคมเศรษฐกจอาเซยนทกประเทศจะตองเปนหนงเดยวกน
SMEs Logistics
เจาะลกธรกจ พชตตลาด AEC
ทมา:ขอมลจากการเสวนา“Trade&logisticsSpringboardtoAECGrowingMarket:มองอยางเซยนเจาะลกธรกจพชตตลาดAEC”ภายใตโครงการ“LogisticsExcellenceTraining2012”เมอวนท27สงหาคม2555
ชชองสงออก SMEs13
ชชองสองทาง
คำาถามทหนง
คำาถามทสอง
สนค�และบรก�รประเภทใดของไทยทมโอก�สจะไดรบประโยชนจ�กก�รเปดเสรท�งก�รค�ภ�ยใตประช�คมเศรษฐกจอ�เซยน (AEC)
เมออ�เซยนเปน AEC แลวผประกอบก�รของไทยควรจะใชแนวท�งใดในก�รปรบตวเพอเตรยมรบมอก�รแขงขนกบบรษทขน�ดใหญ
คำ�ตอบ
คำ�ตอบ
ชชองสงออก SMEs13
สนคาและบรการของไทยทมโอกาสจะไดรบประโยชนจากการเปดเสรทางการคาภายใตAECไดแก1)สนคาอตสาหกรรมเชนรถยนตอปกรณและสวนประกอบผประกอบการไทยทกอาชพจะไดรบ
ประโยชนจากตลาดทมขนาดใหญขนตวอยางสนคาและบรการทไทยมศกยภาพเชนสงทอและเครองนงหม เครองใชไฟฟาและอเลกทรอนกสเปนตน
2)สนคาเกษตรเชนขาวยางพาราผกและผลไมสดรวมไปถงสนคาเกษตรแปรรปเชนอาหารส�าเรจรป3)ธรกจบรการเชนบรการดานสถาปตยกรรมการออกแบบการเขยนซอฟทแวรบรการดานการ
ทองเทยวและบรการทเกยวเนอง(เชนโรงแรมรานอาหารภตตาคาร)และบรการดานสขภาพ(สปานวดแผนโบราณ)
ผประกอบการอาจใชแนวทางการปรบตวเพอรองรบการแขงขนใน เชงรกดงน
1)ศกษา/เสาะหาแหลงวตถดบในAECทมความไดเปรยบดานราคาและคณภาพ2)ศกษารสนยมและแนวโนมความตองการของผบรโภคสนคาและบรการในAEC3)ดความเปนไปไดในการยายฐานการผลตไปยงประเทศสมาชกอาเซยนทเหมาะเปนแหลงผลต4)ใหความสนใจกลมประเทศCLMVในแงของการเปนฐานการผลตเพอสงออกไปยงตลาดนอกภมภาค
เพอใชประโยชนจากการรบสทธพเศษดานภาษ(GSP)5)พฒนาและปรบระบบของบรษทเพอใหใชประโยชนจากโลจสตกสไดเตมท6)ศกษา/เสาะหาความเปนไปไดในการจดตงธรกจและใชแรงงานจากAECเนองจากกฎระเบยบตางๆ
จะผอนคลายและเปดกวางมากขน7)ลงทนดานการคนควาวจยเพอพฒนาการผลตสนคา/ใหบรการทแตกตางจากคแขงอนเพอสราง
มลคาเพม8)พฒนาบคลากรในองคกรใหมความร/ความเชยวชาญเฉพาะดานเพอสรางความไดเปรยบในการ
แขงขนใหแกองคกร
โดย สำานกสงเสรมธรกจ SMEs เพอการสงออก
·‹Ò㪌 computer
ชชองสงออก SMEs14
บอกเลาเกาสบ
• รอยเอกสวพนธดษยมณฑลรองอธบดกรมสงเสรมการคาระหวางประเทศใหเกยรตเปนประธานในพธปด“โครงการการเตรยมยทธศาสตรสตลาดAEC”(AECFIGHTERPARTY)การสมมนาเชงปฏบตการทมขนตงแตวนท28-31สงหาคมซงมผประกอบการเขารวมโครงการกวา100กจการ
วางแผนเดนทางเพอส�ารวจตลาดอยางตอเนองการเดนทางไปตางประเทศเพอส�ารวจตลาดและ
เยยมเยยนลกคาอยางตอเนองเปนปจจยส�าคญทมผลตอความส�าเรจของการท�าธรกจระหวางประเทศการท�าธรกจระหวางประเทศโดยไมมการเดนทางดตลาดในตางประเทศกไมตางกบนกการตลาดทท�าการตลาดภายในประเทศและไมออกตลาดเพอตดตามความเคลอนไหวในตลาดกไมสามารถทจะวางกลยทธการตลาดไดนกธรกจขนาดเลกและขนาดกลางจงควรพจารณาวางแผนการออกตลาดตางประเทศโดยอาศยชวงทมงานแสดงสนคาเพอส�ารวจตลาดและหาขอมลจากผเขารวมงานพรอมทงดแนวโนมของสนคาใหมๆทผออกงานน�ามาแสดงในงานสนคากจะท�าใหเหนแนวโนมของผลตภณฑใหมๆทมการน�าออกสตลาดผานงานแสดงสนคาท�าใหนกธรกจขนาดเลกและขนาดกลางสามารถทจะน�าขอมลทไดมาก�าหนดกลยทธการสงออกตอไป
สรางเวบไซตการสรางเวบไซตเปนสอส�าคญส�าหรบผสงออกในการ
ใหขอมลเบองตนเกยวกบองคกรและขอมลเกยวกบผลตภณฑเพราะในปจจบนมการเชอมเวบไซตกบเวบอยางเฟซบคหรอ ทวตเตอร(FacebookorTwitter)ซงสามารถใหขอมลทอพเดทวนตอวนใหลกคาไดขอมลลาสดขององคกรเพมเตมตลอดเวลาอยางกรณทมการออกสนคาใหมกสามารถสอผานเฟซบคหรอทวตเตอร(FacebookorTwitter)ท�าใหลกคาทราบขาวคราว
• ส�านกราชกจจานเบกษา ประกาศ พระราชกฤษฎกาเปลยนชอกรมสงเสรมการสงออกเปนกรมสงเสรมการคาระหวางประเทศและมชอ ภาษาองกฤษก�ากบวาDepartmentofInternational Trade Promotion โดยมผลบงคบใชมาตงแต วนท20กนยายน2555เพอใหสอดคลองกบภารกจเกยวกบการสงเสรมการคาระหวางประเทศทงดานการสงเสรมการสงออกและน�าเขา
14
ปจจยทตองพจ�รณ�กอนเข�สธรกจระหว�งประเทศ (ตอนจบ)
อ.มโนรถ กศลศกด
ความเคลอนไหวตลอดเวลาประเดนอยทตองหาคนท�าเวบไซต ทมความรบผดชอบพอมฉะนนอาจจะประสบปญหาการท�าเวบไซต ทใชเวลานานมากเกนเหตหรออาจจะท�าคงคางไวไมส�าเรจ
ก�าหนดแผนธรกจและแผนการตลาดการจดท�าแผนธรกจระหวางประเทศเปนสงส�าคญเพอ
ทจะก�าหนดสถานะปจจบนของบรษทและเปาหมายเพอทจะท�าใหการเขาสตลาดตางประเทศมความเสยงทจะลมเหลวใหนอยทสดหรอเพอไมใหเกดความลมเหลวเลยแผนธรกจระหวางประเทศจะตองมการศกษาตลาดหลกๆทตองการเขาไปท�าตลาดอยางละเอยดถถวนฉะนนสงทเตรยมพรอมและไดศกษามาจะถกน�ามาจดท�าเปนแผนธรกจเพอเปนแนวทางในการเรมท�าตลาดตางประเทศอยางมทศทางทชดเจน
ทเขยนมาทงหมดเปนสวนทส�าคญทนกธรกจขนาดเลกและขนาดกลางจะตองใหความสนใจเปนพเศษกอนทจะกาวเขาสธรกจระหวางประเทศแตกยงมปจจยปลกยอยอกมากทตองน�ามาพจารณาซงขนอยกบความแตกตางของประเภทธรกจและประเภทของผลตภณฑทอาจจะตองมการศกษาเปนกรณพเศษและทส�าคญเตรยมตวใหพรอมจรงกอนทจะกาวเขาสเวทตลาดโลกเมอมการเตรยมความพรอมทดแลวการเขาสเวทตลาดโลกกไมใชเรองยากอกตอไปแตจะเปนการยากทจะฝาฝนอปสรรคตางๆถาหากไมมการเตรยมความพรอมทดกอนเขาสตลาดโลก
มองรอบทศธรกจ SMEs
ชชองสงออก SMEs15
สอบถามขอมลเพมเตมไดท DITP Call Center 1169
ใสใจรหสผ�นอกสกนด เพอปดความเสยงธรกจ (ตอนท 2)
ในตอนทแลวเราไดทราบถงความส�าคญของรหสผาน
และลกษณะตางๆของรหสผานทไมปลอดภยไปแลวในฉบบนจะ
แนะน�าเทคนคตางๆทท�าใหรหสผานของทานมความซบซอนและ
ยากตอการคาดเดาของบคคลอนและปลอดภยจากโปรแกรมเจาะ
รหสแตเจาของรหสสามารถจดจ�าและใชไดอยางสะดวกอาท
• การใชตวเลขหรออกขระพเศษแทนตวอกษร เสยง
หรอค�าเชน@แทนA,$แทนs,!แทนi,9(เกา)แทนg(จ),
cl(ซแอล)แทนd,IVI(ไอวไอ)แทนM
• ใชภาษาไทยรวมในรหสผานโดยพมพเลขไทยหรอ
ค�าภาษาไทยในแปนพมพภาษาองกฤษซงจะชวยใหรหสผานม
อกขระพเศษหรอตวพมพใหญแตจ�าไดงายเชนของขวญ=-v’-
;yP
อยางไรกตามพงระวงวาปจจบนโปรแกรมเดารหส
ผานสามารถตรวจจบรหสผานทใช2เทคนคขางตนไดโดยงาย
หากรหสผานของทานเปนค�าทปรากฏอยในพจนานกรมดงนน
เพอความปลอดภยจงควรใชควบคกบเทคนคอนๆอาท
• การแทรกตวเลขหรออกขระพเศษระหวางค�า เชน
privateเปนpr85rivate
• การสลบชนดของอกขระในรหสผานใหมตวเลข
ตวพมพเลกตวพมพใหญและอกขระพเศษคนสลบกนไปมาเชน
Af#TeR$nOon3ทงนเพอความสะดวกในการจดจ�าอาจตงรหส
ผานใหมลกษณะเดยวกนทกครงเชนใชตวพมพใหญในต�าแหนงท
2และ5ของค�าเสมออาทsAtuRdayหรอbReaKfast
• การผสมค�า 2 ชดเชน(Sunday)+(fruit)=Sfur-
nudiatyหรอ(Save)+(1248)=S1a2v4e8
• การสรางรหสผานจากประโยคหรอวลทจดจ�าได
งาย แตดดแปลงใหเดาไดยากขนดวยวธการตางๆอาทการยอค�า
การดดแปลงตวสะกดใหผดไปจากพจนานกรมการแทนทดวย
อกขระพเศษหรอตวเลขรวมถงการเปลยนอกษรบางต�าแหนงให
เปนตวพมพใหญเชนM_F@vF_!$m@n9oซงแปลงมาจากMy
favoritefruitismango Mfavfismango
พฤตกรรมการใชคอมพวเตอรและอนเทอรเนตของ
ทานกเปนปจจยส�าคญทจะชวยรกษาความปลอดภยแกบญช
ลอกอนตางๆของทานพงระลกเสมอวาควรออกจากระบบทกครง
เมอใชงานเสรจเปลยนรหสผานอยเปนระยะหรอเปลยนทนททม
เหตใหสงสยวามผอนทราบรหสผานของทานและไมควรบอกรหส
ผานของทานแกผอนหรอจดรหสผานไวในททผอนจะหาพบไดงาย
รวมทงไมใชรหสผานเดยวส�าหรบหลายๆระบบเพราะเมอมผอน
ทราบรหสผานของทานจากระบบใดระบบหนงกจะลอกอนเขาใช
งานระบบอนๆไดดวย
Disclaimer : ขอมลตางๆ ทปรากฏ เปนขอมลทไดจากแหลงขอมลทหลากหลาย และการเผยแพรขอมลเปนไปเพอวตถประสงคในการใหขอมลแกผทสนใจเทานนโดยธนาคารเพอการสงออกและนำาเขาแหงประเทศไทยจะไมรบผดชอบในความเสยหายใดๆ ทอาจเกดขนจากการทมบคคลนำาขอมลนไปใชไมวาโดยทางใด
สาระนารจาก
ไม�ถงมอผ�รบโปรดส�งคน “วารสารชช�องส�งออก SMEs” สำนกส�งเสร�มธรกจ SM
Es เพ�อการส�งออก กรมส�งเสร�มการค�าระหว�างประเทศ กระทรวงพาณชย�
เลขท 44/100 ถนนนนทบร� 1 ตำบลบางกระสอ อำเภอเมอง จงหวดนนทบร� 11000 Call Center 1169 โทรศพท� 02-507-8162-83 โทรสาร 02-547-4258-59 www.depthai.go.th
