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LinkedIn lance Sales Navigator et repense le métier de la vente Paris, le 1 er août 2014 – LinkedIn, le plus grand réseau professionnel au monde avec plus de 300 millions d’utilisateurs dont plus de 8 millions en France annonce aujourd’hui le lancement de LinkedIn Sales Navigator. S’appuyant sur la puissance de son réseau de plus de 300 millions de membres, LinkedIn Sales Navigator entend aider les professionnels de la vente à exploiter pleinement les opportunités de 'social selling'. Sales Navigator permet ainsi aux commerciaux de rester informés sur les comptes stratégiques, de se concentrer sur des cibles pertinentes et de construire des relations de confiance dans la durée. Cet outil vient compléter l'offre existante de LinkedIn à destination des entreprises - comprenant des solutions de recrutement et des services de publicité - et a pour ambition de devenir un véritable moteur de croissance pour les sociétés. ADP, Hootsuite et Swiss Re, sont quelques-uns des clients pilotes qui ont déjà testé le 'social selling' à travers le nouveau LinkedIn Sales Navigator avec des résultats positifs. Kevin Scott, responsable de Sales Solutions EMEA explique: «LinkedIn a déjà transformé le marché du recrutement, a donné la possibilité aux marques de s'engager auprès d'une audience de professionnels, notre objectif affiché aujourd’hui est de révolutionner les métiers de la vente. La façon dont les entreprises achètent et vendent des produits et services a fondamentalement changé- en grande partie grâce aux médias sociaux et à l’accès facilité à l'information. Notre réseau professionnel, qui compte plus de 300 millions de membres à travers le monde, est extrêmement bien placé pour aider à transformer la relation acheteur-vendeur et, en faisant cesser les démarchages froids et standardisés. Le lancement d’un outil LinkedIn tel que Sales Navigator permettra ainsi d’aider les professionnels de la vente à améliorer la précision et la pertinence des interactions avec leurs prospects et clients ». Sales Navigator est un logiciel en tant que service (SaaS), fondé sur l’utilisation de données et conçu spécifiquement pour répondre aux besoins quotidiens des professionnels de la vente. Il propose diverses fonctionnalités : Recommandations de leads et de comptes Mention des contacts clés grâce à l'intégration de Newsle Notifications: changements de fonction, relations communes, etc. Intégration CRM avec Salesforce et Microsoft Dynamics Recherche avancée de leads avec Teamlink, InMails, Qui a consulté votre profil ?
