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“No estamos ante una época pde cambios, estamos ante un

cambio de época.” L D V

MARKETING EN TIEMPOS DE INCERTIDUMBRE

Leonardo Da Vinci

© Sergio Bernués Coré. www.sergiobernues.com

UNA NUEVA REALIDAD

“ No estamos ante una época de cambios estamos ante unde cambios, estamos ante un

cambio de época” Leonardo Da Vinci

1. El entorno actual2. Marketing Inteligente3. Nuevos enfoquesq4. Nuevas acciones


NO EXISTE EL MARKETING EN TIEMPOS DE CRISIS

Situación actual

Crisis: “Cambio brusco en el curso de una enfermedad, ya sea para mejorarse, ya para agravarse el

paciente.”

TIEMPO DE OPORTUNIDADES


CONSECUENCIAS DE LA CRISIS

1. Disminuye el dinero quecircula por el mercado por loque se reduce el consumo

2. Aumenta el número deimpagados

3. La crisis del sistemafinanciero – no acceso al

éditcrédito4. Disminución de la liquidez por

parte de las empresas.5 Aumento de la competencia5. Aumento de la competencia6. Sensación de miedo


SUGERENCIAS

1. Mantener o aumentar los ingresos y controlar los gastos.

2 Flexibilidad2. Flexibilidad 3. Creatividad 4. Constancia5 Conocimiento5. Conocimiento


NO HACER EN TIEMPOS DE CRISIS

1. Eliminar el presupuesto de Marketing

2 Tener una visión a corto plazo2. Tener una visión a corto plazo3. Adecue sus objetivos a la

nueva situación4. Eliminar la formación y4. Eliminar la formación y

renunciar a la información.5. No se deje llevar


MARKETINGINTELIGENTE

EL NUEVO MARKETING


Marketing es un conjunto deMarketing es un conjunto de procesos y acciones que

determinarán la percepción que tenga el individuo de una empresatenga el individuo de una empresa,

institución, producto… y posibilitarán el intercambio de valor

entre dos partesentre dos partes.

Por tanto es la ruta que nos lleva hacia el Cliente, ya sea externo ohacia el Cliente, ya sea externo o

interno (los trabajadores de la empresa).


La ruta se sustenta en identificar lasLa ruta se sustenta en identificar las necesidades y deseos de las partes ajustadas a un presupuesto limitado que no tiene por que ser monetarioque no tiene por que ser monetario.

OPTIMIZANDO AL MÁXIMO TODOS LOS PROCESOSTODOS LOS PROCESOS

Analizar – Planificar – Ejecutar –Medir - RetroalimentarMedir Retroalimentar


MARKETING INTELIGENTE

MARKETING CREACTIVO

•Clientefilia

•Creactividad

•Microsegmentación

•Atmósfera Vital


CLIENTEFILIA


La Clientefilia o la orientación decidida de toda la empresa hacia

el cliente.

TEORÍA DE GROUCHOTEORÍA DE GROUCHO

Todas las decisiones que se toman, en todas las áreas de laen todas las áreas de la

organización, se adoptan considerando sus repercusiones en los clientes Valorando en primerlos clientes. Valorando, en primer

lugar, los intereses y las expectativas de los clientes.


CREACTIVIDADCREACTIVIDAD


La Creactividad (Acrónimo que faglutina todas las fases del proceso

innovador – Imaginación, creatividad e innovación – orientado

l ñ ) la la pequeña empresa) es la predisposición de la Pyme a llevar

la creatividad a la acción y concretarla en productosconcretarla en productos

innovadores que proporcionen valor al mercado.



MICROSEGMENTACIÓN


Nuevos perfiles de consumidores

Acciones hiperenfocadas

¿MATAR MOSCAS A¿MATAR MOSCAS A CAÑONAZOS?


¿Quiénes son?¿Qué consumen?¿Qué consumen?¿Por qué?¿Cómo?¿Dónde?¿Dónde?¿Cuándo?Compran y consumen o sólo consumenconsumen


ATMÓSFERA VITAL


La estrategia de Marketing debe ir encaminada a la creación de una

atmósfera que envuelva yatmósfera que envuelva y conforte al Cliente. Buscando un marketing holístico que impregne toda la empresa con el objetivotoda la empresa, con el objetivo de posicionar la compañía o sus

productos en la mente de su público objetivopúblico objetivo


Por tanto la atmosfera vital la componen todos los procesos que

se realizan en el negocio y quese realizan en el negocio y que tienen repercusión en el Cliente.

Marketing ExperiencialMarketing ExperiencialMarketing RelacionalMarketing One to one

OBJETIVO:LA MENTE DEL CLIENTE


ETAPASProceso a seguir


1. OBSERVAR (Análisis de la situación).

2. APUNTAR (Elaboración de estrategias y definición de objetivos).

3. LANZAR (Desarrollo de acciones que nos permitan alcanzar los objetivos)

4. RECOGER (Captación de li t )clientes)

5. ORGANIZAR (Carterización de clientes)

6 MANTENER (Retener y6. MANTENER. (Retener y Fidelizar)


UNA NUEVA ÉPOCANuevos enfoques y tendencias


REINVENTAR LOS MODELOS DE NEGOCIO

Zara - IkeaÓ d N Y kÓpera de Nueva YorkIpod – itunes de Apple


COMBINAR LOS ANTAGONISMOS

Low cost versus premium

1.Compañías aéreas 2.Empresas de distribución3.Compañías de Internet

Automatización versus h i ióhumanización

1.A todas horas2 Wakamaru Uniqlo2.Wakamaru – Uniqlo3.Manhattan Milk4.La mejor naranja


EL OUTSOURCINGEL OUTSOURCING

Es el proceso económico por el cual una compañía subcontrata la cual una compañía subcontrata la realización de determinadas tareas

a una empresa externa, especializada en un área p

específica, por medio de un contrato.


VENTAJASVENTAJAS

•Mayor capacidad de innovación tecnológica por parte de la tecnológica por parte de la empresa especializada.•Mayor rapidez de respuesta ante los cambios del entorno.•Mejora de la eficiencia de determinados procesos.•Disminución de los costes fijos y aumento de la flexibilidad.•Permite que la empresa se dedique a tareas de mayor rentabilidad.


INCONVENIENTESINCONVENIENTES

•Pérdida de control sobre determinados procesos.determinados procesos.•Posible pérdida de contacto con las nuevas tecnologías en las áreas externalizadas.•El proveedor puede convertirse en competidor.•Disminución de los beneficios.•Problemas de confianza con la empresa subcontratada


COOPETIRCOOPETIR

La unión de esfuerzos entreempresas competidoras paraempresas competidoras paraobtener beneficios conjuntos.

COMARKETING

Diseño y desarrollo de acciones de marketing conjuntas para optimizar las inversiones y

alcanzar una mayor repercusión. Ofreciendo soluciones más completas y competitivas


•Compartir información yCompartir información y experiencias entre empresas. •Comarketing.•Acuerdos para referenciarAcuerdos para referenciar clientes a otras empresas y•Ofertar servicios más completos. p•Asunción conjunta de riesgos. •Creación de centrales de compras•Desarrollo de grupos de presión•Establecimiento y explotación de servicios o zonas comunes.


COMARKETINGCOMARKETING

Affinity Petcare y Disney para promocionar la película Boltp p

Walt Disney Pictures y la marca de comida para animales Brekkies

Excel propiedad de Affinity PetcareExcel, propiedad de Affinity Petcare, BOLT

Telepizza y Coca Cola

Varias pequeñas empresas crean un programa de fidelización



LA ECONOMÍA DEL TALENTOLA ECONOMÍA DEL TALENTO

Talento es poner en valor lo que uno sabe quiere y puede haceruno sabe, quiere y puede hacer, se trata de la simbiosis entre la

actitud y la aptitud. Es el conjunto de capacidades de una personade capacidades de una persona

potenciadas en un contexto adecuado.

Recurso vital


TALANTE PARA EL TALENTO

•Equipo directivo empático y proactivo que aúna intereses en ocasiones contrapuestosocasiones contrapuestos.•Cultura corporativa claramente definida y conocida por todos los miembros de la misma.•Objetivos coherentes establecidos y afán por mejorar continuamente.•Conciencia de la responsabilidad

i l d l l tsocial de la empresa con el entorno que le rodea.•Orientación de la empresa al ClienteCliente.•Sensación y orgullo de pertenencia bajo una enseña común.


RESPONSABILIDAD SOCIALRESPONSABILIDAD SOCIAL

La empresa debe convertirse en unagente fundamental de desarrollo englas comunidades donde se encuentra,no solamente como generadora deempleo y riqueza, sino como unelemento que aporta otros valores alelemento que aporta otros valores alentorno que le rodea.

Y esta actitud debe ser adoptada nosólo por cuestiones filantrópicas sinocomo un elemento estratégico pleno deinnumerables ventajas competitivas.


NUEVAS ACCIONES


ACCIONES

1 - ¿Cuál es el objetivo que pretendemos conseguir?

2- ¿Qué queremos decirle a nuestro cliente? Debe ser coherente con elcoherente con el posicionamiento del negocio.

3- ¿Quién es el receptor de3 ¿Quién es el receptor de nuestra acción? Determinar la población-objetivo.

ACCIÓN !!4- ¿Por qué medio vamos a llegar a él? ¿Cual será el más efectivo?

¡¡ ACCIÓN !!


5- ¿Cómo convertiremos el mensaje para que sea atractivopara el cliente y se adapte a los distintos medios?

6- ¿Plazos? Estableceremos un calendario con la cadencia y frecuencia de lay frecuencia de la comunicación (Planing)

7- Una vez realizada7- Una vez realizada... ¿Hemos conseguido el objetivo?

ACCIÓN !!¡¡ ACCIÓN !!


ATMÓSFERA VITAL

¿Zara hace publicidad?¿Mercadona buzonea?

WEB 2.0

•Redes sociales•Redes sociales•Blogs•Microblogs…


PUBLICITY

BUZZ MARKETING

VIRALVIRAL

Amo a LauraEl koalaEl koala

MARKETING DE EVENTOS

MARKETING DIRECTO

NETWORKINGNETWORKING



GAMBIENT MARKETING

Esta estrategia se caracteriza l t tidipor usar elementos cotidianos

para insertar el producto. Tiene un componente visual muy importante y causa granimportante y causa gran impacto.





AMBUSH

Se trata de una forma de publicidad de forma indirecta,

d í idpodría considerarse un patrocinio pero sin que sea pagado.

Apple


STREET MARKETING

FLASHMOB

Esta estrategia consiste enEsta estrategia consiste en reunir a un numeroso grupo de personas en un lugar determinado para llevar a cabodeterminado para llevar a cabo una acción concreta. La acción suele ser breve y tras su realización las personas serealización las personas se dispersan. •Adidas - Ajax.•Axe – Unilever •Tenis femenino - Madrid


LAS 7 CLAVES:

1. Cliente, cliente, cliente2. Creactividad y diferenciación 3 Mi t ió3. Microsegmentación4. Atmosfera vital que rodea al

Cliente y posiciona la empresa en su menteen su mente.

5. Nuevos enfoques:1. Reinventar modelos2 Combinar los antagonismos2. Combinar los antagonismos3. Coopetir4. Externalizar5. Talento6 R bilid d S i l6. Responsabilidad Social

6. Comunicar7. Una nueva realidad


MARKETING EN TIEMPOS DE CRISIS

MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓNATENCIÓN

sbernues@marketingdepymes [email protected]


Date post:	29-Sep-2018
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