Татьяна Савская www . savskaya . ru savskaya@mailºурс... · грамотно...

Татьяна Савская www . savskaya . ru

[email protected]

1


[email protected]

СОДЕРЖАНИЕ

Введение………………………………………………………………………………………………………...3

Что такое контекстная реклама?.........................................................................................................................4

Сколько стоит реклама в Яндекс.Директ?.........................................................................................................5

С чего начать?......................................................................................................................................................7

Настройка рекламной кампании........................................................................................................................8

Настройка кампании ШАГ 1…………………………………………………………………………………..9

Дополнительные настройки ШАГ 1………………………………………………………………………….15

Дополнительные настройки ШАГ 2………………………………………………………………………….18

Составление объявления………………………………………………………………………………………19

Основные правила……………………………………………………………………………………………..25

Настройка кампании ШАГ 2………………………………………………………………….………………27

Результаты……………………..................…………………………………………………………………….29

2


[email protected]

Введение

Если вы сейчас читаете эту книгу, значит, у вас есть интернет ресурс, и вы уже слышали о

Яндекс.Директе, или вы уже там были и остались без денег и клиентов, или вы решили сначала научиться, как

сделать правильно, чтобы сэкономить свои кровные денежки.

Что ж, добро пожаловать в интересный и загадочный мир Яндекс.Директа!

В этой книге собрана пошаговая инструкция с картинками, написанная на человеческом языке, которая

будет полезна абсолютно всем, кто уже работает или собирается работать с сервисом Яндекс.Директ.

Опытные пользователи могут пропускать знакомые пункты, но даже для самых опытных пользователей,

настоятельно рекомендую внимательно изучить ШАГ 1 по созданию новой (или коррекции уже действующей)

рекламной компании. ИМЕННО ЗДЕСЬ СЛИВАЮТСЯ ДО 80% ВАШИХ БЮДЖЕТОВ!

Итак, начнем. В этой книге будет дана полезная информация о способах сокращения затрат на

контекстной рекламе в Яндекс.Директ. Эта информация добыта в боях со значительными финансовыми

потерями. И поэтому она особо ценна!

3


[email protected]

Что такое контекстная реклама?

Для начала немного вводной информации для тех, кто не знает, что такое контекстная или поисковая

реклама. Самыми популярными поисковыми системами в интернете являются Яндекс и Google. И для того,

чтобы найти что-то нужное нам в интернете, мы обращаемся именно туда. В Рунете наибольшей

популярностью пользуется Яндекс. Поэтому, со всеми вопросами можно смело идти к нему.

Когда мы вводим в поисковой строке нужный нам запрос, то через секунду получаем тысячи или

миллионы ссылок на сайты, которые, так или иначе, отвечают нашему запросу. Но первые три ссылки, которые

вы видите сразу ниже поисковой строки и объявления в правой части окна, являются рекламными платными

объявлениями. Это так называемая контекстная или поисковая реклама.

Это очень популярный и сравнительно недорогой (для опытных пользователей) способ рекламы вашего

продукта. Дело в том, что именно в Яндекс приходят 80% пользователей, чтобы найти нужную информацию. И

грамотно составив ваше объявление, вы сможете со 100% гарантией попасть на вашу целевую аудиторию.

4


[email protected]

Сколько стоит реклама в Яндекс.Директ?

Первые три объявления вверху и объявления с правой стороны сайта являются платной рекламой.

Ниже, в основной выдаче, находятся ссылки на сайты, которые Яндекс выдает как наиболее подходящие (по

мнению самого Яндекса) под данный запрос. О том, как оказаться на этих позициях, в данной книге мы

говорить не будем. Эта отдельная большая тема.

Ваше объявление показывается бесплатно. Вы платите только за переходы по нему. Это очень выгодно,

т. к. вы платите только за тех людей, которых заинтересовала ваша информация, размещенная в объявлении.

Минимальная цена за клик составляет 0,01 у.е. (1 у.е. = 30 рублей).

Стоимость клика может быть разной и зависит в большей степени от популярности вашего слова, по

которому вы планируете привлекать посетителей. Научным языком это называется «поисковый запрос».

Запросы бывают:

– Высокочастотные (слова, по которым хотят рекламироваться большое количество сайтов). В

разных тематиках это свои слова. Допустим, род вашей деятельности связан с проведением семинаров. Слово

«семинар» является высокочастотным, и объявление по нему будет стоить дорого

– Среднечастотные. Это чаще всего словосочетания с меньшей популярностью, но более узкие

по смыслу. Например: «семинар по маркетингу».

– Низкочастотные . Это словосочетания из двух-трех и более слов с узким смыслом. Например,

«семинар по маркетингу для женщин после 70-ти». Эти запросы самые недорогие в продвижении.

Большинство пользователей стараются подавать объявления, содержащие высокочастотные запросы. На

этом этапе теряют 50% своего рекламного бюджета. Это крайне неэффективная методика. Но, по незнанию, она

кажется весьма заманчивой. О выборе ключевых слов мы поговорим немного позже.

Ниже – картинка поисковой страницы Яндекса по запросу «купить холодильник». Стоимость клика на

разных позициях в блоке рекламы - разная. Самое дорогое место - это первое объявление, сразу же под

поисковой строкой (так называемое спецразмещение). Немного дешевле по стоимости – второе и третье место в

спецразмещении. Стоимость размещения объявлений в рекламном блоке в правой стороне экрана стоит

дешелве. Первое объявление более дорогое, все остальные объяления, находящиеся в правом столбце самые

недорогие.

Стоимость размещения на каждом месте определяется автоброкером путем сравнения текущих ставок

рекламодателей. То есть, если вы хотите быть на первом месте в специализированном размещении, вам нужно

установить стоимость клика выше, чем текущая стоимость. Текущая стоимость клика показывается при

создании вашего рекламного объявления.

5


[email protected]

6


[email protected]

С чего начать?

Что же нужно, чтобы увидеть свой сайт на месте платной рекламы? Для начала – регистрируемся в

системе Яндекс. Если у вас уже есть учетная запись (логин и пароль), то входим в свой личный кабинет. При

клике на свой логин в правом верхнем углу, выплывает меню, в котором вы выбираете пункт Директ. И

попадаете на эту страницу:

Далее выбираем строку «Дать объявление» в верхнем меню, или жмем кнопку «Дать объявление».

7


[email protected]

Настройка рекламной кампанииНачнем с начала настройки кампании. Зайдите в свою рекламную кампанию или создайте новую.

Выберите профессиональный вариант интерфейса. Теперь начинается самое главное. Именно на

первом шаге создания новой рекламной компании важно сделать правильные настройки. Именно здесь, при

неправильной настройке, мы теряем половину наших бюджетов.

8


[email protected]

Настройка кампании. ШАГ 1

На первом шаге требуется заполнить несколько полей. Остановимся поочередно на каждом из них.

Название кампании. Назовите каждую из своих рекламных кампаний так, чтобы впоследствии самим

не запутаться и легко отличать одну от другой.

ФИО. В этой строке укажите свои имя и фамилию или же просто – свой ник.

Начало. Это время, когда вы планируете начать свою рекламную кампанию. Но, в любом случае, она

запустится только после ее одобрения модератором и зачисления денег на счет Яндекса.

Уведомления. Адрес почты, куда вам будут приходить уведомления о пополнении, изменении

стоимости клика, одобрении или о закрытии рекламной кампании.

SMS - уведомления – поле не обязательное. Если хотите получать уведомления на телефон, заполните

этот раздел.

Стратегия. Это правила, по которым будет показываться ваше рекламное объявление.

Наилучшие результаты дает стратегия «Показ в блоке по минимальной цене», включить в

«специализированное предложение и гарантии».

Протестировано своим кошельком. Просто ставьте галочку на этом пункте.

9


[email protected]

Временной таргетинг. Обязательным условием экономии денежных средств является настройка

временного таргетинга. Эта функция позволяет уменьшать цену клика в определенные часы или дни недели.

Допустим, ваша целевая аудитория — мужчины, которым вы рекламируете курс пикапа. Скорее всего,

рано утром в понедельник и даже во вторник, ближе к обеду эту информацию вряд ли кто-то будет искать. А вот

в пятницу вечером, в субботу и в воскресенье эта информация будет на вес золота. Поэтому, именно в это время

стоит платить за рекламу. В периоды, когда на ваш взгляд, целевая аудитория занята другими делами, урезайте

ваши ставки. Реклама будет идти, но не так активно. Это сэкономит ваш бюджет, добавит лишний пункт CTR

(отношение количества показанных объявлений к количеству кликов).

Если вы рекламируетесь по высокочастотным дорогим запросам, то корректировка рекламы по

временному таргетингу сможет вам принести ощутимую экономию.

Поэтому, оставляем 100% стоимости клика только в то время, когда ваша целевая аудитория

находится в интернете и ищет вашу информацию. В остальное время – рекомендую уменьшить стоимость

ставки на 50-60% от обычной стоимости. Для этого режим управления ставками переводим в положение «Вкл».

Затем оставляем 100% оплату ставки только во время работы ваших операторов. Остальные ставки уменьшаем

с помощью шкалы, находящейся в правой стороне. Просто укажите, какой % от вашей ставки будет действовать,

и укажите это в основной таблице.

В данной настройке также можно учитывать рабочие, праздничные и выходные дни.

10


[email protected]

Выбор регионов.

Следующим этапом настройки является выбор регионов. Это очень важный пункт! Всегда выбирайте

тот город, в котором вы работаете. Если предполагается доставка в другие города России, настройте две или

более рекламных кампаний для отдельных городов или регионов.

Почему важна настройка по регионам? По причине огромной экономии! Стоимость клика в Москве и в

Нижнем Волочке отличается на порядок. Но, если вы запустите рекламу на всю Россию, то за переход по

вашему объявлению Ивана Федоровича Портянкина из Нижнего Волочка вы заплатите золотой монетой, как

если бы по вашему объявлению кликнул сам товарищ Путин из стольного града.

Поэтому, если вы хотите давать рекламу в другие города, настройте отдельную рекламную кампанию

как минимум для отдельного региона или конкретного города. В этом случае, стоимость клика будет на порядок

меньше.

Итак, устанавливаем регион.

11


[email protected]

ВАЖНОЕ ПРАВИЛО! Одна рекламная кампания — один регион!

Единые минус-слова для всех фраз кампании.

Большую экономию позволит сделать правильный выбор минус-слов для вашей кампании. Минус-

слова — это запросы, по которым вы НЕ хотите показывать свое объявление. Для разной тематики это свои

запросы. Например, если вы продаете только живые семинары, то запрос «скачать семинар на халяву» будет в

вашем случае минус-словом.

Добавляйте сюда возможные конкретные слова, которые будут работать явно не в вашу пользу. Так,

если пользователь ищет семинар Роберта Аллена, то реклама вашей бесплатной книжки возможно и привлечет

внимание, но вероятность того, что будет переход весьма мала. Показ без перехода - каждый раз будет ухудшать

вашу яндексовскую карму, в нашем случае - CTR. А уменьшение CTR = увеличение стоимости клика именно

для вас.

В Яндекс.Директе стоимость клика зависит от нескольких показателей, одним из которых является

уровень CTR (отношение количества показов объявления к количеству переходов по объявлению). При прочих

равных, у двух одинаковых ключевых слов будет разная стоимость клика, если по одному объявлению будет

высокий CTR, а по - другому низкий. Там, где CTR выше — стоимость клика ниже.

В случае высокого CTR стоимость 1-го места в основном блоке бывает ниже стоимости 2 места.

12


[email protected]

Поэтому, высокий коэффициент CTR значительно помогает сократить затраты.

Подводя итог вышесказанному, советую: старайтесь максимально полно описывать список ключевых

слов, по которым показывается ваше объявление. Список минус-слов вводится в форме через запятую.

Настройки на тематических площадках

Одна из основных «дыр» куда сливаются бюджеты интернет магазинов. Наверняка, работая или

отдыхая в интернете, вы замечали, что на разных сайтах есть реклама Яндекс.Директа. Если вы накануне

водили какие-то запросы, то еще неделю после них вас будут «бомбардировать» предложениями по этим темам.

Если ничего не искали, то выходят объявления с произвольными предложениями. Такая реклама, может,

неплохо работает для информационных ресурсов. Но площадки нужно тестировать. Для новичков я

рекомендую совсем отключить тематические площадки.

Для продвинутых пользователей — установить максимальный размер клика в 50% от цены и размер

расхода в пределах 25-40%.

Реклама на тематических площадках не всегда достигает целевой аудитории, поэтому вы снижаете CTR

своего объявления и получаете нецелевой трафик. Оно вам надо?

13


[email protected]

Как правило, люди, которые хотят купить что-то конкретное в интернете, идут на Яндекс и задают

конкретные запросы: как бросить курить, как вернуть мужа, как заработать миллион и т.д.

И в большинстве случаев, они находят то, что искали. И когда, после того, как человек с вероятностью

80% уже нашел нужную информацию (купил, скачал, подписался), ему еще крутят рекламу таких же

аналогичных продуктов. Но ложка хороша к обеду! Поэтому, в прямых продажах, я рекомендую, такую рекламу

отключать совсем. В продаже семинаров и тренингов, возможно, эта реклама будет более востребована.

Рекомендую протестировать при ограничении бюджета.

При отключении этого блока Яндекс будет сильно «ругаться» о том, что вы лишаетесь своей целевой

аудитории. Не верьте! Ведь на этой рекламе яндекс зарабатывает много именно ваших денег. Поэтому, будьте

настойчивы и смело отказывайтесь от предложенной услуги.

Особо пытливые могут протестировать сервис, предварительно выставив 20-30% значения

максимальной цены клика.

Показы по дополнительным релевантным фразам

Релевантные фразы — это слова, по смыслу похожие на ваш запрос. Цитата Яндекса:

«Какие дополнительные ключевые фразы могут быть добавлены автоматически:

� слова-синонимы: мобильный телефон — сотовый телефон;

� ключевые запросы с опечатками или ошибками: кАтельная — котельная;

14


[email protected]

� возможные написания модели товара: Kenwood 250, Kenwood 250 В. — кенвуд хлебопечка;

� транслитерированные и переведенные исходные ключевые фразы: Ritz Carlton — риц карлтон;

� исходный запрос с использованием другой части речи: стоматологический кабинет — кабинет

стоматолога;

� ассоциативно связанные слова: уборка помещений — клининговая компания».

Опираясь на основное правило создания эффективного объявления: одно слово — одно

объявление, дополнительные релевантные фразы для нас не актуальны. Поэтому, отключаем. Про правило

«одно слово - одно объявление расскажу позже».

15


[email protected]

Дополнительные настройки. ШАГ 1

Теперь поговорим про меню расширенных настроек, которое не все принимают во внимание.

Для установки настроек открываем меню «Показать дополнительные настройки»

Запрещенные площадки.

Это площадки, на которых вы не хотите видеть вашу рекламу. Эти площадки вносятся вами вручную.

Эта настройка для нас не критична. Поэтому ничего не меняем.

Запрещение показов по IP-адресам.

Возможно, вы не хотите, чтобы ваша мама знала, чем вы занимаетесь. В этом случае, вам нужно внести

IP-адрес компьютера вашей мамы в этот раздел. В этом случае вашу рекламу ваша мама никогда не увидит. По

крайней мере, на своем компьютере. Для тех, кому это не актуально, - оставляем все как есть.

Авто фокус (уточнение фраз).

В этих вкладках нашим деньгам грозит только одна настройка: авто фокус. Это функция, настроенная

на уточнение заданного ключевого слова. Т.е. Если Яндекс считает слово низкоэффективным, система

автоматически добавляет минус-слова, которые, по идее, должны уточнить фразу и более точно отразить ее

смысл.

Здесь привожу пример, приведенный Яндексом во вкладке разъяснений. Цитата:

16


[email protected]

«Автофокус работает на основе статистики пользовательских запросов, по которым показывались и

кликались объявления, уточняя малоэффективные ключевые слова так, чтобы по возможности исключить

холостые показы, по которым нет кликов. В результате, к неэффективной фразе, могут быть добавлены минус-

слова.

Например, вместо фразы с низкой эффективностью «кухни» может появиться уточненная фраза:

кухни - грузинская - дизайн - интерьер - итальянская;»

Думаю, вы понимаете, что такая фокусировка не только не помогает, но и очень мешает вашей

рекламной кампании. У нас бывали ситуации, когда создавалась рекламная кампания по продаже какого-либо

товара. При подборе ключевых слов сознательно ставился высокочастотный запрос. Например: «телефон». В

это ключевое слово входят большое количество низкочастотных запросов, в том числе и запрос «телефон

купить». Так вот, на продающую фразу ставилось минус-слово «купить». То есть, аудитория, которая искала

ключевой запрос «телефон купить» наше объявление не показывалось. Автофокус решил, что фраза

недостаточно сфокусирована, и сфокусировал сам; при этом цена такого запроса увеличилась на порядок, а

качество целевой аудитории ухудшилось.

Подводя итог вышесказанному, настоятельно рекомендую галочку напротив автофокуса снять!

Обращаю ваше внимание, что изначально по умолчанию галочка – всегда проставлена. Более того, мы будем

настраивать одно объявление под одно ключевое слово (точное ключевое слово). Минус-слова обязательно

нужны, но будет лучше если вы их подберете сами.

Мониторинг сайта

А вот этот пункт очень даже полезен. Особенно для тех, чьи сайты не отличаются стабильностью

работы, или по каким-то причинам им не повезло с хорошим хостингом. Ставьте галочку здесь, и ваши

объявления будут отключаться автоматически, если ваш сайт по каким-то причинам будет недоступен. Очень

печально наблюдать иногда за тем, как при переходе по самому популярному объявлению вы попадаете на 404

ошибку.

Для остальных, у кого сайт работает стабильно, эта функция является дополнительной.

17


[email protected]

Настройка компании. ШАГ 2

Вот мы и подошли непосредственно к составлению самого объявления. Объявление состоит из двух

разделов: заголовка и основной части. Длина объявления и сам заголовок - ограничен количеством символов.

Заголовок может состоять не более чем из 33 символов, включая пробелы, а текст — из 75.

На этом небольшом кусочке вам нужно составить объявление, которое зацепит пользователя и заставит

его кликнуть именно по вашему объявлению. Для этого будут полезны знания основ копирайтинга, поэтому

подробно на этом пункте не останавливаюсь.

В заголовке и тексте объявления не допускается:

- Использование разрядки (написание слов с пробелами между б у к в а м и) и использование слов,

набранных заглавными буквами. Исключение составляют аббревиатуры, состоящие из начальных букв

сокращенных слов («СССР», «ГОСТ» и т.п.);

- указание номеров телефонов, e-mail адресов, почтовых адресов, номеров icq или других систем

онлайн - пейджинга;

- использование html-кода.

Также ваше объявление не пройдет модерацию, если вы использовали слова в превосходной степени:

«лучший», «самый качественный», «превосходный» и т. д.

18


[email protected]

Составление объявленияНачинаем с конца.

Новые ключевые фразы. А именно: прежде, чем написать объявление, находим ключевое слово, по

которому наше объявление будут искать пользователи.

Для этого кликнем по слову «подобрать» в шестом пункте - «Новые ключевые фразы *: подобрать…»

После этого нам открывается страница Яндекс.Wordstat

Здесь мы будем искать популярные ключевые слова по нашей теме. Но для начала уточним регион.

Кликнем на синюю надпись: «уточнить регион». Нам открывается вот такое окно:

19


[email protected]

Устанавливаем галочки там, откуда нам интересны будут запросы. Если вы не планируете работать со

странами Азии и Африки, то лучше галочки там не ставить.

После того, как вы определились с географией запросов, нажимаем кнопку «Выбрать».

Теперь вы можете узнать, сколько пользователей в выбранном вами регионе искали ваш ключевой

запрос. В пустом поле вводим интересующее нас слово или словосочетание. Жмем кнопку «Подобрать». И

получаем количество запросов за месяц по данному слову на заданной территории.

20


[email protected]

В нашем случае мы проверили слово видеотренинг. Но учтите, что количество запросов, указанное в

первой строке включает все запросы, которые вы видите ниже. То есть, если вы хотите узнать, сколько человек

искали слово «видеотренинг», вычтите все нижестоящие запросы. Или просто в строке поиска заключите это

слово в кавычки.

Вот так у нас получилось, что конкретное слово «видеотренинг» искали всего 42 человека. Выбрав 21


[email protected]

нужное слово, поставьте галочку с левой стороны от него и кликните кнопку «Добавить».

Желательно для своих объявлений подбирать низкочастотные или среднечастотные запросы (см. п.

«Что такое контекстная реклама?»). Ориентировочное количество запросов по этому слову или словосочетанию

не должно быть более 1500.

Если запрос имеет более 2000-3000 тысяч запросов (+/- в разных тематиках), то лучше такое

словосочетание не брать, а брать более низкочастотные запросы. Размещение рекламы по высокочастотным

запросам стоит дорого и не всегда эффективно.

В данном случае давайте возьмем ключевую фразу «видеотренинги по психологии». Когда мы

определились с ключевым запросом, переходим к составлению объявления.

Правило № 1

Одно объявление — одна ключевая фраза!

Как бы Яндекс вас не уговаривал включить в свое объявление несколько ключевых фраз — не

поддавайтесь! Самые лучшие объявления — это те, которые «зеркалят» его запрос. Если человек ищет по

поиску фразу «видеотренинги по психологии», то объявление, которое содержит в заголовке фразу «видео-

тренинги по психологии» со 100% вероятностью попадает под его запрос. И переход по такому объявлению

будет вероятен в 99% случаев.

Заголовок.


Заголовок объявления ВСЕГДА должен содержать ключевую фразу.

Поэтому, лучший вариант нашего объявления, будет каким? Правильно! «Видеотренинги по

психологии». Если ваше название будет короче - добавьте какую-нибудь цепляющую фразу. Хорошо работают

фразы: «Новинка», «Распродажа», «Скидка», «Специальное предложение» и т. д.

Текст объявления.

Вторая часть объявления должна убедить человека кликнуть именно по вашему объявлению. Опять все

смотрим правила копирайтинга! Текст вы придумываете сами на основании вашего уникального предложения.

Ссылка на сайт

Итак, ваше объявление готово. Теперь нужно дать ссылку на сайт или на страницу, на которую попадет

пользователь, кликнувший по вашему объявлению.


Ссылка должна быть логически связана с текстом объявления.

Не надо давать ссылку на страницу гидромассажных ванн, если вы даете объявление по запросу

22


[email protected]

«видеотренинг по психологии». Это очевидное правило нарушают 50% рекламодателей. На чем и теряют свои

рекламные бюджеты.

Вспомните, как часто вы искали какой-то товар или услугуу, но переходя по ссылке, в объявлении

попадали либо на главную страницу магазина, либо на совершенно другую страницу с информацией, никак не

относящейся к вашему запросу. И, конечно, вы очень быстро уходили. Но рекламодатель платил за ваш переход.

И в ряде случаев весьма дорого!

Адрес и телефон. Если у вас есть офис, куда клиент может придти, то в графе адрес и телефон пишите

свой адрес. Очень хорошая функция. Добавляет доверия вашему объявлению.

Новые ключевые фразы.

В графе «Новые ключевые фразы» пишем единственную нашу поисковую фразу или слово. Не

поддавайтесь соблазнам добавить еще пару-тройку слов, которые вам будет подкидывать в подсказках Яндекс.

Исключением из правил могут быть объявления, все ключевые слова которого ведут на одну траницу. Об этом

немного позже.

Подобрав ключевую фразу, смело жмите кнопку «Упорядочить и уточнить». И ваша ключевая фраза

размещается в узкой строчке. Теперь - нажимаем на кнопку «Уточнить».

23


[email protected]

Уточнение фразы обязательно. Особенно это касается запросов с частотой более 500.

Те слова, которые не являются вашими ключевыми и не относятся к вашей теме, нужно отметить

галочкой. По этим запросам ваше объявление показываться не будет.

24


[email protected]

Минус-слова.

Минус-слова для всех фраз и объявлений мы создали на первом шаге. Поэтому здесь не требуется

повторять все то, что вы уже писали. Но если именно к этому ключевому слову требуется добавить

дополнительные или новые минус-слова, вы можете это сделать, кликнув по заголовку «Минус-слова для всех

фраз объявления».

Исключение из правил. Групповая обработка однотипных объявлений

В одном объявлении вы можете использовать несколько ключевых слов, если все они ведут на одну

страницу вашего сайта. Система подачи объявлений предусматривает автоматическое включение ключевой

фразы в заголовок объявления. Для создания однотипных объявлений для большого количества ключевых фраз

на Яндекс.Директе существует специальный инструмент – «шаблоны».

Ключевая фраза может подставляться в заголовок, в текст объявления и/или в ссылку на сайт

автоматически при каждом показе объявления, по каждой ключевой фразе, что позволяет показывать свой

уникальный текст по этой фразе.

При создании объявлений с использованием шаблона:

Места в заголовке, тексте объявления и/или ссылке на сайт, в которые необходимо подставлять ключевые

фразы, должны быть обозначены справа и слева значком «#». При этом, чтобы объявление не теряло смысла при

показе в Яндекс.Каталоге и на виртуальной визитке, необходимо указать фразу по умолчанию (например,

#Телефоны#).

Ключевые фразы должны быть подобраны таким образом, чтобы при замене шаблона на ключевую

фразу, текст заголовка и объявления был согласован и соответствовал требованиям к рекламным материалам.

Обратите внимание:

Если при подстановке ключевой фразы в заголовок или текст объявления будет превышено стандартное

ограничение количества символов, вместо ключевой фразы будет использоваться фраза по умолчанию.

В ссылке на сайт - необходимо убедиться, что при замене шаблона на ключевую фразу, получившиеся

адреса страниц доступны на рекламируемом сайте.

Пример текста объявления в интерфейсе Яндекс.Директа:

Если в ссылке объявления

Если в ссылке объявления используется шаблон, рядом с адресом сайта появится иконка:

25


[email protected]

При показе объявления по ключевому слову «Nokia», объявление будет выглядеть следующим образом:

А при показе объявления в Яндекс.Каталоге или на виртуальной визитке, объявление будет иметь

следующий вид:

Рубрики каталога

Размещение информации в каталоге стоит дорого и не всегда привлекает внимание ващей целевой

аудитории. Поэтому на начальном этапе рекомендую ставить галочку «не показывать в каталоге».

Для пытливых умов и больших бюджетов — можно протестировать. Возможно, именно в вашей нише

это работает отлично.

26


[email protected]

Настройка компании. ШАГ 2

Вот мы подходим к заключающей стадии подачи объявления.

На этом шаге мы назначаем цену за клик по нашему объявлению.

Система назначения ставок Яндекс.Директа основана на принципе аукциона: кто больше заплатит, тот и

на верхних позициях. Поэтому на данном шаге вам предлагается назначить цену за клик.

В окне показываются текущие значения стоимости размещения объявлений на разных позициях. В

данном случае вы видите ситуацию, когда цена 1 места, ниже, чем цена 1-го места в правой колонке подачи

объявлений. Это частная ситуация, связанная с аккаунтом, на котором я делаю эту рекламу. Обычная ценовая

ситуация выглядит следующим образом: самое дорогое — специализированное размещение (первое место под

поисковой строкой), затем – вход в специализированное размещение (2-3 позиции), следом – 1-е место справа в

колонке объявлений, затем - вход в гарантию (т.е. гарантированные показы в правой части экрана).

При определении цены за клик ориентируйтесь не на текущие цифры стоимости, а ту цифру, которая

для вас наиболее приемлема. Определите для себя, сколько вы готовы платить за привлечение 1-го подписчика

или посетителя. При этом стоит учесть, что не каждый посетитель вашего сайта в конечном итоге станет

вашим клиентом. Уровень конверсии (соотношение количества посетителей к количеству конечных клиентов

(покупателей/подписчиков/заказчиков) в разных нишах варьируется. И узнать вы его сможете, лишь тестируя

свою рекламную компанию.

27


[email protected]

Будем отталкиваться от минимальных цифр. Допустим, конверсия будет составлять 10%. Т. е. из 100

человек, кликнувших по вашему объявлению - подпишутся на рассылку или купят продукт только 10.

Значит, при стоимости клика в 5 рублей, 1 подписчик/покупатель обойдется вам в 50 рублей.

Чем выше конверсия, тем дешевле вам обходится подписчик/покупатель. На начальном этапе запуска

рекламной компании, рекомендую установить минимальную стоимость за клик (сейчас на Яндексе возможны

ставки от 0.01 у.е. (у.е. = 30 рублей)).

Обратите внимание на то, что стоимость за клик, указанная вами, является максимальной, т. е. не

обязательно вы будете платить именно эту стоимость за клик. Если по вашему запросу цена на определенный

момент будет ниже, то за клик будет списываться меньшая сумма.

Однако, если установленная вами ставка ниже текущих ставок, ваше объявление не будет показываться

совсем. Поэтому, реально оценивайте максимальную стоимость, которую вы готовы заплатить за клиента.

После выставления стоимости клика нажимаете кнопку «далее» и ваше объявление уходит на

модерацию. Модераторы просматривают объявления в течение 10-40 минут. После прохождения модерации

достаточно пополнить счет данной рекламной кампании и ваше объявление будет опубликовано.

Заключительная работа над вашей рекламной кампанией требует периодического отслеживания

статистики по ней. В течение первых 5-7 дней отслеживайте уровень CTR по вашим капманиям. При

необходимости изменяйте текст объявления.

Хорошо настроенная рекламная кампания работает на автопилоте и более не требует вашего внимания

и времени. Достаточно следить за своевременным пополнением счета.

28


[email protected]

РезультатыСреднестатистический уровень CTR в рекламных кампаниях интернет-магазинов не более 2-3%.

Реклама, настроенная с учетом всех вышеперечисленных нюансов, повышает уровень CTR до 20-35% . Результатом лучших рекламных объявлений является конверсия от 70 до 100%. И это реальность!

29

Date post:	19-Sep-2020
Category:	Documents
Upload:	others
View:	4 times
Download:	0 times

Татьяна Савская www . savskaya . ru savskaya@mailºурс... · грамотно...

Documents