Online-Marketing für Bildungsinstitute -

Eine erste Einführung

Aufbauseminar Prof. Dr. Heiner Barz

Klaudija Paunovic Donnerstag: 10:30 – 12:00 Uhr

Geb. 23.03.01 Raum 61

Was versteht man unter Online-Marketing? Eine erste Annäherung an das Thema

Tag Cloud Online-Marketing Was alles unter Online-Marketing fällt

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Die wichtigsten Online-Marketing-Kanäle

Search Engine Optimization

(SEO)

Search Engine Advertisement

(SEA)

Display Marketing Social Media Affiliate

Marketing

+ Tracking!!!

Online-Marketing-Ausgaben steigen Am Beispiel der Display-Ausgaben

Online-Marketing auf Platz 2 nach TV Wenn Werbung, dann online!

Warum Online-Marketing für ein Bildungsinstitut? Online-Marketing als Möglichkeit Studenten anzuwerben

Online-Marketing als Möglichkeit Studenten anzuwerben Gängige Kanäle • Facebook

• Twitter

• Google-Suche

• Freunde

• Schule

• Nähe zum Wohnort

Welche Möglichkeiten sehen Studenten in Online-Marketing für Uni?

• Branding

• Wissenschaftliches Renommé (Beispiel Elite-Unis)

• Studentenbindung (Freunde anwerben)

• Umsatzsteigerung = Mehr Studenten

Die vier klassischen Instrumente des Marketing-Mix nach Jerome McCarthy 1960 auf die Heinrich-Heine-Uni übertragen

PRODUCT = Produktpolitik • Bildungs/Studienangebote • Struktur & Gestaltung (Webseite)

PRICE = Preispolitik • Kosten für den Kurs • Einflüsse: Nachfrage & Angebot, Rabattmodelle

PLACE = Distributionspolitik • Wie das Angebot erworben werden kann, z.B. nur online

PROMOTION = Kommunikationspolitik • Welche Marketing-Maßnahmen getroffen werden • PR & Werbung

Wie lassen sich die 4 Ps konkret auf ein Bildungsinstitut übertragen?

Wie ist der Webauftritt im Vergleich zu Elite-Unis?

Wie ist der Webauftritt?

Grobe SEO-Untersuchung der Webseite: Meta-Tags, Speedtest & Searchmetrics

PRODUCT = Produktpolitik

Wie ist das Studienangebot auf der Heinrich-Heine-Uni?

Welche Studienfächer gibt es?

Welche sind beliebter?

Wie sind die Studienfächer unterteilt (Institute) ?

Was sind Faktoren, um das Studienangebot noch attraktiver zu gestalten, z.B. Professoren mit anerkanntem Renommé ?

PRODUCT = Produktpolitik

Sollte das Studium Geld kosten? Vergleich Elite-Unis

In Deutschland sind die Studiengebühren zwar abgeschafft, aber im Ausland nicht

Elite-Uni Harvard kostet z.B. 50.000 $ im Jahr

PRICE = Preispolitik

Einschreibungsverfahren, um an der Uni zu studieren

Online bewerben

Persönlich erscheinen

Weitere Möglichkeiten erörtern

PLACE = Distributionspolitik

Welche Marketing-Maßnahmen kennt man?

PROMOTION = Kommunikationspolitik

• Facebook-Seite

• Content (gut für SEO)

• Broschüren

• Besuch in Schulen

• Tag der offenen Tür

• etc

SEO – Alles Google? Welche Rankingfaktoren gelten für Suchmaschine

Warum Google so wichtig ist

83% der deutschen Verbraucher informieren sich vor dem Kauf eines Produktes in Suchmaschinen •

90% Google als Standardsuchmaschine

Organische Trefferliste vs. AdWords

Beispiel: SERP zu „rote Schuhe“

Die „perfekte“ Meta Description

Erscheint in der SERP

Maximale Länge bis zu 150 Zeichen

Enthält das entscheidende KeyWord

Passt zum Inhalt der Zielseite

Kann Sonderzeichen enthalten

Mit Rich snippets attraktiver gestalten (Sterne, Breadcrumbs, früher Autor)

„BWL Studium“ in Google SERP

Page Rank – wie Google begann

Das Prinzip des PageRank-Algorithmus ist, dass jede Seite ein Gewicht (PageRank) besitzt, das umso größer ist, je mehr Seiten (mit möglichst hohem eigenem Gewicht) auf diese Seite verweisen. Das Gewicht einer Seite berechnet sich also aus den Gewichten der auf verlinkenden Seiten . Verlinkt auf insgesamt verschiedene Seiten, so wird das Gewicht von anteilig auf diese Seiten aufgeteilt. Folgende rekursive Formel kann als Definition des PageRank-Algorithmus angesehen werden:

• Dabei ist die Gesamtanzahl der Seiten und ein Dämpfungsfaktor zwischen 0 und 1, mit dem ein kleiner Anteil des Gewichts () einer jeden Seite abgezogen und gleichmäßig auf alle vom Algorithmus erfassten Seiten verteilt wird. Dies ist notwendig, damit das Gewicht nicht zu Seiten „abfließt“, die auf keine andere Seite verweisen. Oft wird die obige Formel auch ohne den Normierungsfaktor angegeben.

Ranking-Faktoren

Mehr als 200 insgesamt

Page Rank spielt keine Rolle mehr (http://t3n.de/news/google-pagerank-update-570588/)

CTR, KeyWord, Backlinks und Social spielen große Rolle

OnPage Faktoren sind z.B. Meta Angaben

Offpage Faktoren sind z.B. Backlinks

Bildquelle: http://www.searchmetrics.com/wp-content/uploads/Searchmetrics-Ranking-Faktoren_2014.png

Nützliche SEO-Tools

Firebug als Erweiterung vom Browser, um den Quelltext zu untersuchen wegen z.B. Meta Angaben

SERP Snippet Generator http://www.sistrix.de/serp-snippet-generator/

Google Search Console https://www.google.com/webmasters/tools/home?hl=de

Google Analytics https://www.google.com/analytics/web/?hl=de&pli=1

Ubersuggest zum Finden neuer KeyWords http://ubersuggest.org/

Google Adwords KeyWord-Tools, um das Suchvolumen in Zahlen abzuschätzen

Google Trends, um das Suchvolumen abstrakt zu vergleichen https://www.google.de/trends/

Google PageSpeed Insights https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/

Google Responsiv Test https://www.google.com/webmasters/tools/mobile-friendly/

Social Sichtbarkeit http://smo.knowem.com/

ENDE Vielen Dank für Deine Teilnahme zur Einführung