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Beko Käuferportal GmbH Open Day Berlin 2009 - Transfer eines US-Business Modells: Lead Generation online Dezember 2009
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Beko Käuferportal GmbHOpen Day Berlin 2009 - Transfer eines US-Business Modells: Lead Generation onlineDezember 2009
Agenda
Was ist Lead Generation?A
Wie funktioniert KäuferportalB
Erfolgsfaktor AdaptionD
Erfolgsfaktor Markt-TimingE
Lead Generation in den USAC
Was ist Lead Generation?A
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Die bisherige EntwicklungF
Das Käuferportal TeamF
Was bedeutet Lead Generation?A
Lead Generation: Die Vermittlung von „heißen“ Kundenkontakten
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Wie funktioniert KäuferportalB
Käuferportal berät KaufinteressentenAuf Wunsch erhalten diese 3 Angebote von Fachhändlern
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Was macht Käuferportal?
Käuferportal vermittelt bis zu drei passende Angebote an Kaufinteressenten von gewerblichen Produkten und Dienstleistungen
Die wichtigsten Produkte &
Dienstleistungen
• Telefonanlagen• Kopierer• Kaffeevollautomaten
• Lohnbuchhaltung• Factoring• Inkasso
Käuferportal schafft Transparenz im Markt und vereinfacht den Beschaffungsprozess
Hier füllen sie einen 1
2
3
Kaufinteressenten gelangen bei der Suche nach einem
gewerblichen Produkt oder einer hochwertigen Dienstleistung auf
käuferportal.de
Hier füllen sie einen produktbezogenen Fragebogen
zu ihren Wünschen und Anforderungen aus Jeder Kaufinteressent erhält
von Käuferportal eine kostenlose telefonische
Erstberatung
46 Das Prinzip
Käuferportal leitet die anonymisierte Anfrage zur
kostenlosen Einsicht an passende Anbieter in seinem
Netzwerk weiter
Die Anbieter unterbreiten den Kaufinteressenten ein
maßgeschneidertes Angebot
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Für bis zu drei Anbieter stellt Käuferportal gegen eine Gebühr den Kontakt
zum Kaufinteressenten her - praktisch auf Knopfdruck
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Das Prinzip
7
Für Kaufinteressenten und Anbieter ergeben sich eine Reihe von Vorteilen
Vorteile für Kaufinteressenten Vorteile für AnbieterKaufinteressenten Vorteile für Anbieter
Keine zeitraubende Recherchenach den benötigten Produkten oder Dienstleistungen
Kostenloser Erhalt von drei maßgeschneiderten Angeboten
Anbieter können vorab alle Details der Anfragen kostenlos einsehen
Erhöhung der Reichweiteund Verbreiterung der Kundenbasis
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Keine Verpflichtungen und eine telefonische Erstberatung
Anbieter zahlen nur, wenn sie Kontakt zu einem viel-versprechenden Kunden aufnehmen möchten
kostenlos einsehen
Auswahl an prominenten AnbieternEntwicklung des Anbieter-Netzwerks
Die Entwicklung des Käuferportal-Anbieternetzwerks
Rüdiger FelleisenProgram Manager Business Development
Bernd BuskoBusiness DevelopmentAnzahl Anbieter
Zeit
Thomas MichalzikVertriebsleiter Factoring
Jens KarstensChief Telesales Manager
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Lead Generation in den USA am Beispiel von BuyerZone.comC
Buyerzone – Lead Generation in den USA
Gegründet 1992 in den USA
Fakten
Gegründet 1992 in den USA
Seitdem mehr als 3 Millionen registrierter Nutzer
Monatlich: 1,8 Millionen Besucher
7 Millionen verkaufte Leads
8.500 registrierte Anbieter
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150 Produktkategorien
Erfolgsfaktor AdaptionD
Käuferportal und Buyerzone im Vergleich
Anbieter
Kunden
Leads
Wenige große internationale Anbieter Viele kleine regionale Fachhändler
Keine weitere Beratung
Anonymes Paket von Leads, mit Kaufpflicht für Anbieter
Individuelle Beratung und passendes Angebot
Individueller Leadverkauf, „Umgekehrtes Matching“
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Leads
Käuferportal passt das Buyerzone-Model an den deutschen Markt an
Kaufpflicht für Anbieter „Umgekehrtes Matching“
Erfolgsfaktor Markt-TimingE
Lead Generation wächst Mitte des neuen Jahrtausends überproportional in den USA
Wachstumsraten innerhalb des Online Marketings in den USA (2006)
Veränderung der Online Marketing Segmente in den USA von Q4/ 05 zu Q5/06
Lead Generation
Classifed
Banners
Search
Rich Media Other
71%
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Innerhalb des Online Marketing wächst Lead Generation überproportional.
Quelle: IAB Report 2006
2012 beträgt das Marktvolumen des Online-Lead-Generation-Marktes in Deutschland 1,06 Mrd. €
Online-Werbung in Deutschland in 2009
4029 Mio. € laut Bundesverband Digitale Wirtschaft, OVK Report 2009/01
Davon Lead-Generation 7,5%laut GP Bullhound Marktanteil von Lead Generation in USA 7,5% in 2006; Annahme: Time-Lag zu Deutschland 3 Jahre
Wachstumsrate
Online-Lead-Generation 52%
laut PwC “Internet Advertising Revenue Report 2008 “und GP Bullhound: “Online Lead Generation 2007” für die USA;
Wachstumsrate von ‘05 auf ‘06 sogar
Online-Lead-Generation-Markt in 2009
302 Mio.Somit lässt sich der deutsche Markt für Lead Generation in 2009 auf 302 Mio. approximieren
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Der Online-Lead-Generation-Markt hat ein sehr hohes Wachstumspotential
Online-Lead-Generation Wachstumsrate von ‘05 auf ‘06 sogar +71%
Marktvolumen Deutschland in 2012 1,06 Mrd. €
Der Mediamix verschiebt sich zugunsten des Online Lead Generation Marktes.
Entwicklung des Bruttomediamix im Zeitvergleich in Prozent
Umfrage über das Wachstum von Lead Generation nach Regionen
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Der Markt von Käuferportal ist groß und stark wachsend
>> Der Marktanteil des Internets als Werbemedium erhöht sich rasant.
>> Auch in Europa wächst der Glaube an die Lead Generation.
Lead Generation in den USA
Die bisherige EntwicklungF
Der Käuferportal wurde bereits mehrfach ausgezeichnet
Käuferportal in der Presse
„Bei Käuferportal können Mittelständler und Selbständige nach Anbietern für Produkte suchen,
von denen sie selbst kaum Ahnung haben.“ Januar 2009
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Das Käuferportal -TeamF
Ein Team, das viele Kompetenzen vereint
Aktuell sorgen 25 Mitarbeiter aus den Bereichen Online-Marketing, Vertrieb, IT & PR dafür, dass Käuferportal.de Anfragen entgegennimmt und an die passenden Anbieter vermittelt.
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“Nicht Hierarchien, sondern gute Ideen regieren bei Käuferportal.”
Das Management hat sich für jeden Bereich hochkarätige Unterstützung gesichert
Lukasz GadowskiKolja Hebenstreit
Kai BolikMichael Kalkowski
Boris Wasmuth
Ulrich GathmannHerbert Siedenbiedel
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Felix HaasCEO Amiando
Kooperationen & Prozesse
Ron Aron Hillmann &Arend Lars Iven
Online-Kooperationen & SEM
Ehssan DarianiGründer StudiVZ
Online-Marketing
Holger JohnsonCEO ebuero AG
Business Development
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
Beko Käuferportal GmbHBeko Käuferportal GmbHMohrenstr. 3210117 Berlin
E-Mail: [email protected]: www.kaeuferportal.de
Tel.: 030-290455 25Fax.: 030-290455 35
Gründer des Monats März 2009 der Financial Times Deutschland - „Gelbe Seiten waren gestern“
„Käuferportal gewinnt Bitkom Innovators' Pitch“ Quelle: BITKOM, vom 10.03.2009
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Rezzo Schlauch,Mittelstandsbeauftragter der Bundesregierung a.D.
„Käuferportal ist der führende Online-Marktplatz in Deutschland für die Beschaffung von gewerblichen Produkten und Dienstleistungen.“
| Category 1 | Category 1 | Category 1 | Category 1 | Category 1 | Category 1 | Category 1 |
| Series 1 | Series 2 | Series 3 | Series 4 | Series 5 | Series 6 | Series 7 | |
| Category 1 | -15% | 3% | 36% | 37% | 40% | 56% | 71% |
