Date post: | 15-Apr-2017 |
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Financiación de Cadenas de Valor. Una estrategia para profundizar con éxito los
servicios rurales.FORO DESARROLLO ECONÓMICO TERRITORIAL
Abril 2015Ferran Gelis Escala
01. Contexto
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SATURACIÓN MERCADO URBANO-MARGINAL
CUESTIONAMIENTOGESTIÓN DEL
DESEMPEÑO SOCIALNECESIDADES REALES DE INCLUSIÓN
FINANCIERA RURAL. Profundización de los servicios financieros
rurales y para la producción.
REGRESAR A LOS ORIGENES
CONTEXTO MICROFINANZAS
PROCESO CONSTRUCCIÓN
DE PAZ
02.Mercado Rural
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SITUACIÓN ECUADOR 842.882 UPAs
63% <5 ha
62.000 han accedido a crédito (7%)
46% informales
25% intermediarios financieros privados
15% Banca Pública de desarrollo5,647
9,766
10,227
1,4262,651
15,525
4,016
5,9223,6923,181
Banco Privado
Banco Nacional de Fomento
Cooperativa Ahorro y Crédito
Empresa proveedora de insumos
Empresa procesadora
Prestamista
Intermediario
Familiar
Fundaciones u ONG
Otra
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ALTA PERCEPCIÓN DEL RIESGO
CAUSAS DÉFICIT FINANCIACIÓN
PROBLEMÁTICAS
OFERTA
Altos costos transacción
Productos y servicios no adaptados
Proyectos y crédito público
Desconocimiento de la demanda
DEMANDA
Riesgo del negocio
Ausencia de garantías
Débil educación financiera
Desconocimiento de la oferta
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03. Enfoque de cadena
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Cadena de Valor
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Visión Global
ActoresInterrelacionesContextoParticularidadesAntecedentes
EL ENFOQUE
PERCEPCIÓN DEL RIESGO
REPARTICIÓN DEL RIESGO
CARACTERIZACIÓN Y RELACIÓN DE ACTORES
ESTABLECIMIENTO FLUJOS DE FINANCIACIÓN Y
NECESIDADES DE LIQUIDEZ
DEBILIDADES Y CUELLOS DE BOTELLA
Herramienta Análisis Financiación CVD
04.
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METODOLOGÍA DE CALIFICACIÓN DE CADENAS
- Cuestionario productores- Matriz costes de producción
- Fotografías procesos:• Productivo• Acopio• Transformación• Comercialización
- Ficha resumen
Entrevista gerentes
Grupo Focal Productores Calificación
CADENAS
- Cuestionario gerencia
- Matriz costes de producción
- Matriz priorización de problemas
- Estado de PyG- Herramienta de
calificación
Elaboración Ficha Resumen
Visita a instalaciones y
parcelas
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LEVANTAMIENTO INFORMACIÓNCODESPAFONDO INCLUSION CADENA
Encuesta para selección de Cadenas:
Asociación Empresa Ancla Otros
Sector productivo:
Nombre Empresa/Asociación Personalidad J urídica
RUC: Año de inicio de actividades
Persona Entrevistada Cargo
Email contacto Teléfonos
Provincia Municipio
Dirección
Encuestador Fecha: / /
CRITICOS
1 Existencia de organización de productores / Asociacionismo
1.1) ¿Sus proveedores están asociados? Si No
1.2) ¿Cuál es el nombre de la asociación/es?
1. Asociación
2. Asociación
3 Gestión financiera y organizacional
TIPO DE CULTIVOCantidad Valor
UnitarioValor
Total $USA1. COSTOS DIRECTOS 0 0 0Semilla (qq) 1. 1 - Materiales directos 0 0 0Cal (qq)Abono orgánico (qq)Fertilizantes quimícos (qq)Insecticidas / fungicidas (qq)1.2 - Mano de obra directa 0 0 0 1. 2. 1 - Mano de obra directa contratada 0 0 0Preparación de suelo (jornales)Siembra y resiembra (jornales)Control de malezas (jornales)Control de plagas y enfermedades (jornales)Cosecha (jornales) 1. 2. 2 - Pago de servicios ecternos a la finca 0 0 0Arado del terrenoTransportes de insumos a la finca 1. 2. 3 - Mano de obra directa familiar 0 0 0Preparación de suelo (jornales)Siembra y resiembra (jornales)Control de malezas (jornales)Control de plagas y enfermedades (jornales)Cosecha (jornales)1. COSTOS DE VENTAS 0 0 0Selección (jornales)Transporte al mercado (qq)Empaques (Unid.)TOTAL COSTOS 0 0 0
1. PRODUCCIÓN
PROBLEMAS DETECTADOS
Problemas con insumosCostososDificultad de accesoMala calidadCalidad del productoInfraestrucutra de acopioCalidad de los insumos
PROBLEMAS PRIORIZADOS
SOLUCIONES PROPUESTAS
MATRIZ DE IDENTI FICACION DE PROBLEMAS Y SOLUCIONES
ESTE APARTADO ESTA DESTINADO A DESCRIBI R LA PRI NCI PALES SUB ETAPAS DE CADA UNA DE LAS FASES DE LA CADENA DE VALOR GENÉRICA
A
B C
No limitarse a levantar únicamente lo que está recogido en el
cuestionario.RECOGER TODA LA
INFORMACION POSIBLE
Información de producción
comercialización y acopio realizarlo por
RUBRO(Ej. Los productores
venden café y Cacao a la asociación)
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FICHA RESUMEN DATOS GENERALES (I)1. FI CHA CADENA - DATOS GENERALES
V
Nombre de la organizaciónTipo de organizaciónUbicación geografica Direccion sede
Actividad principal Producción, y/o acopio y/o procesamientoy/o transformación y/o comercialización
Año de fundacionNumero de sociosServicios ofrecidos RUCRepresentante legalTelefonoCorreo electronico
BREVE DESCRIPCIÓN
Razon social
Asociacion, empresa privada, corporacion, cooperativa…
Provincia, Cantón, Parroquia
Asistencia técncia, compra de producción, insumos, financiación
DATOS GENERALES
QUINUA
PRODUCCION ACOPIO PROCESAMIENTO TRANSFORMACIÓN COMERCIALIZACIÓN
•Ej: Pequeños productoreS de < 5HA•No uso de fertilizante
•Centro de acopio donde se hace procesamiento básico:•- Secado•- Desarmagado•- Descacarado
•Molienda de grano •Barra energeticas•Harina
•Mercado local•Mercado nacional: Supermaxi
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FICHA RESUMEN DATOS GENERALES (II)
Numero de productores Principal rubro trabajado Recurso principal de produccion (Ej.vacas/hct)Recurso promedio por productor (Ej. hct/ vacas promedio x productor)Coste de inversión incicial (Ej.semillas+ fertilizantes) Coste de recurso principal (Ej. vacas/hct)Otro costes de producción por cicloDuracion del ciclo de produccion (Ej. Diario)Unidad de producción (Ej.litros/quintales)Produccion promedio por hectareaProduccion promedio por productor en el ciclo% Autoconsumo % venta a Intermediarios% venta a Empresa Ancla
Volumen acopio Total x Ciclo productivo (udad)Acopio Total x productor (Udad)Precio de compra unitario($)Precio de compra total ($)Frecuencia de acopioCondiciones de pago al productorMecanismo de acopio (en parcela/ en centro de acopio)
Volumen FrecuenciaTipologia de proceso que hace esta cadena en concretoEnfriamiento
Volumen FrecuenciaTipos de productos transformados: QuesoYogurt
DEL RUBRO PRINCIPALa) Volumen Total x Ciclo productivo (QQ/quesos/ litros)b) Precio de venta unitario($)Total ingresos por venta (USD) (a*b)Numero de clientesCondiciones de pago del cliente
Necesidad de financiacion de pequeño productorMonto promedio de financiacion productorNecesidad de financiacion de asociacionMonto promedio de financiacion de activos fijos (USD)Monto promedio de financiacion de capital de trabajo (cruzar con condiciones de pago al proveedor y al cliente) (USD)
PRODUCCION
TRANSFORMACI ÓN
ACOPIO
PROCESAMI ENTO
TRANSFORMACIÓN
COMERCI ALIZACIÓN
FI NANCIACION
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Número de Criterio Categorías Criterios Definición Indicador EA Indicador Asociación RESPUESTA
EARESPUESTA
ASOCIACION Peso criterio PUNTUACIÓN OBTENIDA
5 5 CRITICO CONTINUAR
1 ORGANIZACIÓN Existe una organización de productores (abierta)Mide la existencia o no de una asociatividad entre los productores primarios. La exitencia de la misma se valora positivamente.
2 ORGANIZACIÓN Disponibilidad de RUCDispone de registro unico de contribuyente ruc. Se considera positivamente contar con ruc actualizado
3 ORGANIZACIÓN Calidad de la información financieraFrecuencia de actualizacion de estados financieros. Se considera positivamente cuando existe una mayor frecuencia
Trimestral Semestral 1 1
4 ORGANIZACIÓN Acceso a informacion de la cadena de valor para evaluacion
Grado de existencia y acceso a informacion secundaria y primaria. Se considera positivamente existencia y mayor acceso.
5 COMERCIALIZACIÓN Existencia de comercialización asegurada Mide si la cadena cuenta con un canal que garantice la comercialización
CRITERIOS CRÍTICOS
CRITICO
CRITICO
CRITICO
CRITICO
CRITICO
1Existe informacion secundaria (listados de proveedores,
registros de compra/venta , estados financieros) y el acceso a informacion primaria es viable con trabajo de campo
Hay empresa ancla y/o asociación 1
Si dispone y está actualizado
Asociación de productores 1
1
CALIFICACIÓN CADENA DE VALOR (I)
PRODUCCIÓN 100ACOPIO 100COMERCIALIZACIÓN 100FINANCIACIÓN 72ORGANIZACIÓN 100IMPACTO 96
0
20
40
60
80
100PRODUCCIÓN
ACOPIO
COMERCIALIZACIÓN
FINANCI ACIÓN
ORGANIZACIÓN
IMPACTO
DIFERENTE NIVEL DE EXIGENCIA DE ACUERDO AL TIPO DE ORGANIZACION
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FONDO CADENA: ANALYSIS PROCESS
• Calificación cadenas. Benchmark entre cadenas. •Estudio de mercado.
• Mapeo actores
• Estimación de la demanda: Montos y actores. •Mecanismos e intermediarios financiación.
•Orientaciones para el producto financiero.
• Necesidades de AT cadena. Cuellos botella.
Resultados Herramienta
CONOCIMIENTO DE LA CADENA
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05. Implementación Estrategia
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FortalecimientoDEMANDA
B Fortalecimiento Cadenas
IMPLEMENTACIÓN ESTRATEGIA FINANCIACIÓN
Fortalecimiento OFERTA
Disminución Riesgos negocio
Plan Estratégico y de Negocio Plan Desarrollo Proveedores
Disminución Percepción del riesgo
Desarrollo producto financiero.
Capacitación al personal Adecuación formatos y
procedimientos Márquetin Rural
SERV
ICIO
S AP
OYO
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05. Conclusiones
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• Enfrentarse a la cadena
• Ampliar la visión
• Apertura a nuevos mercados
• Impulso otros servicios financieros y no financieros
• Dinamización economía local
• Voluntad institucional
• Flexibilidad en procesos
• Curva de aprendizaje
B Fortalecimiento Cadenas
LECCIONES APRENDIDAS FINANCIACIÓN DE CADENAS
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