" .' , DR.ING.JULIANPATR!CHE , I llTUAARECUNOSCUTADECONSIllULNATIONALALCERCETARlI , I !lNf\FICE DININVp;rAMANTlJL SUPERIOR (C.N.C.S.LS.). CANALE DE DISTRI3UT, E ~ ~ ILOGIS'fICA , .---;:: P 1 I ' 1) Utlo ~ [l]]1I'i111i!:!iill0 ,BVCUrI(jfl " Cejtight 2006t Editura Pro Univcrsitnri,a 'L"tlrcpturilc asupraprozcntd cditii apnrlin Edi!1lriiPro Universitl.lria )\:1") parte din acest \'olumnu poate li copiam faraacordulscrisul [.JI:qrii ProUnivcrsi!ariu 1".'\cricrc.:(10) : (SuN (13) 97S9iJS99:/S-5 . ';.$(075..) , CUPIUNS JmroJucere CAl'lTULUL 1ASPECTE CONCErTUALEPRlVIND IHSTPJDU1'lA " 1.1.Distribulin - componcnt[1 a mix.-uiuide morkcting. 1.2. COlliinutuldis.tr1huiici:'lJ:irfurilor 1.3. Rolul ftmCliik::tlistnvutici marfuri!1;)r SINTEzA A.Obiectivc "' ...B. !dci principalc --'C. Termcnlimport.'lllti D.Problclnc de disctl!ic E.ExereitH pmcticc CAP!TOLUL 2TIPOLOGIA CIRCIJ1TELOR DE DlSTIUBUTlE A MARFllRILOR 2.1. Cadrul de deflnirc n circuitc1ol' Q'c distrioulic '2.2.Dimcnsionarea circultelor de distribulie :1 bunuriJol'servidiior SINTE7..A A. Obiectivc n.Idci princi1'31e C. Tctmcni D.Problcme de E. ExcrciliiCAPITOl,tlL3PIUNCIPALIlLECIRCUlTE Dli; DlSTRIBUTIE SPECIFICE BUI}IURILOR, .DE CQNStiM INDIVIDtlAL, PRODUSELOR DE UTILIZARE LUCRATIVA. SERVIClILOR 3.1.Circuitc: de diS1riuul Ie .spcciflcc bunuriletconsumindividual 3.2.Circuitc de distribtie specific:

10.1.2.Aspcctc conccptualc coroLlni',), In lri;miicifizice.OrcptummfC.luctMilede,_ilila!c nuinvedcl"(politit:ndedisttibutieen0politicli'spcciali/alii.'1'..',,1,.m:LI llctivimlilud.::l(l1.:uli1.areaopero,lunilorlogistic-c.alq;l'rca''-''dIll' intcrmcdiurilor,slahilin:llpuncte:lorde:viin7;lrC'.:,it strucltlrarca tti;;{ivtIUiilor inlrcprindcrilor de dislribt1lio1 , 1.2. distrihulici rn:tnurU,)r IdlJpiicumadinprczcn:.lfea ai,',.lfu::Jt preccde:'t. dislribU{ict, oonstl1 inprodusclo: (i.nil!.: J;::proCtlCilCineelecumpurarc $1consum.1....."'(l!rulrespcctlvunptl'::.";','':fiede nctiviti'lliprivlndloc.'ilb.nn:apllflclcJor de vl1iU".li"C' modaliriilik:de:lpt- ,I!:ilm:m: nlc acestot3/t.istcmdcdetnlJlsfcr, manlpularc.tl1lnsport:fiibsdor, precum modaliti!\ilc decwlnre.prczentateviltizare!" Al!l\..>iSpitS,e, ,!,(1addC' distribu{ic4onturcw,Uansa.mb!ulm(jloa.cc!or opetatlunllorC:JfC.ire(!e serviciil.Lljcreriluaireccr'liCvineu0 sl:'ricdecompletiiri11 0 So!uliilo( iri (imp-ul,locul'jiformade prc7.entarcdoritA de',!I1/:ltOr"\. EstcVOrbafinfond.de- 0definllicccfI\IOCaccentpcfaptl.llC:ldis\),''.\Unus;' :-} D. UndOI'!: 1.1/ iIlW'M:rll!g.1c$ fdiliC(l$PCl'flAndNatlmu,Pruis19$2,pp.I::7.\ oj M,Oupllis;I.esSINtI":matorul Sl:cvicif. in .domclli::!rcspcclivinscparobiI1111{Ca' It:tngibilitafc:lS'.'I'.i..:;;;,x c('ceaz(iimpresiacti dislribulia flU in re,ditatcin$51: incadrul ;:,,'C\(1' ,;llii de servicilprcstatorul!,li consuillatorul sunt scparati in\spajiu:in limp.inGll1iic:\lor presupun5nd.inuncle situatii. anumitc care pfcccd :,u \idilor respective.Maimult. trttiUnircaprestlUoculuieueo-nsullUltorulprc!;iupun.:111 lmde eazutidcplasareaprcsiatoruluilaconsumator,altc-oriaconsutllatolHh.ila prcstator,iarinuncletazuriprcstatiapooteIirenlimtAtaraprcz('ni:11'; 'ieaa nccstorn,prinlntcrmediulmljloocclor de c()trluniealii.tfltrueat asemcr':;1 '\'plasflti saucombinatliprezinUiimportan\3pcntruactivi111tcaIjl\rcprim.h:rilorIn( -'\1:11,en e.stc:1>1.10 conlrolprillfl{,)liticadedistributie,malIIHtI!I'llrot managerial.Unnscmcncuaspect,cUt de ncestg:.::'I.focG;,j" '["',leniul:--:\'l.!:\I>f H:.lt !V. BailllJI'C (cocrdonator): op, cit.. p.403 1!.J.1751 V. OllcPJItr. MTli11g1l1 .rcrdciilor-edi!ia a I1-a. Edfilml Boo.lfqti. :W00. h 2J , ( 1",-,',ClrllO( de servicii,' inpmccsulde dislribulicaccentulJsc puna pccireuitul (" (hlOHlIcalprodusdor.cirt'uiwlfi.defiindmalfl!Slrans.rczumandu-scdoarIn ;,di'I:I\::lftnrc\clddeuniluti.dcpla!-::lreaprestntofuluisauconsumatonduiin liu,dk1 !1vrMl."3,CQffSulnulrecl!Pliacumrarolonlluilllllk:pat.Urmafeaunor ,j,';all'))t.::l trcbuiesubliniulellindomcniul$crviciilo('roluldistribulici inasigurarearcduccriidccalajuluidintrescrviciulproicclatprin ll1l)"l}l"ardca(\iunilorccsuntnvutcinvedcrcIn10nnularenjifundamenturenpOlilicilor "JOkl!Ctil,!piall1. amt in prom uUlcmcc:onomic.in:pro!il nivelul IlcClh:iintrcprinderi,iar pcde alliipartederoJultlif1..'fi.tc!UfsalecompollenlcIn Jk.iwlrcaYOlriantdor$tntlc.giilor delitcmturn desrcdaihntc a conturaten functiialedisulbulieilransrcrulti!:uluide:proprietatc,deplas.'u'ca pH)D(lseior,informareA.consillcrU,organizarcascrvico-ului fimlJlturea oco-mC'reiale. ., Tmnsfer.ll$Uccc-sivnldrcptuluideproprictatll:deInproduc1Horditre CO!lSl.ln1.Jtor,prfuinlCrmcJiutaOldordevan?lIfC-cump;1rare,are111 vedcrc J:.dlil:!rc:lteOltiz..ariiaCluluideschimwrcIIpropricta!iltlsupraprodusului,?i a"igur:lft,,'t\Ienieiom a utilizl1riinccsmiainscoptdpenlrec:u"Cn fostnchiLillooat _ COO$umintermediar $Sit!conSUI1lfinal. .,Oeplasarea prodi.l5e!or doInprodudltor Ill'eonsumntor prin intermediul ac,ivlt;,1tilordetrnnsport,stocarc,dcpozitu'C l;;elldltionare.manlpularc. d.... ''llOnUlre.sauasambJare, acestora,etalare,val1Zldupatumvomarillaulterior.ascmencafcnomcncvorpune .'nlprcn!a - inUun mod aceeruuat-pc clcmcntcle consti!Ulive ale slralegiilor de i! \1 doulie, Rccapituilindcele catcva aspect;;!1ribu{le.i'omind de Inm!k'nh:OO:1col'Isidcrcnlc, sc admitcfJpwl.:ptuluide 'i'flti!;l!easupraproduselordela0personnajuridici1$liUfizic!clitre0nita I !'doneapC'"onrui.Car.:tcleristicacestorfluxuricedcfinescstructurarealia circuituluide ,I, apare,pede 0parte,faptulellexistl0stninsAil'ltcnJetlCndcniaintre .;tl:\1:- lor,cecaefIleecarunetUledi$lributieis/1devinfimultmaiimportante i\,,11org:;wJ?...atiileinttlfuediarecareIefndepllnese,rotpe_deaImparte,di uncle "'h;desuntdireetc'7fiuxulfizicatprodusc!or,fiuxulpropriclll1jj fluxul : ':'lllvI:rii - iar altelc sunt invctsc - f1uxulcomenzilor $itluxul ptUiilbr- inlimp ;.dldcSl,lI1trccip'roce.inambc!esensurl- fluxul jLt:q;j fluxuJfinnnturii Ou.'l:olriscuriJor.Adllugl'im.denscmcncu. ,'11,1'".,tl-l:r: ('r, tit., JiP.66J..GCH ,I , '", I I cilprezentn10.cste incooruloricIiruicircuit dedistrihulic.I.:k- ;W;IIllJI menireadeainma:-iIlHuldell':sur.;ch:antrcmilc1(,:dwi dttuiWlui.pmdndIilndeplinilcrnaiblncprillspec:k.lfi71H'C plill!r-Oh(h,"1 cobbomre Inlre componenti!drcuiiului. careIe$1potilltrc- ci.in'-,1 '11'" crc11crilsradului dein unumhc pcriomie tlnUmile pklc. ..0problemadcosebila.cetrebuiepcutru cndrulllideddiniro 1lcircui!Clorde scrcirer!It\:dcd7jile Sptcilice,1 trebuieluatedecAtreintrcprinc./..-roeoprivirc ;'HJmitll':!rcH',.1, evalutU'ea rezllltatelor $i. in uncle sitUiliii. modificnrcn propriilor circuitc. Dcciziilcpri\'indunuicin:uitdedimril'lull..:- itlYI/;\II1'.propne a IUlfCl'rinderii - sau udl:r.lren!nunul dinln: dreuitdeinJ dedistribut10depe0 ::mumiI5pbtfi.sctmzeaztt.deregulH..pc {;Ump;JT;J1\:':.llIHN vnrinnte"iderue"cucdcrealizobilc.prceum coeelcutile.en elcrlH.:llt..:de,' fundamenlareinlbrmatiilc ofcritc de ccrcctnreaanaliza uc:voUor consum:llo! ilor; cliUe d,t!l>C!isfhccrcn respt-"Ctivclor ncvoi$iobiceiurilc decum;liir:HL din direritele zonc de pialtl:; stnbilirca nbicclivclor distribt:\ici; idenlificarea principalelor stratcgiidedistribulieposibiln fiillzonuledepiall!ccurmCa1Jla!1nhordull.!$ievuluurt:lIIcc!dl'''''inJ'vlC!i..;,t., po:;ibilitl!liIe inttcprlnderii respcetive. lJcC , dIC ncinniU'lt.1a$UCieledeaprovi7Jonarc$ide respectJco$t:h;,iL:nd r:'lrflurilordeI\cilVitat.c.ciunnarindextindcrean.,.;aiHlorde:dislribu!lt;c'i1te. l.'XcmpJu!lor Gintl urrn:l!*, dl.!altl.:intreprindcri;, - candidati- intrcprindcriinccnrdisaialoculinijlil1ilCf,:acC'CSu!lorInsursele deoprovizionarcfavorite:sumlimil.19?2. pp, 64.,fjg 1 1-.W,Stem,AJ,EJ..Alls.ary::.tlarlclhiJ{('II,ulIIds.t:l[l. 111,.,ntll! murl!ctillS!/illli. :!ulur Ph,I\odcr, Edilum TconncInvetlcn::aorgani;tilrii Wh1!1nt:ilniricure$,'CQntribuieInsolu!ionareacOllllklCccimpun Hlcdicrl:MUarbitraj.PrimuJ eaz plX.'Suj'lunc 5Cmn:lrcn uncirerle part' cnre sii aiba deapunede1condiilonnrc11 prouuscloragricolc,pcperioodemandelimp.prei;:)t1pmt',-,Ie respectivede18: fcrmeagricolel testochcnziispreaIeI\winJc"op,)i,!!t:,-divcr$iangrosi$tidindomcniu!rcspccliv,fiedtrecomercian!ieua:-n;lm, care.incontinuQre,teptmIndispozi\inconsumatorilor. Circuilek rcsp,,1, o!lpropi:lIa.c:ln:.'tIitulrC.'IpccJivcsteinllilnitintll7.ulintrl.'rnl1u i.'Jiklf turism.inaecslc.\Z.lnlcnncdiull.lleste:rcprem.ntutdeUI\distrihuitorde( ozentului de v.inzlJl1.!sau ctlnlpiimrc', brokcMl1ui. comisioo:lrului!>alloetip, II' Ii "circuitelcctronir"prinintcrmcdiul dl'l..'tIit'incadrul!llIi.l intrcptlnclcren npnrc ill rdnlii devartZ:ltC-.cumpfil"'.ttC dasice. nI,"1' ...rt:'1J:tJJr!tC/JIIT'\j" -"",,,,, " ," r"

," I ,I ,:,,,,, ,"h 'jR t1("\Nt.'1?UIt (I) 'I' A'-->

AI CfRCV/i ;JDlIJ * DtsTIUHl1TOIt \I)l0 T -VL:.. tm,i;w. t>l1II1,.i"It I IQ il'l I, tI,\ !'L,OkC'mTWNQ ,__}_-"lI(1 fig.3.3 _ StrucUJra elrcultelor de dlstl'ibu\ie din domcnlul scrvici i Inl Sur:UJ:ndaptaredupaV,Oltcanu:MurketingulsCJ"icii/or- {'{li!i"'/iff-a (I'cl!ii;,wtiiIii ud6I1gflil). Editum Uranus. 200 J, p.; , : c)Unttltreilcatipdecircuitdedistribulie,con\ur.!ldc:l'"tka prestatlilorde5ervicii.csteconstituitdecombimlliaeclordou1i 'Iide in(enncdiari. rcspectiv\10cireui! detipluul! saumixLIn accst cal, 1;\:; C'[ ,i'" pres1 ntooreulj;:/cazafr:anciz.1pCI'lIfUdi;;tributittprcsmlieideb::v.:l.111 ,",;ca unitatcadetip"rranci/ji"scrviciileprininlclnlcd;1:llllor ,-'P' );;59

;.; IIl!"'i,)im!cridedisttibu.'ic.Scconstituicaslfeluncircuitlungde de: 1(",,"I'- I;("fr>lrlCid"' '- 12 (disrribuhor-v.in71itor) '- C. in :\CC$tCalnvind tirulde di!>:ribulichillgi,!tcoulc "ll1lmit ';" ' .:f;incu....uriP2rternrt.cirCi.lllderespcclh"ed;;venirnarteIUllgi, (1)",1,'( ,'Indfimna 1) -l'j - h- . lu- C, prinIllufliplkarcanumllruluiugculi!ol" de \,'p/::ll't'., RcfcritorIIIdjXllogiadrcuitclordedi$tribu{ie!'f}Ccilicl!dOIll1.!uiului pl''\Jllllord,,;servidiocstcnecesarnsemcnlionllfaptulcl'iJcciziileprivind 'ilhilirca 11dlmensiorinrca unot :i:>emmcacircuiwlrebuicS:nalllro' produf>clo:"'.',1..: pialfi t'lSlIprn a!cntuirii cireuite!or de distrib1.liic. 3.E:l:iv ptivind flccllru!lIi$lcm. dinpUlletdew.tkrc nlpopulat1el.pc ,L; 0P:lrtcal ifltreprimlcrilor. pc de alta rarte. 2.Elabora1idifcdli!studiidecaz- rebar.tunordocumcntrJd 'llC:looologicc fapth."e- pfivindslabilirc:.\unorcircuit.:dedislribu(icPCllt(1l ,li;,'1 it.: cJ!egorii debunun "i scrvidL 3.!::looraUunrcf..:rJtprivlndCOI1CCpCfCn,COnh.lrfv"'r!.rl/:"'"q,' introlocal gM};t{tlUillCOlltUtll!roUl10rraport\(rifimdntll\'lltakpli:()i iipuri de diviziunt: n muncH.baZllte pe coordonnn."U. in sp'\ril de pinta,a acl:\ i1qii inlreprilldcdlormici mijlociiintcritorif!,ftecatedinlrIC;:tv 1ributiea marflldlor.clltcV3 orientaric;-,:ir,til''',\1'I discrcpoll!:Introc'IIo1:!\iaprocC:St:h.li c\'OtU\iap'o:'t!c,pj'li" h:nomcnuldlsercpilJl!clunbmcam,umulte inprnm:!\'jn, II procesu!deproducliccs!cunprocesbincorgan;t.at.enlcvolu(iifilmic;::';' 1:Wli:.lcitiilide realizareriJll;;H', sanjungtl.nt5.tlaproduciiiori impol'Ultori- C:!lprineipa!cwrigihmli/n,lh:;11c.,drul canalului de m:1I1':cling",;" citInficeArccare aldl'1:"',$igcstioncazli sortimcntul de mnrtU.''''.r!fgftj'' '.' . .Functladensigumren comunie:'irilpkupunc.lar:indtd";11," serie deactivil;'ilirenli1;1lcamlinnmonte.Cal inaval. inscopulasig,ur:\;iiOPLI m:lnpHindinamicenofertcidemurfuri1::1 no::voilc.-ccrifllclc CXi:;l'llkk cunsum:i,of'ilof.SporirclIconlinua diver,ilicareancintrcTll(lUiabl'nwiior;'f scNidilor_Ji:nonll..'llcdl.'7.voil:lriicconomieiCQl111.'fllpOWtW- ';t I'ltlmumlui schimburilor ceonom;(:cil'ltcm:l,ionnlc; precum:;;1 'le'"rl:cli!}g. ,'"1:':, ... "propriillnui ccn:ddemarkeling, in limp cu '>tudiulelementeler lnlt'n1CI i)\,'ldefinin:a,fundnment3.carea!h;.t:1$ircallz:urca!lrogramelor :1:';;.1(,'; ,'-'95 - ---7""'"'"irli I'1ILk'; din t't"ldrulamrollilli indirercnt tic natura sa - procJuc:ih,arC', J.:' ,bll!ic Sil!. 1" 1Idlet,nlaLUtiimj'Oftotfi'uin!;:wrOoni>n:aclrlluitelorproousdor,In (-r'1,'Ii;\modcma.clric(1ik).;i.,.!.Jl,n.'tlc\il!e COflSull'l:lIocilor l:ila de uncle practici ale dilitribuitorului - ;':i ,t\,,( ii,;vi In0sc:rlc de- constr.mgeri,in i potpune:llmpt't'1'l1..1pC logislic.infofll'luiiory1promo!lonn!.pc .",[eroc/e de finanlare.p!5:tirise srl\!OSlIprnmoonliliitUor dtransfer ultillului de ,c\'i"rlC"::lIC,intrcrcsr-cetlvdcASP'':-ctc.. ,: decomplexil.tltc::'l;jcil;;tcolrrodu5clor.metodc1e denmboluj.rnanipularc I,itNUlSport,eondi!iilc fcc ccpo:dtarc,pt't'luritcdecost$ivanit'.llfc,condf(iilc fronc!)uzualcSau 'i:ll'p;::.bilc.Ioculprodusclorinct)uStlm,fltt!Ur.I,calilt'lw':1'1I, capacitate.. de x!iune a in{l'C"prindcrllor te nsiguri1linafl\.3n:a. rWlUlIV:1fCleh " Conligumliagcogralidiastnlcluriisis!cmdor dEdil-1ribulil:.....,' illdifcritde zonedepi,,:: ":Olls(iluic.IsnindulsitU,inlrillOcrlterltlt:f'!1"" (lj;;:unc sele