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10/04/23 Www.PcReady.Com.Mx 1
Modelo Basado en Tecnología, Información y Conocimiento
CCPcReady
Building the Brand PcReady
MCE. Eduardo Cortes
Dic 2008
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Modelo Basado en Tecnología, Información y Conocimiento
CCPcReady
Significados de la Imagen
PcReady. Significa una Pc siempre lista, interconectada y productiva.
Network. Significa Red de Ingenieros de Soporte y Usuarios de las TIC’s, Interconectados por la Internet.
Que es una Red de Valor y Conocimiento empoderada con TIC’s. para producir servicios de soporte HelpDesk.
By Design. Significa colaboración, Equipo de Proyecto. Las soluciones se edifican colaborativamente evitando los soluciones unilaterales o heroicas.
PcReady es una Red Social
By Talent. Significa que los equipos de proyectos se potencializan con el talento individual de sus miembros.
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CCPcReady
Mitos de Significado de Marca (Brand)
1. Brand no es un logo
2. Brand no es una identidad
3. Brand no es un producto X
X
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CCPcReadyQue es una Marca (Brand).
Una Marca (brand) son los sentimientos entrañables de una persona sobre un producto, servicio u organización.
Cuales entrañas:
Corazón palmita más
Sientes en el Estomago Mariposas
Suspiros involuntarios con los con pulmones
Todo lo que mueva a las entrañas¡¡¡
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CCPcReady
Evolución en la Edificación de Brands
Viejo EstiloMensajesEstáticoDecirAspecto y SentirPosarSimplicidadPuntos de ContactoAudiencia
Nuevo EstiloConversacionesDinámicoHacer ExperienciaAutenticidadComplejidadCompromisos emocionalesComunidad
Acerca Transacciones
Acerca de Relaciones
Influenciado por Pensamiento de John Grant, como muestra en The Brand Innovation Manifesto
Campañas Publicitarias Compromisos Emocionales
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CCPcReady
Por que una Marca son sentimientos?
Son los sentimientos entrañables de una persona, por que Marcas (Brands) son definidas por individuos, no por compañías, mercados o públicos.
Son sentimientos entrañables, por que las personas son seres intuitivos y emocionales.
En otras palabras, no es lo que uno dice (empresa) que es, si no lo que ellos (los clientes) dicen que es.
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CCPcReadyPor que una Marca es muy Importante?
Las personas tienen muchas opciones de producto o servicio pero muy poco tiempo para compara y seleccionar.
La mayoría de las ofertas tienen similar característica y calidad.
Todos nosotros tendemos a comprar servicios y productos basados en un sentimiento de confianza (trust).
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CCPcReadyPor que una Marca es muy Importante?
Confianza (Trust) proviene de cumplir y batir las expectativas del cliente.
T = R + DTrust Reliability Delight
DeleiteFiabilidadConfianza
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CCPcReady¿Tiene la Marca (brand) Algún Valor?
Coke’s Market Cap
Sin Incluir el Valor de la Marca
Coke’s Market Cap
Incluyendo el Valor de la Marca
50 Billones de Dólares
120 Billones de DólaresPongamos como un ejemplo a la CocaCola
Sin la Marca
la botella CocaCola
estaría la mitad vacía.
$Show Me
The Money
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CCPcReadyPredicción¡¡
Marca (Brand) se Convertirá en la mas Poderosa Herramienta Estratégica desde la Hoja Electrónica. V A L O R
Emigrar a Zonas de Valor es lo que Plantean las Estrategias de Negocios
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CCPcReadyPero hay un Problema¡¡¡
En la mayoría de las empresas la estrategia esta separada de la creatividad por una muy amplia brecha.
Cre
ativ
idad
Estr
ateg
ia
Un problema visto positivamente es una Oportunidad.
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Creativos
Estratégicos
Pensamiento Laterales
En un lado de la Brecha hay Pensadores Estratégicos
Y en el otro lado de la Brecha hay Pensadores Creativos.
Brecha
Analíticos
Lógicos
Lineales
Numéricos
Verbales
Intuitivos
Emocionales
Espacial
Visual
Físico
Se deben complementar¡
1 2 3 4
1
2
3
4
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CCPcReadyComo Resolver el Problema¡¡¡
Se resuelve construyendo puentes con una Gestión Catalizadora:
Inteligencia Colectiva
Sinergia entre los dos pensamientos.
Entendiendo y comprendiendo las dos maneras de pensar y
Entender que es Brand y Branding
Cre
ativ
idad
Estr
ateg
ia
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CCPcReady
Cre
ativ
os
Estr
atég
icos
Pensamiento Laterales Trabajando Juntos
En un lado de la Brecha hay Pensadores Estratégicos
Y en el otro lado de la Brecha hay Pensadores Creativos.
Gestión Catalizadora
Analíticos
Lógicos
Lineales
Numéricos
Verbales
Intuitivos
Emocionales
Espacial
Visual
Físico
Cuando ambos lados trabajan colaborativamente, se puede Edificar una Marca Carismática
Inteligencia Colectiva
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CCPcReady
Cre
ativ
os
Estr
atég
icos
Resultado de una Gestión Catalizadora
Gestión Catalizadora
Cuando ambos lados trabajan colaborativamente, se puede
edificar creativamente una estratégica
Marca CarismáticaInteligencia Colectiva
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Cre
ativ
os
Estr
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icos
Marca Carismática a Edificar
Gestión Catalizadora
Inteligencia Colectiva
Una Marca Carismática es cualquier producto, servicio u organización para cual la gente cree que no hay sustituto.
Opción 1
Marca propuesta por MCE. Eduardo Cortes
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CCPcReady
Cre
ativ
os
Estr
atég
icos
Marca Carismática a Edificar
Gestión Catalizadora
Inteligencia Colectiva
Una Marca Carismática es una colección coherente de ideas y experiencias con un producto, servicio u organización para cual la gente cree que no hay sustituto.
Opción 2
Marca propuesta por MCE. Eduardo Cortes
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Modelo Basado en Tecnología, Información y Conocimiento
CCPcReady
Cre
ativ
os
Estr
atég
icos
Marca Carismática a Edificar
Gestión Catalizadora
Inteligencia Colectiva
Una Marca Carismática es cualquier producto, servicio u organización para cual la gente cree que no hay sustituto.
Opción 3
Marca propuesta por Lic. Samuel Duarte
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CCPcReady
Conclusiones……
La visión estratégica de servicios a las que se alinean las empresas es clave para su éxito. Dando dos ejemplos, como negro ponemos al modelo de negocios Ebay que se devoro a la cadena estadounidense Circuit City llevándola el 2009 al quiebre, liquidación y cierre de sus tiendas. Como ejemplo blanco, el modelo orientado a servicios de la cadena Starbucks Coffee el cual es orientado a la experiencia y es tomado como referencia para la economía de hoy que es orientada a servicios. Las dos empresas empoderan (sistematizan) a sus empleados, clientes y empresa para que personalicen al máximo servicios y productos (nichos uno a uno) donde cada transacción es una relación.
Para una sociedad industrial el modelo a seguir fue, las líneas de producción en serie de la Empresa Ford Motor Company. Los tiempos han cambiando y los modelos de negocios también. El saber edificar una Marca (brand) es vital para la existencia y durabilidad de las empresas orientadas a servicios.
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CCPcReady
Conclusiones
Las empresas que manufacturan millones de productos en serie, requieren complementarlos con servicios que deriven en una solución integral y conveniente durante la vida útil del producto. La gestión de marca genera condiciones de credibilidad, autenticidad, compromisos emocionales y sentido de comunidad. La vieja economía es a acerca de transacciones (producción en masa estandarizada) y la nueva economía es acerca de relaciones (personalización masiva de servicios y productos). De modo que seleccionar la marca de producto o servicio basados en la marca ahorra mucho tiempo en los procesos de compra, autoconsumo y autoservicio.
Este tipo de relaciones, experiencias, confianzas solo obtiene a través de redes sociales sistematizadas que generen empoderamiento entre empresas, empelados y consumidores. Saber integrar este modelo de relaciones en una marca es vitalmente estratégico para masificar la colaboración y la personalización masiva que requiere el proyecto PcReady Network.
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