http://www.system-approach.ru/edu/

Инновации в Бизнес Модели

http://www.system-approach.ru/edu/

2

Определение

• Бизнес модель дает логическое объяснение тому,как организация создает, предоставляет и удерживает ценность

• A business model describes the rationale of how an organization creates, delivers, and captures value.

• ALEXANDER OSTERWALDER

26.02.2013

http://www.system-approach.ru/edu/

Девять составляющихInternal External

Design Insight

Key activities

Key resources

Partner network

Client segments

Distribution channels

Client relationships

Value

proposition

Cost structure Revenue streams

26.02.2013 3

http://www.system-approach.ru/edu/

Потребительский Сегмент

Какого покупателя или пользователя вы обслуживаете?

Какую работу они действительно хотят, чтобы вы сделали?

26.02.2013 4

http://www.system-approach.ru/edu/

Предложения ценности

Что вы предлагаете им? Что делается для них? Им не плевать?

26.02.2013 5

http://www.system-approach.ru/edu/

Каналы

Как каждый потребительский сегмент хочет быть достигнут? Через какие точки

взаимодействия?26.02.2013 6

http://www.system-approach.ru/edu/

Отношения с потребителями

Какие отношения вы устанавливаете с каждым сегментом? личные? автоматизированные?

чувствительные? крепкие?26.02.2013 7

http://www.system-approach.ru/edu/

Потоки доходов

За что потребители действительно желают платить? как?

Вы генерируете разовые или регулярные поступления?26.02.2013 8

http://www.system-approach.ru/edu/

Ключевые ресурсы

Какие ресурсы фундамент вашей бизнес-модели? Какие активы необходимы?

26.02.2013 9

http://www.system-approach.ru/edu/

10

Ключевые действия

Какие виды деятельности нужны вам, чтобы хорошо работала бизнес-модели? Что имеет решающее

значение?26.02.2013 10

http://www.system-approach.ru/edu/

Ключевые партнеры

Какие партнеры и поставщики нужны для бизнес-модели?

На кого вы должны полагаться?26.02.2013 11

http://www.system-approach.ru/edu/ Структура затрат

Какая в итоге структура затрат? Какие ключевые моменты ведут к вашим издержкам?

26.02.2013 12

http://www.system-approach.ru/edu/

13images by JAM

Сегмент потребителей

Ключевые партнеры

Структура затрат

Потоки дохода

Каналы

Отношения с потребителями

Ключевые действия

Ключевые ресурсы

Предложения ценности

26.02.2013 13

http://www.system-approach.ru/edu/

Примеры Моделей

• http://www.slideshare.net/vujade/presentations • http://www.slideshare.net/Alex.Osterwalder/creativi

ty-world-forum-belgium#btnNext

• http://www.slideshare.net/fred.zimny/preview-of-alexander-osterwalds-businessmodegeneration

• http://www.slideshare.net/ypigneur/business-model-design-presentation-802507

26.02.2013 15

http://www.system-approach.ru/edu/

26.02.2013 16

http://www.system-approach.ru/edu/

26.02.2013 17

http://www.system-approach.ru/edu/

26.02.2013 18

http://www.system-approach.ru/edu/

19

Итоги : Самое важное

• • • • • • • • 26.02.2013