Date post: | 21-Jan-2015 |
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03.08.2012 Dr. Ute Hillmer
Persona
03.08.2012 Dr. Ute Hillmer
Unterstützung bei immerwährenden Veränderungen:Change Management
03.08.2012 Dr. Ute Hillmer
Change ManagementJ. Piaget:Entwicklungsstufen beimLernen
E. Kübler-Ross: Aktzeptanzstufen beitödlicher Krankheit
Grafik von Organizational Change Management: 20 Short Cuts
03.08.2012 Dr. Ute Hillmer
Change Management
Grafik von Organizational Change Management: 20 Short Cuts
Emotionen, Launen und Gefühle spielen einegroße Rolle imManagement von heuteMcKinsey Studie 2006
03.08.2012 Dr. Ute Hillmer Grafik von Organizational Change Management: 20 Short Cuts, Chart by V. Satir
Change Managementein Balanceakt zwischen Ratiound Emotion
03.08.2012 Dr. Ute Hillmer
Stereotypen:Roger’s Adopter Categories
Foto by: ehoyerEverett Rogers, 1995 “Diffusion of Innovations”
03.08.2012 Dr. Ute Hillmer
Zeit
Markt
größ
e
Technologie-Lebenszyklus und seine Käuferkategorien
Zögerer16%
Späte Mehrheit
34%
FrüheAdopter13,5%
Frühe Mehrheit
34%
Innovatoren2,5%
Chart based on Rogers 1995, p. 262 and Moore 1999, p. 12
03.08.2012 Dr. Ute Hillmer
Zeit
Markt
größ
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Personas: der Techie
Zögerer16%
Späte Mehrheit
34%
FrüheAdopter13,5%
Frühe Mehrheit
34%
Innovatoren2,5%
Chart based on Rogers 1995, p. 262 and Moore 1999, p. 12
03.08.2012 Dr. Ute Hillmer
Zeit
Markt
größ
e
Personas: der Visionär
Zögerer16%
Späte Mehrheit
34%
FrüheAdopter13,5%
Frühe Mehrheit
34%
Innovatoren2,5%
Chart based on Rogers 1995, p. 262 and Moore 1999, p. 12
03.08.2012 Dr. Ute Hillmer
Zeit
Markt
größ
e
Personas
Zögerer16%
Späte Mehrheit
34%
FrüheAdopter13,5%
Frühe Mehrheit
34%
Innovatoren2,5%
Chart based on Rogers 1995, p. 262 and Moore 1999, p. 12
03.08.2012 Dr. Ute Hillmer
Zeit
Markt
größ
e
Personas: Konservativer
Zögerer16%
Späte Mehrheit
34%
FrüheAdopter13,5%
Frühe Mehrheit
34%
Innovatoren2,5%
Chart based on Rogers 1995, p. 262 and Moore 1999, p. 12
03.08.2012 Dr. Ute Hillmer
Zeit
Markt
größ
e
Personas: Zögerer
Zögerer16%
Späte Mehrheit
34%
FrüheAdopter13,5%
Frühe Mehrheit
34%
Innovatoren2,5%
Chart based on Rogers 1995, p. 262 and Moore 1999, p. 12
03.08.2012 Dr. Ute Hillmer
ZögererSpäteMehrheit
FrüheAdopter
FrüheMehrheit
Innovatoren
Der “Gruppen-Mensch”
zunehmendkonformes Verhalten
Hillmer, Technology Acceptance in Mechatronics, 2009.
Zeit
Markt
größ
e
03.08.2012 Dr. Ute Hillmer
Der “Rollen-Mensch”
zunehmendindividuellesVerhalten
Hillmer, Technology Acceptance in Mechatronics, 2009.
Zeit
Markt
größ
e
ZögererSpäteMehrheit
FrüheAdopter
FrüheMehrheit
Innovatoren
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Stereotypen:Schein’s Career Anchors
Foto by: ehoyerEdgar H. Schein, 2006 “Career Anchors”
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Technical / Fuctional Competence
Foto by merkapt
03.08.2012 Dr. Ute Hillmer
General Managerial Competence
Foto by merkapt
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Autonomy / Independent
Foto by merkapt
03.08.2012 Dr. Ute Hillmer
Security / Stability
Foto by merkapt
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Entrepreneurial Creativity
Foto by merkapt
03.08.2012 Dr. Ute Hillmer
Service / Dedication to a Cause
Foto by merkapt
03.08.2012 Dr. Ute Hillmer
Pure Challenge
Foto by merkapt
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Lifestyle
Foto by merkapt
03.08.2012 Dr. Ute Hillmer
Schein’s Career Anchors und Anpassung an das 21ste Jahrhundert.
Chart by SR&A, Stuart Robertson
03.08.2012 Dr. Ute Hillmer
Welche Stereotypen gibt es bei Ihnen?
03.08.2012 Dr. Ute Hillmer
Dr. Ute Hillmer ist…Experte in der Vermarktung erklärungsbedürftiger Produkte und Services, mit einem Schwerpunkt auf neuen Technologien und Innovationen.Bei solchen Produkten geht es in der Kommunikation um das Eingehen auf menschliches Verhalten, das nicht selten im Widerspruch zur Modell-Annahme eines wirtschaftlich denkenden “Nutzenmaximierers” steht.Lernen Sie Kunden oder Mitglieder besser verstehen und starten Sie den erfolgreichen Dialog für und über Dienstleistungen
03.08.2012 Dr. Ute Hillmer
Dr. Ute Hillmer hat… 24 Jahre internationales Marketing (HP, CoCreate, Better
Reality Marketing, MFG Innovationsagentur BaWü) weltweite Kommunikationsverantwortung, überwiegend 3
Kontinente (Amerika, Europa, Asien) Produkt-, Programm-, Channel-, Partnermarketing,
Marketingkommunikation, Branding, Firmenpositionierung Verantwortung für operatives, strategisches + corporate
Marketing, Branding, Vertriebstrainingverantwortung Erfahrungen im Großkonzern, Mittelständler und
Einzelunternehmen sowie polit. Institution Erste internationale HP Webseite 1993
03.08.2012 Dr. Ute Hillmer
03.08.2012 Dr. Ute Hillmer
Dankeschön!