Date post: | 08-Apr-2016 |
Category: |
Documents |
Upload: | janko-bosch |
View: | 232 times |
Download: | 2 times |
02
VOORSTELLEN
-‐ Counter Creatives
Full service en interactief communicatiebureau van strategie tot creatie en realisatie. !
-‐ Counter Content
Marketingcommunicatie door de inzet van PR, content marketing en social media.
!
03
CASE 1/2: EXPERIAN MARKETING SERVICES
-‐ Experian Marketing Services
-‐ “Versterk onze positie van marktleider” -‐ “Help ons aan kwalitatieve leads” !
Strategie, productcampagnes, PR, media-‐advies en het congres Marketing Forward.
!
05
CASE 2/2: CDDN
-‐ CDDN (Communicatie Data Diensten Nederland)
-‐ “Vergroot onze naamsbekendheid” -‐ “Help ons aan kwalitatieve leads” !
!! Strategie, productcampagnes, PR, media-‐advies, events, online marketing.
!
08
BRIEFING
-‐ Inleiding
Webpower is een internationale speler op het gebied van slimme e-‐mail marketing en marketing automation oplossingen.
09
BRIEFING
-‐ Achtergrond
Webpower zit in transitie van puur e-‐mail marketing naar e-‐mail marketing automation. Focus ligt op aanscherpen huidige waarde propositie. Meer vanuit belevenis van de klant gaan opereren.
10
BRIEFING
-‐ Doelen
-‐ Vergroten naamsbekendheid; -‐ Helder en krachtig overbrengen van waarde propositie*; -‐ Scherpe en aansprekende communicatie voor kernfeatures**. * Vanuit klant denken ** Event driven campagnes, mobile push app en digital profiling.
11
BRIEFING
!-‐ Opdracht
Bedenk een campagne die bedrijven enthousiasmeert om e-‐mail marketing automation te overwegen of te starten.
!!
!
12
BRIEFING
!-‐ Doelgroep
-‐ B2B, High tech, maakindustrie, e-‐commerce, e-‐retail. -‐ Campagne gericht op nieuwe klanten. -‐ Beslisser: marketing manager. -‐ Beïnvloeder: e-‐mail marketeer !!
13
BRIEFING
!-‐ Scope
-‐ Nederland, webpower platform tools*. -‐ Bij succes doorzetten naar Zweden, Duitsland en Spanje.
!* Trigger based campaigns, mobile en dashboard.
14
BRIEFING
!-‐ Deliverables
-‐ Heldere waardepropositie; -‐ Product communicatie; -‐ Concept vertaling; -‐ Campagne; -‐ Voorstel middelen; -‐ Direct helder: voordelen platform. !!
15
BRIEFING
!-‐ Planning
-‐ Start fase 1: medio maart; -‐ Campagne: 1 mei 2014 t/m half juni 2014.
!!!
16
BRIEFING
-‐ Kickstart-‐vraag
Hoe beweeg je marketeers om een stap verder te zetten in 1-‐op-‐1 marketing d.m.v. technologie? !
“Van nieuwsbrief naar online engagement.”
17
INTERVIEW 1
!-‐ Interview
Wesley Tax, e-‐mail marketeer bij Greenpeace. “Geen html kennis nodig, customer journey, verhogen van conversie eenvoudige interface en hands on begeleiding en tips.” -‐ Gebruiksgemak -‐ Conversie -‐ Consult !!
18
INTERVIEW 2
!-‐ Interview
Shirly Minkman, e-‐mail marketing manager bij Mazda. “Return of investment, hoe pas je het toe (strategisch), waar halen ik en mijn mensen hun kennis vandaan, hoeveel tijd vergt het van mijn team.” -‐ ROI -‐ Kennis en capaciteit !!
19
VISIE
-‐ Onze visie:Marketing automation is een relatief jong vakgebied dat nog veel vragen oplevert: Wat kun je ermee? Welk probleem lost het op? Kan ik dit zelf? Daarnaast vraagt het om een andere benadering van het vak marketing. E-‐mail Marketing Automation vraagt erom dat een organisatie zijn klanten goed kent of goed wil leren kennen. Alleen dan kan er een relevante dialoog ontstaan zonder dat een (potentiële) klant teleurgesteld of verveeld van het gesprek wegloopt.
! Webpower moet als kennisspeler marketing managers overtuigen met een duidelijk verhaal (ROI). De e-‐mail marketeer vindt vooral begeleiding en gebruiksgemak belangrijk. De campagne is de eerste kennismaking met Webpower voor de doelgroep: het begin van een dialoog.
!
!
21
CONCEPT
!-‐ Uitleg
Gedurende 6 weken ontvang je als e-‐mail marketing (manager) elke maandag instructies van je personal e-‐mail trainer om je e-‐mail marketing fit te houden en meer spierballen te geven. Bijvoorbeeld door automation in te zetten. Direct aan de slag met je personal trainer? Dat kan natuurlijk ook.
!!
23
CONCEPT
!-‐ Tone-‐of-‐voice: combinatie van fitness-‐ en vaktermen:
“Total E-‐mail Workout” “Get your marketing in shape” “Instant-‐ROI-‐Booster” “Intensieve persoonlijke begeleiding” !
24
CONCEPT
!-‐ Merkwaarden
Conform merkwaarden:Fun, energy, passion, innovative, creative. !
Geeft lading aan de merknaam ‘Webpower’.
!!
26
MIDDELEN
!-‐ Paid media -‐ Display-‐campagne op relevante websites als Emerce, Marketingfacts en Adformatie; -‐ Branded ‘Listacles’ (“10 manieren om je marketing fit te krijgen”), bijvoorbeeld via
advertorials bij online media en in externe nieuwsbrieven; -‐ Sponsored Linkedin-‐updates naar >10.000 marketing managers en marketeers in Nederland
(bron: LinkedIn); -‐ SEA (bij online beschikbaar stellen content). !-‐ Verdiende media -‐ PR door research; -‐ PR door activeren van concept (bijv. guerilla op Marcom door het Webpower-‐fitness-‐team); -‐ Jacco Bouw (online mediaman 2011):”De functie van e-‐mail marketeer bestaat over 2 jaar
niet meer”. !
-‐ Eigen media -‐ Content goed deelbaar via eigen media naar bestaande klanten; -‐ De typische fitness member-‐get-‐member-‐actie toepassen op klantenbestand van Webpower
(“en maak kans op een Webpower-‐sporttas!”); -‐ Webpower E-‐mail Marketing Automation Tool wordt gebruikt voor campagne. !!
27
BEGROTING
!-‐ Investering (bij benadering)
-‐ Strategie 1000,-‐ -‐ Concept 1000,-‐ -‐ Creatie 4500,-‐Landingspage, banners, introductievideo, opmaak e-‐mails, etc.
-‐ PR/copy 2000,-‐ Copy teksten e-‐mails + uren voor inzet pr.
-‐ Stelpost 1500,-‐ Fee acteur, materiaal + onvoorzien. !!