Pitch y Storytelling de una empresa

makethe pitchhappen

makeinnovationhappen

Las mejores técnicas de storytelling para tener un pitch

1. Simple y entendible2. Impactante y diferente3. Vendedor


ANTOINEZERVUDACKI

[email protected]

(+52 1) 5540809382

@makeinnohappen

www.letsmake.co

Letsmakethe Pitch Rules



¿ Por qué el Storytelling funciona tan bien

hoy en día ?

makeinnovationhappenA la raíz de todo

Contar historias es uno de los procesos más antiguos de creación y de

transmisión de sentido.

makeinnovationhappenEntender el mundo

El cuento es una gran categoría del conocimiento que

utilizamos para formular y dar a conocer nuestro

entendimiento del mundo.

makeinnovationhappenEntender el mundo

Los cuentos moldearon nuestra niñez,

nuestra cultura y memoria colectiva.

makeinnovationhappenEl storytelling como

principio de realidad

“La vida no es la que uno viviO,

sino la que uno recuerda

y como la recuerda

para contarla”

Vivir para contarla

Gabriel Garcia MArquez,

makeinnovationhappenCrear sentido

Un cuento es el mejor vector, el medio más eficaz

y el camino más corto para crear sentido y compartirlo.

makeinnovationhappenEl poder del cuento

Es capaz de generar a la vez entretenimiento y

seguridad, hablándole de manera equilibrada

a los dos hemisferios de nuestro cerebro.


El cuento moviliza nuestros sentidos

a través de las emociones evocadas

makeinnovationhappenCrear empatía

El cuento es una forma de expresión humana

que nos permite entrar en comunicación

y intercambiar con los otros.


La forma de comunicación humana la mas eficaz para

impactar y conmover a la gente.

makeinnovationhappenTransformar el mundo

El cuento influencia y determina la Historia

y las historias. Sin cuento no existirían.

makeinnovationhappenSueñotelling

“Cuando una realidad no conviene

hay que imaginar otra.

El Storytelling es la herramienta

de la gente que tiene sueNos

y quiere hacerLOS realidad.

Lo que dice,

Lo que cuenta,

Es Y serA realidad”.

makeinnovationhappenSueñotelling

No existe gran ser humano

sin gran discurso e historia.

Los emprendedores son vendedores.

vende tu historia

y serás exitoso.

No existe gran emprendedor

sin gran storytelling

Letsmakethe Pre Pitch


makeinnovationhappenHave your own style…

makeinnovationhappen… but match the event

makeinnovationhappenAnalyse the pitch-ground

makeinnovationhappenTest the acoustic

makeinnovationhappenCheck your image

makeinnovationhappenFeel at ease

makeinnovationhappenSpeak loud &

Change the pace

makeinnovationhappenTrain body-language

makeinnovationhappenSmile you are on air

makeinnovationhappenBe genuine

makeinnovationhappenGet ready for

the unpredictable

Letsmakethe Pitch Rules


makeinnovationhappenWho are the guys ?

makeinnovationhappenMatch the brief

makeinnovationhappenMake them understand

& remember your big idea

makeinnovationhappenMake your

storytelling visible

makeinnovationhappenUse characters

or metaphors.

makeinnovationhappenKISS

Keep it Smart & Simple

makeinnovationhappenUse slang only if

your audiences can understand it


Use data as drama

66%

makeinnovationhappenPing Pong the Pitch

Letsmakethe Pitch Structure


makeinnovationhappenPitch is a modern drama

makeinnovationhappenSomething must happen

Aristoteles discutía sobre como la esencia de una historia era

"un cambio de mala suerte a buena suerte, o de buena a mala suerte."

Tenia un punto. Si la historia termina precisamente donde empezó,

si la flecha del tiempo no hace progreso, y si no se hace avance para

bien ni para mal, personas en la audiencia se preguntaran

que fue el punto de todo lo ocurrido.



Find a great concept, an idea

A north, a red thread

makeinnovationhappenStart with Climax

& keep the pace.

makeinnovationhappenFocus on your

big value proposal

makeinnovationhappenThen consistency

is a super power

makeinnovationhappenCapitalize your why

makeinnovationhappenCapitalize your

personal story

makeinnovationhappenBut make it universal

makeinnovationhappenSeed 3 golden nuggets

in the jury´s memory

makeinnovationhappenCut, sharp, select

makeinnovationhappenDesign fun & simple

presentation


Design fun & simple presentation

1. Go to Instagram & choose some picture that may inspire your presentation.

2. Select the 3 colours that may perfectly fit with your presentation (background, main font, secondary font)

3. Design your template presentation

4. Select & download your font in dafont.com

5. Have fun!

makeinnovationhappenYou + PPT = 1

1. Design Simple Slides

> 1 title + 1 PICTURE

> Max 3 key bullets points

2. Slide = photography of 1 Idea

3. Title = The big idea

4. Say orally what you wrote. Say it in the same order.

5. HAVE SIMPLE GRAPHICS. EASY to READ & SIMPLIFIED

Letsmakethe Pitch Attitude


makeinnovationhappenWanted : leadership & vision


Take advantage of your arms

makeinnovationhappenShow your difference

makeinnovationhappenCultivate your

anti-conformism

makeinnovationhappenTrain at home

makeinnovationhappenNever forget you

are a super hero

Letsmakethe Pitch Script



De qué se trata su negocio ?

• Claridad

• Propuesta de valor

• Al principio para guiar

1.


Por qué lo están haciendo ?

• Visión

• Impulso

• Propósito superior 2.


Por qué son diferentes y lo van a lograr ?

• Ventajas competitivas, innovación, activos. Etc.…

• Análisis de la competencia aguda

• Dimensión de mercado3.


Cuál es tu estrategia de monetización ?

• Corto/medio plazo

• Escabilidad del negocio4.


Cómo lo están haciendo y cómo lo van a hacer ?

• Logros

• Plan a futuro5.


Por qué los necesito ? • Perfilación público objetivo

• Claridad sobre necesidades6.


Cúal es el equipo AAA ? • Expertise

• Complementaridad

• Compromiso7.


Cúal es su storytelling y narrativa ?

8.


Bonus track : siembra pepitas de oro 9.


Presentación

Facebook : Make Innovation Happen


P. Make Innovation Happen

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Objetivos y Alcance

Fortalecimiento de la propuesta de valor y de innovación de las empresas del programa Emprende País

liderados por la Fundación Bolívar Davivienda.

1. Definición del storytelling y entrenamiento al pitch

=> Taller #1 : “Master of PitchTelling – Método: Antoine Zervudacki

2. Definición de un propósito superior

=> Taller #2 : “Marketing del Why” – Método Simon Sinek

3. Definición del Factor Diferencial, MVP y Mix Marketing

=> Taller #3 : “Innovación en valor” – Método : Océanos Azules

4. Medición del nivel de innovación y definición de la estrategia y ruta de acciones

=> Taller #4 : “The Future Ready Workshop”– Método: Future Ready Audit

makePitchhappen

makePurposehappen

makeAudithappen

makeMVPhappen


Taller #1 : Taller de Pitch-Telling

El objetivo del taller es ofrecer herramientas y técnicas de

storytelling para diseñar un pitch claro, simple y eficiente,

estructurando la venta de su business model de manera

convincente, alineando presentación oral y escrita.

Alcance

Cada equipo tendrá la oportunidad de practicar su pitch y de

trabajarlo a raíz de un debrief.

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P. Make Innovation Happen 76

Taller #1: Taller de Pitch Telling

Objetivo: entrenamiento al pitch para ser parte de Emprende País.

2 días – 1 día x 30 empresas

Fechas tentativas: 30 y 31 de Enero de 2017

Dinámica día:

- Exposición Metodología por Antoine Zervudacki (1h)

- Ejercicio de Elevator Pitch (3h) (3 min Pitch por equipo + Debrief de 3min)

- Almuerzo (1h)

- Ejercicio de Elevator Pitch (1h30)

- Sesión de preguntas/respuestas (1h)

Inversión: 8 millones de Pesos Colombianos (sin IVA)

Coach : Antoine Zervudacki


Taller #2 : Taller de Why

Why?

La gente no compra lo que haces sino por qué lo haces.

A partir de este postulado, el taller está pensando para encontrar el

propósito superior de cada empresa. Preguntarse ¿Para qué

venimos al mundo? es cada vez más crucial en el marketing

contemporáneo.

Alcance

Este ejercicio es una pieza fundamental de la propuesta de valor y

del pitch de una startup, que permite inspirar no solamente a

clientes sino también a otros públicos clave como colaboradores,

inversionistas, aliados, comunidad, entre otros.

77makePurposehappen


Taller #2: Taller de Why

Objetivo: definir el norte estratégico de la empresa desde una visión poderosa y un propósito superior de empresa.

2 días: 1 día x 7/10 empresas

Fechas tentativas: Febrero de 2017

Dinámica día:

- Exposición Metodología por Antoine Zervudacki (45 min)

- Presentación “Why´s” de cada emprendimiento y debrief (1h30)

- Rework individual (45 min)

- Almuerzo (1h)

- Mentoría one to one (4 hora – 15 min/startup)




Taller #3 : Taller de Innovación en valor/ Océanos Azules

El objetivo de este taller consiste en consolidar el valor diferencial de

cada startup para definir de manera precisa su innovación en valor MVP

y el mix marketing más ganador.

A través de 3 ejercicios:

1. Análisis competitivo (definición de un marco competitivo pertinente,

identificación de category drivers, diseño de las curvas de principales

competidores).

2. Movimientos estratégicos a través de la Matriz E.R.I.C

3. Definición del MVP y mix marketing.

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Taller #3: Taller de Innovación en Valor/ Océanos Azules

Objetivo: consolidar el valor diferencial de cada startup para definir de manera precisa su innovación en valor,

su MVP y el mix marketing más ganador.


Fechas tentativas: a definir.

Dinámica día:

- Exposición Metodología por Antoine Zervudacki (1h)

- Análisis Competitivo (1h30)

- Matriz E.R.I.C (1h30)

- Almuerzo (1h)

- Definición MVP y Mix Marketing (2h)

- Exposición de algunos ejercicios (2H)




Taller #4 : Taller de Innovación en valor/ Océanos Azules

1. Evaluar el nivel de innovación de las Pymes.Al empezar el taller, los participantes están invitados a responder al cuestionario de Future Ready Audit®. Son 30 preguntas de oro que cubren de manera sintética 9 aspectos clave de la innovación, desde “back Innovation” (modelo de negocio, cultura de innovación, estrategia, talento, procesos y recursos) hasta “front innovation” (producto/servicio, experiencia cliente y ventajas competitivas). Permite revisar que preparadas son las pymes para enfrentar los desafíos del cambio y del crecimiento a través de la innovación.

2. Compartir y analizar los resultadosDe manera instantánea podremos visualizar los resultados consolidados de todos los participantes. El score y la distribución de las pymes en la 5 etapas del “Future Ready”: Now driven, Changing mindset, New driven, Thinking forward y Next driven. La distribución de las pymes en 5 ejes de análisis: affinity, change, faith, human y achievements.

3. Intercambiar mejores prácticas y aprendizajesLa metodología y los resultados serán la oportunidad de compartir los retos que hoy enfrentan las pymes, y compartir mejores prácticas y aprendizajes.

Como takeaways, las Pymes recibirán un informe personalizado a raíz del cuestionario que respondieron.

81makeAudithappen


Taller #4: Future Ready Workshop

Objetivo: Evaluar el nivel de innovación de cada empresa, compartir aprednidzajes, co-crear estrategia y ruta de

acciones.


Fechas tentativas: Mayo de 2017

Dinámica día:

- Toma individual del test personal – Future Ready Audit (30 min)

- Revisión de los resultados consolidados (1h)

- Compartir aprendizajes y retos en temas de Affinity For Innovation (1H)

- Compartir aprendizajes y retos en temas de Ability for Change (1h).

- Almuerzo (1h)

- Compartir aprendizajes y retos en temas de Employees Faith (1H)

- Compartir aprendizajes y retos en temas de Human Centered Innovation (1h).


Coach : Antoine Zervudacki y Hernando Mestre


BIO COACH

Antoine es CEO Co-fundador de Make Innovation Happen en México y Colombia.

Es entrepreneur, speaker, coach, publicista y workshop leader.

Ha asesorado más de 500 empresas los 6 últimos años.

Es mentor para varios programas de emprendimiento y aceleración de start-up,

dentro de los cuales se destacan: Destapa Futuro (Fundación Bavaria), Wayra

(Telefónica), Emprende País (Fundación Bolívar Davivienda), New Ventures

(Universidad de los Andes), Apps.co (CC de Bogotá y de Bucaramanga), Mujeres

ECCO (CC de Cartagena), Rutas Competitivas (Innpulsa), Prana Industrias Creativas

(Ministerio de Cultura), Empresas de Sistema B, The Venture (Chivas – Pernod Ricard

México), Entrepreneurs Organization, entre otros.

Ha colaborado durante varios años como coach y asesor en temas de marketing e

innovación para la Fundación Endeavor y Ventures, con el cual ha diseñado

contenidos y capacitaciones digitales.

Ha intervenido en diversas ocasiones como consultor TV en temas de marketing

innovation en Telmex TV. Ha escrito múltiples artículos y dado conferencias y

talleres en temas de marketing innovation, pitch y storytelling.

Antoine ha dirigido el planning estratégico de agencia de publicidad en Francia

(BETC), Colombia (TBWA), Inglaterra y México (HAVAS), donde ha posicionado

marcas como Disneyland Paris, Danone, Ferrero, Adidas, Unilever, Reckitt Benckiser,

Pernod Ricard, Heineken, Kimberly Clark , Grupo Familia, Grupo Brinsa, Nutresa,

Abbott, Axa, Sura, BBVA, Argos, Peugeot, Subaru, Jumbo (Cencosud), Sam´s Club,

Avianca, Air France, Line, UNE, Unicef, One Laptop per Child, Cruz Roja, etc.

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[email protected]

Cel. (+52) 1 55 40 80 93 82

www.slideshare.net/antozervudacki

Zervudacki

@MakeInnoHappen

https://mx.linkedin.com/in/zervudackiantoine

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Date post:	22-Jan-2018
Category:	Business
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