Plan de MarketingAVVAC

sin ánimo de lucro

independiente

formales

libre y voluntaria

Tercer Sector

financiación

funcionesmediación, movilización, prestación de servicios

asociacionismo en España y Europasíndrome meriodional

participaciónmotivos, factores y modalidades

Consideraciones previas.

socioscaptación y planificación

Plan de MarketingAVVAC

Estatutos y órganos de gobierno

Centro de Creación Contemporánea LAS NAVES

AAVV

2008

1. Análisis interno.

1.- Misión. Reunir

3.-P.O. Artistas visuales. Creadores y creadoras. Personas interesadas en la cultura

contemporánea y la enseñanza del arte.

2.- Objetivos.Defender y promoverConsideración. Mejora de sus condiciones.Cultura contemporánea.

1. Análisis interno.

Representación

mediación

interlocución

negociación

Movilización

eventos

Servicios para los asociados

asociaciones profesionales y culturales

talleres, conferencias y seminarios

1. Análisis interno.

Herramientas de Comunicación.

manual corporativo sobre estilo

1. Análisis interno.

Posicionamiento actual

Socios por disciplina artística.

Artista visual; 19

Escultura; 7

Estudiante; 8

Fotografía; 8

Instalación; 3

Multidisciplinar; 4

Nuevas tecnologías; 8

Pintura; 17

Productor cultural; 2

NC; 18

Socios por residencia

Mun. Alicante 2

Alicante 3

Mun. Castellón 4

Castellón 0

Extranjero 4

Valencia 61

Mun. Valencia 18

Socios por rangos de edad.

20-24; 1

25-35; 33

36-45; 2146-50; 5

51-55; 7

56-60; 4

61-64; 1

N/S; 20

Socios según sexo.

Mujeres; 49

Hombres; 45

La mayoría tienen estudios superiores.El 80% tienen otras profesiones, siendo la enseñanza la principal.

1. Análisis interno.Perfil de los asociados.

2008 2009 2010 2011 Marz. 2012 Jul. 2012

Nº de socios

21 51 69 77 94 104Incremento %

35% 11,5% 35% Bajas

0 8 6

El promedio de bajas sobre las altas es del 12%.

La mitad se dieron a petición propia, un 50%. Las que son por impago suponen el 28,5%. El periodo con más bajas, Septiembre-

Diciembre del 2011, coincide con el momento en que AVVAC no generaninguna actividad.

1. Análisis interno.

* Para el análisis externo se han considerado únicamente, aquellas Comunidades Autónomas que tienen o han tenido asociación de artistas visuales. Estas son, Asturias, Baleares, Canarias, Cataluña, Madrid, País Vasco, Galicia, Castilla y León y Comunidad Valenciana.

* Las principales fuentes estadísticas han sido, INE, IVE, Fundación Autor, Ministerio de Cultura, Anuario de la Revista Lápiz y los trabajados encargados a ARTIMETRIA por la Generalitat de Catalunya y el Gobierno Vasco.

* Se ha contactado a través de email o telefónicamente con todas las asociaciones de artistas visuales federadas en la UAAV.

* También se han realizado varias entrevistas en profundidad con personas vinculadas a asociaciones de artistas y colectivos independientes que trabajan en la cultura contemporánea, tanto de ámbito estatal como local.

2. Análisis externo.

I.Factores económicos, de empleo y empresas.

II. Factores educativos.

III. Factores vinculados a las prácticas y hábitos culturales.

IV. Factores asociativos.ASOCIACIONES CULTURALES EN EL ESTADO ESPAÑOL.

V. Factores sectoriales.

2. Análisis externo.Cuantitativo.

I. Factores sectoriales.

LAS POLÍTICAS CULTURALES

2. Análisis externo.Cualitativo.

En la Comunidad Valenciana, el cambio desde la cultura como creación e innovación, hacia el turismo como ocio y estilo de vida, la situarán en un plano de contingencia y secundario. Las prácticas contemporáneas son vistas como portadoras del conflicto en un territorio que trata de proyectar hacia el exterior un imagen de “bonheure” La planificación cultural sólo responderá a los intereses de distintos agentes, será cortoplacista y sin una voluntad colectiva de planificación (Rausell, 2010:12)

CataluñaCoNCA

País VascoKEP

EspañaLa cultura como factor de

innovación

II. Factores sectoriales.

Actualmente, los artistas que constituyen el sector del arte contemporáneo en la Comunidad

Valenciana, podrían quedar agrupados así:

2. Análisis externo.Cualitativo.

55-40 años.Vivieron el boom de los 80-90

como emergentes.

75-55 años.

a) De corte tradicional y buen posicionamiento en el mercado.

b) Que se consolidan durante la implantación democrática

40-30 añosEmergentes,paridad,

formación y experiencia internacional .

30-20 añosPrácticas colaborativas, negación de la

autoría, temáticas sociales

2. Análisis externo.Cualitativo.

Madrid. 2003, de la fusión de: AMAVI, 1996, y AAPM,1967. Cuenta con 610 miembros.

Catalunya. 1979 Federació Sindical d'Artistes Plàstics de Catalunya. Cuenta en la actualidad con 1.271 asociados.

Illes Balears. 1996. 220 socios.

València, Alacant i Castelló. 2008.

Cuenta con 94 asociados.

Asturias. 2001. Cuenta con 110 asociados.

Islas Canarias de Artistas Visuales. 1.999. 110 asociados.

Unión de Asociaciones de Artistas Visuales. 1996. Agrupar a las asociaciones de artistas visuales del Estado Español.

Castilla y León. 2009.

MEDIAZ. Asociación de Artistas Visulales de Euskal Herria. Disuelta.

III. Los artistas y las asociaciones de artistas visuales.

International Association of Art

IV. La Competencia.

2. Análisis externo.Cualitativo.

Ámbito Comunitario.Culturales. participación social, recreativas y asistencia social.

Las asociaciones vinculadas a la Fiesta, y las plásticas y visuales.

Ámbito Local.ASOCIACIONES DE ARTISTAS EMERGENTES Y CONSOLIDADAS

Ámbito Estatal.IAC.

DEBILIDADES.• Pocos socios.• Recursos materiales y económicos

limitados.• No plan estratégico (futuro).• Estructura organizativa no

diferenciada.• Poca experiencia en la rotación de

cargos.• No personas influyentes (status).• No reparto equitativo de las tareas.• Liderazgo tanto interno como externo

indefinido.• Poca notoriedad.

FORTALEZAS.• Extensas redes colaborativas, tanto

verticales como horizontales.• Cultura participativa.• Capacidad tecnológica.• Plural, democrática e igualitaria.• Transparencia y agilidad.• Innovación y creatividad.

3. DAFO.

• Crisis económica (reducción de la actividad expositiva, cierre de salas y espacios expositivos, desaparición de becas y ayudas, recortes, aumento de impuestos)

• Decreciente interés social por el arte contemporáneo.

• No profesionalización de la gestión cultural pública-privada. (Amateurismo)

• Fuerte competencia asociativa• Identificación ideológica por parte de

los sectores más conservadores del arte contemporáneo.

• Sectarismo entre colectivos de artistas.• Éxodo de los artistas a otros territorios.• Políticas culturales de carácter

populista.

• Creciente peso de la sociedad civil (desconfianza de los poderes políticos y económicos)

• Modelos tendentes al diálogo y la negociación entre los agentes del sector cultural (Modelo de Gobernanza)

• Políticas orientas a la innovación y la creatividad (la cultura como factor de innovación, creatividad y competitividad)

AMENAZAS. OPORTUNIDADES.

3. DAFO.

1.- Incremento de las altas de nuevos socios.Tanto del estrictamente profesional como de distintos sectores de la población.

35% 400 socios

anual 2015

4. OBJETIVOSCuantitativos.

2.- Fidelización. Incentivar y retener a los socios. Orientación al socio como mejora continua, cultura de trabajo en equipo, reconocimiento, transparencia, autonomía y sobre todo participación.

12% 6%

4. OBJETIVOSCuantitativos.

3.- Mayor notoriedad.Conciencia de la existencia/ identificacón con su carácter y valores.

Una cuestión de personalidad vinculada a la transmisión del compromiso de la asociación con los artistas visuales y la cultura contemporánea.

4. OBJETIVOSCuantitativos.

4.- Mejora e incremento de la financiación.Independencia y sostenibilidad.

4. OBJETIVOSCuantitativos.

1.- Posicionamiento.

4. OBJETIVOSCualitativos.

1.- Fidelización.Cultura de trabajo en equipo, reconocimiento, transparencia y sobre todo

participación.

5. ESTRATEGIAS.

317 asociados159 Valencia, 126 Alicante y 31 Castellón.

2.- Crecimiento.

I. Penetración de Mercado.Porcentaje medio de artistas asociados sobre el número de artistas de las

principales comunidades autónomas españolas del 24,11%.

5. ESTRATEGIAS.

II. Desarrollo de Mercado.Otros segmentos de mercado, distintos del que hasta ahora ha sido habitual .

169 asociados86 Valencia, 62 Alicante y 17 Castellón.

2.- Crecimiento.

5. ESTRATEGIAS.

III. Determinación Público Objetivo.

En la Comunidad Valenciana un 29,5% de la población visitó Museos o Exposiciones.

TARGET 1.Espectadores.

1.381.926 personasEstimación: 1/50000. Cuota: 27.

El Público Objetivo Total para AVVACes de 1.778.530 peronas.

La población inmigrante es el 15%.TARGET 7.

Inmigrantes.

298.739 personas.Estimación: 1/50000. Cuota: 6.

En la Comunidad Valenciana un 8,34% de la población realizó alguna actividad artística

relacionada con las Artes Visulales. TARGET 2.

Aficionados.

391.350 personas.Estimación: 1/10000. Cuota: 39.

Los alumnos matriculados en BBAA, Hª Arte, Artes Plásticas y Diseño, son 3.524.

TARGET 3.Artistas Emergentes y Estudiantes

3.524 personas.Estimación: 1/150. Cuota: 70.

El número de artistas censadosen la CV es de 1.315. Con una

estimación del 25%,la cuota es de 315.

TARGET 4.Artistas entre 40 y 75 años.

315 personas.El número de Docentes en Enseñanzas de Artes Plásticas y Diseño es de 415.

TARGET 5.Docentes.

415 personas.Estimación: 1/25. Cuota: 16.

El Público Objetivo Total para AVVACes de 1.778.530 peronas.Las mujeres son el 65%.

TARGET 6.Mujeres

1.156.045 personas.Estimación: 1/100000. Cuota: 11.

5. ESTRATEGIAS.

2.- Crecimiento.

3.- De Especialista.Diferenciación y liderazgo.

5. ESTRATEGIAS.

4.- Territorial.Dar protagonismo y fortalecer la implicación, confianza y visión de los socios, y desde ahí impulsar la colaboración e incrementar la presencia de AVVAC en los

territorios de Alicante y Castellón.

5. ESTRATEGIAS.

València Alacant Castelló 662 531 130

5.- De Alianzas.A nivel comunitario y local, aproximación a otros colectivos. Mayor complicidad, presión en pos de los objetivos marcados y visibilidad.

5. ESTRATEGIAS.

Incrementar la participación

Mejorar la representatividad

Mejorar la eficiencia de la organización.

Facilitar renovación

6. AJUSTES.

a) creación de 4 áreas de trabajo. 1) área de presidencia.2) área de formación.3) área territorial.4) área de sociabilidad y colaboraciones.

b) representatividad de todos los colectivos asociados.Representatividad Territorial. Vocal en relación a la población inmigrante, sobre todo centro y sur americana. Vocal en representación de las artistas mujeres Vocal en relación a los artistas visuales de la Comunidad Valenciana que residen en el extranjero de forma temporal. De alguna forma estos vocales se convertirían en Embajadores de la asociación dentro de los colectivos señalados.

c) nuevas figuras de asociados.1) socio de número (SN). 2) socio-colaborador (SC). 3) socio-patrocinador (SP). 4) socio-embajador (SE).

6. AJUSTES.

7. ACCIONES.

Objetivos

Herr. Marketing

Targets

Herr. Control

Responsable

Periodización

Coste

7. ACCIONES.

1, 2 y 3. AVAVC en Russafart, AVVAC en Incubarte,AVVAC Territorio.

Participación en eventos culturales ligados al arte contemporáneo

Objetivos Target Cuantificación Instrumentos MK. Medida de la eficacia

Incrementar nº socios. Fidelización a través de la participación. Aportaciones económicas. Notoriedad. Posicionamiento.

Todos 1381926Relaciones Públicas Street Marketing Promoción

Nº altas Nº colaboradores Costes Económicos Nº visitas Web Nº flayers repartidos

Incrementar nº socios. Fidelización a través de la participación. Aportaciones económicas. Notoriedad. Posicionamiento.

3 391350Nuevas tecnologías Eventos Promoción Relaciones Públicas Publicidad (cartel)

Nº altas Nº colaboradores Costes Económicos Nº visitas Web Nº flayers repartidos Incrementar asisitentes a curso.

PeriodizaciónOrganización/ responsable

Duración Presupuesto/ evento Presupuesto/ anual

Periodización: 3 al año, preferiblemente repartidos entre Valencia, Alicante y Castellón.

Área de territorio.

2 días aprox /evento

300 € 900 €

Objetivos Target Cuantificación Instrumentos MK. Medida de la eficacia

Incrementar nº socios. Filelización a través de la participación. Notoriedad. Posicionamiento.

Todos 3524

Nuevas tecnologías Eventos Promoción Relaciones Públicas Publicidad (cartel)

Nº altas Nº colaboradores Costes Económicos Nº visitas Web Nº flayers repartidos

PeriodizaciónOrganización/ responsable

Duración Presupuesto/ evento Presupuesto/ anual

1/ año, Área de

sociabilidad1 día (4 horas) 800 € 800 €

3. AVVAC Celebra. Disfrute, sociabilidad, empatía, creación de lazos, fortalecimiento de

las relaciones, permitiendo a la vez generar notoriedad para la asociación.

7. ACCIONES.

7. ACCIONES.

4. AVVAC Puerta a Puerta. Buscar una aproximación al colectivo de artistas

consolidados de la Comunidad Valenciana.

Objetivos Target Cuantificación Instrumentos MK. Medida de la eficacia

Incrementar nº socios. Notoriedad. Posicionamiento.

4

VLC 662Fuerza de Ventas Relaciones Públicas Marketing Directo

Nº altas Nº colaboradores Costes EconómicosALC 523

CST 130

PeriodizaciónOrganización/ responsable

Duración Presupuesto/ evento Presupuesto/ anual

A lo largo del año.Área de

presidenciaTodo el año 1.600 € 1.600 €

4. AVVAC Formación /Talleres.

Objetivos Target Cuantificación Instrumentos MK. Medida de la eficacia

Incrementar nº socios. Filelización a través de la participación. Notoriedad.

Posicionamiento.Todos Todos-

Nuevas tecnologías Eventos Promoción. Relaciones Públicas

Nº altas Nº colaboradores. Costes Económicos. Nº. Asistentes.

Periodización Organización/ responsable

Duración Presupuesto/ evento Presupuesto/ anual

3 veces al año (Valencia, Alicante y Castellón)

Área de formación,

mas socios de AVVAC

2 días (4 horas/día).

350 € 1.050 €

7. ACCIONES.

5. AVVAC Enseña. Acercar el arte contemporáneo tanto a los más jóvenes

a través de los centros educativos, como a los aficionados al arte, los

visitantes a museos y galerías y las personas que disfrutan de la cultura

contemporánea.

Objetivos Target Cuantificación Instrumentos MK. Medida de la eficacia

Incrementar nº socios. Filelización a través de la participación. Notoriedad.

Posicionamiento.3 y 5 415

Nuevas tecnologías Eventos Promoción. Relaciones Públicas

Nº altas Nº colaboradores Costes Económicos

Periodización Organización/ responsable

Duración Presupuesto/ evento Presupuesto/ anual

2 veces al añoÁrea de

formación2 días (2

horas/día).200 €/evento 400 €

7. ACCIONES.

6. AVVAC en Femenino. Presencia de las mujeres en el arte contemporáneo.

Objetivos Target Cuantificación Instrumentos MK. Medida de la eficacia

Incrementar nº socios. Filelización a través de la participación. Notoriedad. Posicionamiento.

6 65% P.O.Nuevas tecnologías Eventos Promoción. Relaciones Públicas

Nº altas Nº. Colaboradores Costes Económicos

PeriodizaciónOrganización/ responsable

Duración Presupuesto/ evento Presupuesto/ anual

3 veces al año

Área de sociabilidad y colaboraciones

1 día (2 horas). 200 € 600 €

7. ACCIONES.

7. AVVAC Internacional. Encuentros con los socios residentes en el extranjero. Ofrecer recursos y compartir experiencia.

Objetivos Target Cuantificación Instrumentos MK. Medida de la eficacia

Incrementar nº socios. Fidelización. Notoriedad. Posicionamiento.

2,3,6 y 7 15% PO

Nuevas tecnologías Marketing Directo Publicidad Relaciones Públicas Eventos

Nº altas Costes Económicos

PeriodizaciónOrganización/ responsable

Duración Presupuesto/ evento Presupuesto/ anual

1/añoÁrea de presidencia

1 día (2 horas). 200 € 200 €

7. ACCIONES.

8. AVVAC Asesora. Asesoría en temas de contratación, derechos y fiscalidad para

artistas.

Objetivos Target Cuantificación Instrumentos MK. Medida de la eficacia

  Todos  Nuevas tecnologías Marketing Directo

Nº altas Costes Económicos

PeriodizaciónOrganización/ responsable

Duración Presupuesto/ evento Presupuesto/ anual

A lo largo de todo el año y 1 charla al año en Asociaciones o Centros Educativos

Áea de presidencia.

Todo el año y 1 día (2 horas).

200 € 200 €

7. ACCIONES.

10 y 11. AVVAC Patrocina y AVVAC Colabora.

Objetivos Target Cuantificación Instrumentos MK. Medida de la eficacia

Incrementar nº socios. Posicionamiento. Notoriedad.

Local

 Patrocinios Colaboraciones Publicidad (logo) Nuevas Tecnologías

Nº altas Nº colaboradores Costes Económicos Nº visitas Web Nº carteles

Provincial

Comunidad

Nacional

Internacional

PeriodizaciónOrganización/ responsable

Duración Presupuesto/ evento Presupuesto/ anual

Periodización: 2 al año, preferiblemente repartidos entre Valencia, Alicante y Castellón.

Área de territorio.

Todo el año. 250 € 500 €

7. ACCIONES.

UDS PU TOTAL

1. AVAVC en Russafart/ 2. AVVAC en Incubarte/ 9. AVVAC Territorio 3 300,00 € 900,00 €

3. AVVAC Celebra 1 800,00 € 800,00 €

4. AVVAC Puerta a Puerta 1 1.600,00 € 1.600,00 €

5. AVVAC Formación/Talleres 3 350,00 € 1.050,00 €

6. AVVAC Enseña (AMPAS y GALERÍAS)) 2 200,00 € 400,00 €

7. AVVAC en Femenino 3 200,00 € 600,00 €

8. AVVAC Internacional 1 200,00 € 200,00 €

9. AVVAC Asesora 1 200,00 € 200,00 €

10. AVVAC Patrocina/11. AVVAC Colabora 2 250,00 € 500,00 €

TOTAL PRESUPUESTO     6.250,00 €

8. PRESUPUESTO.

May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic En. Feb. Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic En. Feb. Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic En. Feb. Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic1. AVAVC en Russafart./ 2. AVVAC en Incubarte/ 9. AVVAC Territorio

VLC ALC CAS VLC ALC CAS VAL ALC CAS VAL ALC

3. AVVAC Celebra VLC ALC CAS CAS

4. AVVAC Puerta a Puerta

5. AVVAC Formación/Talleres ALC VLC CAS ALC VLC CAS ALC VLC CAS ALC

6. AVVAC en Femenino/ Confe. CAS ALC VLC CAS ALC VLC CAS ALC VLC CAS

7. AVVAC Internacional

8. AVVAC Asesora

10. AVVAC Patrocina VLC CAS ALC VLC CAS ALC VLC CAS ALC VLC CAS

11. AVVAC Colabora

20152012 2013 2014

9. CRONOGRAMA.

 Previsión

crecimiento%

Abr. 2012 2013 2014 2015

Estimación SN 35 94 127 171 231 312

Estimación SC 35 25 34 46 71

    Abr. 2012 2013 2014 2015

Ingresos SN 40 € 94 5.076 € 6.853 € 9.251 € 12.489 €

Ingresos SC 25 € 625 € 844 € 1.139 € 1.766 €

Total ingresos 5.701 € 7.696 € 10.390 € 14.254 €

Gastos P. Mark.     2.166 € 6.500 € 6.500 € 6.500 €

RESULTADO 3.535 € 1.196 € 3.890 € 7.754 €

  2010 2011 2012 2013 2014 2015

Gastos Generales 2.892 € 2.976 € 3.062 € 3.151 € 3.242 €

Gastos P. Mark. 2.166 € 6.500 € 6.500 € 6.500 €

Ingresos   4.998 € 5.701 € 7.696 € 10.390 € 14.254 €

CASH FLOW 2624,63 4.731 € 5.290 € 3.424 € 4.163 € 8.675 €

10. ESCENARIOS.

Escenario Base.

Muchas gracias por su atención.