Elaborado por César Neves Catter

Sesión

Análisis Interno

Elaborado por César Neves Catter

¿Cómo diagnosticarían la

situación de una empresa?

?

Elaborado por César Neves Catter

OBJETIVO

El propósito es diagnosticar la situación actual de la organización en términos de su capacidad de generar un crecimiento sostenible

¿es viable?

Elaborado por César Neves Catter

FUERTE: Tiene una rentabilidad MAYOR al promedio de la industria

DEBIL: Tiene una rentabilidad MENOR al promedio de la industria

¿Tiene capacidad de generar margen?

Elaborado por César Neves Catter

METODOLOGÍA

Se requiere identificar las principales fortalezas y debilidades que determinan la formación del crecimiento

y la rentabilidad

Fortaleza Debilidad

Elaborado por César Neves Catter

Cuantificación del Modelo de Viabilidad

Proveedor

Grupo

Empresa

Unidad de

negocio

Cliente Canal

Elaborado por César Neves Catter

Comparando con el mejor sabremos en forma objetiva cómo estamos

Costo Empresa Precio Mundial Diferencia

$600

$180

$420

Cuantificación de la falta de competitividad

Uso de Benchmarks

Elaborado por César Neves Catter

¿Hay crecimiento?

¿Hay liquidez?

¿Hay rentabilidad?

¿Hay solvencia?

Análisis de Indicadores

Diagnóstico

Elaborado por César Neves Catter

¿Hay Crecimiento?

El crecimiento en la participación de mercado

representa la habilidad de la empresa para adaptarse y

progresar respecto a la industria.

¿Se satisfacen las necesidades del consumidor?

¿Se está participando en los segmentos de mercado más atractivos?

¿Existen productos de calidad para esos segmentos específicos?

¿El precio es justo?

¿Los canales de distribución son eficientes?

¿Cuenta con una estrategia eficaz de publicidad y promoción?

Elaborado por César Neves Catter

¿Hay Rentabilidad?

La rentabilidad representa la viabilidad de la empresa y

mide su capacidad de generar fondos para financiar su

crecimiento y satisfacer a sus accionistas.

¿Todos los negocios tienen la misma rentabilidad?

¿Están creciendo o decreciendo proporcionalmente a la evolución de las ventas?

¿La utilidad bruta, operativa y antes de impuestos están creciendo?

¿Cuál es el comportamiento de los principales rubros de ingresos y gastos?

¿Cuál es la estructura de costos de la cadena de valor?

¿Cuál es el punto de equilibrio?

Elaborado por César Neves Catter

¿Hay Liquidez?

La liquidez representa la capacidad de la empresa para

hacer frente a sus obligaciones de corto plazo con sus

activos también de corto plazo

¿El capital de trabajo real es positivo? ¿Está creciendo o disminuyendo?

¿Cuál es la estructura del capital de trabajo?

¿Cuál es el ciclo de conversión del efectivo?

¿Cómo están las cobranzas?

¿Cuál es la política de inventarios?

¿Cómo está el financiamiento de proveedores?

¿Cómo se está financiando la compra de activos fijos?

Elaborado por César Neves Catter

¿Hay Solvencia?

El grado de apalancamiento mide el grado de propiedad

de la empresa y su capacidad de hacer frente a riesgos

externos.

¿La deuda está creciendo en forma orgánica?

Si es así, ¿cual crece? ¿La de corto o la de largo plazo? ¿Por qué?

¿Cuál es el costo promedio del servicio de la deuda?

¿Cuál es la política de retención de utilidades?

Elaborado por César Neves Catter

Matriz de Evaluación de Factores Internos (EFI)

Instrucciones

Enumere las fortalezas y debilidades Col. 1

Asigne un peso relativo a cada fortaleza y/o debilidad que

varíe entre 0.00 y 1.00 (la columna 2 debe sumar 1.00) Col. 2

Asigne una clasificación de 1 a 4 de acuerdo a la siguiente

escala:

Col. 3

Multiplique la columna 2 por la columna 3 para obtener el

puntaje de la columna 4 Col. 4

Sume los valores de la columna 4 Col. 5

Debilidad Fortaleza

Mayor Menor Menor Mayor

1 2 3 4

Elaborado por César Neves Catter

Hoja de Trabajo para la Evaluación de Factores

Internos

Ponderación Total

Fortalezas y Debilidades Peso Ponderación Puntaje

Ponderado

1.00

Col. 1 Col. 2 Col. 3 Col. 4

Col. 5