Date post: | 24-Dec-2014 |
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Marketing de Guerra
MARKETING GUERRA ESTRATÉGIA TÁTICA BATALHA MENTE
Marketing de Guerra
RESENHA DO LIVRO
Marketing de Guerra
MARKETING
"Marketing é a estratégia e a tática que uma empresa usa para vencer a batalha do mercado"
ESTRATÉGIA
TÁTICA
É assim que os autores norte-americanos Al Ries e Jack Trout definem marketing
O título já sugere que a obra faz uma comparação de marketing com a guerra, utilizando duas principais características praticadas nos combates militares:
Marketing de Guerra
CONQUISTA DO SUCESSO
Para ter sucesso uma empresa precisa ser orientada para o concorrente procurando seus
para aplicar contra eles os seusPONTOS FRACOS
ATAQUES DE MARKETING
PONTOS FRACOS- - - - - - - - - - - - - - - - - -
ATAQUES DE MARKETING
Marketing de Guerra
HISTÓRICO DE GUERRAS
O livro se discorre de um breve histórico de guerras famosas como, por exemplo,
Maratona em 490 aC Quebec, em 1759
Sedan, 1940
Os princípios de guerra são utilizados para justificar os resultados de cada BATALHA
"As batalhas de marketing são combatidas dentro da mente” – Ries e Trout
Marketing de Guerra
MENTE DO CONSUMIDOR
Guerra é uma das disciplinas mais abstrusas de aprender, já que a mente do consumidor é o
É preciso conquistar a preferência do consumidor e mapear sua mente. Resultado:
Existem quatro tipos de COMBATE:
SUCESSO!
CAMPO DE BATALHADEFENSIVO OFENSIVO
FLANQUEAMENTO GUERRILHAMENTE DO CONSUMIDOR
Marketing de Guerra
COMBATE -
I. Somente o LÍDER de mercado deve considerar a defesa
PRINCÍPIOS DE GUERRA DEFENSIVA DE MARKETING
III. Os fortes movimentos dos CONCORRENTES sempre devem ser bloqueados
II. A melhor estratégia defensiva é a CORAGEM para atacar-se a si próprio
Marketing de Guerra
COMBATE -
I. A consideração principal é a FORÇA da posição do líder
PRINCÍPIOS DE GUERRA OFENSIVA DE MARKETING
III. O ATAQUE deve ser lançado em uma frente o mais estreita possível
II. Encontre uma FRAQUEZA na força do líder e ataque esse ponto
Marketing de Guerra
COMBATE -
I. Um bom movimento de FLAQUEAMENTO deve ser feito em uma área incontestada
PRINCÍPIOS DE GUERRA DE FLANQUEAMENTO
III. A PERSEGUIÇÃO é tão crítica quanto o próprio ataque
II. A SURPRESA tática deve ser um elemento importante do plano
Marketing de Guerra
COMBATE -
I. Encontre um segmento de mercado bastante pequeno para DEFENDER
MOVIMENTOS DE GUERRILHA PARA PEQUENAS EMPRESAS
III. Esteja PREPARADO para cair fora, logo ao primeiro aviso
II. Não importa quanto SUCESSO você alcance, nunca aja como líder
ESTRATÉGIA
Marketing de Guerra
ESTRATÉGIA E TÁTICA
MENTE DO CONSUMIDOR
deve seguir a
TÁTICA
BAIXO
Deve ser criada de
CIMA
BAIXO
e NÃO de
CIMA
para
para
Para uma estratégia grandiosa é indispensável colocar as TROPAS no
CAMPO DE BATALHA
exatamente no LUGAR CERTO e no MOMENTO CERTO, a fim de realizar
taticamente o trabalho
A estratégia precisa contribuir para RESULTADOS PRÁTICOS, caso contrário, não
quer dizer nada.
Tanques e a artilharia da guerra de marketing estão na
Marketing de Guerra
PROPAGANDA
Que deve ser utilizada de maneira
PROPAGANDA
embora sozinha não possa salvar um produto
TÁTICA
Marketing de Guerra
GENERAL DE MARKETING
Um BOM GENERAL precisa :
SER FLEXÍVEL
Ter coragem mental
SER OUSADO
Conhecer os fatos
TER SORTE
Conhecer as regras
A analogia com a guerra aplicada no livro
Marketing de Guerra é incontestável.
Marketing de Guerra
ANALOGIA
As frases proferidas por generais utilizadas em cada capítulo se encaixam
perfeitamente no mundo do marketing
A obra, que ainda permanece atual, mostra que o
MARKETING
é uma
GUERRA ENTRE EMPRESAS
Nessa disputa haverá sempre os VENCEDORES e os PERDEDORES
Conceito de TÁTICAS e ESTRATÉGIAS é fundamental para o comandante
GUIAR uma batalha
O livro oferece uma proposta ousada onde os autores propõem o ABANDONO do MODELO TRADICIONAL utilizado no
MARKETING
Marketing de Guerra
ANALOGIA
MARKETING
GUERRA ENTRE EMPRESAS