MBA – Cambio Organizacional & Marketing Estratégico

Gerente Comercial - CESEL S.A.

Docente de Marketing – UPC

Autor blog Marketing Mix RPP Noticias

Neuromarketing & Psico Antropología del Consumo

Rodrigo Delgado Ehni

NEUROMARKETING Casos de ceguera y

descubrimientos trascendentales

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ESTAMOS CIEGOS

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PRUEBA DE CEGUERA

De cada 10 comerciales de TV que se producen, solo 4 cumplen las

expectativas del cliente.

De cada 10 lanzamientos de nuevos productos, solo 2 llegan a la meta

planeada.

De cada 10 promociones, solo 5 lograron cumplir su objetivo.

Fuente

Mindcode Group, MIFS (Marketing Industry Failure Survey)

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varios estudios internacionales comprobaron que solo el 6% de los procesos de innovación tienen éxito.

Fuente: Doblin Group Analytics

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¿Qué es NEUROMARKETING?

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10 vale más que 40

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¿Cómo funciona el cerebro en 2

minutos?

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MEJORES

NEUROINSIGHTS

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#1 NEUROINSIGHT Los ojos son todo.

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#2 NEUROINSIGHT SENCILLO GUSTA MÁS. El cerebro se rige por formas básicas.

Confusión es rechazo.

Exceso de elementos genera frustración.

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#3 NEUROINSIGHT DAÑO REVERSIBLE. Las conexiones neurológicas emocionales se activan cuando el producto

tiene algo que te daña de forma reversible.

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#4 NEUROINSIGHT COMPLETA LA IMAGEN. La anticipación con base a aprendizajes previos conecta

neurológicamente.

La construcción del momento o ritual activa la activación emocional a lo

máximo.

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#5 NEUROINSIGHT FORMAS ORGÁNICAS SON

BIEN RECIBIDAS. Nuestro cerebro recibe mejor las formas curveadas y redondas.

Viene de nuestra relación con la naturaleza que nos rodea.

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#6 NEUROINSIGHT BUSCA Y DISFRUTA LO

TANGIBLE. El cerebro tiene la necesidad de recibir cosas tangibles.

El instinto biológico humano quiere poseer, tocar, sentir.

El elemento simbólico se aterriza con el producto.

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#7 NEUROINSIGHT DISPERSIÓN DE

ELEMENTOS. Sistema visión bajo género.

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#8 NEUROINSIGHT EL CEREBRO REGISTRA

TODO Y LO LLEVA A UN

SIMBOLISMO METAFÓRICO. Metáforas / Historias / Significados.

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#9 NEUROINSIGHT EL GÉNERO EVALÚA

DIFERENTE TODO ESTÍMULO.

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#10 NEUROINSIGHT EL CEREBRO AGRADECE EL

BUEN HUMOR LA EMOCIÓN ES

TODO. Hemos podido comprobar que cuando el cerebro se relaja, se disminuye

el stress y el sistema límbico o emocional se vuelve receptivo y conecta al

mensaje.

MENOS STRESS

MÁS OXIGENO

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rjdelgado@cesel.com.pe

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Muchas gracias…

Rodrigo Delgado Ehni