BUSINESS FranceVous accompagne à l’international

Intervention auprès du BOOSTER de SO DIGITAL3 mai 2016

Offre produit

Moyens de production

Moyens financiers

Moyens humains

• Mes produits peuvent-ils

s’exporter ? Faut-il les

adapter ?

• Quels sont mes

avantages

concurrentiels ?

• Suis-je compétitif ?

• Mes capacités de

production me

permettront-elles de

répondre à la demande?

• Ai-je les capacités

financières pour le

faire?

• Qui va s’occuper de

l’export?

• Mon niveau de langue est-il

suffisant?

• La culture de l’entreprise

ne va-t-elle pas freiner mon

développement

international?

« Est-ce que je peux le faire ? »

Inscrire l’export dans la stratégie de

l’entreprise

Baser cette stratégie sur un diagnostic

correct et approfondi

Des moyens financiers et humains

Du temps, de la persévérance

Limiter les risques

Les facteurs de succès à l’export

Absence de stratégie à court terme

Dispersion sur de nombreux marchés sans possibilité de croissance réelle

Se faire séduire par une sollicitation, trop de confiance

Mauvais diagnostic (logistique, capacités d’adaptation desproduits, capacités de production, prix, légitimité sur le marché…)

Mauvais positionnement commercial sur le marché visé

Mauvaise analyse des coûts d’approche

Manque de temps et de ressources dédiées

Manque de formalisation contractuelle : risque de perte de lapropriété intellectuelle, détournement de marque…

Manque de connaissance des procédures exports

Comportement inadapté : arrogance ou simplementméconnaissance des pratiques commerciales oucomportementales

Les facteurs d’échec à l’export

5

Pdt : min Poc / Demo / Proto$ : Love M / Série AINCUBATION

TECH TOURS

Pdt : ~ 1 / 2 ans et +$ : Série A/B/C + clients

P2CPartenariats

Techno

Mixte Start-up / PME

‘’Early’’ START-UP START-UP / PME‘‘Mature’’ START-UP

Votre parcours Export avec Business France et ses partenaires

Pavillon French Tech : 30 pavillons

en 2016

…

Tech Tours :

Rencontre Thématique :

e-santé, Télécoms, Confiance num …

Rencontres Internationales de la

French Tech - Paris

Individuel

Info et conseil : étude de marché,

veille marchés, prestations

réglementaires, juridiques et

fiscales

Contacts : test sur l’offre, mission

de prospection, suivi de contacts…

Communication : communiqués

de presse, conférence de presse,

vitrine France

Ressources humaines à

l’international : le Volontariat

International en entreprise (VIE)

Collectif

Notre accompagnement

Un réseau intégré de 93 implantations dans 72 pays (+50 couverts à distance) - 150 personnes dédiées au Technologies du numérique et aux Services

Pays où Business France est implantée

(bureaux et antennes)

Pays où Business France est représentée

par un partenaire agréé

La French Tech & Business France

1. Business France opère la plateforme d’attractivité de la French Tech à l’international

Objectif : promouvoir la French Tech à l’international auprès de cibles identifiés - VC, Media, Start-ups, Entrepreneurs.

Initiatives clés

• Sur une sélection d’événement : CES, SXSW, 4YFN, EmTech, Web Summit, Slush, … Amplification de la présence French Tech

• French Tech Ticket : Promotion et sourcing des projets

2. Pass French Tech : Accompagnement des entreprises à l’international

3. French Tech Hub : Participation à l’animation / coordination des hubs

Quelques exemples de prestations

1. Rencontres Grands Comptes

2. Les pavillons France sur les grands salons : l’exemple du CES de Las Vegas

3. Les programmes d’accéleration : l’exemple d’Ubi I/o

4. Le VIE : votre solution RH à l’export

10

Business France : LA MISE EN RELATION AVEC LES GRANDS ACTEURS DU SECTEUR

Smart Home / Green TechConsumer Tech

CES 2016 - Pavillon French Tech - Business France22 start-ups selected among 130 applications

E-Health / WelnessAUTO / MOBILITYAUDIO / VIDEO

10 Vins Buddy

Smarty Crew

C-wayBell & Wyson

sensorwake

Sevenhugs

QarnotBixi

Eneerbee

PhonotonicPrizm

3D Sound LabsDesign ScreenImmersit France Craft

Drust

Romy

L-See

Feetme Air Purifier

Wezoo

PROCESSUS DE SELECTION

Dossier de candidature

5 SLIDES

.PPT

Anglais

Photos et vidéo

12

3 critères de sélection

Innovation

Equipe & business plan

Potentiel de succès sur le CES

Candidature avant le 4/09

Sélection: Mi-septembre

Annonce des 20 sélectionnés : Fin septembre

ubi i/o

VOTRE ACCÉLÉRATEUR AUX

US

ubi i/o : réalisez en 10 semaines ce qui vous prendrait

10 mois

$ 1 1 0 k d e

r e s s o u r c e s

offertes

$40M levés par

les entreprises a

c c é l é r é e s

150+ contrats

US signés

8000 personnes

p o u r é c o u t e r

votre pitch

55 m e n t o rs

l e a d e r s d e

leur marché

Un coaching à

l ’a m é r i c a i n e

4

L’importance du networking, la force de notre réseau

Accès privilégié à nos 60

partenaires

55 mentors, parmi lesquels

Sandeep Bhadra

Principal @

Menlo Ventures

Nihal Mehta

Founding General

partner @

ENIAC Ventures

Managing Director @CEO @ Scality

Jerome Lecat Matt Turck

FirstMark Capital

Spencer Tall

Managing Director @

Allegis Capital

Steve Schlenker

Managing Partner @

DN Capital

T.M

Founder @

The Hive

Reza Malekzadeh

VP Business @

Cumulus Networks

6

2014, 2015 …

“Les retombées business d'ubi i/o? Vade Retro fait

maintenant parti des leaders mondiaux reconnus.“

Adrien Gendre, Head of U.S. @ Vade Retro

“ Les outputs? Des clients, du financement, notre

installation permanente“

Mathieu Lhoumeau CEO @ Contract Live

“En écoutant les conseils, on a vite trouvé ici des

clients“

Philippe Laval CEO @ Evercontact

“Nous avons multiplié par 7 le nombre d’utilisateurs

en France et par 20 aux US pendant le programme”

Alexandre Yeremian CEO & Co-Fondateur @ Jarvis

8

Une formule flexible pour confier des missions professionnelles de 6 à 24 mois à des jeunes âgés de 18 à 28 ans

Un statut privilégié qui exonère les entreprises de toute charges sociales en France

Une gestion simplifiée : Business France gère les aspects administratifs, juridiques et sociaux pour le compte des entreprises

▐ En chiffres 2014

800 entreprises

agrées

8 600 V.I.E en

poste

50 000 jeunes ont

réalisé une mission

V.I.E

18 mois, c’est la

durée moyenne des

missions V.I.EMoment de rencontre avec les entreprises lors du Forum V.I.E PME/ETI du 26 novembre 2013

V.I.E : la solution RH pour accompagner les entreprises dans leur développement à l’international

Nos partenaires à l’export

1. L’Assurance Prospection de la Coface

2. Le Crédit d’Impôt Export

3. Bpifrance

PrécisionsFonctionnement

Assurances Prospection

Période de garantiePeut varier entre 1 et 4 ans

Période de RemboursementSupérieure d’un an à celle de la période de garantie.

Du

rée du

con

trat9

ans M

aximu

mIndemnités et Avance prospection

Prime de 2 % du budget de prospection garanti, payable au début de chaque exercice de garantie par l’exportateur. En cas d’avance de l’indemnité, la prime est portée à 4 %.

Entreprises dont le CA global n’excède pas 1,5 million d’euros peuvent demander une avance sur indemnité : elle est égale, pour chaque exercice de la période de garantie, à la moitié du budget garanti (soit 32,5 %) dès la signature du contrat, déduction faite de la prime. Et la deuxième moitié à l’issu de l’exercice.

Entreprises dont le CA global excède 1,5 millions d’euros : c’est la banque qui reverse les indemnités. On parlera de garantie financement de l’assurance prospection. C’est un "package" qui comprend :

une garantie traditionnelle de la Coface : l'Assurance-Prospection une seconde garantie : Financement Assurance Prospection (FAP).

Le montant de vos amortissements ne peut excéder le montant des indemnités que vous avez perçues

. 7% du CA 7% du CA 7% du CA 7% du CA

Dépenses

Garanties

Prime 2%

ou 4% sur

les dépenses

CA, sur les

pays garantis

Amortissement

= 7% du CA de la zone

garantie

Indemnité =

Dépenses Garanties – Amortissement

x Quotité Garanti 65 %

- la prime

An 1 100 000 € 2000 50 000 3500 60 725 = [(100 000 – 3 500) * 0,65] – 2 000

An 2 80 000 € 1600 100 000 7000 45 850 = [(80 000 – 7 000)*0,65] - 1600

An 3 120 000 € 2400 350 000 24500 46 675 = [(120 000 – 24 500)*0,65] – 2400

Total 300 000 € 6 000 153 250

Indemnité =

– Dépenses Garanties

– Prime

– Amortissement 7%

X quotité garanti 65%

Indemnité =

– Dépenses Garanties

– Prime

– Amortissement 7%

X quotité garanti 65%

Indemnité =

– Dépenses Garanties

– Prime

– Amortissement 7%

X quotité garanti 65%

Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 Année 6 Année 7

Pour Qui ?Entreprises françaises de tous secteurs d’activité

(sauf négoce international) dont le chiffre d’affaires est égal ou inférieur à 500 Millions d’€.

C’est quoi ?•un soutien financier,

•une assurance contre la perte subie, en cas d’échec commercial.

Pour plus d’informationswww.coface.fr

Délai de réponses•Traitement automatisé sous 48 heures pour les demandes < à 50.000 euros. •Autrement, compter un délai de 2 mois.

Taux d’amortissements •7 % sur les ventes de produits,

•14 % sur les prestations de service,•30 % sur les autres (royalties, redevances...)

Dépenses couvertesToutes les dépenses liées à la démarche de

prospection (étude de marché, déplacements, recrutement salarié, VIE, participation à des

manifestations, frais de publicités etc.)

Quotité garantie•Entreprises innovantes ou ayant bénéficié d’une

assurance prospection réussie : 75%•Autres entreprises : 65%

Pour une information complète et à jour, nous vous conseillons de vous rendre sur le site

internet de l’organisme instructeur de l’aide.

PrécisionsFonctionnement

Pour Qui ?•PME employant moins de 250 salariés et ayant réalisé un CA inférieur à 50 M€ ou totalisant un

bilan inférieur à 43 M€,•PME dont le capital est libéré et détenu à 75% au moins par des personnes physiques ou une

société répondant aux mêmes critères •Associations régies par la loi de 1901 et soumises à l’impôt sur les sociétés et les

groupements d’intérêt économique. •Tous secteurs

Pour plus d’informationshttp://www.impot.gouv.fr

Dépenses non couvertes•Sont déduites de la base de calcul les

subventions publiques (labellisation, etc.) et les dépenses garanties par une assurance

prospection de Coface.•Les salaires des personnes recrutés ne sont pas

considérés comme des dépenses éligibles.

Modalités•Le crédit d’impôt est imputable sur l’impôt sur le

revenu ou sur l’impôt sur les sociétés au titre de l’exercice en cours duquel l’entreprise a engagé

les dépenses ouvrant droit à crédit d’impôt. •La déclaration se fait au moment du paiement

du solde de l’impôt sur l’imprimé 2079-P-SD.

CREDIT D’IMPOT POUR DEPENSES DE PROSPECTION

QU’EST CE QUE C’EST ? Une PME qui effectue des dépenses afin d’exporter des services, des biens et des marchandises peut bénéficier d’un crédit d’impôt pour dépenses de prospection commerciale.

CONDITIONS POUR EN BÉNÉFICIER? • L’obtention du crédit d’impôt est

subordonnée au recrutement d’une personne affectée au développement des exportations. Il peut s’agir d’un directeur, commercial ou assistant export. Ou d’un VIE.

DÉPENSES ÉLIGIBLES?• Frais de déplacement• Etudes de marché• Participation à des salons• Frais de communication• Indemnités versées au VIE• Frais de conseils

COMMENT ÇA MARCHE? Le crédit d’impôt est égal à 50% du montant des dépenses dans la limite d’un plafond de 40.000€ pour la période de 24 mois qui suit le recrutement.Ce dispositif n’est utilisable qu’une seule fois.

Pour une information complète et à jour, nous vous conseillons de vous rendre sur le site

internet de l’organisme instructeur de l’aide.

PrécisionsFonctionnement

Pour Qui ?•PME employant moins de 250 salariés et ayant réalisé un CA inférieur à 50 M€ ou totalisant un

bilan inférieur à 43 M€,•Les entreprises peuvent déjà avoir une activité à

l’étranger ou y accéder pour la première fois.•Tous secteurs

Pour plus d’informationshttp://pde.bpifrance.fr

Modalités•Aucune garantie sur les actifs de l’entreprise, ni

sur le patrimoine du dirigeant, seule une retenue de 5 % du PDE restituée à l’entreprise à l’issue du

remboursement total.•Déblocage sous 15 jours pour les prêts inférieurs

à 150 000 euros car non systématiquement associés à des financements extérieurs de même

montant (prêts ou investissement en fonds propres).

•Aucun justificatif à fournir sur les dépenses..

PRÊT EXPORT

FINALITÉ

Financer les investissements de développement de l'activité à l'exportation ou d'implantation à l'étranger.

QUE FINANCE LE PE? • Les investissements immatériels :

• frais d'implantation de filiales ou rachat d'entreprises étrangères, frais d’adaptation des produits et services aux marchés extérieurs, coûts de mise aux normes, dépenses de design, participation aux foires et salons, recrutement et formation de l’équipe commerciale export, dépenses liées aux Volontaires internationaux en entreprise (VIE), dépenses de communication, frais d’échantillonnage, frais de transfert de matériel…

• Les investissements corporels à faible valeur de gage :• matériel conçu ou réalisé par l’entreprise pour ses besoins propres,

moules, matériel informatique, dépenses liées à l’installation et à la représentation à l’étranger…

• L’augmentation du besoin en fonds de roulement (BFR) générée par le projet.

MONTANTS ET DURÉE? • De 30 000€ à 3 000 000 € (financement extérieur nécessaire pour les

montants supérieurs à 150 000€)• Durée = 7 ans, (2 ans de différé en capital + 5 ans de remboursement du

capital)

Pour faire une demandehttps://formulaires.offre-

bpifrance.fr/demande/pde

Pour une information complète et à jour, nous vous conseillons de vous rendre sur le site

internet de l’organisme instructeur de l’aide.

MERCI DE VOTRE ATTENTION

Cécile Hautefort-HegazyCecile.hauteforthegazy@businessfrance.frTel : 06 51 05 21 98

Andreea Drondoe, VIEAndreea.drondoe@businessfrance.frTel : 06 61 81 20 88