Pret Si Promovare Al Bicicletei Bike 4 You

8/17/2019 Pret Si Promovare Al Bicicletei Bike 4 You

1/13

Introducere

SC BIKE4U SRL este o firmă românească ce î i desfă oară activitatea în jude ulș ș ț

IA I i are ca activitate comercialiarea de articole s!ortive" #irma dore te să lansee !eȘ ș ș

!ia ă un nou !rodus i anume $icicleta !entru co!ii SmartBK% !lia$ilă i cu emi ător &'S"ț ș ș ț

#ăcând !arte din de!artamentul de mar(etin) al acestei firme am realiat o

cercetare asu!ra mediului de mar(etin)" *etoda cercetării a fost anc+ete stradale%folosind

ca instrument c+estionarul" ,n urmă cercetării realiate de ec+i!a noastră !entru lansareanoului !rodus am identificat elmentele de im!ortantă majoră !entru forma finită a

!rodusului în o!inia !oten ialilor cum!ărători"ț

,n urma acestei cercetări s-a dedus că $icicleta să fie adresată co!iilor cu vârstă

cu!rinsă între ./ 0i .4 ani% iar !ia1a tintă sunt !ersoanele cu vârsta cu!rinsă între 2/ 0i 43

ani % care au un venit mai mare de /// ron !e lună" Avantajele căutate de cum!ărători la

acest !rodus ar fi5 calitatea !rodusului% reistentă în tim!% )aran1ia !rodusului% materiale de

calitate% desi)n deose$it 0i modern% diversitatea culorilor% !osi$ilitatea de !ersonaliare%

)reutatea redusă% !resti)iul firmei"

Ca o concluie% !lecând de la !referin1ele consumatorilor a0a cum reies din

cercetarea efectuată% !rodusul nostru va întruni elementele cele mai căutate" Acest lucru ne

va !ermite să ne situăm relativ ra!id în to!ul !referin1elor consumatorilor" Astfel ace0tia ne

vor identifica curând ca fiind furniorii unui !rodus care răs!unde cerin1elor lor" 'rin

urmare% $icicleta Smart BK va de1ine caracteristicile care au fost în to!ul !referin1elor consumatorilor 0i anume5 si)uran1a% materiale de calitate ridicată% !lia$ilitate" 6e asemenea

va e7ista 0i !osi$ilitatea de !ersonaliare iar !re1ul va fi cu!rins între .//.-.3// R89"

Bicicleta S*AR: BK este un !rodus revolu1ionar care nu se mai )ăse0te în

!ortofoliu de !roduse al concuren ilor% ceea ce ne oferă ocaia să ne cre0tem !rofiturile 0iț

să atra)em câ1i mai mul1i cum!ărători" ,n cele ce urmeaă noi vom !reenta confi)urarea

!rodusului% confi)urarea !re1ului% confi)urarea !romovării 0i confi)urarea distri$u1iei"

1


2/13

1. Configurarea produsului

1.1 Atribute

“SmartB(;;% !rodusul ce va

fi în curând lansat !e !ia1a

!roduselor s!ortive% va satisface

dorin1ele co!iilor cu o varstăcu!rinsă între ./ < .4 ani% care i iș

doresc o $icicletă reistentă si

frumoasă dar tot odată i nevoiaș

!arin ilor de a tii unde i când seț ș ș

!lim$ă co!ii lor"

1.1.1 Caracteristici fizice

6esi)ne5

Bicicleta are forma foarte

indranea ă i în acela i tim! s!ortivă" Ro ile $icicletei au un diametru de ;;"ț ș ș ț

Culori 5

6is!unem de o )amă numeroasă de culori i în acela i tim! clientul i i !oateș ț ș

!ersonalia !rodusul"

*ărimi 5

2


3/13

Lun)imea $icicletei este de ."2m% înal imea de =/ cm i are o )reutate de doar 4">ț ș

() ceea ce-i oferă o mo$ilitate foarte mare" 6is!une $inen eles i de !lia$ilitate iț ș ș

astfel se !oate de!oita cu u urin ă într-un loc mic" *ai este dotată cu sistem deș ț

localiare &'S" Astfel !arin i !ot vedea foarte u or i în orice moment în ce loc seț ș ș

afla $icicleta doar accesând site-ul firmei la )ru!a localiare i înre)istrând codulș

$icicletei va localia e7act unde este a!lasată"

#irma ,,Bike4u’’ va lansa în vara acestui an un nou model de $icicletă !entru

co!ii% numită “Smart BK ”" Bicicleta se va adresa tuturor co!iilor cu o vârstă

cu!rinsă între ./-.4 ani"

1.1.2 Func iile produsuluiț

a? #unc ia !rinci!ală5ț

Bicicleta se folose te !entru !etrecerea tim!ului într-un mod !lăcut si rela7ant"ș

#olosirea $icicletei este avantajoasă din toate !unctele de vedere !entru co!ii deoarece îiajută să facă mi care într-un mod !lăcut i distractiv"ș ș

$? #unc ia secundar ț ă5

%%:rials $i(e-ul;; este un s!ort e7trem din ce în ce mai căutat !rin randul co!iilor"

S!ortul constă în traversarea unor trasee cu o$stacole făcute de om sau naturale% indoor sau

outdoor% fără ca !icioarele sau mâinile rider-ilor să atin)ă o$stacolele sau solul" ,n câteva

cuvinte trial $i(e-ul înseamnă ec+ili$ru !erfect% control total al $iciletei la vitee mici"

1.2 Sistem de sus inereț

1.2.1 Marca

*arca re!reintă un semn care are rolul de a

!ermite consumatorului să deose$ească două sau

mai multe !roduse identice sau similare" *arca ar

3


4/13

tre$ui să fie u0or de !ronun1at% să fie u0or de re1inut% să fie u0or de re!reentat% să fie

atractivă în ceea ce !rive0te as!ectul 0i !ronun1ia% să su)eree cum!ărătorului

caracteristicile 0i calitatea $unurilor !e care urmeaă să le cum!ere% să difere de mărcile

!roduselor similare @!entru a nu crea confuie în rândul consumatorilor?% să înde!linească

condi1iile le)ale !entru a !utea fi înre)istrată 0i !rotejată"

*arca asi)ură individualiarea ofertei 0i !rin aceasta îi asi)ură !oi1ionare 0i for1ă

în lu!ta cu concuren1a"

9oul !rodus% al firmei Bi(e4U% destinat co!iilor cu o varsta cu!rinsă între ./ < .4

ani% va !urta marca “Smart BK ”.

Ca un element de identificare% marca joacă un rol foarte im!ortant în distri$u1ia 0i

comercialiarea $icicletelor !entru co!iii" *arca !rodusului Smart BK este formată

din urmatoarele elemente5

numele de marcă @ element ver$al format din cuvinte sau cifre cu rolul de stimul

auditiv?5

9umele de marcă al noii $iciclete este5 “Smart BK ”. Acest nume !rovine

de la cuvintele din l$" en)l" smart de te!tș 0i $i(e $icicletă i a fost ales deoareceș

reflectă întru totul caracteristicile !rodusului"

6e ce Smart;; 6eoarece are un sistem de localiare &'S cu ajutorul căruia

!ărin ii i i !ot localia co!iii i eventual viualia traseul !e care $icicleta l-a făcut într-unț ș ș

anumit tim! sau !erioadă"

semnul de marcă @element viual format dintr-o ima)ine% un desen% sau

re!reentări )rafice !lane sau în relief care are rolul de stimul viual?"

4


5/13

Semnul de marcă al noii $iciclete lansate de noi este5

Slo)anul !rodusului nostru este5 “ Smart BK pentru copii năzdrăvani iș

părin i inteligen i.”ț ț

1.2.2 Ambalajul

Am$alajul

face !arte

inte)rantă din

!rodus"

#unc1iile

am$alajului

decur) direct

din sarcinile

!e care

tre$uie să le

înde!linească în ra!ort cu !rodusul !ro!riu-is% cu !roducătorul% cu distri$uitorul%

concuren1a 0i consumatorul" Astfel% am$alajul !rotejeaă $unurile% evitand )arierea

5


6/13

$icicletelor !e tim!ul trans!ortului si nu numai% ajută la men1inerea !ro!rietă1ilor

!roduselor% res!ectă cadrul juridic 0i o$iceiurile cum!ărătorului"

#irma Bi(e4U folose0te următoarele ti!uri de am$alaje5

D am$alaje !entru trans!ort5 cutii din carton de dimensiuni mari @.4/=33/? 0i saci

din !olietilenăF

D am$alaje !entru e7!unere5 nu este caul% !rodusele fiind e7!use direct în

ma)aineF

1.2. !ervice

#irma Bi(e4U oferă i servici de intre inere !entru !ersoanele care doresc acestș țlucru contra unei ta7e minore"

1.2." #aran ieț

La ac+ii1ionarea $icicletei Smart BK % clien1ii $eneficiaă de o !erioadă de

)aran1ie de ani% în condi1iile res!ectării instruc1iunilor o!time de între1inere" Astfel% în

momentul cum!ărării% clien1ilor le este înmânat certificatul de )aran1ie% care con1ine datele

referitoare la condi1iile )enerale de )aran1ie% e7ce!1iile 0i limitele )aran1iei" ,n caul în carea!ar defec iuni% ec+i!a de service efectuiaă un control de verificare 0i dacă în urma lui seț

constată că defectiunile au a!ărut în ciuda res!ectării condi1iilor )enerale de )aran1ie


7/13

Aceste lucru se va realie astfel5

la nivelul caracteristicilor fizice%

Bicicleta SmartBK se diferen iaă fa ă de celelalte !roduse în !rimul rândț ț

!rin )reutatea redusă ceea ce-i oferă !osesorului o manevra$ilitate ridicată" ,n al

doilea rând oferă !osi$ilitatea !ersonaliari astfel fiecare client are ocaia de a iș

ac+ii iona o $icicletă în culorile !e care i le dore te"ț ș ș

la nivelul func iilor:ț

SmrtBK are un sistem de !oi ionare &'S ceea ce dă !osi$ilitatea !arin ilor ț ț

sa- i su!rave)+ee co!iii le)at de traseul !e care il !arcur) ilnic i în acela i tim!ș ș ș

îi !ot localia într-un anumit tim!" 'rodusul nostru mai oferă i !osi$ilitatea !lieriș

$icicletei astfel !ro!rietarul o !oate adă!osti într-un loc mult mai mic"

la nivelul sistemului de sus inere5ț

6in câte tim noi% firma noastră este !rintre sin)urile firme care oferăș

)aran ie tim! de ani" 'e lan)ă )aran ie clientul mai $eneficieaă i de !ostț ț ș

)aran ie" 'e lan)ă toate acestea mai oferim si !osi$ilitatea ac+ii ionări în rate aț ț

!rodusului cu ceea ce nu multe firme se !ot lăuda"

7


8/13

2. Configurarea pre uluiț

2.1. Strategia de preț

:oate eforturile !e care o firmă le de!une se îndrea!tă s!re sco!ul final 0i anume acela

de a o$1ine !rofit" 'rin sta$ilirea unui anumit !re1 firmele caută ca% în urma aco!eririi

costurilor de cercetare a !ie1ei% de !roduc1ie% de distri$u1ie% de !u$licitate% de vânare să

înre)istree !rofit" 9ivelul !re urilor se va sta$ili% în !rimul rănd% in functie de se)mentulț

intă căruia îi sunt adreste !rodusele noastre"ț

,n urma unui c+estionar% realiat !e un esantion de 4/ !ersoane la nivelul !ie eiț

intă @constituită din !ersoanele cu vârsta cu!rinse între 2/ i 43 de ani% cu venituri de !esteț ș

/// R89?% fiind între$a i ce suma ar fi dis!u i să !latească !entru ac+ii ionarea uneiț ș ț

$iciclete de calitate% 4> G dintre c+estiona i au is că ar fi di!u i sa c+eltuiasca intre .///-ț ț

.3// R89 !entru !rocurarea !rodusului"

'entru înce!ut com!ania va ado!ta strategia pre ului de stratificare,ț care

!resu!une sta$ilirea unui !re ini ial foarte mare i reducerea tre!tata a acestuia" 're ulț ț ș ț

ini ial mare este folosit !entru a e7tra)e sumele mari !e care sunt dis!u i să le !lateascăț șoamenii insensi$ili la !re i care asociaă calitatea cu !re ul @cu căt cre te !re ul esteț ș ț ș ț

considerată calitatea mai ridicată?" 6u!a ce se e!uieaă acest se)ment% !re ul este redusț

tre!tat adresându-se se)mentelor noi% din ce în ce mai sensi$ile" Considerăm că este

strate)ia cea mai $ună !entru a ma7imia !rofitul% deoarece !rin încarcarea ini ială iț ș

reducerea tre!tată a !re ului% se e7tra)e suma ma7imum !osi$ilă de la fiecare client"ț

2.2 Nivelul pre ului ț

'entru sta$ilirea nivelului de !re % vom folosi metoda marjei% conform căreia% seț

sta$ile te un !rocentaj al marjei de !rofit% care se ra!orteaă la !re ul unitar" A!ro7imativ%ș ț

!re ul !entru !rodusul nostru îl vom calcula du!a urmatoarea formulă5ț & ' C ( ) 1 * m +

' !re ul final al !rodusuluiFț

C costul de !roduc ieFț

m marja de !rofit estimate"

8


9/13

3. Configurarea promovării

3.1 eclama

Aceasta re!reintă multitudinea de mijloace 0i te+nici al cărui sco! este acela de a

atra)e aten1ia consumatorilor asu!ra unui !rodus sau serviciu urmărind influen1area

acestora în vederea ac+ii1ionării 0i folosirii !rodusului sau serviciului res!ectiv"

Reclama noastră are dre!t o$iective5

introducerea unui !rodus% a unei idei noi !e !ia1ăF

stimularea interesului 0i intensitatea dorin1ei de a avea !rodusulF

cre0terea notorietă1ii $randului 0i o dată cu aceasta familiariarea !u$licului cu noul

!rodus"

,n !rimul rând vom crea un s!ot !u$licitar care va fi difuat atât în 'ia a Uniri câtți la Iulius *all !e !anouri !u$licitare e7istente dar i !rin intermediul mijloacelelor deș ș

trans!ort în comun" S!otul !u$licitar va fi realiat !rin intermediul ima)inilor% care vor

su)era ideea de rătăcire a unui co!il în tim!ul unei !lim$ări cu $licicleta i în)rijorareaș

!ărin ilor" S!otul va su)era ac+ii ionarea noului !rodus al firmei% !entru ca !ărin ii săț ț ț

ai$ă un control ridicat asu!ra co!iilor i să evite incidentele de acest )en"ș

Alte modalită1i de

realiare a reclamei alese decătre com!ania noastră

sunt5

'liantele care vor fi

im!ăr1ite in one

intens circulate ale

ora0elorF

9

Cost% -- on Marja%-./ &re final% 12-- onț


10/13

Banerele care vor fi afi0ate in diferite ora0e ale 1ării !e o !erioadă de 2/ de ile% ele

vor fi am!lasate in interiorul marilor centre comerciale"

'romovarea !rodusului se va realia 0i !rin intermediul internetului com!ania

noastră !unând la dis!oi1ia clien1ilor un site @ HHH"$i(e4U"ro ? actualiat

!ermanent cu toate informa1iile necesare"

3.2 !romovarea v"nzărilor

:e+nicile !romo1ioanale folosite de către firma noastră !entru a stimula vânările

sunt5

0ombola - Cei care doresc să !artici!e la acest concurs tre$uie să cum!ere cel !u in unț

!rodus să trimită codul de !e $onul de casă la un număr de sms i !ot câ ti)a !rinș ș

tra)ere la sor iț un vouc+er turistic !entru un Hee(end !entru 4 !ersoane la 'aris

@#ran a?% vala$il la a)en1iile 'erfect :our din RomaniaFț

ala$ilitate5 . an de la data emiteriiF

10

http://www.bike4u.ro/http://www.bike4u.ro/


11/13

ouc+erul !oate fi folosit o sin)ură dată în limita a J/// Ron @:A inclus?"

'artici!an ii tre$uie să !ăstree $onul de casă% conform re)ulamentului% astfel încât%ț

în caul contactării ca !oten iali câ ti)ători% să !oată confirma codul unic% iar în situa ia înț ș ț

care sunt declara1i câ ti)ători să !oată !une la dis!oi ia or)aniatorului $onul de casă înș ț

ori)inal"

&rogramul procauza !entru a stimula vânările !rin crearea unui sentiment de

)eneroitate 0i solidariate fa1ă de !ro$lemele sociale in !erce!1ia clien1ilor% com!ania a

+otărât ca /%3 G din !rofitul o$1inut in urma vânărilor $icicletelor ;;Smart

BK’’ să fie directionat către Crucea Ro0ie Romania"

#. Configurarea distribu ieiț

#.1 $%tinderea teritorială a distribu iei ț

6istri$u ia este !rocesul !rin care !rodusele ajun) de la !roducător la consumator ț

sau utiliator" 'entru a fi cum!ărate !rodusele tre$uie să fie în locurile i momentele doriteș

de cu!ărător" E7!erien ă a demonstrat că satisfac ia clientului este mai mare dacă !oate săț ț

o$ ină !rodusul de care are nevoie u or i ra!id" 6e o$icei traseul $unurilor se realieaăț ș ș

!rin intermediul unor canale de distri$u ie" Canalele de distri$u ie sunt )ru!uri deț ț

or)anaa ii inde!edente !rin care sunt direc ionate !rodusele sau serviciile cătreț ț

consumatori sau utiliatorii industriali"

'entru înce!ut acest !rodus se va )ăsi doar !e !lan local i anume în ma)ainulș

nostru de !e strada Cua oda nr" .4 i !rin intermediul site-ului nostru" 'e viitor în func ieș ț

de devoltarea !ie ei% a volumului vânărilor i a cererii% !entru aco!erirea unei one câtț ș

mai mari din teritoriul ării% se va lucra cu distri$uitori urmărind că în viitor să se desc+idăț

re!reentan e în ora ele mari ale ării5 :imi oara% Cluj% Constan a% Bra ov% Bucure ti etc"ț ș ț ș ț ș ș

Conform !rofilului !ie ei noaste intă ne vom adresa în s!ecial !ersoanelor din onăț ț

ur$ană"

11


12/13

#.2 Itensitatea re elei de distribu ie i structura canalelor ț ț ș

Bi(e4U dore te să- i mărească cotă de !ia ă atât !rin strate)ia !re ului deș ș ț ț

stratificare cât i !rin starte)ia de distri$u ie" 6atorită fa!tului că $aa activită ii firmei oș ț ț

constituie !roducerea i comercialiarea de!roduselor de $ună calitate i unicate%ș ș

distri$u ia va fi selectivăț deoarece se dore te a avea intermediari cât mai com!etitivi" 'rinș

distri$u ia selective Bi(e4U utilieaă un număr mai redus de intermediari fa ă de numărulț ț

de intermediari dis!oni$ili" Selectarea intermediarilor se face în func ie de caliatetaț

serviciilor oferite de cola$ratori% interesul manifestat% loialitatea% notorietatea i ima)ineaș

acestora

Riscul !rinci!al al unui sistem de distri$u ie selectiv este aco!erirea insuficientă aț

!ie ei" Bi(e4U s-a asi)urat că !rin canalele sale de distri$u ie aco!eră un nivel o!tim deț ț

cerere% evitând !e cât !osi$il su!rasolicitarea de $iciclete !entru a nu fi nevoită să refuse

clien ii fideli% for ându-i să a!elee la concuren i" 8 data cu mărimea vânărilor i cre tereaț ț ț ș ș

cererilor Bi(e4U va lăr)i i canalele de distri$u ie% !ăstrând un ra!ort ec+ili$rat cerereș ț

-ofertă"

Circuitul direct este mai avantajos deoarece asi)ură contactul direct al

!roducătorului cu clientul i nu determină încărcarea !re ului !rin adaosuri successive aleș ț

intermediarilor"

Canalul de distri$u ie din Ia i !oate fi !reentat sc+ematic astfel5ț ș

12


13/13

13

Date post:	06-Jul-2018
Category:	Documents
Upload:	partyano
View:	217 times
Download:	0 times

Pret Si Promovare Al Bicicletei Bike 4 You

Documents